新聞營(yíng)銷成功之道：3紀(jì)律+8注意

新聞營(yíng)銷是近幾年風(fēng)行的一個(gè)營(yíng)銷方式，經(jīng)過(guò)人們的不斷刷新討論，最終基本認(rèn)可的意義就是：指企業(yè)在真實(shí)而不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃地策劃、組織各種形式的活動(dòng)，借此制造“熱點(diǎn)新聞”，吸引媒體和社會(huì)公眾的注意與興趣，以達(dá)到提高社會(huì)知名度、塑造企業(yè)良好形象并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售等目的。

那么，為什么“新聞營(yíng)銷”會(huì)成為國(guó)內(nèi)外流行的一種市場(chǎng)推廣手段呢？我想，其三大意義，構(gòu)成穩(wěn)固的鐵三角，形成了其他營(yíng)銷手段無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)：

第一是大幅節(jié)省成本。它能夠避開(kāi)企業(yè)沒(méi)有轟動(dòng)性新聞，因此無(wú)法正常通過(guò)媒體傳播企業(yè)想要發(fā)布的信息。特別是隨著部分媒體廣告經(jīng)營(yíng)與發(fā)布軟文的緊密掛鉤，更加大了一些軟性新聞發(fā)布的難度。而由于企業(yè)創(chuàng)造了新聞?dòng)皖^，為企業(yè)高覆蓋率的新聞發(fā)布提供了暢通路徑，此舉也必然為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本。

其次，火力高度集中。因?yàn)樾侣劆I(yíng)銷具有統(tǒng)一性和系列性的主題推廣意義，于是可以有效避開(kāi)多元化媒體而形成的企業(yè)聲音的多元化，造成傳播力的散沙化。新聞營(yíng)銷可以在一定時(shí)間內(nèi)，能把話題集中、統(tǒng)一，有益于企業(yè)品牌迅速的強(qiáng)勢(shì)提升。

第三，強(qiáng)力拉動(dòng)銷售。新聞營(yíng)銷具有其爆炸性特點(diǎn)，有益于創(chuàng)造眼球經(jīng)濟(jì)，特別是國(guó)人大都熱衷看熱鬧，如果能夠很好地策劃、利用某一新聞事件激發(fā)人們的好奇心，可以迅速拉動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的銷售。同時(shí)也為企業(yè)的其他長(zhǎng)足發(fā)展，如融資、推系列新品等提供了更寬闊的道路。

但是，實(shí)踐中一些企業(yè)在運(yùn)用的時(shí)卻往往抓不住要領(lǐng)，甚至僅僅認(rèn)為花點(diǎn)錢搞個(gè)單一的活動(dòng)，隨后找記者在報(bào)紙上登個(gè)新聞就算新聞營(yíng)銷了，其實(shí)，這是個(gè)誤區(qū)，不光是觀點(diǎn)上的沼澤更沒(méi)有行使完新聞營(yíng)銷的全旅程，這樣下去效果肯定不好。下面我簡(jiǎn)單闡述一下新聞營(yíng)銷的基本過(guò)程。

新聞營(yíng)銷，三大紀(jì)律

在新聞營(yíng)銷中，將歷經(jīng)事前、運(yùn)行、結(jié)束三個(gè)階段，而這三個(gè)階段，是順序進(jìn)行、相輔相成的，并各自都有三個(gè)準(zhǔn)則需要遵循。只有嚴(yán)格遵守這三個(gè)系列的鐵紀(jì)律，才能達(dá)到真正的“贏銷”。

1、事前三通過(guò)

目的性

一次成功的新聞營(yíng)銷應(yīng)該有其強(qiáng)烈的目的性，是需要為新品上市做推廣還是樹(shù)立企業(yè)的某種形象，甚至是為融資做籌劃等。因?yàn)槟康牟煌?，面?duì)的目標(biāo)群體必然不同，進(jìn)而需要采取的新聞營(yíng)銷方式也必然各異（其營(yíng)銷手法見(jiàn)下面另行闡述）。這個(gè)過(guò)程絕對(duì)不是拍腦袋的決策，而是一個(gè)多層衡量的過(guò)程。假如僅僅是消費(fèi)營(yíng)銷，一般情況下多進(jìn)行一些熱鬧的、有利消費(fèi)者的活動(dòng)一般就可以了；而形象方面則需要注重一些社會(huì)效益，進(jìn)行一些公益事件的更好一些。當(dāng)然，這只是基本原則，具體情況必然需要與企業(yè)的實(shí)際目的緊密結(jié)合。

融合性

傳播的目的往往不僅是塑造品牌形象，更要銷售產(chǎn)品，所以找到新聞點(diǎn)并且把產(chǎn)品以及企業(yè)概念自然而然的融入到新聞中，才能達(dá)到借勢(shì)傳播的最佳效果。所以如何把產(chǎn)品巧妙的融合進(jìn)入新聞中，是需要仔細(xì)揣摩的。這一方面看策劃的新聞，另一方面就看新聞稿件的文筆了。

另外，所進(jìn)行的舉動(dòng)是否與企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)理念一致，也是需要注意的。本來(lái)是一個(gè)很中規(guī)中矩的產(chǎn)品，營(yíng)銷做的太花哨，人們也必然懷疑產(chǎn)品的品質(zhì)了。

炒作性

新聞每天都有，那么抓住什么新聞來(lái)做營(yíng)銷呢？只有熱點(diǎn)性的新聞才能引起關(guān)注，只有炒作性的新聞才能引發(fā)轟動(dòng)。新聞點(diǎn)是新聞營(yíng)銷的首要載體，所以一定要考慮其新聞是否具有價(jià)值，炒作的價(jià)值。

另外，新聞稿的撰寫也是重要環(huán)節(jié)。新聞稿的切題與否、是否為目標(biāo)對(duì)象群所關(guān)心的話題、對(duì)媒體而言是否有新聞價(jià)值，將是影響新聞稿是否被刊登的重要課題；引言、標(biāo)題、小標(biāo)題要精彩抓人。這些是否有吸引力，切中消費(fèi)者關(guān)注的要害，直接揭示消費(fèi)者的需求或迷惑，以吸引消費(fèi)者繼續(xù)閱讀新聞；新聞的內(nèi)容是否能吸引消費(fèi)者，并在消費(fèi)者看完的時(shí)候留下深刻印象，產(chǎn)生共鳴是很重要的，最好是寫實(shí)主義，就是不加評(píng)論地將一件事情寫得非常有現(xiàn)場(chǎng)感。通過(guò)新聞標(biāo)題的深度吸引，內(nèi)容的巧妙布局，精彩的說(shuō)服力，都是消費(fèi)者最終是否對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生欲望的關(guān)鍵，引發(fā)消費(fèi)者去繼續(xù)了解產(chǎn)品，達(dá)到購(gòu)買。

2、運(yùn)行之中要三保障

緊密性

從新聞稿的撰寫、發(fā)稿，一直到與相關(guān)媒體記者之間的電話聯(lián)系確認(rèn)，要一氣呵成。因?yàn)橛械拿襟w希望深度報(bào)道，所以要隨時(shí)進(jìn)行安排需要采訪的媒體時(shí)間，引導(dǎo)媒體發(fā)布自己想發(fā)布的內(nèi)容。最好隨時(shí)有危機(jī)公關(guān)意識(shí)，把握好每個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，不要有雕琢感覺(jué)，以免引起媒體或公眾反感。所以包括執(zhí)行力、公關(guān)技巧，甚至新聞事件中的許諾是否兌現(xiàn)等也是需要注意的環(huán)節(jié)。另外，可以把重點(diǎn)報(bào)道的報(bào)紙，多買一些在主要的產(chǎn)品柜臺(tái)或商場(chǎng)等地方發(fā)送，進(jìn)一步促進(jìn)目標(biāo)效果。

組合性

一是媒體組合。不同媒體的受眾有著很大的差別，因此撰寫的新聞在媒體投放選擇對(duì)企業(yè)傳播的效果極其重要。適應(yīng)新聞投放的媒體一般有：報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體，不同的媒體將承載著不同的新聞?wù)Z言。相對(duì)來(lái)說(shuō)，報(bào)紙傳播受眾面廣泛，適應(yīng)面向大眾傳播各種形式的新聞消息。但報(bào)紙也有細(xì)分，有針對(duì)普通老百姓的晚報(bào)系列，也有專門針對(duì)年輕白領(lǐng)的都市類報(bào)紙，以及影響金領(lǐng)一族的財(cái)經(jīng)媒體。所以不同的報(bào)紙所關(guān)注的新聞角度是有差異的，這就需要針對(duì)不同媒體提供不同角度的新聞；雜志的制作周期上，受眾面相對(duì)有限，但傳閱率特別高，并適合收藏。但周期一般比較長(zhǎng)，應(yīng)急性的新聞不適合在雜志上投放。雖然一些雜志已經(jīng)把周期縮短到了周刊，但是仍然需要盡早與媒體溝通，安排版面。不過(guò)，雜志也有不可替代的優(yōu)勢(shì)，比如：專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品宣介性的新聞篇幅相對(duì)大，就適合在專業(yè)性雜志上刊登；網(wǎng)絡(luò)傳播速度快。最重要的是適合發(fā)布各種形式的稿件，往往可以當(dāng)天發(fā)布新聞，其周期短的特性是需要考慮是否與紙面媒體發(fā)布形成沖突，企業(yè)的一般性新聞，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布后，紙面媒體有難以發(fā)布了，所以要先發(fā)紙面媒體再運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)媒體。同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)信息量大，刷新速度快，需要頻繁發(fā)布不同形式文章，否則容易淹沒(méi)。

二是內(nèi)容組合。因?yàn)樗鎸?duì)媒體不同，對(duì)新聞角度關(guān)注度也必然各異，不同內(nèi)容的新聞寫法之間也存在一個(gè)組合的問(wèn)題。一般情況下，財(cái)經(jīng)媒體要注意對(duì)財(cái)經(jīng)、金融、行業(yè)的影響力的闡述；大眾媒體則可以多說(shuō)明對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者的意義；行業(yè)媒體要注意行業(yè)利益；網(wǎng)絡(luò)媒體更靈活一些，可以把稿子寫的詳盡一些。

持續(xù)性

最好將新聞事件的發(fā)展形成一個(gè)系列，通過(guò)新媒體多次重復(fù)的報(bào)道，在消費(fèi)者心中刻下企業(yè)的名字。如果新聞事件太單一，也要有意識(shí)的組織一些主流媒體進(jìn)行一些后續(xù)報(bào)道，盡量把新聞炒熟、挖深。另外，隨著新聞事件的鋪展，需要配合其他形式的文章發(fā)布，例如企業(yè)采訪，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專訪等等，盡量把企業(yè)或產(chǎn)品詳盡的融入其中，以達(dá)到最佳的傳播效果。

3、結(jié)束之后要三總結(jié)：

匯總性

要收集所有媒體報(bào)道的資料，并加以匯整，一是便于日后查詢，更利于今后的企業(yè)文化建設(shè)，比如進(jìn)行一些企業(yè)報(bào)告會(huì)等，是必不可少的資料。

分析性

事后要進(jìn)行媒體監(jiān)看與報(bào)道分析。活動(dòng)之后的媒體暴光率、新聞發(fā)布的周期、新聞的篇幅等都是衡量活動(dòng)成功與否，分析業(yè)界評(píng)價(jià)好壞的最終方式。

討論性

事后最好由相關(guān)負(fù)責(zé)人、一些執(zhí)行人、銷售商以及終端用戶進(jìn)行一下討論。詳細(xì)分析每一次新聞營(yíng)銷的媒體運(yùn)作價(jià)值，得出優(yōu)劣，以完善的專業(yè)評(píng)析，成為下一次營(yíng)銷的指針。

?八項(xiàng)注意更是八項(xiàng)主意，是實(shí)際運(yùn)行中可以參考的手法，更帶有錦囊的色彩。

一、名人攻略

名人可以是歌曲界、影視界、體育界和文化界，這些就看企業(yè)的需求、資源和時(shí)機(jī)了。需求是企業(yè)鐵定的要求，一般不能輕易更改的，資源主要看策劃的時(shí)候能找到哪些名人，時(shí)機(jī)就看當(dāng)時(shí)所處的環(huán)境的態(tài)勢(shì)，三者合一，篩選出最終方案。

事實(shí)上，名人是社會(huì)發(fā)展的需要與大眾主觀愿望相交合而產(chǎn)生的客觀存在。根據(jù)馬斯洛分析的人的心理需求學(xué)說(shuō)：當(dāng)購(gòu)買者不再把價(jià)格、質(zhì)量當(dāng)做購(gòu)買顧慮時(shí)，利用名人的知名度去加重產(chǎn)品的附加值，可以借此培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的感情、聯(lián)想，來(lái)贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的追捧。如章子怡作成為可口可樂(lè)最新的品牌代言人，為了擴(kuò)大效果，可口可樂(lè)選擇北京郊區(qū)的一家藝術(shù)俱樂(lè)部舉行別開(kāi)生面的新聞發(fā)布會(huì)，新聞發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)被布置成廣告片的拍攝現(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)60多家中港澳臺(tái)媒體參加了新聞發(fā)布會(huì)，以廣告片的模擬拍攝為開(kāi)場(chǎng)，引起現(xiàn)場(chǎng)記者極大興趣。

二、體育攻略

主要就是借助贊助、冠名等手段，通過(guò)所贊助的體育活動(dòng)來(lái)推廣自己的品牌。體育活動(dòng)已被越來(lái)越多的人所關(guān)注和參與，體育賽事是品牌最好的新聞?shì)d體，體育背后蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)，已被很多企業(yè)意識(shí)到并投入其間。比如世界杯期間炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“米盧現(xiàn)象”。像可口可樂(lè)、三星等國(guó)際性企業(yè)都是借助體育進(jìn)行深度新聞傳播的。而作為中小型企業(yè)也可以做一些區(qū)域性的體育活動(dòng)，或者國(guó)際賽事的區(qū)域性活動(dòng)，例如迎奧運(yùn)XX長(zhǎng)跑等手法都是常見(jiàn)的。

三、實(shí)事攻略

就是通過(guò)一些突然、特定發(fā)生的事件進(jìn)行一些特定的活動(dòng)，在活動(dòng)中達(dá)到企業(yè)的目的。實(shí)事往往需要有前瞻性，可以提前預(yù)知的要提早行動(dòng)，以便搶占先機(jī)；對(duì)于突發(fā)的事件，更好具有迅雷不及掩耳的速度反應(yīng)。實(shí)事基本分為政治事件、自然事件和社會(huì)事件。

政治事件

2003年3月21日（美伊戰(zhàn)爭(zhēng)的第二天）以前，對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，看到或聽(tīng)到“統(tǒng)一”這一品牌，很多人總是聯(lián)想到來(lái)自臺(tái)灣的統(tǒng)一方便面。而在3月21日以后，這種情形得到了很大的改變。因?yàn)榫驮谀且惶欤y(tǒng)一潤(rùn)滑油的廣告巧妙地借用戰(zhàn)爭(zhēng)話題，以“多一些潤(rùn)滑，少一些摩擦”的創(chuàng)意，非常貼切地迎合了中國(guó)觀眾對(duì)和平的期待，給人們留下了深刻的印象。3月21日10：00，距伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)不到24小時(shí)，“多一些潤(rùn)滑，少一些摩擦”的廣告版第一次與全國(guó)觀眾見(jiàn)面，在戰(zhàn)爭(zhēng)報(bào)道中開(kāi)始有了來(lái)自統(tǒng)一潤(rùn)滑油呼喚和平的聲音。伴隨廣告，其內(nèi)容也形成了新聞，引起媒體的鋪面性的報(bào)道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)一潤(rùn)滑油在2003年3月份的出貨量比去年同期增加了100%，而且當(dāng)月銷售額歷史性地突破了億元大關(guān)。

自然事件

在2003年SARS早期，威露士就成立專門應(yīng)急小組，“防止病從手入，請(qǐng)用威露士洗手液”系列廣告與廣州各大報(bào)媒疫情報(bào)道同步出街。而在連續(xù)增加自身曝光率之后，率先在廣深首個(gè)大規(guī)模無(wú)償捐贈(zèng)6萬(wàn)瓶洗手液，一舉奠定了其在消毒市場(chǎng)的霸主地位，更公眾心中留下良好的形象。當(dāng)然諸多企業(yè)在防止非典方面大動(dòng)腦筋，成功者不乏威露士一家。在SARS疫情爆發(fā)中期，白云山反其道行之——一方面通過(guò)免費(fèi)派送板藍(lán)根等增強(qiáng)自身品牌美譽(yù)度，一方面大力推廣“板藍(lán)根指紋圖譜”研究成果，在很好的新聞營(yíng)銷事件中，無(wú)形之中使自身產(chǎn)品美譽(yù)度和銷售更上一層樓。

社會(huì)事件

在中國(guó)“第一宇航員”楊利偉返回地球的同時(shí)，印有“中國(guó)航天員專用牛奶”標(biāo)志的蒙牛牛奶就即刻出現(xiàn)在全國(guó)的各大賣場(chǎng)中，配合著身穿宇航服的人物模型和其他各種醒目的航天宣傳標(biāo)志，“航天員專用牛奶”引起了眾多消費(fèi)者的關(guān)注。一時(shí)之間，蒙牛利用中國(guó)載人飛船成功返航這一喜人事件進(jìn)行了新聞營(yíng)銷。

在“神舟五號(hào)”發(fā)射前夕，農(nóng)夫山泉出資1000萬(wàn)元人民幣用于支持中國(guó)航天工程事業(yè)，作為回報(bào)中國(guó)航天基金會(huì)授予農(nóng)夫山泉“中國(guó)載人航天工程贊助商”和“中國(guó)航天員專用飲用水”兩項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，并允許企業(yè)以此展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)，于是，農(nóng)夫山泉沒(méi)有費(fèi)周折就進(jìn)行了豐富多彩的新聞營(yíng)銷。

四、活動(dòng)攻略

是指企業(yè)為推廣自己的產(chǎn)品而組織策劃的一系列宣傳活動(dòng)，吸引消費(fèi)者和媒體的眼球達(dá)到傳播自己的目的。比如來(lái)自企業(yè)產(chǎn)品為主的新品發(fā)布、做研討會(huì)以及經(jīng)商商會(huì)；也可以從社會(huì)角度進(jìn)行公益活動(dòng)、慈善活動(dòng)等，也從企業(yè)戰(zhàn)略角度進(jìn)行與合作簽約、領(lǐng)導(dǎo)人物的到訪、股票的上市、行業(yè)的聯(lián)盟等等。這些都可以令公眾和媒體對(duì)企業(yè)和品牌投來(lái)關(guān)注的目光。

其實(shí)，一些新聞是可以創(chuàng)造的，通過(guò)制造一些新聞，特別是隨著企業(yè)的不斷壯大，其媒體關(guān)注度也增大。在活動(dòng)中，邀請(qǐng)記者現(xiàn)場(chǎng)參與，最終總能發(fā)一些新聞報(bào)道。

A. 新聞（品）發(fā)布會(huì)

向媒體發(fā)布最新的關(guān)于產(chǎn)品、技術(shù)、事件、活動(dòng)等方面的消息，通過(guò)各種新聞媒體的宣傳報(bào)道，傳達(dá)給目標(biāo)群體。

B. 參加行業(yè)展

考慮參加各種形式（如有關(guān)數(shù)碼、消費(fèi)類電子產(chǎn)品）的展會(huì)。

C. 舉辦研討會(huì)

與政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)團(tuán)體組織合作舉辦各類研討會(huì)，從而達(dá)成合作意向，影響決策和抉擇，并通過(guò)這些部門、機(jī)構(gòu)的特殊地位，發(fā)揮一般宣傳所達(dá)不到的良好效果。

D. 經(jīng)銷商大會(huì)

與全國(guó)各地的經(jīng)銷商定期舉辦經(jīng)銷商大會(huì)。

E. 產(chǎn)品促銷活動(dòng)

可以和大型商場(chǎng)、網(wǎng)吧等單位合作，利用節(jié)假日客流量大的特點(diǎn)，采用形式多樣的促銷手段和方式方法。

F. 領(lǐng)導(dǎo)人物的到訪

邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)視察、邀請(qǐng)團(tuán)體參觀，此類活動(dòng)影響面廣。

五、娛樂(lè)攻略

利用娛樂(lè)節(jié)目帶動(dòng)新聞事件，利用娛樂(lè)新聞促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

如電影《手機(jī)》中所有的角色都使用摩托羅拉的手機(jī)，而走下銀幕的摩托羅拉更是將其新款手機(jī)Ａ７６０與《手機(jī)》的廣告宣傳緊密相連；寶馬公司也不寂寞，不但讓電影中的男主人公到哪里都開(kāi)著那部張揚(yáng)的ＢＭＷ，而且在熒屏之下也與《手機(jī)》開(kāi)展了不同形式的合作。國(guó)美電器也斥巨資全程贊助電影《手機(jī)》全國(guó)巡回公映，邀請(qǐng)《手機(jī)》劇組的導(dǎo)演馮小剛和主要演員葛優(yōu)、張國(guó)立、徐帆、范冰冰等相繼親臨國(guó)美電器商城開(kāi)展明星與消費(fèi)者”親密接觸”促銷活動(dòng)，通過(guò)《手機(jī)》，我們完全可以看見(jiàn)新聞營(yíng)銷的一種整合，在電影中把相關(guān)產(chǎn)品嵌入其中，達(dá)到完美的結(jié)合與整合，并配合電影的宣傳、活動(dòng)進(jìn)行推廣。

六、概念攻略

是企業(yè)為自己產(chǎn)品創(chuàng)造的一種“新理念”、“新潮流”。在新聞營(yíng)銷中，完全可以把理論市場(chǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)，先推廣一種觀念，有了觀念，就有了新聞價(jià)值。如移動(dòng)PC的命名，它的目標(biāo)客戶對(duì)電腦的移動(dòng)性有較高的需求，但他們需要使用電腦的空間僅僅局限于辦公室和家中；同時(shí)，他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格又比較敏感。在經(jīng)過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查后企業(yè)發(fā)現(xiàn)，筆記本電腦代表著輕薄、時(shí)尚、品味甚至身份，臺(tái)式機(jī)代表著高性能、高配置、低價(jià)格、普及應(yīng)用。在這兩者之間，以往是“臺(tái)式機(jī)CPU”筆記本電腦的生存空間，有市場(chǎng)但名聲差，企業(yè)賣得“猶抱琵琶半遮面”，用戶用得“倒是無(wú)情卻有情”，一直沒(méi)有一個(gè)明確的說(shuō)法。于是一個(gè)單獨(dú)的品類——“移動(dòng)PC”橫空出世了，果然引起媒體的興趣。

七、價(jià)格攻略

產(chǎn)品的價(jià)格關(guān)系著國(guó)計(jì)民生和消費(fèi)者的直接利益，因此價(jià)格問(wèn)題是新聞媒體一個(gè)永恒的話題。所以價(jià)格戰(zhàn)一直是廣大消費(fèi)者和新聞媒體注視的焦點(diǎn)，只要操作得當(dāng)，必定會(huì)引起新聞媒體的關(guān)注。例如格蘭士、金山都是通過(guò)價(jià)格的全面下調(diào)，引來(lái)了眾多大眾和專業(yè)媒體的爭(zhēng)相報(bào)道。表面上看這些企業(yè)利潤(rùn)有些損失，然而由于媒體的炒作，使這些本來(lái)名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)成為了知名企業(yè)，銷售額的大幅上升自然導(dǎo)致了利潤(rùn)的相應(yīng)增長(zhǎng)。

八、挑戰(zhàn)攻略

挑戰(zhàn)策略有兩種方式，一是通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)，證明自己的實(shí)力，二是虛擬一個(gè)目標(biāo)，進(jìn)行類似自我的挑戰(zhàn)，最終形成新聞事件。如交大銘泰殺毒軟件就進(jìn)行過(guò)兩種做法，一次是與瑞星試比高，下挑戰(zhàn)書比賽殺毒能力，另一次是虛擬了一個(gè)目標(biāo)，要做吉尼斯世界大全。由于事件本身具有轟動(dòng)性，必然引發(fā)媒體的密集報(bào)道。

新聞營(yíng)銷，成功標(biāo)準(zhǔn)

初級(jí)境界，變亮點(diǎn)為焦點(diǎn)

任何新聞營(yíng)銷都有其明顯的商業(yè)目的。在目的基礎(chǔ)上，發(fā)散性的創(chuàng)造一些想法，這種帶有極強(qiáng)的功利性的點(diǎn)子，往往只是一個(gè)亮點(diǎn)，思想的火花，所以你要把它變成新聞焦點(diǎn)。通過(guò)新聞營(yíng)銷的程序進(jìn)行推廣，形成階段性的新聞事件，聚焦目標(biāo)受眾的眼球，這是最重要的。

中級(jí)境界，變焦點(diǎn)為賣點(diǎn)

什么是賣點(diǎn)？當(dāng)然就是產(chǎn)品賣出去的理由。新聞營(yíng)銷的目的就帶有銷售任務(wù)，所以在新聞中最好能把產(chǎn)品嵌入其中，潛移默化的粘貼新聞中，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的打動(dòng)消費(fèi)者。其實(shí)，不論是直接來(lái)自產(chǎn)品特性還是事件的間接推動(dòng)，只要達(dá)到銷售才是終極目的。不過(guò)，在新聞營(yíng)銷中的產(chǎn)品買點(diǎn)和新聞買點(diǎn)的結(jié)合更微妙和巧妙，與一般的廣告推廣相比更含蓄、深入。當(dāng)然，在事件中完全可以把廣告推廣和新聞營(yíng)銷作為整合，相互推動(dòng)。如上文的“實(shí)事攻略”中列舉的案例就是這樣的。

高級(jí)境界，變賣點(diǎn)記憶點(diǎn)

新聞營(yíng)銷的作用如果僅僅是為了轟動(dòng)，那么不如裸奔會(huì)更現(xiàn)實(shí)一些。因?yàn)樾侣劆I(yíng)銷需要影響長(zhǎng)久，為企業(yè)的不斷跨越臺(tái)階進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的鋪墊。所以如何將事件的熱點(diǎn)變?yōu)橄M(fèi)的記憶點(diǎn)就顯得尤為關(guān)鍵了。在實(shí)踐中，通過(guò)某些新聞（不論采取哪些新聞營(yíng)銷手法），讓媒體和公眾對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生良好的印象，從而提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并在達(dá)到銷售同時(shí)，更要達(dá)到長(zhǎng)久或者很長(zhǎng)一階段對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品具有良好的認(rèn)可，才是最高的境地。

?來(lái)源：中國(guó)價(jià)值