上海2020年3月22日 /美通社/ -- 進(jìn)入春分，淘寶啟動(dòng)史上首個(gè)直播購(gòu)物節(jié)，經(jīng)過(guò)一輪廝殺，昨晚林清軒登頂國(guó)貨好價(jià)榜首。
直播經(jīng)濟(jì)在疫情的刺激下得到空前釋放，早在二月份林清軒品牌創(chuàng)始人孫來(lái)春在接受《淘寶經(jīng)濟(jì)暖報(bào)》采訪時(shí)表示，“貨在、人在，消費(fèi)的需求還在”。而彼時(shí)，2月14日情人節(jié)當(dāng)天，孫來(lái)春帶領(lǐng)一百多名林清軒導(dǎo)購(gòu)登陸淘寶直播間，兩個(gè)半小時(shí)內(nèi)，僅孫來(lái)春一人，實(shí)現(xiàn)了近40萬(wàn)的銷售額。
整個(gè)二月份，淘寶直播新開(kāi)播商家數(shù)環(huán)比激增719%。疫情期間困在家在的消費(fèi)者，其實(shí)早已掩蓋不足消費(fèi)的沖動(dòng)，通過(guò)直播“大殺四方”；而無(wú)論是一線大牌，還是中小品牌，都把直播當(dāng)成業(yè)績(jī)翻盤(pán)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
消費(fèi)類直播肇始于2016年，沖在最前面的就是淘寶直播，緊隨其后的是抖音等泛娛樂(lè)直播平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)直播給消費(fèi)者創(chuàng)造這樣一個(gè)場(chǎng)景：吃著火鍋（一邊購(gòu)物）唱著歌（一邊看直播）。但對(duì)注重線下的體驗(yàn)的餐飲、美妝等品牌，如何把這種物理接觸搬到線上，則是一個(gè)新的探索和嘗試。
在直播中一路高歌猛進(jìn)的林清軒，則準(zhǔn)備下一盤(pán)大棋，打造數(shù)字化直播門(mén)店。即調(diào)整現(xiàn)有門(mén)店的空間布局，取消收銀臺(tái)、貨架，植入開(kāi)放式、體驗(yàn)式、交互式的長(zhǎng)條桌和展示柜，把櫥窗的一側(cè)位置設(shè)計(jì)成一個(gè)直播間。
按照孫來(lái)春的話來(lái)說(shuō)，開(kāi)設(shè)數(shù)字化直播門(mén)店，就是要打造林清軒既能做好線下顧客服務(wù)體驗(yàn)、又能做好線上直播導(dǎo)購(gòu)的“雙棲”經(jīng)營(yíng)能力。
林清軒在全國(guó)有337家直營(yíng)門(mén)店、1600多名導(dǎo)購(gòu)，二月初ALL- IN線上，一上來(lái)就有400多名導(dǎo)購(gòu)踴躍報(bào)名直播培訓(xùn)。面對(duì)黑天鵝亂飛，林清軒能夠全員創(chuàng)新、擁抱變革，在不斷迭代中進(jìn)化，體現(xiàn)的是自己強(qiáng)大的修復(fù)力。
林清軒甄選浙江、江西一帶海拔800米以上嚴(yán)酷環(huán)境天然長(zhǎng)成的山茶花樹(shù)的籽、葉、花，獨(dú)創(chuàng)清軒萃TM 活性修復(fù)配方，定位在“神奇修復(fù)力”上，以傳統(tǒng)東方地道植物配伍理論融合現(xiàn)代生物科技，揭開(kāi)讓肌膚發(fā)光的秘密。
修復(fù)消費(fèi)信心在當(dāng)前極為緊迫，淘寶直播以創(chuàng)新玩法、超額福利等手段打造史上首個(gè)淘寶直播購(gòu)物節(jié)；林清軒之所以能在購(gòu)物節(jié)上登頂國(guó)貨好價(jià)榜首，一方是自身強(qiáng)大的產(chǎn)品力，另外一方面則源自于其根植于中國(guó)博大文化的品牌內(nèi)核 -- 修復(fù)我與世界的關(guān)系。
春暖花開(kāi)之際，以國(guó)貨好價(jià)修復(fù)消費(fèi)者對(duì)自身的信心、對(duì)市場(chǎng)的信心、對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)形式的信心同樣重要。
