淺論粉絲如何變成真金白銀

摘要：粉絲經(jīng)濟(jì)要讓每一個個體間都可以充分交流、互動、分享。所以，互動絕非僅僅是粉絲與運(yùn)營者之間的雙向互動，更重要的是粉絲與粉絲之間的網(wǎng)絡(luò)多維互動?；谂d趣的個體之間的分享，才可以充分挖掘和延伸部落群體的內(nèi)容價值屬性。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，多數(shù)人都認(rèn)可，傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)濟(jì)將逐步過渡到粉絲經(jīng)濟(jì)。先知先覺者，已開始培養(yǎng)自己的粉絲群體。比如從去年開始，快速崛起的自媒體們依托于微信平臺開始發(fā)力。

粉絲在逐步增長，但粉絲如何變現(xiàn)？對多數(shù)人而言，聚集粉絲容易，想要粉絲掏錢，還真很困難。這，的確不是一個困難量級。

縱觀如今基于微博微信的粉絲平臺，變現(xiàn)難絕非偶然，仍有其客觀原因。

微博之粉，細(xì)若游絲

微博發(fā)展至今，媒體屬性越來越強(qiáng)，強(qiáng)媒體的屬性，就決定了信息向下傳播更容易，而向上反饋就很難。就像早期的網(wǎng)絡(luò)線路ADSL(非對稱數(shù)字用戶線路), 上行和下行帶寬完全不對稱。這種情況，會造成粉絲群體的存在感缺失，粉絲背后的活生生的個體屬性無法彰顯，每個粉絲個體都像游絲般氣弱無力。因之，完全基于個體的消費(fèi)行為則很難產(chǎn)生。

信息的單向傳播，顯然阻礙了雙向交流，這是個不平等的互動。外加這樣一個缺失個體的一個喧囂的廣場，僵尸粉橫行，的確很難讓人沉下心來產(chǎn)生冷靜消費(fèi)。

微信之粉，互為隱形

相較于微博，微信主打的熟人社交，讓人更加真實(shí)、有信，這也是促使一大批人棄微博投微信的根本原因。截止去年年底，微信公眾號總數(shù)超過200萬個，每日新增公眾號8000個。熙熙攘攘，不可謂不繁榮，但真正通過流量變現(xiàn)的，還真是寥若晨星。

不可否認(rèn)，通過微信的公眾平臺，聚集的粉絲比微博更真實(shí)更優(yōu)質(zhì)，這是事實(shí)。但離變現(xiàn)，也還差得很遠(yuǎn)。

由微信公眾號建立起的粉絲，仍然是雙向互動，而且雙向的還不夠徹底。粉絲發(fā)送的消息，如果運(yùn)營者響應(yīng)時間超時，則此后便不允許再回復(fù)。當(dāng)然，這是站在普通用戶的角度，增強(qiáng)體驗。但由此導(dǎo)致的互動不足，對于變現(xiàn)，并非好事。

而真正的粉絲經(jīng)濟(jì)，若要通過粉絲變現(xiàn)，需要滿足如下條件：

平等性–大V vs?屌絲？ No！

無論是微博還是微信，聚集粉絲之后的模式都是ADSL的，非對稱且非平等的，都是典型的大V和屌絲模式。粉絲觀大V,高大上，高山仰止；而大V對粉絲，又是居高臨下，俯首眾生。

這種不對等，就會導(dǎo)致雙向的溝通的不順暢，對于需求的產(chǎn)生和進(jìn)一步引導(dǎo)都極為不利。而基于大V的一呼百應(yīng)，所產(chǎn)生的沖動型消費(fèi)，即使有，但消費(fèi)頻次和持續(xù)性都存疑，能否形成持續(xù)穩(wěn)定的口碑?dāng)U散傳播，則更加的不確定。也因此：

粉絲間要形成強(qiáng)互動

如果說微博粉絲間還能進(jìn)行些許對話的話，微信的公眾平臺，考慮到隱私，粉絲之間根本就不認(rèn)識，更不用談彼此的互動了。粉絲間要充分互動，是因為：

變現(xiàn)來自需求，需求源自溝通

粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)最核心的環(huán)節(jié)，是粉絲與粉絲之間的強(qiáng)互動和交流，目前仍沒有打通。不管粉絲間意見是否一致，只要不斷的碰撞就會產(chǎn)生需求和機(jī)會。

而現(xiàn)在的模式，多是運(yùn)營者提供一些內(nèi)容，聚集一批粉絲，粉絲更多是聽眾是看客。然后就想著直接變現(xiàn)。這，太過于簡單粗暴了。

粉絲變現(xiàn)的方式，內(nèi)容僅僅是一個基礎(chǔ)，更主要的是運(yùn)營者需要變換思路：

運(yùn)營者的價值，不僅僅是內(nèi)容，更是價值共同體

需要通過提供內(nèi)容，將粉絲聚集成一個部落，注意，是部落！是部落，就要有頭領(lǐng)，頭領(lǐng)即是運(yùn)營者本人，是內(nèi)容的提供方。其充當(dāng)?shù)慕巧峭ㄟ^內(nèi)容，來將具有相同興趣愛好或者價值觀的人聚集到一起，然后為其提供服務(wù)，其更多承擔(dān)一個平臺服務(wù)者的角色。

這就是一個部落，這樣的部落里，每一個個體間都可以充分交流、互動、分享。所以，互動絕非僅僅是粉絲與運(yùn)營者之間的雙向互動，更重要的是粉絲與粉絲之間的網(wǎng)絡(luò)多維互動。基于興趣的個體之間的分享，才可以充分挖掘和延伸部落群體的內(nèi)容價值屬性。也多維的鏈接，才會產(chǎn)生更多的需求。

粉絲變現(xiàn)，目前來看，仍然任重道遠(yuǎn)。

來源：鈦媒體