北京2022年3月1日 /美通社/ -- 開年之初，一則“加拿大爆發(fā)禽流感”新聞揭開國內(nèi)寵物糧市場結(jié)構(gòu)性變局。達(dá)令萌寵旗下的品牌比利福，作為國產(chǎn)糧的新秀之一也被頻頻提及。
援引《界面新聞》報(bào)道：自中國海關(guān)總署發(fā)布公告以來，進(jìn)口糧市場多家高端寵物糧品牌供貨端受到持續(xù)半年至一年的產(chǎn)能短缺影響。
為何此次禁令對國內(nèi)市場帶來巨大沖擊？
截止至2022年2月26日，伴隨加拿大代表的北美洲、荷蘭及西班牙代表的歐洲兩大寵物糧禽類產(chǎn)地均遭受到禽流感肆虐，世界寵物糧市場和寵物糧供應(yīng)產(chǎn)地均受到巨大沖擊。
作為世界第二大寵物糧市場的中國，進(jìn)口糧卻占據(jù)國內(nèi)大部分市場。國貨市場因起步較晚、品控良莠不齊始終未被用戶全面認(rèn)可。而銷量排名前十的進(jìn)口糧主糧品牌在本次禁令下近乎全軍覆沒，供應(yīng)源頭的端口切斷導(dǎo)致國內(nèi)市場出現(xiàn)巨大真空地帶。
禽流感自荷蘭開始爆發(fā)后，就在歐洲、北美洲席卷破壞，國內(nèi)寵物市場的承受閥值也在本次禁令下造成巨大市場波動(dòng)和用戶心理恐慌現(xiàn)象。相應(yīng)而然，國內(nèi)寵物糧市場也出現(xiàn)了巨大市場空白，國產(chǎn)高端寵物糧品牌以往因存在市場非理性競爭思維和運(yùn)營策略，試圖通過價(jià)格戰(zhàn)、大促銷方式占據(jù)市場份額，也因此給消費(fèi)者留下了原材料差、食品安全觀念弱等印象。
伴隨個(gè)別國內(nèi)寵物糧糧食安全風(fēng)波后，國內(nèi)高端寵物糧市場受到重創(chuàng)，國外進(jìn)口市場借機(jī)搶占了絕大部分市場份額。市場逐漸發(fā)展的背后是用戶需求的不斷提高，當(dāng)前寵物糧市場用戶需求主要圍繞“是否符合營養(yǎng)需求、適口性好壞、性價(jià)比、用戶口碑、寵物自身情況、品牌知名度”五大購買決策要素。
后疫情時(shí)代國貨迎來發(fā)展契機(jī) 國貨高端寵物糧品牌應(yīng)勢崛起
國內(nèi)寵物糧市場伴隨后疫情時(shí)代來臨，國產(chǎn)品牌市場占比持續(xù)激增接近至45%，2021年更是占據(jù)了主糧品牌半壁江山。一批深度洞察用戶需求、嚴(yán)抓品控的國貨高端寵物糧品牌應(yīng)勢崛起，具有代表性質(zhì)的是尋本、比利福、麥富迪弗列加特、網(wǎng)易嚴(yán)選等國內(nèi)高端寵物糧品牌。
達(dá)令萌寵旗下高端寵糧比利福，作為新起之秀堪稱業(yè)界黑馬，品牌創(chuàng)立伊始便將技術(shù)核心聚焦在原材料選用及配方改良層面，在配方中創(chuàng)新性的加入草本配方，有效緩解貓咪淚痕等問題，深度洞察用戶需求。比利福寵物糧不僅將產(chǎn)品提升到遠(yuǎn)超美國AAFCO標(biāo)準(zhǔn)，更關(guān)鍵的是將寵物食品安全做到了原料可溯源。旗下比利福雞肉無谷全價(jià)貓糧是其主力暢銷產(chǎn)品。
作為小米有品供應(yīng)商起家的尋本，主打全價(jià)無谷天然貓糧。正因其半個(gè)小米出身的背景，所以在外觀顏值上更貼近年輕人的極簡審美，同時(shí)性價(jià)比也是主打隱形差異化優(yōu)勢之一。尋本憑借先進(jìn)的品牌營銷思路，直擊中端用戶需求點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了高速匹配、直擊痛點(diǎn)、顏值討喜的營銷目的。
弗列加特國貨前三大品牌之一的麥富迪推出的高端系列品牌弗列加特，憑借集團(tuán)引入的WENGER TX85高鮮肉添加技術(shù)，在寵物糧適口性緯度上成為產(chǎn)品閃光點(diǎn)。同時(shí)憑借“保存5天內(nèi)新鮮雞肉”和“全程冷鏈運(yùn)輸”兩個(gè)賣點(diǎn)成功贏得用戶口碑。上線短短兩年時(shí)間里，弗列加特在細(xì)節(jié)把控層面上，以無縫嫁接的優(yōu)質(zhì)適口性和產(chǎn)品實(shí)用用戶口碑為抓點(diǎn)，持續(xù)擴(kuò)大自身差異化優(yōu)勢，如今已成為國貨貓糧的名片之一。
網(wǎng)易嚴(yán)選貓糧借助網(wǎng)易自身的話題度和品牌價(jià)值，一經(jīng)推出就獲得了年輕愛寵人群的擁護(hù)。得益于自身品牌知名度，網(wǎng)易嚴(yán)選得到了以“斜對面的老陽”為首的知名博主評(píng)測支持，憑借自身品牌知名度和頭部達(dá)人的流量支持，網(wǎng)易嚴(yán)選旗下產(chǎn)品市場份額始終保持著穩(wěn)步遞增態(tài)勢。在原料配比、適口性、性價(jià)比等產(chǎn)品維度上始終在線，也促使用戶口碑與市場占有度成正循環(huán)態(tài)勢。
危機(jī)帶來機(jī)遇，時(shí)事造就“英雄”
“加拿大禽流感大爆發(fā)”事件對于國內(nèi)寵物糧市場的影響巨大，國內(nèi)寵物糧市場此次面臨的市場危機(jī)，危險(xiǎn)與機(jī)遇并存。一方面，國內(nèi)寵物市場出現(xiàn)需大于供，產(chǎn)品供應(yīng)不足造成市場出現(xiàn)劣質(zhì)產(chǎn)品渾水摸魚情況；另一方面，國內(nèi)寵物市場留下的巨大市場空白可以幫助優(yōu)質(zhì)寵物糧品牌快速成長，在禁令解除前實(shí)現(xiàn)寵物市場機(jī)構(gòu)性的布局。
國貨高端寵物糧品牌能否在半年到一年的時(shí)間里，建立產(chǎn)品口碑與品牌知名度的雙向聯(lián)動(dòng)循環(huán)，實(shí)現(xiàn)大幅拉升國內(nèi)高端寵物市場份額是對各企業(yè)的運(yùn)營戰(zhàn)略考驗(yàn)。高端寵物糧品牌在短暫的市場窗口期內(nèi)，從品牌塑造、產(chǎn)品品控、產(chǎn)品研發(fā)及售后服務(wù)如何精準(zhǔn)聚焦當(dāng)代年輕人，成為整體國貨的主要問題和首要目標(biāo)。
