上海2018年8月30日電 /美通社/ -- 2018年的中國房地產(chǎn)市場,調(diào)控環(huán)境依然嚴(yán)厲,為了更好地生存和發(fā)展,“有質(zhì)量的規(guī)模提升”成為眾多房企的共識,不少房企都進(jìn)入了高度“規(guī)模競爭”的游戲,行業(yè)生存門檻持續(xù)提高。
為應(yīng)對當(dāng)前競爭,眾多中小房企適時求變,在組織、團(tuán)隊(duì)、機(jī)制等方面尋求改革突破,這既是企業(yè)長足發(fā)展的要求,也是應(yīng)對當(dāng)前行業(yè)趨勢的必然。在此背景下,一家歷經(jīng)多年平緩增長的百億規(guī)模房企—中銳地產(chǎn),自6月起,也開啟了一場深刻而堅(jiān)定的變革。
目前,中銳地產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)部已完成組織機(jī)構(gòu)改革,正逐步升級團(tuán)隊(duì),構(gòu)建“大運(yùn)營管控”體系,完善多元激勵體系,通過系列舉措為組織賦能。變革的成效已逐步在拿地端顯現(xiàn)。截至目前,中銳地產(chǎn)集團(tuán)年內(nèi)在土地市場已先后斬獲廈門、杭州、蘇州、南通等地6幅優(yōu)質(zhì)地塊,其中超過一半是在變革啟動后短期內(nèi)獲取的。值得一提的是,通過土地市場的發(fā)力,中銳也首次進(jìn)駐廈門和南通,布局版圖進(jìn)一步擴(kuò)展。
以中銳地產(chǎn)作為樣本進(jìn)行研究,探尋其變革背后的發(fā)展邏輯和攻略,有助于審視當(dāng)前行業(yè)背景下中小房企面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),對行業(yè)同類型企業(yè)來說,具有重要的參照價值。
組織賦能,打造承載500億目標(biāo)的管理力
2018年,中銳地產(chǎn)提出了未來發(fā)展目標(biāo),即在2017年的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)年復(fù)合增長50%以上,到2021年集團(tuán)成立25周年之際,沖進(jìn)500億陣營。
然而,雖然位居百強(qiáng)企業(yè),中銳地產(chǎn)近幾年的發(fā)展卻不溫不火,尤其在當(dāng)下地產(chǎn)形勢下,面臨的人才、品牌和資源的缺乏成為制約其進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。
要實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo),在危機(jī)的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)自我突破,前提要求就是具備與之匹配的管理能力,正因如此,中銳地產(chǎn)的革從架構(gòu)及團(tuán)隊(duì)開始,通過組織賦能,儲備厚積薄發(fā)的力量。
過去,中銳地產(chǎn)是三級管控架構(gòu)。調(diào)整之后,中銳地產(chǎn)的上海和蘇州兩級總部合并,統(tǒng)稱為“中銳地產(chǎn)集團(tuán)”,集團(tuán)總部在地產(chǎn)開發(fā)板塊成立九大中心,整個管控體系走向平臺化和扁平化。
不僅如此,中銳地產(chǎn)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才配置上更是快速推進(jìn)升級。自明星經(jīng)理人胡俊加盟出任總裁后,伴隨架構(gòu)的調(diào)整,總部多個中心和部分城市公司都進(jìn)行了強(qiáng)力引援,從中南、正榮、藍(lán)光、福晟等快速發(fā)展型企業(yè)引進(jìn)了多位高級管理人員。這批優(yōu)秀經(jīng)理人的加入,無疑在工作視野、管理模式、發(fā)展格局上都給中銳帶來了最新的理念和思路。
今年的半年會上,中銳地產(chǎn)正式明確了構(gòu)建“大運(yùn)營管控”機(jī)制,完善“投融管退”多元管理和激勵體系兩大措施。其中,“大運(yùn)營”機(jī)制著力于業(yè)務(wù)協(xié)同基礎(chǔ)上的經(jīng)營績效管控,多元激勵體系著力于充分調(diào)動員工的積極性與工作激情。兩大舉措為具體的戰(zhàn)略推進(jìn)提供了可操作的指引。
多樣拿地,增加規(guī)模發(fā)展土地儲備
對“三年500億”的目標(biāo)而言,土地儲備是基礎(chǔ)。變革以來,中銳地產(chǎn)在投資拿地方面正逐步堅(jiān)定“雙聚焦”戰(zhàn)略,瞄準(zhǔn)目標(biāo)區(qū)域的重點(diǎn)城市圈,聚焦可售性住宅產(chǎn)品打造。
今年以來中銳獲得的6幅優(yōu)質(zhì)土地中,3幅在大本營江蘇,分別位于蘇州工業(yè)園區(qū)、蘇州高新區(qū)及南通蘇通科技園區(qū);2幅在杭州,分別位于發(fā)展?jié)摿薮蟮挠嗪冀?jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和大江東區(qū)?!爸袖J拿地策略就是繼續(xù)做透江蘇大本營,同時深耕杭州、南京、武漢幾大重點(diǎn)城市圈區(qū)域?!睂Υ?,中銳地產(chǎn)投資發(fā)展中心的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
明確區(qū)域布局策略后,拿地的方式和技巧也很關(guān)鍵。在行業(yè)“合作開發(fā)”成為主流的背景下,本著“各取所長,優(yōu)勢互補(bǔ)”的理念,中銳的大多數(shù)地塊也均是通過合作方式取得。除在傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中進(jìn)行合作外,對今年首次進(jìn)入的廈門,中銳在合作中也攜教育品牌“華銳”入駐,重點(diǎn)打造廈門華銳海歸人才子女學(xué)校。
如果說拿地考驗(yàn)的是判斷能力,拿地后考驗(yàn)的則是運(yùn)營效率和產(chǎn)品能力。中銳除了提升拿地和運(yùn)營能力,更在產(chǎn)品力方面不斷修煉內(nèi)功。精耕住宅地產(chǎn)多年,如今中銳地產(chǎn)已經(jīng)形成“尚城系”、“星系”、“瑯石系”三大住宅系列產(chǎn)品線,滿足不同人群的需求。
不僅如此,基于集團(tuán)“地產(chǎn)+教育”雙輪驅(qū)動的優(yōu)勢,中銳正在穩(wěn)步推進(jìn)地產(chǎn)和教育產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的融合和落地,比如設(shè)計的前端力圖從景觀規(guī)劃、公共空間、戶型設(shè)計等全維度進(jìn)行教育功能嵌入。以中銳的最新作品—張家港中銳弘陽?星唐府為例,它在景觀設(shè)計中引入六大私家植物景觀組團(tuán)作為兒童的“課外自然教室”,實(shí)現(xiàn)了住和學(xué)的巧妙融合,通過創(chuàng)新不斷凸顯獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢。
尤為值得一提的是,隨著企業(yè)發(fā)展的需要,中銳地產(chǎn)在資本運(yùn)作方面也有新突破。上半年,中銳控股成功收購麗鵬股份控股權(quán),為企業(yè)穩(wěn)健運(yùn)營提供了有利和持續(xù)的保障。
組織賦能、團(tuán)隊(duì)升級、突破拿地、精準(zhǔn)運(yùn)營、產(chǎn)品研發(fā)……這場為了實(shí)現(xiàn)500億規(guī)模的運(yùn)籌布局,排兵布陣,必將幫助中銳地產(chǎn)將迎來更加立體、全面的未來。對于這家樣本企業(yè)的變革之旅,行業(yè)也將持續(xù)關(guān)注。