北京2017年3月28日電 /美通社/ -- 隨著2016年初鋼鐵電商平臺(tái)的數(shù)次大型融資，資本對(duì)鋼鐵電商行業(yè)逾顯青睞，一方面近幾年鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩，鋼鐵行業(yè)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，另一方面“供給側(cè)改革”、“去產(chǎn)能”等政策執(zhí)行力度不減，而電商平臺(tái)“低成本與高效率”的模式直切市場(chǎng)需求，為鋼鐵流通行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來巨大機(jī)會(huì)，鋼鐵電商的春天也隨著這波紅利到來。
建立業(yè)務(wù)合伙人機(jī)制，重構(gòu)鋼鐵流通價(jià)值鏈
基于業(yè)務(wù)合伙人切入鋼鐵電商行業(yè)是大大買鋼網(wǎng)的特色，在傳統(tǒng)的鋼鐵銷售渠道中，業(yè)務(wù)員扮演了非常重要的銷售角色，并且掌握大量用戶資源，而業(yè)務(wù)員的銷售提成卻只有訂單利潤(rùn)的10%到20%。這一傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)的銷售傭金分配模式被大大買鋼網(wǎng)視為建立新模式的突破口，大大買鋼網(wǎng)采用業(yè)務(wù)合伙人的模式，并且通過業(yè)務(wù)合伙人為鋼材采購(gòu)方提供金融和物流等線下服務(wù)支持。業(yè)務(wù)合伙人為平臺(tái)帶來訂單的同時(shí)還能得到交易利潤(rùn)的80%作為提成，這一模式大大激發(fā)了鋼材銷售人員的積極性，為目前以地推為主要運(yùn)營(yíng)方式的鋼鐵電商平臺(tái)快速獲取訂單打下了良好的基礎(chǔ)。
在鋼貿(mào)行業(yè)關(guān)注的物流方面，大大買鋼網(wǎng)正在通過利用業(yè)務(wù)合伙人的線下資源為采購(gòu)方提供倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù)。比如用戶在線上交易完成之后，業(yè)務(wù)合伙人會(huì)聯(lián)系車輛和倉(cāng)儲(chǔ)為用戶提供線下服務(wù)，未來這一塊也將會(huì)整合成專業(yè)的線上鋼鐵物流平臺(tái)。目前，大大買鋼平臺(tái)已開設(shè)湖南、湖北、江西、重慶、四川、云南、貴州等七大分部，銷售區(qū)域遍布中西南18個(gè)城市，擁有1萬(wàn)多家上下游單位，40余家大中型合作鋼廠品牌，雄踞中西南鋼鐵電商之首。
導(dǎo)入供應(yīng)鏈金融，激活鋼鐵流通服務(wù)
作為供應(yīng)鏈金融的先導(dǎo)行業(yè)，每年鋼貿(mào)融資市場(chǎng)需求達(dá)到萬(wàn)億級(jí)規(guī)模，但是傳統(tǒng)信貸模式下的鋼貿(mào)融資暴露了諸多問題，融資難、融資貴、放款太慢等一直是制約鋼鐵貿(mào)易流通行業(yè)的癥疾。目前宜信旗下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級(jí)金融服務(wù)云平臺(tái)翼啟云服正式與大大買鋼網(wǎng)展開合作，針對(duì)平臺(tái)上下游各類中小企業(yè)因?yàn)橘~期產(chǎn)生的資金壓力，翼啟云服正在為其導(dǎo)入供應(yīng)鏈金融服務(wù)并筑建風(fēng)控防火墻，利用“從貿(mào)易需求中來，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)”的優(yōu)勢(shì)架起企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)之間的橋梁，成為撬動(dòng)鋼鐵電商行業(yè)交易的創(chuàng)新支點(diǎn)。
供應(yīng)鏈融資的根本目的是為了提高流通效率，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，翼啟云服旗下的供應(yīng)鏈金融將融資與交易協(xié)同整合，打造更高效率的鋼鐵電商平臺(tái)。供應(yīng)鏈金融將依托大大買鋼網(wǎng)，以真實(shí)存在的貿(mào)易為基礎(chǔ)，通過資金流撬動(dòng)交易，借交易集成各類服務(wù)數(shù)據(jù)，依靠平臺(tái)征信數(shù)據(jù)打造風(fēng)控系統(tǒng)，繼而對(duì)接更多的優(yōu)質(zhì)資金，不斷降低行業(yè)融資成本，促進(jìn)資金和資產(chǎn)在平臺(tái)的高效匹配及融合，形成交易規(guī)模滾動(dòng)式增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。
區(qū)塊鏈支撐，低成本多維度風(fēng)控
傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈融資主要集中在線下，金融機(jī)構(gòu)難以評(píng)估融資項(xiàng)目的真實(shí)性，同時(shí)在實(shí)際操作過程中，由于信息閉塞、重復(fù)抵押、虛假倉(cāng)單等現(xiàn)象時(shí)有出現(xiàn)，潛在風(fēng)險(xiǎn)很大。另外，大宗商品電商交易額相對(duì)較大，傳統(tǒng)鋼貿(mào)人均年交易量在1萬(wàn)噸左右，交易額超3000萬(wàn)元，甚至100萬(wàn)元左右客單量的訂單在鋼鐵貿(mào)易中非常普遍，因此鋼貿(mào)行業(yè)的特殊性和復(fù)雜性正在考驗(yàn)著平臺(tái)及金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)控能力。
作為中國(guó)領(lǐng)先的金融科技企業(yè)，宜信除了在去年6月跟投了全球第一家獲得紐約州金融局頒發(fā)數(shù)字貨幣許可證的區(qū)塊鏈技術(shù)公司Circle以外，同步還早早的建立了自己的區(qū)塊鏈實(shí)驗(yàn)室。今年3月25日宜信首次發(fā)布了自己的私有區(qū)塊鏈系統(tǒng)BlockWorm，以及系統(tǒng)上的第一個(gè)應(yīng)用CreditStorage。BlockWorm是基于以太坊（開源區(qū)塊鏈實(shí)現(xiàn)）經(jīng)修改代碼后搭建的私有區(qū)塊鏈系統(tǒng)，可以提供多種形式的基于智能合約的服務(wù)，其同樣具有去中心化、不可篡改、開放、自治、匿名等一系列特征；CreditStorage是提供可信存儲(chǔ)服務(wù)的應(yīng)用，對(duì)業(yè)務(wù)提供HTTP形式的API，既能夠完成傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)的存儲(chǔ)和查詢功能，又具有查詢某筆數(shù)據(jù)的歷史版本，在返回的數(shù)據(jù)中還具有區(qū)塊鏈特征數(shù)據(jù)。
目前宜信的區(qū)塊鏈系統(tǒng)即將完成與大大買鋼網(wǎng)的對(duì)接，以區(qū)塊鏈技術(shù)為支撐，大大買鋼網(wǎng)的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)將會(huì)實(shí)時(shí)計(jì)入系統(tǒng)，包括平臺(tái)交易往來所形成的訂單、運(yùn)單、收單、融資等經(jīng)營(yíng)行為數(shù)據(jù)。由于沒有中心化的機(jī)構(gòu)存在，所有的數(shù)據(jù)主體都將通過預(yù)先設(shè)定的程序自動(dòng)運(yùn)行，不僅能大大降低成本，更能提高效率。同時(shí)，平臺(tái)在區(qū)塊鏈的基礎(chǔ)上同時(shí)引入物流倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)控、企業(yè)及法人等外部信息，真正打通企業(yè)、個(gè)人之間的信用，真正實(shí)現(xiàn)以區(qū)塊鏈為基礎(chǔ)，低成本多維度的風(fēng)險(xiǎn)控制。
落實(shí)金融科技，完善供應(yīng)鏈金融服務(wù)
宜信一直堅(jiān)信供應(yīng)鏈金融的長(zhǎng)足發(fā)展必須有效依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、移動(dòng)客戶體驗(yàn)技術(shù)等手段不斷深化金融科技，是保持行業(yè)領(lǐng)先的重要因素。在不久的將來，宜信會(huì)逐漸將成熟的金融區(qū)塊鏈技術(shù)落實(shí)到產(chǎn)業(yè)中去，實(shí)現(xiàn)從金融基礎(chǔ)設(shè)施到廣泛金融業(yè)務(wù)的應(yīng)用，真正幫助客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。
翼啟云服作為宜信普惠理念在企業(yè)級(jí)的延伸，正在運(yùn)用供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng)金融云平臺(tái)技術(shù)，基于宜信過去10年積累的大量中小微企業(yè)的金融大數(shù)據(jù)資源以及財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，從支付、理財(cái)、信貸延伸至內(nèi)部管理，以全面提升客戶綜合經(jīng)營(yíng)能力為中心，進(jìn)行產(chǎn)品行業(yè)廣度和深度布局，為中小微企業(yè)搭建了一個(gè)便捷、安全、風(fēng)險(xiǎn)可控的開放式投融資金融科技服務(wù)平臺(tái)，真正讓宜信普惠服務(wù)形成更完美的閉環(huán)。
