亞馬遜云科技發(fā)布"3+2"合作伙伴戰(zhàn)略 與合作伙伴加速前行

北京2025年4月25日 /美通社/ -- 在亞馬遜云科技中國合作伙伴峰會上，亞馬遜云科技發(fā)布"3+2"合作伙伴戰(zhàn)略，聚焦全行業(yè)轉(zhuǎn)型、生成式AI、云遷移和現(xiàn)代化三大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，并通過亞馬遜云科技Marketplace和合作伙伴網(wǎng)絡(luò)系列支持計劃，持續(xù)賦能合作伙伴實現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新與規(guī)?；鲩L。同時，亞馬遜云科技與德勤中國發(fā)布生成式AI勤智企業(yè)智能體工坊，賦能企業(yè)實現(xiàn)從概念到生成式AI應(yīng)用的快速落地。亞馬遜云科技與Snowflake聯(lián)合推出 "合作伙伴支持計劃" ，依托亞馬遜云科技的云技術(shù)與服務(wù)、Snowflake數(shù)據(jù)技術(shù)的深度實踐經(jīng)驗，以及合作伙伴交付服務(wù)能力三方核心優(yōu)勢，共同助力企業(yè)在數(shù)據(jù)時代實現(xiàn)創(chuàng)新與增長。此外，5家合作伙伴獲得了亞馬遜云科技2024年度各項合作伙伴獎項。

亞馬遜云科技大中華區(qū)合作伙伴及初創(chuàng)計劃總經(jīng)理蘇小龍表示："亞馬遜云科技發(fā)布‘3+2'合作伙伴戰(zhàn)略，將進(jìn)一步鞏固與深化和不同領(lǐng)域合作伙伴之間的互信合作，并通過三大重點業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和一系列支持舉措與發(fā)展計劃，賦能合作伙伴實現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新與規(guī)模化增長，在生成式AI時代與亞馬遜云科技一起加速前行。"

三大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略引領(lǐng)合作伙伴創(chuàng)新加速

首先，亞馬遜云科技將與合作伙伴深耕行業(yè)，服務(wù)行業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。雙方聚焦汽車、制造、醫(yī)療與生命科學(xué)、泛娛樂與廣告、零售電商、游戲、金融，能源與教育行業(yè)，打造"行業(yè)解決方案資產(chǎn)庫"。 基于亞馬遜云科技廣泛的云服務(wù)和合作伙伴豐富的行業(yè)實踐經(jīng)驗，"行業(yè)解決方案資產(chǎn)庫"著眼于各行業(yè)典型應(yīng)用場景中的痛點和難點，助力企業(yè)解決具體應(yīng)用場景中的挑戰(zhàn)。目前，雙方已累計打造數(shù)百個行業(yè)解決方案。亞馬遜云科技為合作伙伴提供了一系列行業(yè)商機(jī)加速計劃，以激勵合作伙伴更好地為客戶提供覆蓋各行業(yè)主要場景的解決方案資產(chǎn)和定制化服務(wù)。行業(yè)商機(jī)加速計劃包括提供概念驗證云資源支持的"行業(yè)創(chuàng)新沙盒計劃" 、提供項目解決方案驗證資金支持的 "行業(yè)合作伙伴商機(jī)概念驗證計劃" ，以及聚焦重點行業(yè)合作伙伴的 "行業(yè)合作伙伴合作計劃" 。

其次，亞馬遜云科技將與合作伙伴加速生成式AI業(yè)務(wù)發(fā)展，為企業(yè)提供全方位的模型、工具、解決方案和實施服務(wù)，加速企業(yè)在生成式AI領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用落地。為了幫助合作伙伴在該領(lǐng)域全方位提升專業(yè)度，亞馬遜云科技于去年推出業(yè)內(nèi)首個生成式AI能力認(rèn)證，旨在驗證、認(rèn)可在利用亞馬遜云科技生成式AI技術(shù)方面擁有專業(yè)知識、實踐經(jīng)驗和成功案例的合作伙伴，并為他們提供資源支持。目前，在中國已有22家合作伙伴獲得了此項認(rèn)證。

本次峰會上，亞馬遜云科技與德勤中國發(fā)布生成式AI勤智企業(yè)智能體工坊，依托亞馬遜云科技全棧的生成式AI技術(shù)能力和德勤的行業(yè)洞察，為企業(yè)提供技術(shù)支持、培訓(xùn)賦能和實踐指導(dǎo)。生成式AI勤智企業(yè)智能體工坊基于DelphAI企業(yè)級AI平臺，從場景層、智能體層、模型層、知識層、安全層五大層級協(xié)同驅(qū)動業(yè)務(wù)場景的創(chuàng)新升級，助力企業(yè)跨越AI應(yīng)用落地的關(guān)鍵挑戰(zhàn)，充分釋放生成式AI的商業(yè)價值。

最后，亞馬遜云科技還將加大對合作伙伴的投入，更好地支持合作伙伴滿足企業(yè)云遷移和現(xiàn)代化的需求。為此，亞馬遜云科技升級了"遷移加速計劃"，通過敏捷的遷移方法、遷移工具、專業(yè)服務(wù)、系列培訓(xùn)與資源支持等多個方面，全方位支持合作伙伴加速客戶的云遷移速度和現(xiàn)代化進(jìn)程，提升業(yè)務(wù)敏捷性并降低遷移成本。

兩大賦能舉措，支持合作伙伴成長

亞馬遜云科技Marketplace為合作伙伴提供了有效的業(yè)務(wù)拓展渠道，幫助他們觸達(dá)全球數(shù)百萬客戶。亞馬遜云科技Marketplace已經(jīng)部署在31個全球區(qū)域，提供來自超過5,000家合作伙伴的涵蓋70個品類的逾15,000個產(chǎn)品。目前，亞馬遜云科技已經(jīng)助力數(shù)百家中國合作伙伴上架亞馬遜云科技Marketplace，成功走向全球。亞馬遜云科技Marketplace也不斷推出新功能，進(jìn)一步提升用戶體驗，同時也為合作伙伴提供了更多的銷售機(jī)會。具體包括：推出通過亞馬遜云科技購買功能；支持ISV以產(chǎn)品主導(dǎo)的增長模式，引導(dǎo)客戶快速完成產(chǎn)品評估和訂單成交；推出渠道合作伙伴專屬優(yōu)惠功能，助力咨詢合作伙伴擴(kuò)大銷售規(guī)模。亞馬遜云科技Marketplace（中國區(qū)）也在近期支持專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品、推出渠道合作伙伴專屬優(yōu)惠、每日結(jié)算和分期付款等功能。目前，亞馬遜云科技Marketplace（中國區(qū)）已有來自超過150個賣家的近400款產(chǎn)品，其中包括18款生成式AI產(chǎn)品，助力企業(yè)實現(xiàn)云上業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)還推出了一系列支持計劃，賦能合作伙伴提升能力，加速業(yè)務(wù)增長。亞馬遜云科技能力認(rèn)證是客戶選擇合作伙伴的重要標(biāo)準(zhǔn)，能力認(rèn)證涵蓋行業(yè)、解決方案和工作負(fù)載三個維度的30個大類的90多個認(rèn)證領(lǐng)域，供合作伙伴選擇。目前，在中國已有超過百家合作伙伴獲得了超過200項能力認(rèn)證。此外，亞馬遜云科技推出了一系列支持計劃。具體包括：推出助力中國區(qū)業(yè)務(wù)增長計劃，支持合作伙伴深耕本地；升級新客戶增長激勵計劃，助力合作伙伴發(fā)掘新客戶商機(jī)；以及推出由合作伙伴主導(dǎo)的客戶覆蓋策略新銷售方式，助力合作伙伴實現(xiàn)業(yè)績增長。

此次峰會上，全球領(lǐng)先的數(shù)據(jù)云平臺提供商Snowflake與亞馬遜云科技聯(lián)合推出"合作伙伴支持計劃"，通過系統(tǒng)化的培訓(xùn)體系，幫助廣大合作伙伴掌握先進(jìn)的數(shù)據(jù)技術(shù)，結(jié)合本地最佳實踐，并充分運(yùn)用亞馬遜云科技豐富的產(chǎn)品資源，在AI時代占據(jù)先機(jī)。該計劃將匯集亞馬遜云科技的豐富資源、Snowflake數(shù)據(jù)平臺的深度實踐經(jīng)驗，以及合作伙伴交付服務(wù)能力，以三方核心優(yōu)勢，共同助力企業(yè)在數(shù)據(jù)時代實現(xiàn)創(chuàng)新與增長。

亞馬遜云科技2024年度合作伙伴獎項揭曉

在本屆峰會上，亞馬遜云科技還為5家合作伙伴頒發(fā)了2024年度系列獎項，旨在表彰、展示各位合作伙伴在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)客戶過程中取得的優(yōu)秀成績。

神州泰岳榮獲亞馬遜云科技2024年度咨詢合作伙伴。神州泰岳利用亞馬遜云科技的生成式 AI 服務(wù)，幫助企業(yè)打通生成式 AI 落地的最后三公里。此外，神州泰岳開發(fā)了一系列生成式AI定制化解決方案，推動生成式AI在制造、互聯(lián)網(wǎng)、游戲等行業(yè)的應(yīng)用。

Snowflake榮獲亞馬遜云科技2024年度技術(shù)合作伙伴。2024年Snowflake在亞馬遜云科技寧夏區(qū)域正式落地。借助亞馬遜云科技的基礎(chǔ)設(shè)施和云計算技術(shù)，Snowflake構(gòu)筑數(shù)據(jù)云平臺基礎(chǔ)設(shè)施，助力企業(yè)擺脫數(shù)據(jù)類型和規(guī)模的限制，賦能客戶消除數(shù)據(jù)孤島，充分利用數(shù)據(jù)潛能加速業(yè)務(wù)發(fā)展。

重慶山嶼海榮獲亞馬遜云科技2024年度成長之星合作伙伴（咨詢類）獎項。重慶山嶼海通過與亞馬遜云科技深度合作，在過去一年實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長超243%。基于亞馬遜云科技生成式AI技術(shù)與服務(wù)，重慶山嶼海助力某科技企業(yè)將本地的智能聊天機(jī)器人遷移到云端，并利用Amazon SageMaker實現(xiàn)模型的快速部署與應(yīng)用，將開發(fā)效率提升76%，計算成本降低了85%。

Dify.AI榮獲亞馬遜云科技2024年度成長之星合作伙伴（技術(shù)類）獎項。Dify.AI深度整合亞馬遜云科技穩(wěn)定可靠的云基礎(chǔ)設(shè)施和領(lǐng)先的 AI 服務(wù)，顯著降低企業(yè)在生成式 AI 應(yīng)用開發(fā)中的技術(shù)門檻和部署成本。Dify.AI已上線亞馬遜云科技Marketplace，為汽車、制造、零售快消、醫(yī)療健康和游戲等行業(yè)的逾百家企業(yè)提供服務(wù)。

德勤中國榮獲亞馬遜云科技2024年度協(xié)作合作伙伴。德勤中國與亞馬遜云科技已聯(lián)合發(fā)布了一系列生成式AI解決方案。同時，德勤中國基于自身實踐創(chuàng)新與亞馬遜云科技領(lǐng)先技術(shù)，推出 "DelphAI" 生成式AI實踐平臺。在此基礎(chǔ)上，雙方發(fā)布勤智企業(yè)智能體工坊，驅(qū)動業(yè)務(wù)場景的創(chuàng)新升級，助力企業(yè)跨越AI應(yīng)用落地的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。德勤中國已與亞馬遜云科技及其眾多合作伙伴服務(wù)了來自汽車、生命科學(xué)、零售快消和制造等行業(yè)的客戶。