大數(shù)據(jù)時(shí)代 2B如何學(xué)習(xí)2C企業(yè)的自媒體營(yíng)銷

在自媒體時(shí)代，各種不同的聲音來(lái)自四面八方，“主流媒體”的聲音逐漸變?nèi)?，傳統(tǒng)PR可以保證企業(yè)品牌宣傳領(lǐng)先的做法已經(jīng)不符合企業(yè)的發(fā)展需求，因?yàn)槿藗儾辉俳邮鼙灰粋€(gè)“統(tǒng)一的聲音”告知對(duì)或錯(cuò)，每一個(gè)人都在從獨(dú)立獲得的資訊中，對(duì)事物做出判斷。當(dāng)前，可以確定，自媒體已經(jīng)成為主流媒體，這個(gè)時(shí)候企業(yè)如何應(yīng)對(duì)這樣的變化？

我們以邏輯思維為例，羅老師為我們提供了一個(gè)范本，那就是以自媒體為入口用時(shí)間、內(nèi)容換取信任，信任分解為對(duì)購(gòu)買各種商品的轉(zhuǎn)化，用獨(dú)立思考和強(qiáng)大的人格魅力藝人才華去建立一個(gè)新式的企業(yè)，然后有可能去塑造成一系列類似品牌，形成聚合效應(yīng)。這種社交形態(tài)的購(gòu)物，交易行為，這種社群經(jīng)濟(jì)初級(jí)形態(tài)正在形成。在這種環(huán)境下，對(duì)于2B業(yè)務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)存在這樣的改變嗎？是不是2B的業(yè)務(wù)領(lǐng)袖也會(huì)成為2B業(yè)務(wù)的入口？筆者思考和實(shí)踐如下幾個(gè)策略，供2B營(yíng)銷人參考：

2B企業(yè)自媒體運(yùn)作應(yīng)擬人化、企業(yè)溝通場(chǎng)景化、調(diào)性鮮明

對(duì)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，一定是最具創(chuàng)新的營(yíng)銷理念，才能獲得更大的成功，如果把2B的營(yíng)銷平切割為1.0，2.0，3.0，我們看看我們結(jié)合這個(gè)感悟看看我們能做什么？

所以2B企業(yè)的社會(huì)化營(yíng)銷，數(shù)據(jù)營(yíng)銷體系（市場(chǎng)KPI）可以建立建立起來(lái)，在3.0上面下功夫，從人員考核機(jī)制、運(yùn)作方式上面尋找突破。

自媒體變現(xiàn)是個(gè)人信任的轉(zhuǎn)化率，企業(yè)的營(yíng)銷變現(xiàn)玩的是企業(yè)品牌的轉(zhuǎn)化率，有類似之處

這點(diǎn)上面，2B企業(yè)品牌形象甚至行業(yè)壁壘具有壟斷的地位，那么我們?nèi)绾卧谄渌袠I(yè)迅速的被認(rèn)知，提高客戶的轉(zhuǎn)化率，我們需要思考以下幾點(diǎn)：

1）我們所取得的現(xiàn)有成就是否被廣泛傳播，是否已經(jīng)在自媒體上有報(bào)道；

2）利用自媒體和意見領(lǐng)袖的朋友圈繼續(xù)形成有新聞，有事件，有活動(dòng)，有產(chǎn)品上線就有相應(yīng)的營(yíng)銷傳播策略；

3）強(qiáng)化自媒體的SMO(社會(huì)化媒體優(yōu)化)，深入SEO，SEM占據(jù)網(wǎng)絡(luò)入口。

自媒體的企業(yè)文化需要小情調(diào)、需要絕對(duì)的差異化

一個(gè)沒有調(diào)性、沒有差異化的品牌基調(diào)就一個(gè)沒有性格人的，不會(huì)引起大家關(guān)注。2B公司應(yīng)該學(xué)習(xí)2C的自媒體，要有：1、統(tǒng)一又個(gè)性的VI體系，UX體系；2、調(diào)性擬人化的描述；3、絕對(duì)的差異化，賣點(diǎn)形象化(卡通動(dòng)畫傳播策略)。

自媒體團(tuán)隊(duì)要求釋放自我，不迎合，不妥協(xié)，有獨(dú)立思考的價(jià)值主張

現(xiàn)在的2B的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者承擔(dān)了很多的角色，專業(yè)性，獨(dú)立思考的能力非常重要，這樣的人更加專業(yè)更加自信，對(duì)于品牌的傳播更直接；如果說(shuō)2B的客戶關(guān)注的是專業(yè)性，那么我們就需要配置專業(yè)的隊(duì)伍，專業(yè)的表達(dá)應(yīng)該通俗易懂；把我們的業(yè)務(wù)排成視頻，做成動(dòng)畫，形成喜聞樂見的內(nèi)容去傳播。

線上線下互動(dòng)驅(qū)動(dòng)自媒體影響力

目前2B的自媒體大號(hào)取得成功經(jīng)驗(yàn)是：線上線下聯(lián)動(dòng)，定期舉辦活動(dòng)，驅(qū)動(dòng)媒體報(bào)道，聯(lián)合舉辦會(huì)議等，但是如何突破，如何做的更好，需要再下功夫；具體價(jià)值見圖：

把一次營(yíng)銷做成一個(gè)事件營(yíng)銷，有預(yù)熱有中場(chǎng)有持續(xù)報(bào)道，滿足人性的期待，參與，和后續(xù)回憶。在過(guò)程中從而強(qiáng)化品牌訴求；

行業(yè)巨頭可以推出2B的自媒體人聯(lián)盟，然后以合作的姿態(tài)成就的自身的2B生意，成就整個(gè)行業(yè)的生態(tài)繁榮

2B的自媒體聯(lián)盟是一個(gè)新的社群，需要專人去管理，去運(yùn)營(yíng)，最終以數(shù)據(jù)為依據(jù)去考核，如大數(shù)據(jù)行業(yè)的自媒體聯(lián)盟，去推廣企業(yè)的技術(shù)達(dá)人，重量級(jí)的演講嘉賓。聚合產(chǎn)業(yè)精英，形成媒體，形成社交圈子，這個(gè)媒體社交圈子可以承載品宣，同時(shí)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，獲取最優(yōu)質(zhì)的2B流量，擴(kuò)大銷售線索的產(chǎn)生，提升銷售機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)化，快速的將在企業(yè)在本領(lǐng)域的品牌打出去，簡(jiǎn)言之就是管理好行業(yè)的KOL。

領(lǐng)導(dǎo)人是企業(yè)最好的自媒體形象

領(lǐng)導(dǎo)人形象鮮活，能說(shuō)話到，社交屬性強(qiáng)，一定是企業(yè)很重要的流量入口，目前企業(yè)流量的60%都集中在領(lǐng)導(dǎo)人身上，所以如何，建立流量入口，形成轉(zhuǎn)化，提高影響力非常重要。開微博，開微信，寫文章，出書，領(lǐng)導(dǎo)人最不缺內(nèi)容，如何聚集起來(lái)形成聯(lián)合能力非常關(guān)鍵，自媒體提供了這個(gè)舞臺(tái)，自媒體讓每一個(gè)個(gè)人和企業(yè)有了自己發(fā)生的地方，有了自己的媒體平臺(tái)，是時(shí)代的進(jìn)步是傳播行業(yè)的進(jìn)步，這個(gè)工具如同奧巴馬選舉總統(tǒng)獲得成功一樣的重要。如果說(shuō)一個(gè)人的影響力的建立要靠新工具，新技術(shù)，那么自媒體平臺(tái)就是這樣的新技術(shù)，新平臺(tái)。

自媒體有別于由專業(yè)媒體機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的信息傳播，它是由普通大眾主導(dǎo)的信息傳播活動(dòng)，由傳統(tǒng)的“點(diǎn)到面”的傳播，轉(zhuǎn)化為“點(diǎn)到點(diǎn)”的一種對(duì)等的傳播概念。同時(shí)，它也是指為個(gè)體提供信息生產(chǎn)、積累、共享、傳播內(nèi)容兼具私密性和公開性的信息傳播方式。

著名傳播學(xué)家麥克盧漢就提出過(guò)“媒介即訊息”的相似理論。其含義是：媒介本身才是真正有意義的訊息，即人類只有在擁有了某種媒介之后才有可能從事與之相適應(yīng)的傳播和其他社會(huì)活動(dòng)。媒介最重要的作用就是“影響了我們理解和思考的習(xí)慣”。而是這個(gè)時(shí)代所使用的傳播工具媒介就是自媒體。它所開創(chuàng)的可能性以及帶來(lái)的社會(huì)變革就是個(gè)人的影響力。

所以自媒體時(shí)代2B企業(yè)應(yīng)該好好學(xué)習(xí)2C，時(shí)代在變，影響力的建立法則也應(yīng)該跟著變化！

來(lái)源：中國(guó)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)觀察

作者：張涵誠(chéng)

—————————————————————————————————

推薦閱讀：

B2B企業(yè)傳播，可做的內(nèi)容其實(shí)很多

一個(gè)B2B品牌如何利用公關(guān)來(lái)做品牌營(yíng)銷？

GE李國(guó)威：B2B品牌要做好的三件事

2015年5個(gè)B2B營(yíng)銷趨勢(shì)：現(xiàn)在該怎么做？