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SNEC光伏展 | 一文看懂能源展會(huì )上企業(yè)如何做傳播

2024-06-18 16:52

中國是世界第一大能源生產(chǎn)國和消費國,新能源產(chǎn)業(yè)也是國家戰略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。目前,我國已成為全球新能源產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者,在國際市場(chǎng)上具有先發(fā)優(yōu)勢和較強的競爭優(yōu)勢。


能源企業(yè)在市場(chǎng)化的過(guò)程中,品牌塑造是最具挑戰的任務(wù)之一。無(wú)論是在國內市場(chǎng),還是拓展海外市場(chǎng),中國能源企業(yè)也越來(lái)越重視品牌建設。6月,SNEC光伏大會(huì )暨(上海)展覽會(huì )開(kāi)展在即(美通社展位:5.1H-D526),美通社就“新能源企業(yè)如何做更有效的媒體溝通”話(huà)題,邀請了業(yè)內資深傳播人士,從內容和規劃角度分別討論如何做傳播,以下是部分精彩觀(guān)點(diǎn):

 傳播內容寫(xiě)什么

【靈感1】數據化寫(xiě)作:從用戶(hù)畫(huà)像確認寫(xiě)作方向

如何從SNEC展會(huì )如何挖掘有價(jià)值的信息,并且從這些信息里找到內容靈感?

美通社內容服務(wù)經(jīng)理王盼表示,可以從展會(huì )相關(guān)報告入手,做數據化寫(xiě)作。

圖片是上一屆SNEC展會(huì )報告中參展人群畫(huà)像。從人群構成上來(lái)看,包括管理層、技術(shù)人員和采購人員。根據不同職能,他們關(guān)注的內容也不同,比如收集市場(chǎng)的信息、尋找潛在的采購對象/合作伙伴。

所以在策劃傳播內容時(shí),可以根據不同的受眾需求,將內容細化分類(lèi),既滿(mǎn)足管理層的決策需求,也關(guān)注實(shí)際操作人員的反饋,這樣可以大大增加潛在的商業(yè)機會(huì )。比如對于采購人員,可以在內容上更全面地展示產(chǎn)品和解決方案。

同時(shí),像SNEC這樣的展會(huì ),作為行業(yè)風(fēng)向標,其設置的活動(dòng)主題和關(guān)鍵詞往往代表了最新的行業(yè)趨勢。今年的展會(huì )主題包括與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的內容,如光儲產(chǎn)業(yè)鏈和新質(zhì)生產(chǎn)力,以及技術(shù)方向的趨勢,如光儲融合技術(shù)、新型能源體系、新型電力系統、人工智能和新材料等。

如果傳播內容與這些關(guān)鍵詞相契合,可以大大增強亮點(diǎn)展示,吸引更多關(guān)注。

【靈感2】:講有人情味的故事

《美通社媒體概況系列白皮書(shū)-能源行業(yè)》里,華夏能源網(wǎng)創(chuàng )始人兼CEO王康鵬表示,從寫(xiě)作角度和敘事風(fēng)格來(lái)看,近年能源企業(yè)講故事有所變化:第一,講故事的手法,更加鮮活,更加有人情味,很多企業(yè)都在嘗試運用卡通、動(dòng)畫(huà)、多媒體的手法來(lái)講故事,而不僅僅是冷冰冰的數據和硬邦邦的宣傳;第二,講故事的視角,已經(jīng)不再是行業(yè)視角,而是大眾視角、國家視角、國際視角,能源行業(yè)開(kāi)始走入大眾、走向國際。他總結了5點(diǎn)能源企業(yè)故事方向:

  • 為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的故事:為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值是核心。無(wú)論如何與客戶(hù)溝通,關(guān)鍵始終在于產(chǎn)品是否能為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)際的價(jià)值。
  • 為全球環(huán)保貢獻的故事:更多地講述企業(yè)在全球環(huán)保和保護地球家園方面的貢獻。
  • 科技創(chuàng )新的故事:科技創(chuàng )新是需要重點(diǎn)講述的故事。目前,中國已成為全球新能源產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者,在國際市場(chǎng)上具有先發(fā)優(yōu)勢和較強的競爭優(yōu)勢。在科技創(chuàng )新方面的強大實(shí)力,是靠技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng )新驅動(dòng)的。
  • 本地化發(fā)展的故事:對于出海企業(yè)來(lái)說(shuō),應當通過(guò)更多的本地化措施,真正實(shí)現國際化,立足當地市場(chǎng),提升友好度和接受度。
  • 與合作伙伴和利益相關(guān)方合作的故事:講述更多與合作伙伴和利益相關(guān)方合作的故事。包括股東、投資者、客戶(hù)、所在社區、員工等。與這些相關(guān)方的合作和服務(wù),能夠為企業(yè)的傳播和溝通提供更多的素材和支持。在傳播這些故事時(shí),應盡量從客戶(hù)的角度出發(fā),借助第三方的聲音,減少企業(yè)自身的硬性宣傳,以取得更好的傳播效果。

【靈感3】:從媒體關(guān)注看傳播話(huà)題

對于SNEC展會(huì )來(lái)說(shuō),可以通過(guò)媒體來(lái)進(jìn)一步發(fā)掘與光伏行業(yè)相關(guān)的有價(jià)值信息。光伏媒體的關(guān)注點(diǎn)不僅限于光伏行業(yè)本身,還涉及儲能、電力、環(huán)保等相關(guān)領(lǐng)域。以下是一些典型的媒體關(guān)注點(diǎn):

  • 光伏類(lèi)媒體:如新能源類(lèi)媒體,主要關(guān)注光伏技術(shù)、市場(chǎng)趨勢等。
  • 綜合性媒體:涉及能源、科技、財經(jīng)等領(lǐng)域,從多角度報道光伏話(huà)題。
  • 細分媒體:如儲能、電力、環(huán)保類(lèi)媒體,關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

除此之外,媒體在2024年還有一些重點(diǎn)關(guān)心話(huà)題,包括:

針對這些年度熱點(diǎn)話(huà)題,企業(yè)可以結合SNEC展會(huì )的具體情況,進(jìn)一步切合媒體的關(guān)注點(diǎn)。


【靈感4】:不知道寫(xiě)什么?試試切換角色能源行業(yè)既專(zhuān)業(yè)且小眾,公關(guān)人員如果覺(jué)得”沒(méi)有值得對外說(shuō)“的內容,可以嘗試從不同其他崗位員工的角度思考,獲取靈感:

  • 客戶(hù)需求:與銷(xiāo)售團隊或售后團隊溝通,了解客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題和需求,從中挖掘可以分享的內容。
  • 公司成就:回顧公司過(guò)去一段時(shí)間的成就和里程碑事件,可以分享這些經(jīng)驗和故事。
  • 行業(yè)數據:分享行業(yè)內的數據和趨勢分析,可以給讀者帶來(lái)新的認識和思考。

傳播規劃怎么定

1.傳播節奏

在內容傳播規劃上,企業(yè)通常按照展會(huì )節奏,針對展前、展中、展后采取不同的發(fā)布策略:

  • 展前:在展會(huì )前期,企業(yè)主要目標是吸引關(guān)注并搶占注意力??梢酝ㄟ^(guò)預告形式發(fā)布展會(huì )亮點(diǎn),如白皮書(shū)、新品發(fā)布等。
  • 展中:在展會(huì )期間,重點(diǎn)展示企業(yè)和參展內容的差異化,通過(guò)不同的講述角度吸引更多的關(guān)注。
  • 展后:展后主要展示參展成果,如簽約、合作等,同時(shí)利用展會(huì )余熱和長(cháng)尾效應,進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)品牌詞和關(guān)鍵詞。

具體內容規劃可以根據企業(yè)的實(shí)際情況靈活調整,但核心目標是明確每個(gè)時(shí)間段的傳播重點(diǎn),以更好地傳達企業(yè)信息和亮點(diǎn)。

2.傳播內容組合

大型展會(huì ),企業(yè)參展的意義不僅在于展示產(chǎn)品,更在于展現其領(lǐng)先性、對行業(yè)的洞察、對市場(chǎng)的信心等。適用于大型展會(huì )或包含豐富內容的獨立事件的媒體組合策略,需要考慮企業(yè)發(fā)聲和觀(guān)眾視角兩種形式。

企業(yè)可以利用贏(yíng)媒體和共享媒體兩種手段進(jìn)行更廣泛的傳播。贏(yíng)得權威媒體的報道,意味著(zhù)從媒體角度發(fā)現參展亮點(diǎn)、傳遞企業(yè)聲音,或者將企業(yè)參展置于更宏觀(guān)的經(jīng)濟或市場(chǎng)話(huà)題之下,更能贏(yíng)得受眾的注意力。而共享媒體的使用,則根據不同平臺有靈活的形式,比如用視頻展示參展現場(chǎng)的情況,直觀(guān)又有現場(chǎng)感。

3.傳播渠道

由于能源行業(yè)的特性,很多企業(yè)做對外傳播時(shí)只局限于垂直領(lǐng)域的媒體。但有效的傳播從來(lái)都不是單向的,而是需要考慮目標受眾。垂直媒體通常與企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力相關(guān),比如產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢,或是在行業(yè)內承擔的大型項目。

而綜合媒體和財經(jīng)媒體的價(jià)值在于它們能夠觸及更廣泛的受眾,可以向外界展示企業(yè)的規模、實(shí)力和影響力,吸引投資者等利益相關(guān)方。能源產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展也對企業(yè)的傳播策略提出了更高的要求。企業(yè)需要通過(guò)多種方式來(lái)打造更有價(jià)值和吸引力的內容。

能源企業(yè)借助展會(huì )平臺,通過(guò)多元化的內容和有效的傳播規劃,全面展示自身的創(chuàng )新能力和市場(chǎng)優(yōu)勢,實(shí)現品牌的可持續發(fā)展和影響力的提升,才能進(jìn)一步鞏固和提升在國際市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。

消息來(lái)源:美通社