創(chuàng)業(yè)公司之公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)微手冊(cè)

美通君提醒：下載PDF格式文檔可以獲得更好的閱讀體驗(yàn)。猛戳此處下載

一大撥創(chuàng)業(yè)大潮襲來(lái)！小伙伴們個(gè)個(gè)擼胳膊挽袖子勁頭十足。為了將來(lái)吸引更多用戶(hù)、獲得更多投資、吸引更好人才、發(fā)展壯大、賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)、甚至上市，創(chuàng)業(yè)公司在一定階段需要獲得媒體和受眾的關(guān)注。憧憬著未來(lái)的美好愿景，再回到現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)業(yè)公司們或多或少面臨著下面這些問(wèn)題：

如何讓媒體、投資者、大眾知道你、了解你？
在什么時(shí)機(jī)吸引關(guān)注、又在什么時(shí)候保持低調(diào)？
初創(chuàng)公司的品牌如何定位？
公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)怎么搭建？
怎樣以合適的方式講企業(yè)故事？講什么樣的故事？
新產(chǎn)品的新聞稿如何影響你的產(chǎn)品方向？
挖掘機(jī)技術(shù)哪家最強(qiáng)？
企業(yè)新聞稿發(fā)布一般都找誰(shuí)？
……………

美通君收集整理了一系列優(yōu)秀的文章，給大家呈現(xiàn)下面這個(gè)專(zhuān)題。希望對(duì)創(chuàng)業(yè)公司有所啟發(fā)，希望這些tips 能為你的新公司或新產(chǎn)品錦上添花。

給創(chuàng)業(yè)公司一個(gè)公關(guān)的理由

很多初創(chuàng)企業(yè)在這一階段并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到，一個(gè)改變游戲規(guī)則的公關(guān)能起到多大的作用。公關(guān)在一家初創(chuàng)企業(yè)剛剛創(chuàng)辦時(shí)尤為重要且最有效，聰明的公關(guān)能直接影響初創(chuàng)企業(yè)的品牌認(rèn)知度、公司營(yíng)收和投資機(jī)會(huì)。

一個(gè)好主意能通過(guò)口碑和個(gè)人網(wǎng)絡(luò)傳播自身。這絕對(duì)很重要，但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。公共關(guān)系（特別是媒體報(bào)道）將讓你的大創(chuàng)意傳播到遠(yuǎn)超你想像的范圍。

原文：為什么你的初創(chuàng)企業(yè)需要公關(guān)? ? ? ? ? ? ? ? ? ?來(lái)源：動(dòng)點(diǎn)科技

時(shí)機(jī)問(wèn)題：低調(diào)還是高調(diào)？隱身還是不隱身？

初創(chuàng)公司在發(fā)布產(chǎn)品前是否應(yīng)該保持低調(diào)？對(duì)公司來(lái)說(shuō)，這并沒(méi)有一個(gè)確定的答案。36 氪編譯的Mark Suster 的文章，認(rèn)為在最搭建產(chǎn)品和測(cè)試市場(chǎng)的早期最好保持低調(diào)。

原文：早期創(chuàng)業(yè)公司的十節(jié)營(yíng)銷(xiāo)課? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 來(lái)源：36KR

從策略層面，該怎么入手？又該如何執(zhí)行？

當(dāng)你決定要做些什么時(shí)，該怎么做？如何制定新公司或品牌的傳播策略？如何step by step 的執(zhí)行你的策略？

36 氪編譯的這篇文章指出：成功的公關(guān)意味著企業(yè)傳遞的信息能被大眾吸收。贏得媒體關(guān)注只是個(gè)開(kāi)始，它的好處還包括獲取融資、招納賢良，以及取得導(dǎo)師青睞。

原文：創(chuàng)業(yè)公司如何公關(guān)？聽(tīng)來(lái)自Facebook PR主管的最佳建議? ? ? 來(lái)源：36kr

初創(chuàng)公司公關(guān)/ 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)怎么搭建？分工如何？（一）

創(chuàng)業(yè)公司怎么定位自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/ 公共關(guān)系（Marketing/PR）團(tuán)隊(duì)？創(chuàng)業(yè)公司什么時(shí)候組建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/ 公共關(guān)系團(tuán)隊(duì)？創(chuàng)業(yè)公司起步時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重心是什么？

原文：創(chuàng)業(yè)公司怎么開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/公共關(guān)系？? (一) ?(二) 來(lái)源：小圈梨

初創(chuàng)公司公關(guān)/ 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)怎么搭建？分工如何？（二）

鹽科技作者楊哲講述了他加入初創(chuàng)公司市場(chǎng)部的感悟，并分享了一些實(shí)踐。初創(chuàng)公司的市場(chǎng)部工作分成新媒體策劃運(yùn)營(yíng)、PR 傳播、項(xiàng)目整合策劃等三大模塊。

原文：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)部都在做些什么？? ? ? ? 來(lái)源：鹽科技

從講故事開(kāi)始

創(chuàng)業(yè)邦編譯的這篇文章，講述了美國(guó)一名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的PR 經(jīng)驗(yàn)：營(yíng)銷(xiāo)要講究策略，現(xiàn)在大眾容易接受的是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。人們會(huì)對(duì)銷(xiāo)售意圖明顯的東西充滿(mǎn)排斥，就好比我要是直接在這些發(fā)帶的圖片上寫(xiě)著“購(gòu)買(mǎi)這個(gè)”時(shí)，沒(méi)有人會(huì)愿意聽(tīng)。

如果我圍繞著我的公司，講述關(guān)于它的故事，反倒會(huì)獲得聽(tīng)眾。人們不會(huì)單純的去購(gòu)買(mǎi)我出售的產(chǎn)品，反而會(huì)為它背后的故事而買(mǎi)單。除了采用常見(jiàn)的媒體營(yíng)銷(xiāo)工具，比如發(fā)送新聞稿，還能做哪些讓自己脫穎而出呢？

原文：創(chuàng)業(yè)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該是賣(mài)故事? ? ? ? ? ? ? ? ? ?來(lái)源：創(chuàng)業(yè)邦

講故事很重要?？墒? 怎么講？

游戲邦的這篇文章，盡管是針對(duì)手機(jī)游戲營(yíng)銷(xiāo)中的20 種成稿角度，卻也適用于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司或大公司的新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。文章提出的核心觀點(diǎn)是“從面向媒體的角度打動(dòng)編輯是優(yōu)先于打動(dòng)讀者的”。

這20 種成稿角度，就是20 中講故事的方式。創(chuàng)業(yè)者們可以充分借鑒這些方式，并運(yùn)用在你的公關(guān)或營(yíng)銷(xiāo)策略中，向媒體講述你自己的故事。

原文：公關(guān)必讀：創(chuàng)業(yè)公司/新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的20種成稿角度? ? ? ? ?來(lái)源：游戲邦

如何吸引媒體關(guān)注？（一）

鈦媒體作者黃寬認(rèn)為，早期創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人談到媒體的時(shí)候，大致有這么幾個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是不知道怎么讓媒體來(lái)報(bào)導(dǎo)自己的公司；一個(gè)是不愿意讓媒體報(bào)導(dǎo)，怕自己產(chǎn)品想法過(guò)早被別人抄襲；還有一類(lèi)比較少見(jiàn)，就是有太多媒體報(bào)導(dǎo)，不知道怎么應(yīng)付。

黃寬認(rèn)為，能登上各個(gè)媒體，絕對(duì)是一個(gè)快速幫助創(chuàng)業(yè)公司傳播自己產(chǎn)品和理念的捷徑。

原文： No press is bad press——談?wù)剟?chuàng)業(yè)公司如何對(duì)待媒體報(bào)導(dǎo) ?創(chuàng)業(yè)型公司如何吸引博客媒體關(guān)注？ 來(lái)源：鈦媒體和Techweb

如何吸引媒體關(guān)注？（二）

初創(chuàng)企業(yè)，用什么樣的策略去進(jìn)行自我包裝？本文中的PR專(zhuān)家給出了一個(gè)例子。并請(qǐng)公關(guān)人員在打造自己的企業(yè)故事之前，先問(wèn)這些問(wèn)題：你們的理念是什么？為什么要這么做？你是誰(shuí)？你想解決的問(wèn)題是什么？如何解決？為何人們現(xiàn)在會(huì)在意這些？

原文：為何大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)搞不懂媒體？? (上) ?(下) 來(lái)源：36Kr

關(guān)于推廣新產(chǎn)品

亞馬遜產(chǎn)品之道：打造新產(chǎn)品前要先寫(xiě)新聞稿
在大多數(shù)美國(guó)企業(yè)中，你只有在新產(chǎn)品完成之后才會(huì)去寫(xiě)新聞稿；但是在亞馬遜，你必須一開(kāi)始就寫(xiě)好新聞稿。

新產(chǎn)品尚不完美，如何做推廣？
市場(chǎng)部網(wǎng)的讀者在討論這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，給出的建議是三個(gè)關(guān)鍵詞：真誠(chéng)，互動(dòng)，反饋。

原文： 亞馬遜產(chǎn)品之道：打造新產(chǎn)品前要先寫(xiě)新聞稿 ?新產(chǎn)品尚不完美，如何做推廣？ 來(lái)源：虎嗅網(wǎng)和市場(chǎng)部網(wǎng)

關(guān)于獲得第一批用戶(hù)

除了做公關(guān)傳播，你想知道如何獲得第一批用戶(hù)嗎？虎嗅網(wǎng)作者羅硯的這篇文章總結(jié)了八家公司的方式?；蛟S對(duì)你也有用。

原文：那些年，互聯(lián)網(wǎng)公司是如何獲得第一批用戶(hù)的? ? ?來(lái)源：虎嗅網(wǎng)

技巧篇

現(xiàn)在可不是酒好不怕巷子深的時(shí)代，如果在大眾面前沒(méi)有可見(jiàn)度，好的產(chǎn)品也會(huì)乏人問(wèn)津。

Techweb 編譯的文章列舉了科技創(chuàng)業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)不善的五大原因，看看你的公司存在這些原因么。

原文：酒好也要會(huì)吆喝 科技創(chuàng)業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)不善的五大原因? ? ?來(lái)源：Techweb

創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該掌握的6個(gè)公關(guān)技巧

創(chuàng)業(yè)邦編譯的文章，從以下六點(diǎn)，為創(chuàng)業(yè)公司的公關(guān)提出建議：產(chǎn)品要先做好準(zhǔn)備；搞清楚你是誰(shuí)；講故事并分享；確保首席執(zhí)行官/創(chuàng)始人引人注目；社交媒體推廣計(jì)劃；聘用合適的人或公關(guān)公司來(lái)操作。

原文：創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該掌握的6個(gè)公關(guān)技巧? ? ?來(lái)源：創(chuàng)業(yè)邦

案例分享

美通社進(jìn)入中國(guó)十多年來(lái)，幫助多家初創(chuàng)公司進(jìn)行新聞稿傳播，伴隨著它們的成長(zhǎng)。從產(chǎn)品發(fā)布，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，到吸引投資，融資公告等等，由初創(chuàng)企業(yè)自己發(fā)出的聲音，最具真實(shí)性并且是第一手的消息來(lái)源，對(duì)企業(yè)在這個(gè)階段有計(jì)劃地提升知名度起到積極作用。

下面是一些初創(chuàng)企業(yè)的新聞稿。公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)同行們，可以看看他們是從哪些角度來(lái)寫(xiě)新聞稿。

案例：
青云 QingCloud 正式開(kāi)放北京2區(qū)以滿(mǎn)足用戶(hù)需求
“滴滴打車(chē)”攜紅包而來(lái)　分享更有愛(ài)
追光動(dòng)畫(huà)完成B輪2,000萬(wàn)美元融資