盤點各行各業(yè)的饑餓營銷

什么是饑餓營銷？

就是有意激發(fā)消費者強烈的購買欲望而同時不給予滿足或者將滿足的時機拖延滯后，從而引發(fā)消費者更強烈的購買動機，形成供不應(yīng)求的搶購現(xiàn)象，進而達到穩(wěn)定商品價格、獲得較高收益、維護品牌形象等目的的營銷手段。

饑餓營銷在很多行業(yè)中都被廣泛地應(yīng)用了，想必大家印象最深刻的是蘋果和小米手機的饑餓營銷。蘋果和小米的手機只要上市，一直都是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。但是，這也不阻擋果粉和米粉們的熱情，不管如何，都要以搶購到為榮。這是饑餓營銷兩個很成功的例子。今天，小編給你列舉下幾個饑餓營銷的案例，揭示下其實誰才是最大的饑餓營銷商。

市場上各種饑餓營銷現(xiàn)象

奢侈品牌愛馬仕鉑金包的饑餓營銷

在奢侈品行業(yè)，有一句經(jīng)典名言：如果你沒有在Waiting List（等候名單）上排過隊，就不能算是一個合格的奢侈品粉絲。

愛馬仕鉑金包，就算你有錢，你也不一定買得到！為什么？一個鉑金包，從訂制到生產(chǎn)再到客戶手上，起碼要2年的時間。

而且，愛馬仕對數(shù)量的控制非常嚴格，每年只能產(chǎn)出一定的數(shù)量。它的鉑金包是全手工定制，對每一塊皮的使用都非?？季?，不容許一絲一毫的瑕疵。

很多富人都覺得，擁有一個愛馬仕鉑金包是身份的象征，因為只有少數(shù)的一個富人群體才能夠擁有那個包包。所以，就算花時間等待，花高價購買，只要能得到，他們也甘之如飴。

蘋果的饑餓營銷

蘋果產(chǎn)品的饑餓營銷是做得比較早的，而且取得了很大的成功。不管國內(nèi)外，蘋果的品牌認知度已經(jīng)深入人心。只要它有新品上線，都會聚集一批果粉排隊等搶購。

蘋果的饑餓營銷在中國內(nèi)地做得特別明顯，蘋果公司出新品后，中國內(nèi)地一直被安排在全球后幾批地區(qū)和市場上市。在內(nèi)地群眾還沒能買到在焦急地等待蘋果產(chǎn)品的時候，新聞上鋪天蓋地都是關(guān)于各地搶購蘋果產(chǎn)品的新聞。這些消息更大大激起了群眾的購買欲望和熱情。

值得一提的是，蘋果產(chǎn)品在大陸市場的銷售價格也遠高于其他市場，但是群眾們依舊趨之若鶩。以iPone 4S為例，iPone 4S 2011年10月14日在美國開售，無鎖版32G 售價是749美元（約合人民幣4774元），而當(dāng)時中國大陸市場雖然三個月后才發(fā)售這款產(chǎn)品，售價卻高達5888元。

小米的饑餓營銷

小米手機的推出一直走的是饑餓營銷的戰(zhàn)略。以較高的配置、極低的幾乎接近成本的價格發(fā)售。但是發(fā)售的量不大，而且每次開售前都必須提前預(yù)約。

這么高的性價比迎合了很多人貪便宜的心態(tài)，所以，小米的手機基本都是一開售就馬上被搶光。搶不到的人就只有乖乖等待下一輪的開售啦~~

不得不說，小米的饑餓營銷做得非常成功。2013年小米手機銷量是1870萬臺，僅僅13年的12月份銷量就有322.5萬臺。一年售出1870萬臺，那就是說每周平均都售出不低于35萬臺。這是多么龐大的一個數(shù)字。有足夠的資本以讓國內(nèi)其他的手機廠商羨慕嫉妒恨！

華為榮耀3C的饑餓營銷

2013年12月25日，華為榮耀3C網(wǎng)上開售，不到一分鐘，華為榮耀的微博就宣布第一輪發(fā)售的3C售罄，想買的人只能等待下一輪12月31日的再次發(fā)售。

當(dāng)時，在網(wǎng)絡(luò)上引起一片罵聲，網(wǎng)友說：“怎么回事？不是信誓旦旦說不搞饑餓營銷嗎？為什么要欺騙消費者？怎么不要臉地學(xué)起了小米？”還有的網(wǎng)友說：“請不要吊消費者的胃口，不作死就不會死。”

雖然這樣，但是消費者購買的欲望更強烈地被激發(fā)了，到了第二輪12月31日的開售，12萬臺榮耀3C再次在一分鐘內(nèi)售完。其受歡迎程度讓人咋舌。

華為也是繼小米之后將饑餓營銷運用得很好的一個國產(chǎn)品牌。

傳說中最大的饑餓營銷商

將近年關(guān)，漂泊在外的大家伙兒們都歸心似箭，期待趕緊坐上回家的列車。但是無奈啊，用12306搶票的時候怎么都搶不到！拼了命搶也還是很多人搶不到??！悲了個催！

于是，一個神結(jié)論就出來了：中國鐵道部就是將饑餓營銷策略用到極致的有關(guān)部門！

來源：品科技

作者：雯子