從寶潔市場(chǎng)部改名品牌管理部看數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

2014年7月1日，寶潔（P&G）在辛辛那提宣布把市場(chǎng)總監(jiān)（Marketing Director）改名為品牌總監(jiān) （Brand Director），市場(chǎng)部（Marketing）也改名為品牌管理部（Brand Management）。

這個(gè)消息直接搞炸了我的腦袋：這是一個(gè)劃時(shí)代的的決定，雖然他是被這個(gè)時(shí)代逼的。

消息稱，“新的品牌建設(shè)工作將由四大領(lǐng)域業(yè)務(wù)組成：Brand Management (前身：Marketing)；Consumer and Marketing Knowledge；Communications；以及 Design。品牌總監(jiān)將在組織層面上擁有更廣泛的職責(zé)和視野。這么做是為了讓品牌在戰(zhàn)略、計(jì)劃、結(jié)果上的職責(zé)更加明確; 通過簡(jiǎn)化部門結(jié)構(gòu)，提升決策效率，從而為創(chuàng)意和執(zhí)行預(yù)留更多的時(shí)間?！?/p>

我們(i2mago/原象廣告)專注在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，從2007年開始與寶潔合作，其后擴(kuò)展到雀巢，中糧，周大福，維達(dá)等。數(shù)字領(lǐng)域是變革的中心，作為這個(gè)變革進(jìn)程的親歷者，自然能體味短短消息中的每一個(gè)字，其中閃耀著的光芒和痛苦。

這個(gè)消息宣告了數(shù)字營(yíng)銷新的時(shí)代來臨。我們稱之為“全接觸點(diǎn)愉悅體驗(yàn)設(shè)計(jì)/ Delight Experience Design for Full Touch Points”時(shí)代。

如果你有興趣了解這個(gè)變革的來龍去脈，請(qǐng)停下來，隨我回到1999年。

第一幕：漸進(jìn)到顛覆性變革

當(dāng)生產(chǎn)關(guān)系（組織與運(yùn)作）阻礙生產(chǎn)力（業(yè)務(wù)及需求）發(fā)展時(shí)，生產(chǎn)關(guān)系必然發(fā)生變革。寶潔這位大叔的偉大之處就在于總能適時(shí)自我變革，從而避免被別人革了命。

被經(jīng)典品牌營(yíng)銷與溝通理論綁架的互動(dòng)營(yíng)銷

寶潔中國(guó)從1999年以舒膚佳品牌網(wǎng)站建設(shè)為標(biāo)志開始觸網(wǎng)，在2000年左右成立數(shù)字營(yíng)銷（Digital Marketing）部門統(tǒng)一管理和孵化中國(guó)區(qū)各品牌的數(shù)字營(yíng)銷，然后用了接近6年的時(shí)間證明了兩件事：1)數(shù)字營(yíng)銷是有用的；2)品牌官網(wǎng)（Brand Site）和網(wǎng)上的推廣活動(dòng)（Online Campaign）能有效的幫助品牌傳播和建設(shè)會(huì)員數(shù)據(jù)庫。好笑吧，是挺好笑的。然而這6年，讓中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷從“做網(wǎng)站的”發(fā)展成為了一個(gè)“互動(dòng)營(yíng)銷（InteractiveMarketing）產(chǎn)業(yè)”，也成為品牌營(yíng)銷體系中一個(gè)必要的接觸點(diǎn)（Touch Point）。

我們從2007年開始與寶潔合作，第一個(gè)項(xiàng)目是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)（Online PR）：以寶潔官網(wǎng)為核心，設(shè)計(jì)了4個(gè)溝通管道+1個(gè)監(jiān)測(cè)工具的體系幫助寶潔公司品牌進(jìn)行在線聲譽(yù)建設(shè)和保護(hù)服務(wù)。

2008年我們開始服務(wù)品牌互動(dòng)營(yíng)銷，以新品上市為核心做了大批的在線活動(dòng)。這樣一直做到2011年左右，寶潔發(fā)生了一件大事，數(shù)字營(yíng)銷（Digital Marketing）部門撤除，并入營(yíng)銷部（Marketing），互動(dòng)營(yíng)銷成為營(yíng)銷人員必須掌握并自主管理的一部分。而這時(shí)互動(dòng)營(yíng)銷的效果出現(xiàn)瓶頸：1）常年不變的征文/圖片/視頻比賽形式已經(jīng)讓網(wǎng)民覺得自己是貪便宜的笨小孩；2）數(shù)字領(lǐng)域一直被頑固的認(rèn)為是– 以CCTV為主戰(zhàn)場(chǎng)創(chuàng)作的溝通創(chuàng)意（Communication Creative Idea）的一個(gè)輔助傳播管道。所以電視觀眾喜歡什么，網(wǎng)民就必須喜歡什么？3）于是，當(dāng)然，互動(dòng)活動(dòng)搞半天都不會(huì)和銷量連結(jié)的，只看流量與參與度，即便電商已經(jīng)無處不在。這耍流氓的心態(tài)導(dǎo)致了整個(gè)產(chǎn)業(yè)流量作弊風(fēng)行。這三點(diǎn)，讓Campaign Site為代表的互動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代，開始沒落。

推動(dòng)顛覆性變革的電子商務(wù)

往回調(diào)一下時(shí)間，2008年的年底，發(fā)生了一件不起眼的小事：寶潔成立了電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常強(qiáng)大，1個(gè)品牌副總監(jiān)（AD）+1個(gè)品牌經(jīng)理（BM）+1個(gè)助理品牌經(jīng)理（ABM），你沒看錯(cuò)，就是3個(gè)人，并且AD還另外要管好些事呢。他們找到我們說要建寶潔天貓旗艦店，那時(shí)天貓剛起步，首焦都是送的。我們一起搗騰了4個(gè)多月，在2009年4月寶潔天貓旗艦店開業(yè)，建立與阿里巴巴策略伙伴關(guān)系。9月，亞馬遜寶潔旗艦店開業(yè)，建立與亞馬遜戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。由此拉開中國(guó)區(qū)電子商務(wù)的序幕。

之后，電商進(jìn)入快車道，生意如此，組織變革也是如此，幾乎是1年一大變。

2010年做了兩件事：1）開店，到最火的電子商務(wù)平臺(tái)開店，2）以天貓為中心做最好的產(chǎn)品內(nèi)容頁和主題活動(dòng)，然后應(yīng)用到其它各個(gè)電商平臺(tái)去。這一年很快樂，求求各個(gè)品牌給點(diǎn)支持，其它大部分東西自主性很強(qiáng)，也沒啥人管，很有意思。

2011年做了三件事：1）拆店。寶潔旗艦店中拆出OLAY，Pampers獨(dú)立開品牌旗艦店。雀巢旗艦店拆出了母嬰旗艦店。2）加大對(duì)自營(yíng)電商平臺(tái)（B2C，京東，1號(hào)店等）的服務(wù)支持。3）以品牌為單元為全網(wǎng)提供集中式創(chuàng)意促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，然后賣進(jìn)各個(gè)平臺(tái)應(yīng)用。這一年，是異常忙碌的一年，工作量驟然增加，品牌卷入程度增加，電商平臺(tái)需求增加，客戶和我們都補(bǔ)充了很多人手。電商團(tuán)隊(duì)（集中管理），品牌團(tuán)隊(duì)（創(chuàng)意支持），電商平臺(tái)（銷售執(zhí)行）在這一年相互配合程度很高，忙歸忙，累歸累，這一年取得了巨大的飛躍。

來到2012年，進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：1）優(yōu)化廣告與活動(dòng)效果，2）改善店鋪用戶體驗(yàn)（UED），3）平臺(tái)流量導(dǎo)入見頂，轉(zhuǎn)頭尋求互動(dòng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的支持，發(fā)展整合營(yíng)銷。這一年出現(xiàn)了一個(gè)難題，營(yíng)銷（Marketing）優(yōu)先還是銷售（Sales）優(yōu)先，兩種情懷和信仰爭(zhēng)執(zhí)不下。對(duì)我們而言，招小伙伴時(shí)，傳統(tǒng)廣告創(chuàng)意人會(huì)說“你們做電商的，一天要一個(gè)Idea，沒有創(chuàng)意空間”；淘品牌運(yùn)營(yíng)出身的會(huì)說：“你們老不說人話，浮在半空，不接地氣啊”。我說從第一天開始做電商，我們就認(rèn)為兩者的融合才能造就可持續(xù)發(fā)展的生意，有些人相信留了下來，有些人說電商就不屬于數(shù)字營(yíng)銷范疇，要把我們踢出數(shù)字營(yíng)銷界，都不可憐下人家的小心臟。

2013年，擱置爭(zhēng)議，各自努力：1）趕節(jié)。雙11，618，你懂的。2）運(yùn)用Marketing各種大招創(chuàng)造動(dòng)人的促銷活動(dòng)。3）以商品計(jì)劃為中心細(xì)化各個(gè)店鋪生意經(jīng)營(yíng)?？墒?，我們發(fā)現(xiàn)怎么做我們都只是個(gè)賣貨的騙子（岳丈原話），而阿芙，三只松鼠、小狗電器和百雀羚卻擁有趨之若鶩的熱愛。哪里出了問題？最大可能是腦子（Mindset）。

還好我們是頭大象，我們把自己關(guān)在冰箱里，找到了癥結(jié)在于：“全體驗(yàn)（Full Experience）”。也就在這個(gè)時(shí)候，寶潔發(fā)布了他的思考答案：市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）部門更名為品牌管理（Brand Management）部門。

數(shù)字營(yíng)銷來到了時(shí)代的交叉點(diǎn)。接下來說說我在2014年看到的數(shù)字營(yíng)銷的趨勢(shì)。（請(qǐng)不要怪我，年紀(jì)大了回憶多…）

第二幕：2014數(shù)字營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

了解兩件事。

第一是以人為中心的設(shè)計(jì)（Human-Centered Design）。很熟悉吧，毛主席說“為人民服務(wù)”，寶潔說“消費(fèi)者是老板”，諾基亞說“科技以人為本”。這個(gè)詞對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維來說至關(guān)重要，邏輯是這樣的：你最好只為一個(gè)人設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣你就可以極致的滿足他的某項(xiàng)個(gè)人需求，由此會(huì)帶來他極度的喜愛，而他的熱愛，會(huì)影響他身邊的有同樣需求的人產(chǎn)生同樣的熱愛。

第二是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)（Experience Economic）?！绑w驗(yàn)經(jīng)濟(jì)被其稱為，繼農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)階段之后的第四個(gè)人類的經(jīng)濟(jì)生活發(fā)展階段，或稱為服務(wù)經(jīng)濟(jì)的延伸?！薄绑w驗(yàn)是一個(gè)人達(dá)到情緒、體力、精神的某一特定水平時(shí)，他意識(shí)中產(chǎn)生的一種美好感覺”。服務(wù)與體驗(yàn)有啥區(qū)別呢？我的搭檔Daniel有一個(gè)舉例：雙11你收貨遲了不開心，打電話給客服說送貨投訴，客服說對(duì)不起，我給你免運(yùn)費(fèi)10元吧，這是服務(wù)。如果包裹里有一封信，里面說對(duì)不起，附上10元現(xiàn)金作為遲到補(bǔ)償，希望你能諒解，這是體驗(yàn)。

是的，我的意思是，讓我們從真心的喜歡消費(fèi)者/用戶開始，融入她的生活。

消費(fèi)者進(jìn)入全時(shí)在線多屏數(shù)字化生存

我把現(xiàn)在的消費(fèi)者比作女神，90后女神。

在她的生活中，環(huán)繞著手機(jī)，PC，智能電視，可穿戴設(shè)備，智能家居等多塊屏幕。這些屏幕不只是信息的獲取，更多的是生活的工具。虛擬與現(xiàn)實(shí)完全交融在一起。葛洛龐帝在1996預(yù)言的數(shù)字化生存真的來到了。

你有過這樣的經(jīng)歷吧，中午去哪吃飯？朋友告訴你六樓那家餐廳不錯(cuò)，好，進(jìn)電梯，打開大眾點(diǎn)評(píng)，查看該餐廳的團(tuán)購(gòu)，點(diǎn)擊微信支付，叮！六樓到了，走進(jìn)餐廳，請(qǐng)上團(tuán)購(gòu)套餐。Yeah~

消費(fèi)者購(gòu)物路徑變革 – 品牌需要管理的交互接觸點(diǎn)增加

最重要的事，消費(fèi)者的購(gòu)物路徑發(fā)生了變化。

之前，品牌在電視發(fā)布一個(gè)廣告，打動(dòng)并改變消費(fèi)者的意識(shí)和購(gòu)買意愿。300個(gè)小時(shí)左右，消費(fèi)者走進(jìn)商場(chǎng)完成購(gòu)買。這300小時(shí)至關(guān)重要：寶潔投放了廣告，聯(lián)合利華也投了，歐萊雅也投了，誰能搶占消費(fèi)者的心智，才能贏得消費(fèi)者從貨架里拿起你的而不是別人的那瓶洗發(fā)水。就是這“看”和”買”空間上的分離，造就了以單向推送溝通為主的廣告產(chǎn)業(yè)。

但現(xiàn)在，變了，徹底地變了（見圖三）!從第一眼看見并購(gòu)買，只要30分鐘。不用30分鐘，只要3分鐘，3分鐘，動(dòng)動(dòng)手指在一個(gè)屏幕上就完成了！然后3小時(shí)就可到貨，打開包裹的時(shí)候，注意！快遞員帥嗎？包裹的品味怎么樣，這都將影響女神對(duì)你的感覺。這還不夠，還要有完整的產(chǎn)品使用方案，有情調(diào)和實(shí)用的提升生活質(zhì)量的方案！女神啊，你的要求太多了！

改變1 – 溝通與營(yíng)銷（Communicationand marketing ）向體驗(yàn)制造（Experience making） 轉(zhuǎn)變

很明顯，發(fā)展200多年的單向推送的廣告舞臺(tái)時(shí)間，從300小時(shí)被壓縮到3分鐘，品牌需要管理的影響消費(fèi)者購(gòu)買和忠誠(chéng)的接觸點(diǎn)（Touch Point）大幅增加。這些接觸點(diǎn)產(chǎn)生的美好體驗(yàn)構(gòu)筑在一起才能帶給消費(fèi)者對(duì)品牌難以磨滅的印象與熱愛。我們必須改變，以打動(dòng)心智為主的溝通與營(yíng)銷（Communication and marketing ）需要向全身心愉悅的體驗(yàn)制造（Experiencemaking） 轉(zhuǎn)變。

來到這里，想想阿芙的“貫穿消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)中的各種驚喜”，三只松鼠的“9-OFS顧客極致體驗(yàn)”，小狗的“每一款產(chǎn)品都因你而生”，就難怪我們做了那么多的整合營(yíng)銷努力，怎么老玩不過他們。其實(shí)不是溝通創(chuàng)意不夠好，是因?yàn)槲覀兌荚谧瞿莿?dòng)人的3分鐘，可一棵樹再高大，又怎能比得上人家一片森林呢。

感情不能只停留在口頭，更要用行動(dòng)來體現(xiàn)。太棒了，重大發(fā)現(xiàn)：從說到做，全方位建設(shè)品牌的體驗(yàn)！祝賀你，噩夢(mèng)開始了。

消費(fèi)者渴望24小時(shí)充滿創(chuàng)意的癡纏照顧 – 3秒點(diǎn)燃熱情，3天一個(gè)驚喜

女神環(huán)繞的屏幕越來越多，接觸點(diǎn)的信息交互碎片化情況日益加速。她接收到的誘惑太多了，如果你在3秒內(nèi)無法吸引她的關(guān)注，點(diǎn)燃不了她的熱情，抱歉，你將失去與她進(jìn)一步發(fā)展關(guān)系的機(jī)會(huì)。

同時(shí)，每一個(gè)接觸點(diǎn)，它所在的屏幕的媒體特性，女神在每個(gè)接觸點(diǎn)上的行為，需求都是不一樣的，都需要重新設(shè)計(jì)與她的交互方式。并且，請(qǐng)3天給一個(gè)驚喜！女神仿佛已經(jīng)忘記什么叫做深情款款了。

大家回憶一下，當(dāng)你每天晚上睡覺前躺在被窩里，開著蘋果或小米兜風(fēng)時(shí)，什么讓你停下來？臉萌，神經(jīng)貓，還是“85后，突變的一代：你若端著，我便無感”？然后，你會(huì)一個(gè)臉萌玩一個(gè)月嗎？

基本上說來，這是No zuo no chance to die的節(jié)奏，不做你連死的機(jī)會(huì)都沒有。

改變2 – 各接觸點(diǎn)的愉悅體驗(yàn)由生意模式和生意策略來統(tǒng)領(lǐng)，而不是溝通大創(chuàng)意

我的天，每個(gè)接觸點(diǎn)都是一個(gè)小生態(tài)圈，每一次接觸都需要精心的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，并且請(qǐng)保持“從決定做，到發(fā)布，5小時(shí)內(nèi)”的響應(yīng)速度。這樣的節(jié)奏勢(shì)必帶來兩個(gè)變化：1）放權(quán)接觸點(diǎn)專家來創(chuàng)意和制造出該接觸點(diǎn)的愉悅體驗(yàn)；2）放棄偉大的溝通創(chuàng)意（Communication idea）統(tǒng)領(lǐng)，改由更高層的生意模式與生意策略創(chuàng)意來指引。由此為各接觸點(diǎn)贏得創(chuàng)作到執(zhí)行的時(shí)間和空間。

總結(jié)－ 新趨勢(shì)下消費(fèi)者與品牌的融入式關(guān)系以及新角色分工

是的，一個(gè)新的時(shí)代來臨了。我們來回顧一下新數(shù)字營(yíng)銷模型中的角色任務(wù)：消費(fèi)者，像女神那樣以自我為中心，她的主要任務(wù)是關(guān)注如何更好的生活。品牌，無可替代的英雄，他將集中精力在品牌的精神建設(shè)和價(jià)值創(chuàng)造，同時(shí)他需要掌管商業(yè)模式及生意策略。而品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，將改變?yōu)槿谌胧降捏w驗(yàn)。在各個(gè)接觸點(diǎn)令人愉悅而獨(dú)特的品牌體驗(yàn)創(chuàng)造，就交給體驗(yàn)設(shè)計(jì)師和智能科技工程師那些屌絲來完成吧。

這時(shí)，再回過頭來看看寶潔發(fā)言人對(duì)于組織變革的發(fā)言：
The change is intended to “unify brand-building resources tofocus on delivering better brand and business results, clarify roles andresponsibilities to make faster decisions, and simplify our structure to freeup time for creativity and better execution,” she added.
你有何感受？

好了，這是我們所見的2014數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)：Era of Delight Experience Design for Full Touch Points/全接觸點(diǎn)愉悅體驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)代

第三幕：變革在繼續(xù)

寶潔的組織會(huì)如何進(jìn)一步的深化調(diào)整，數(shù)據(jù)營(yíng)銷應(yīng)該有什么新的名字，溝通與營(yíng)銷如何繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，都需要進(jìn)一步的探索和等待。

然而可以確定的一點(diǎn)是：變革會(huì)持續(xù)，各種學(xué)科和各個(gè)接觸點(diǎn)的交融勢(shì)必要發(fā)生。

我把這個(gè)故事說給旁邊的商超阿姨聽，她憐愛的看著我說：你們這些數(shù)字小朋友也挺不容易的，做這么多事情，在線生意額也只占中國(guó)零售額的百分之二十到三十。是啊，中國(guó)地大物博，電視廣告和商超的結(jié)合無疑是目前的銷售主體。雖然，這兩年來商超阿姨的生意增長(zhǎng)是個(gè)位數(shù)，負(fù)的；雖然，超過一半的年輕人好久沒有看電視了；這些都還不能動(dòng)搖線下生意的龍頭地位。我特別感謝阿姨的關(guān)心，卻還是提了一個(gè)傻問題：如果家里的浴室可以自己買洗發(fā)水，廚房的米缸可以讓中糧送米過來的時(shí)候，寶潔大叔和中糧大哥會(huì)不會(huì)自己直接把貨送過去算了？

來源:虎嗅網(wǎng)

作者：York Ma馬耀