上海2009年8月7日電 /美通社亞洲/ -- 自從安居客網(wǎng)站財(cái)務(wù)總監(jiān)唐舜驊不小心將“公司再次獲得經(jīng)緯創(chuàng)投1000萬美金融資，納斯達(dá)克上市計(jì)劃將于2010年四季度啟動(dòng)”的消息透露給路透社，安居客 CEO 梁偉平便把自己“藏”了起來。面對(duì)蜂擁而至的采訪邀約，安居客的公關(guān)公司對(duì)外宣稱梁正在西藏，或者只能接受書面采訪。
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然而，28日下午，其自己上海的辦公室內(nèi)，梁偉平接受了 CBN 的電話專訪。在電話中，梁確認(rèn)，該筆仍然由經(jīng)緯創(chuàng)投投出的1000萬系公司的第三輪融資，且為最后一輪，目前已經(jīng)向安居客投入2200萬美金的經(jīng)緯創(chuàng)投已經(jīng)持有了該網(wǎng)站的大部分股權(quán)。另外，作為這家成立不足三年的新網(wǎng)站的創(chuàng)始人，梁偉平表示，安居客目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流，及至今年年底實(shí)現(xiàn)盈利的難度不大。至于其中奧秘，梁偉平表示：“在安居客，每一個(gè)房源都收錢！”
向每個(gè)房源收錢
盡管競爭多年，但“大同小異”是業(yè)界對(duì)搜房網(wǎng)、新浪樂居以及焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的普遍認(rèn)識(shí)，這三家主流房地產(chǎn)網(wǎng)站較大的共同點(diǎn)是廣告特別多。但是安居客顯然是不同的，打開其主頁面，主要內(nèi)容僅有簡單的檢索條和房源列表，沒有一點(diǎn)廣告。
作為資深的房地產(chǎn)“炒家”，梁偉平成立安居客最初的目的是 —— 做一家沒有廣告，方便用戶找房的網(wǎng)站?！熬拖瘛小矫娴臄y程，‘吃’方面的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)”。
但是一個(gè)沒有廣告的網(wǎng)站如何盈利？ “我們還要狠”，梁偉平表示，安居客甚至將收入細(xì)化到每個(gè)房源。無論是用戶點(diǎn)擊一個(gè)二手房信息，還是撥打一個(gè)安居客提供的新房咨詢電話，背后都有經(jīng)紀(jì)人或者開發(fā)商在為其買單。
最初以二手房信息起步的安居客，目前的主要收入來源仍然是二手房信息的刊登，這筆以季度為付款單位的刊登費(fèi)用，由經(jīng)紀(jì)人或者經(jīng)紀(jì)公司支付。根據(jù)梁偉平介紹，在上海，二手房刊登套餐分為四個(gè)等級(jí)，從900元每季度到1650元每季度不等，分別為經(jīng)紀(jì)人提供30條以上的信息同時(shí)刊登以及各種不同的增值服務(wù)。換句話說，每個(gè)長期使用安居客的上海經(jīng)紀(jì)人至少每個(gè)月需要花費(fèi)300元，對(duì)于收入并不穩(wěn)定的經(jīng)紀(jì)人來說，這筆固定開銷看似不菲，“但是使用安居客的經(jīng)紀(jì)人生意都不錯(cuò)”，梁表示。
據(jù)了解，目前北京、上海的二手房交易中，每4單中就有1單通過安居客成交。當(dāng)然，由于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚，安居客在上海以為的其他城市，針對(duì)經(jīng)紀(jì)人的套餐費(fèi)用還比較低，
不久前，安居客在上海啟動(dòng)了新房業(yè)務(wù)。與搜房等網(wǎng)站單純羅列新盤信息不同，安居客的新房頻道細(xì)化到了每一個(gè)房源，用戶在找房時(shí)能夠精確到具體的房屋。而安居客在新房上的收費(fèi)模式與搜房的廣告營銷不同，安居客為用戶提供統(tǒng)一的咨詢電話，然后通過不同的分機(jī)將電話轉(zhuǎn)接到相應(yīng)樓盤的售樓處。一轉(zhuǎn)一接過程中，開發(fā)商需要為每一個(gè)來電支付50-500元不等的費(fèi)用。
另外，梁偉平還介紹，公司即將在租房業(yè)務(wù)上推出新的商業(yè)模式，根據(jù)經(jīng)紀(jì)公司居間業(yè)務(wù)只占租房市場(chǎng)30%的特點(diǎn)，公司擬向刊登信息的大業(yè)主、小業(yè)主和經(jīng)紀(jì)公司收取費(fèi)用，對(duì)于找房客戶來說則完全免費(fèi)。隨著租房市場(chǎng)的日益活躍，梁偉平預(yù)計(jì)租房業(yè)務(wù)數(shù)年后將成為公司的重要收入來源。
盈利可期，上市在即
目前安居客已經(jīng)將分網(wǎng)站開設(shè)到了上海、北京、天津等十個(gè)城市。盡管成立時(shí)間不足三年，但該網(wǎng)站在上海和北京的付費(fèi)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量均超過一萬，全國經(jīng)常使用安居客的付費(fèi)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量在5萬人左右。
據(jù)梁偉平介紹，目前平均每個(gè)經(jīng)紀(jì)人每月繳納給安居客的費(fèi)用在400元左右，根據(jù)這個(gè)數(shù)字，安居客每個(gè)月的營業(yè)收入大約為2000萬元。不過梁偉平表示，目前安居客也就僅僅實(shí)現(xiàn)了正現(xiàn)金流。
根據(jù)他的統(tǒng)計(jì)，目前每天在安居客上同時(shí)刊登的二手房源信息大概110萬條，平均點(diǎn)擊量為每房每天1-2次，收入大概是網(wǎng)絡(luò)成本的2倍。但是，考慮到公司的運(yùn)營費(fèi)用，市場(chǎng)宣傳的投入費(fèi)用，目前的收入大致能和總成本打個(gè)平手。當(dāng)然，隨著二手房源和點(diǎn)擊量的增加，公司的運(yùn)營成本和市場(chǎng)費(fèi)用將進(jìn)一步攤薄，“我們想盈利，隨時(shí)都可以，因?yàn)槟壳皫缀鯖]有虧”，梁進(jìn)而表示。
由于公司資金已經(jīng)相當(dāng)寬裕，且短期內(nèi)盈利已經(jīng)十拿九穩(wěn)，安居客方面將經(jīng)緯創(chuàng)投新進(jìn)投入的1000萬美金鎖定為最后一輪融資。
盡管不愿意就具體的上市時(shí)間作出表態(tài)，但是梁偉平也確認(rèn)，明年四季度，公司至少已經(jīng)具備了納斯達(dá)克上市的條件。另外，值得注意的是，在目前公司資產(chǎn)規(guī)模1億美金的前提下，梁偉平預(yù)計(jì)公司上市時(shí)至少已經(jīng)有了幾億美金的資產(chǎn)規(guī)模。
當(dāng)然，雖然在過去近3年時(shí)間內(nèi)，安居客保持了每年10倍以上的高速增長，甚至率先搜房上市的可能性，但公司“細(xì)化到每個(gè)房源，更加人性化的頁面體驗(yàn)”等特色并非難以模仿。可以看到的是，在過去一年中，搜房等老牌房地產(chǎn)網(wǎng)站都在學(xué)習(xí)和借鑒安居客的獨(dú)特模式。畢竟這些老牌網(wǎng)站在知名度方面具有更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，一旦模仿成功，或者對(duì)安居客產(chǎn)生不小的沖擊。對(duì)于同行的跟進(jìn)，梁偉平坦誠“沒有不可復(fù)制的模式”，但是“成功者可以有三個(gè)，絕不會(huì)有30個(gè)”。
不過，最能給梁偉平信心的還是，搜房、新浪樂居和焦點(diǎn)房地產(chǎn)絕不會(huì)放棄房地產(chǎn)廣告，但安居客可以抵抗住這種誘惑。
