麥當(dāng)勞櫻花甜筒跑酷營銷 一個甜筒的O2O奇遇記

一個甜筒能給消費者帶來什么?或許是一次美好的味覺享受，而一個免費的甜筒又能帶來什么?其實優(yōu)惠券或者是免費試吃這種營銷形式在快餐行業(yè)中屢見不鮮，而如何在消費者已經(jīng)對此產(chǎn)生免疫的時候，讓營銷活動脫出重圍?

一個免費的甜筒背后，有你所不知道營銷心經(jīng)。

用一個甜筒的拯救鏈接一次O2O營銷

“當(dāng)你在路上是，突然手機地圖APP提醒你附近麥當(dāng)勞有新品，根據(jù)它的推薦路線，在規(guī)定的時間內(nèi)到達(dá)最近的甜品站，就能免費獲得一個櫻花甜筒?！边@就是此次麥當(dāng)勞“櫻花甜筒跑酷0元搶”的最終呈現(xiàn)形式。

在這樣一個看似簡單的營銷過程中，細(xì)致而言卻已經(jīng)是一個相對完整的O2O營銷活動。

首先是基于LBS定位的信息推送。作為此次營銷活動中的一個基礎(chǔ)，基于LBS的地圖應(yīng)用在其中起到了一個最初始的麥當(dāng)勞活動推送功能。

其次是聯(lián)合線下活動的整合營銷。在此次活動中推送的并不是一個簡單的活動入口url的推送，而是以優(yōu)惠券形式的信息推送。通過線下消費實現(xiàn)線上和線下雙向引爆。

最后是移動端的消費者互動轉(zhuǎn)化。此次免費優(yōu)惠活動最突出的一個表現(xiàn)就是，將單純的優(yōu)惠活動通過一個線下游戲的方式呈現(xiàn)。基于路線導(dǎo)航的游戲互動形式，來演繹一場用戶與麥當(dāng)勞新品——“櫻花甜筒”的“賽跑”。將優(yōu)惠活動的可玩性大大提高，增強用戶使用體驗。

一個櫻花甜筒的背后

作為麥當(dāng)勞甜筒冰激凌以及其他薯條小食等，對于消費者而言都是一種突發(fā)性行為?；谶@樣的消費行為，其營銷宣傳所要做到的一個營銷目標(biāo)就是通過呈現(xiàn)產(chǎn)品信息消費者面前，從而促使其消費。所以在麥當(dāng)勞等零售快餐行業(yè)中戶外廣告的依賴性是非常強烈的。
回到此次櫻花甜筒的案例中，這次的呈現(xiàn)形式其實也是一次戶外廣告的衍生。移動端的出現(xiàn)，給消費者多了一個戶外活動中的接觸點，并且這個接觸點是貼身的、私密性以及互動性的媒介接觸點。對于廣告主而言，麥當(dāng)勞CMO須聰表示：“這個接觸點的產(chǎn)生能夠幫助廣告主實現(xiàn)更多的營銷手段，但是營銷的初始是站在消費者的角度先出發(fā)的 ，通過給到消費者一個新鮮、好玩的感受，來更快更多的實現(xiàn)消費?！?/p>

所以在一個冰激凌的背后其實蘊含的是一個非常復(fù)雜的營銷理念 以及最后執(zhí)行中如何轉(zhuǎn)化為一個簡單的消費者行為在推出去。

一個甜筒能給麥當(dāng)勞帶來什么

在這個營銷案例中，最先達(dá)到的是一個新品推出的宣傳效果，作為麥當(dāng)勞一個新推出的甜品產(chǎn)品，在龐大的麥當(dāng)勞產(chǎn)品體系中可能只是一個小點。所以在整個營銷推廣中，大覆蓋的TVC或許就不太適合。而這樣一個快速輕便的移動端活動，更適用于此類產(chǎn)品。

同時通過這樣一個較為有趣生動的互動體驗，在移動成都上也是加深了消費者對于麥當(dāng)勞這個品牌的情感體驗。

并且伴隨這樣一個地圖指引功能，在一定程度上也表達(dá)了麥當(dāng)勞貼近消費者生活的品牌理念。與之前麥當(dāng)勞提出的“讓我們好在一起”品牌理念相呼應(yīng)。

來源：推酷