北京2016年4月8日電 /美通社/ -- 由IDG資本和36氪聯(lián)合主辦的2016中國(guó)企業(yè)服務(wù)峰會(huì)將于4月15日開(kāi)幕。屆時(shí)，眾多SaaS創(chuàng)業(yè)領(lǐng)跑者、一線風(fēng)投、BAT、媒體與其他行業(yè)觀察者將共同剖析SaaS，答疑解惑。
日期：4月15日 8:30-17:30
地點(diǎn)：北京 751 D PARK 北京時(shí)尚設(shè)計(jì)廣場(chǎng) 79 罐
參展合作聯(lián)系人：張陸
聯(lián)系電話：13426361814
活動(dòng)詳情及報(bào)名：http://form.mikecrm.com/f.php?t=9WwUG6
今天，85、90后已逐漸成為企業(yè)管理層的中堅(jiān)力量，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的極速發(fā)展，移動(dòng)辦公軟件的普及，使他們更容易擁抱變化所帶來(lái)的效率提升和成本降低。企業(yè)主如何選擇當(dāng)下眾多的SaaS工具，則在很大程度上影響著企業(yè)效率。在國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入深水區(qū)的風(fēng)口之上，全民互聯(lián)網(wǎng)以及人口紅利消失所帶來(lái)的影響，究竟能否拉動(dòng)SaaS的發(fā)展、形成燎原之勢(shì)。
2015年，國(guó)內(nèi)SaaS市場(chǎng)規(guī)模近200億，2016年的增量，預(yù)計(jì)將達(dá)到100%到120%。與美國(guó)10年時(shí)間形成的2000億美元市值SaaS公司相比，中國(guó)是否迎來(lái)了極速發(fā)展的風(fēng)口期。創(chuàng)業(yè)公司具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，BAT巨頭而后相應(yīng)入局，形成了創(chuàng)業(yè)公司與BAT巨頭對(duì)陣的局面，這其中誰(shuí)，會(huì)是下一個(gè)中國(guó)的甲骨文或SAP？
抓痛點(diǎn) 找剛需
SaaS涵蓋了企業(yè)管理、云服務(wù)、大數(shù)據(jù)、信息安全等多層應(yīng)用的生態(tài)鏈。一旦切中痛點(diǎn)，解決核心需求，SaaS用戶具有高留存率的特征，但由于安全性、標(biāo)準(zhǔn)化、復(fù)雜性，使得前期獲客成本和市場(chǎng)教育難度亦極高。同時(shí)，留存率和Y2續(xù)費(fèi)率是判斷誰(shuí)能在千億級(jí)藍(lán)海中贏得先機(jī)的重要指標(biāo)。
以近年發(fā)展迅速的VC Back創(chuàng)業(yè)公司紛享逍客為例，羅旭切入市場(chǎng)起源于其對(duì)企業(yè)銷售和銷售管理的切身之痛。銷售是企業(yè)抵背扼喉的要害之地，而恰恰是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，使一線銷售獲得了改變?cè)袀鹘y(tǒng)工作模式的新突破?；赑C端的傳統(tǒng)管理工具已無(wú)法精準(zhǔn)、及時(shí)地了解銷售遞進(jìn)全過(guò)程。有別于傳統(tǒng)CRM，紛享逍客強(qiáng)調(diào)“對(duì)過(guò)程行為的現(xiàn)場(chǎng)管理”，銷售流程完成后，可實(shí)現(xiàn)圖表化、可視化、導(dǎo)視化。正確的切入點(diǎn)，使紛享逍客在短短3年多的時(shí)間內(nèi)，獲得了30萬(wàn)企業(yè)用戶，并一路飆升到E輪融資。與此同時(shí)，BAT紛紛被激發(fā)，入局移動(dòng)辦公領(lǐng)域，亦有三分天下之勢(shì)。
面對(duì)企業(yè)服務(wù)藍(lán)海用戶入口，阿里憑著天然的企業(yè)服務(wù)基因，在2014年推出了釘釘，主打統(tǒng)一辦公通訊平臺(tái)。其迅猛之勢(shì)，在于背靠阿里的企業(yè)服務(wù)矩陣，阿里云為釘釘帶來(lái)了大量的企業(yè)用戶資源。釘釘作為企業(yè)IM的切入口打前站，后續(xù)SaaS服務(wù)，將有效地整合阿里原有的企業(yè)服務(wù)資源。
而騰訊今年3月推出企業(yè)微信。為了狙擊釘釘，將有可能把微信的影響力及流量導(dǎo)入企業(yè)微信，打造整合個(gè)人與企業(yè)之間的移動(dòng)社交辦公生態(tài)鏈，打通企業(yè)內(nèi)外部，連接企業(yè)合作伙伴。
概括來(lái)說(shuō)，紛享逍客的切入點(diǎn)則是一站式移動(dòng)辦公平臺(tái)，強(qiáng)化通訊業(yè)務(wù)化、業(yè)務(wù)通訊化。釘釘?shù)那腥朦c(diǎn)則是偏I(xiàn)M，定位為溝通、協(xié)同的多端平臺(tái)。企業(yè)微信的切入點(diǎn)是平臺(tái)接口，為基礎(chǔ)辦公溝通工具，打通企業(yè)的內(nèi)部與外部，連接企業(yè)合作伙伴，內(nèi)部員工以及企業(yè)用戶。
對(duì)于很多SaaS領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，無(wú)論抓住了時(shí)機(jī)還是背靠大樹(shù)，面對(duì)一個(gè)慢爆發(fā)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到很多困惑。為此，4月15日的2016中國(guó)企業(yè)服務(wù)峰會(huì)上，眾多SaaS創(chuàng)業(yè)領(lǐng)跑者、一線風(fēng)投、BAT、媒體與其他行業(yè)觀察者將共同剖析SaaS，答疑解惑。
