內容營銷必須遵循的三十條軍規(guī)

根據Content Wise調查報告中的數據顯示市場營銷者在內容發(fā)展上的總體消費增加了45%。另據調研，目前已經有上千億美元投入到內容營銷，占整個營銷預算的25%，超過一半的企業(yè)將內容營銷外包出去。不僅如此，2013年4月來自全球新聞網站Mail Online的調研，70%的品牌和77%的廣告代理2012年有從事內容營銷相關的廣告活動。

多種來源的數據表明，內容營銷正呈現出爆發(fā)性的趨勢，它適合于家居建材、快消品、耐消品、工業(yè)品、服飾鞋帽、城市景區(qū)等幾乎所有的行業(yè)。

內容營銷顯然已經發(fā)展為企業(yè)營銷的單獨戰(zhàn)略模塊，創(chuàng)意、文筆與實效屬于驅動它的三駕馬車，任何想實現更卓越營銷效果的企業(yè)，都有必要重新審視并且制定內容營銷戰(zhàn)略。

而在內容營銷這個版圖上，如果要做出實效，有必要認真思考已經浮出水面的三十條軍規(guī)，無論你是否承認，它們總在發(fā)揮影響。

1、了解你的受眾和消費者，提供符合他們喜好的內容，比如要裝修的業(yè)主，提供材料選擇、裝修監(jiān)工、風格設計等信息;如果是女人，告訴她有什么樣的好化妝品、如何美容等信息。

2、準備充足的內容素材，比如企業(yè)資料、產品資料，以及與之相關聯的各類案例、人物、歷史、文化素材等。

3、擬訂一份階段性的內容營銷選題，爭取每一篇作品都擁有響亮的標題，即使一時靈感受阻，也要對標題細細斟酌與提升，使得受眾看到標題后，產生繼續(xù)閱讀的興趣。

4、依靠客群和媒體數據分析獲得的洞察是內容創(chuàng)意的助燃劑，所以，我們在創(chuàng)意創(chuàng)作時，不能只盯住時尚與潮流，必須同時與消費者需求密切關聯，使得內容切合消費需求的變化。

5、熟練掌握各種內容營銷工具：新聞;社交話題;視頻;論壇帖;案例研究;電子書;IM內容;博客;微博;信息圖表;調查報告;電子雜志;電子郵件等等。

6、內容營銷有必要走持續(xù)、懸念、推進的路線，也即，有些好內容可以有第一季、第二季、第三季甚至更多的精彩故事，在每一季之間會形成一些遞進和懸念的關系，使得受眾有興趣繼續(xù)閱讀，當然，這樣的內容所產生的受眾影響也是非常深刻的。

7、最好的靈感來源于不同的、非常廣泛豐富的素材。多聽多看多思考，學會提取素材中那些動人的閃光之處。

8、針對一條即將創(chuàng)作的內容，請先問問自己想通過這篇內容解決什么樣的問題，通過什么樣的內容形式與結構去解決，它可能遇到的障礙是什么，如何突破。

9、內容里要適當安排關鍵詞，比如品牌關鍵詞、產品關鍵詞、密切關聯的網友搜索關鍵詞等，不宜太多。

10、借勢熱點事件和熱門詞匯、影視劇、人物、網絡現象等，制造話題，比如神十飛天、爸爸去哪兒、中國大媽、、北京愛情故事等。

11、在內容中，學會使用圖表、漫畫等生動創(chuàng)新形式搭配，更為豐富地表現內容。

12、讀圖時代，可以用一幅高大上的美圖表達所有的內容，也即把內容整理成一幅精美的圖，能夠瞬間抓住用戶的注意，而且會引發(fā)很廣泛的傳播。

13、在多數人處于情感焦灼的年代，溫暖的內容會提升品牌好感，比如在內容中向受眾提供一些生活和健康方面的建議等;選擇空巢老人、失獨家庭、北漂關懷、蟻族勵志等角度，永遠都能夠打動一些人。

14、內容可以美化與修飾，但所引用材料要真實可信，經得起推敲，有感染力，這樣才能真正打動受眾。

15、可以大量采用講故事的營銷內容，故事往往比一些專業(yè)分析型的內容擁有更廣泛的受眾，也更能吸引人閱讀。

16、在內容中引經據典，旁征博引，體現出品牌是某個領域的專家，充滿實用性和教育性，這樣的內容會提升品牌的可信度。

17、一定要記住，給讀者帶來有價值信息的內容，受眾會更喜歡閱讀和記憶、分享，用戶粘性自然增加;當然，這些有價值的信息必須同你要影響的受眾匹配。

18、根據受眾和業(yè)界關心的現象，展開深入調研，獲得意見領袖和消費者的觀點，為內容提供第三方依據。

19、對需要影響的人群角色進行細分，包括專家、引導者、分享者、組織者等，對每一個角色制定契合的內容。

20、內容要充分展現產品的功能，可能是非常深入細致的展示某一項功能，挖掘某個功能賣點，也可以是生動化展示全部功能。

21、制定內容構思、創(chuàng)意、寫作、審查和發(fā)布流程，認真對待每一個環(huán)節(jié)。

22、在內容中使用同品牌、產品相關聯的知識，會讓用戶感受到品牌的文化底蘊和深厚背景。

23、讓數據幫你說話，針對每一種論點爭取找到有依據的數據佐證，加入內容中，它們非常有效。

24、有說服力的內容會圍繞價值觀展開，也即讓內容所傳遞的信息符合目標受眾的價值觀。

25、掌握盡可能多的內容營銷角度，比如營銷與事件、消費者故事、品牌歷史、第三方的內容;動態(tài)等，角度越多，內容產出量越大，越新穎，越充分展示優(yōu)勢。

26、多平臺內容戰(zhàn)略，也即面向PC、手機與平板電腦，提供針對性的內容。

27、非常值得重視的是，移動閱讀習慣成熟，企業(yè)需要將更多精力投入到移動終端內容創(chuàng)作上，確保內容在所有互聯網設備上容易瀏覽，并且享有非常流暢清晰的閱讀體驗。

28、多管齊下、多方送達才是王道，利用所有的溝通渠道進行輻射和放大，超明建議，針對不同的內容，選擇盡可能多的傳播渠道，比如新聞可以投向門戶網站，也可以在社會化媒體上分享，而且可以通過電子郵件進行發(fā)送。

29、發(fā)布后要跟進效果，比如在社交媒體上的影響，包括社會化分享數、到達率、互動頻次和粉絲增長數等，不斷根據效果變化而豐富傳播渠道、傳播方式，確保內容得以最大化地擴散。

30、社交和搜索必須加入內容營銷戰(zhàn)略，包括搜索可見，社交討論活躍度等，這些都決定了你的內容會是否會產生足夠大的影響。

來源：中文互聯網數據咨詢中心