內(nèi)容營(yíng)銷的13個(gè)小技巧

你還記得，以往的營(yíng)銷是如何吸引你的注意力嗎——用濃烈的色彩、朗朗上口的押韻、漂亮的模特，或者如果這些都不管用的話，直接豎個(gè)巨大的廣告牌。不過(guò)，為了與顧客建立有效的聯(lián)系，企業(yè)正逐漸放棄這些方法。彈出式廣告、噱頭廣告漸漸被定制化的內(nèi)容所取代，顧客更愿意分享這些對(duì)他們用處的定制內(nèi)容。每當(dāng)提及企業(yè)使用哪些渠道向顧客傳話，常見的回答就是：電子郵件、社會(huì)化媒體、網(wǎng)站SEO優(yōu)化。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)會(huì)根據(jù)目標(biāo)顧客的線上行為，有選擇地發(fā)布那些更能使他們產(chǎn)生興趣、回訪的內(nèi)容。

如果你開始嘗試內(nèi)容營(yíng)銷，試圖借助分享的力量提升銷售額，這里提供一些實(shí)用的小技巧：

• 了解你的社區(qū)。對(duì)釣魚一無(wú)所知的你會(huì)去開個(gè)關(guān)于釣魚的講座嗎？顯然不會(huì)。同樣地，你不能直接群發(fā)郵件并期待對(duì)你的顧客一擊即中?；镜娜丝诮y(tǒng)計(jì)信息（年齡、性別、地點(diǎn)）讓你知道在哪里能找到他們，而愛好、音樂(lè)的偏好、社會(huì)化媒體的使用習(xí)慣等更具體的信息，會(huì)讓你知道你應(yīng)該發(fā)布何種內(nèi)容。
• 向大師學(xué)習(xí)。ViralNova,Upworthy和BuzzFeed網(wǎng)站的內(nèi)容流傳如此廣泛有它的道理，你能模仿它們的做法嗎？但是也不要把自己局限在這幾個(gè)網(wǎng)站，看看其他與你相似的博客和社會(huì)化媒體是怎樣加強(qiáng)顧客的參與。
• 流量低并不可怕。肯定會(huì)有那么幾天，網(wǎng)站的流量少得令人沮喪，但這再正常不過(guò)了。遇到流量低的情況，除了受點(diǎn)刺激之外，你會(huì)更好地判斷出哪種類型的內(nèi)容并不那么受人歡迎，能從失敗中汲取教訓(xùn)。
• 穩(wěn)步啟動(dòng)。一夜成功的情況在網(wǎng)絡(luò)上并不少見，但是大多數(shù)都是無(wú)心插柳。如果你的品牌剛進(jìn)入市場(chǎng)，你需要傾注很多心血才能培育起你的追隨者，建立好的聲譽(yù)需要耗費(fèi)的時(shí)間、精力都很多，但回報(bào)卻是值得的。

重視博客

• 博客增加流量。只要合理地利用SEO優(yōu)化，你的博客完全有可能占據(jù)搜索引擎排名前列的位置。雖然不會(huì)直接成為排名第一的博客，但是只要博客撰寫地出色、相關(guān)程度高、推廣地有效，產(chǎn)生可觀的流量不在話下——所有好的東西都伴隨著流量的產(chǎn)生。盡量使博客易讀性強(qiáng)而又重要。
• 內(nèi)容的形式。近來(lái)，研究表明，Twitter上分享次數(shù)最多的內(nèi)容是“如何”和“幾點(diǎn)建議”，誰(shuí)也說(shuō)不清個(gè)中緣由，可能是因?yàn)檫@類內(nèi)容很簡(jiǎn)潔明了地說(shuō)清楚了人們不知道的事情。
• 使用圖片和視頻。品牌的博客是唯一你能夠堆砌大量文字的空間，但誰(shuí)也不愿意讀大篇像教科書似的文字。文章開頭的圖片還有段落之間穿插的圖片，能將讀者從大量的文本中解救出來(lái)，并且將文化轉(zhuǎn)化為影像圖片，這加深了讀者的視覺化記憶。另外，這種方式也給讀者提供了一種更加愉悅的體驗(yàn)。視頻最好控制在2分30秒以內(nèi)，過(guò)長(zhǎng)的時(shí)間會(huì)讓讀者的注意力轉(zhuǎn)移。

改進(jìn)內(nèi)容

• 補(bǔ)充你的內(nèi)容。一種內(nèi)容過(guò)于單調(diào)不能獲取所需顧客的注意力，為什么不增添些經(jīng)典語(yǔ)錄的引用、信息圖或者問(wèn)答、游戲等與顧客互動(dòng)的內(nèi)容？嘗試些新鮮失誤，你很可能因此贏得許多追隨者，比起普通博客，顧客更樂(lè)衷于分享一些新鮮有趣的內(nèi)容。
• 適應(yīng)讀者的設(shè)備。線上讀者擁有種類繁多的瀏覽器和設(shè)備，你需要時(shí)時(shí)保持你的網(wǎng)站更新升級(jí)。如果你的內(nèi)容不能從所有可能的設(shè)備上閱讀，你會(huì)在某處丟失流量。
• 觸發(fā)對(duì)話。內(nèi)容營(yíng)銷是實(shí)驗(yàn)、評(píng)價(jià)、修改的持續(xù)循環(huán)。發(fā)布不同類型的內(nèi)容之后，留意是什么因素觸發(fā)了流量和對(duì)話的產(chǎn)生，之后，你可以據(jù)此修訂自己的策略。
• 質(zhì)量?jī)?yōu)先于數(shù)量。更多的話語(yǔ)并不意味著更多的信息，更多的文章并不意味著更多有意義的內(nèi)容。對(duì)你來(lái)說(shuō)，質(zhì)量的優(yōu)先級(jí)更高。每周發(fā)布一個(gè)高質(zhì)量、考慮周全的博客比每天發(fā)送博客能更有效地形成流量，對(duì)顧客也更有價(jià)值。

需要避免什么？

• 避免過(guò)度推銷。硬推銷已經(jīng)過(guò)時(shí)，向潛在顧客提供有用的信息才正合時(shí)宜。通過(guò)內(nèi)容持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，誘使人們忠誠(chéng)于你的品牌。
• 避免過(guò)度使用SEO。盡管關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞密度很重要，但不能妨礙創(chuàng)造有意義、信息量大的文章。你一定看過(guò)那種每隔幾個(gè)句子就出現(xiàn)關(guān)鍵詞的文章，難道它們看起來(lái)不像是垃圾郵件嗎？自然流暢的語(yǔ)言比大量充斥關(guān)鍵詞的文章重要許多，SEO能很好地應(yīng)對(duì)搜索引擎和各類指標(biāo)，但是要注意，顧客，才是你需要讓其印象深刻的對(duì)象。

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