北京2016年10月26日電 /美通社/ -- 10月22日10:00-12:00由垂直美妝媒體KIMISS閨蜜獨(dú)家支持的LA MER雙十一直播順利舉行，本次直播也成為了雅詩蘭黛集團(tuán)雙十一系列直播的首場重頭戲。KIMISS閨蜜聯(lián)手中國第一時尚主播linda和健康美肌顧問、生活美學(xué)家侯聰老師，深度討論了LA MER的品牌傳承和珍稀成分，看完直播的網(wǎng)友才明白頂級面霜如何使用，其實(shí)需要很多小心機(jī)。
“KIMISS閨蜜精準(zhǔn)用戶和口碑+明星IP直播+Tmall邊買邊看內(nèi)容電商”的完美結(jié)合，助力高端品牌打造美妝新銷售模式，整場直播獲贊425.9萬，消費(fèi)者購買熱情空前。
KIMISS閨蜜作為本次直播的獨(dú)家合作媒體，聯(lián)合熱門明星主播和美妝專家大IP，發(fā)揮天貓深度合作經(jīng)驗，將KIMISS閨蜜的口碑能力較大化，充分調(diào)動了目標(biāo)消費(fèi)群的購買積極性。KIMISS閨蜜實(shí)現(xiàn)了美妝消費(fèi)決策入口向美妝消費(fèi)閉環(huán)的升級，正在幫助美妝品牌快速打造互聯(lián)網(wǎng)語境下的新型美妝銷售模式。
1、 口碑聚合促進(jìn)用戶消費(fèi)決策
作為業(yè)內(nèi)較權(quán)威的美妝口碑內(nèi)容媒體，KIMISS閨蜜歷時九年，打造了亞洲較權(quán)威龐大的產(chǎn)品庫，共收錄4000多個品牌的16萬余款產(chǎn)品，覆蓋亞洲、日韓、歐美等美妝品牌。同時KIMISS閨蜜每天產(chǎn)生數(shù)萬條美妝使用心得分享，為用戶提供24h多維度的美妝購前決策服務(wù)。
用戶口碑作為KIMISS閨蜜的核心優(yōu)勢，“購買美妝產(chǎn)品之前先來閨蜜看一看”成為用戶的購前習(xí)慣。以用戶、專業(yè)編輯、美妝老師、美妝達(dá)人、智能硬件等口碑維度建立起數(shù)據(jù)庫，形成專業(yè)的決策導(dǎo)向，成為給用戶出謀劃策的“美妝消費(fèi)首選決策入口”。LA MER天貓雙十一直播中，KIMISS閨蜜引入頂級資源位進(jìn)行傳播，由KIMISS閨蜜在用戶心中的口碑影響力，擴(kuò)大事件本身的傳播度，達(dá)到受眾較大到達(dá)率。
2、 明星大IP資源促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化
精準(zhǔn)的用戶分析和洞察是營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)，分析和洞察越是精準(zhǔn)，就越能盡快找到挑動用戶的神經(jīng)。KIMISS閨蜜在九年的沉淀中，積累了大批的蜜柚，她們年輕、聰明、獨(dú)立、有自己的追求和想法，而這樣的受眾群體，也是LA MER的目標(biāo)群體。分析目標(biāo)群體的垂直度喜好和習(xí)慣：對美妝產(chǎn)品和美妝護(hù)理有品質(zhì)專業(yè)的需求、有身份屬性認(rèn)同、對互聯(lián)網(wǎng)新鮮事物接受度高、習(xí)慣網(wǎng)購。
如何圍繞這樣的需求點(diǎn)設(shè)計？KIMISS閨蜜邀請到了中國第一時尚主播linda和健康美肌顧問、生活美學(xué)家侯聰老師作為大IP自帶話題性和粉絲量，在直播活動正式開始之前，已經(jīng)通過linda和侯聰老師的微博輪番傳播推廣。和這兩位大IP以直播的形式合作，正中目標(biāo)群體喜好和需求，滿足她們對于美妝品質(zhì)的需求以及身份感認(rèn)同，直播的同時在天貓旗艦店購買產(chǎn)品，促以流量促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
3、 內(nèi)容式電商營銷的整合包裝促進(jìn)消費(fèi)閉環(huán)升級
隨著一線美妝品牌加大在天貓的前進(jìn)步伐，淘寶原有的流量+低價的傳統(tǒng)電商營銷完全無法響應(yīng)高端品牌對于品牌文化塑造、核心理念傳達(dá)等高品牌附加值的需求，消費(fèi)升級促進(jìn)了這一轉(zhuǎn)變的加速。另一方面，美妝品牌慣用的推廣方式也需要適應(yīng)電商行業(yè)的玩法以及找到有效節(jié)點(diǎn)。
在2016年，KIMISS閨蜜在原有的美妝消費(fèi)搜索、購買、點(diǎn)評的美妝消費(fèi)生態(tài)平臺基礎(chǔ)上，深耕天貓資源進(jìn)行整合，改變美妝行業(yè)傳統(tǒng)的推廣形態(tài)。升級消費(fèi)閉環(huán)，成為內(nèi)容化電商營銷的先行者。
KIMISS閨蜜深耕天貓美妝口碑內(nèi)容輸出，對于復(fù)雜萬變的電商玩法有著遠(yuǎn)高于其他媒體的敏銳度和切入深度。
此前，KIMISS閨蜜攜手DR.WU在天貓開啟系列直播，明星昆凌、黃子佼現(xiàn)場助陣，網(wǎng)紅主播聯(lián)手開秀，配合KIMISS閨蜜強(qiáng)勢媒體資源和阿里系口碑內(nèi)容陣地，為DR.WU在國內(nèi)及電商領(lǐng)域的推廣寫下亮眼一筆。
另外，KIMISS閨蜜還聯(lián)合聚劃算邀請明星御用彩妝造型師鄧皓文做客天貓直播間分享好用美物。為了達(dá)到較佳效果，聚劃算、天貓直播支持了優(yōu)勢資源位保證直播效果。KIMISS閨蜜從前期的方案策劃到腳本撰寫，再到達(dá)人老師的推薦，以及最終方案的執(zhí)行細(xì)化，全程精心策劃順利完成。
電商的爆炸式增長打破了原有的市場格局，當(dāng)所有行業(yè)都受到巨大沖擊時，“新零售”的格局與玩法也同步在重塑，不再局限于傳統(tǒng)媒體曝光的單一結(jié)果考量。KIMISS閨蜜以“用戶口碑+IP直播+內(nèi)容電商”打造美妝消費(fèi)新模式，升級為聯(lián)動電商的消費(fèi)閉環(huán)，賦予專業(yè)口碑內(nèi)容更高價值。
