成都2024年10月23日 /美通社/ -- 2024年，拜耳在華正式啟動"領豐計劃"。作為Better Life Farming這一全球項目在中國的落地，領豐計劃圍繞"引領成長，助力豐收"的愿景，引領關鍵零售商開展深度合作，助力中國小農戶實現(xiàn)豐產豐收。10月23日，50家拜耳零售商合作伙伴"領豐店主"齊聚四川成都，慶祝拜耳"領豐計劃"進入中國，深度了解拜耳零售商戰(zhàn)略與落地計劃，共啟更廣闊的合作篇章！
拜耳在華正式啟動“領豐計劃”
拜耳作物科學大中華區(qū)總經理Alfonso Alba在致辭中表示，面向與日俱增的市場競爭壓力，拜耳希望通過領豐計劃與廣大零售商建立合作，持續(xù)助力業(yè)務增長，從而在激烈的競爭中脫穎而出。領豐計劃以賦能作為關鍵，將結合拜耳自身的優(yōu)質產品和解決方案，為零售商伙伴帶來差異化的能力，切實服務好更多小農戶的需求。"非常感謝第一批50家領豐店主的信任與合作，共同推動領豐計劃在中國的落地，拜耳希望未來合作伙伴關系更上一層樓！"Alfonso 表示。
攜手零售商群體，精準服務小農戶
活動期間，拜耳作物科學大中華區(qū)首席運營官胡夢影提到，"以客戶為中心"是拜耳的戰(zhàn)略方向。拜耳提出服務全球一億小農戶的愿景，在全世界范圍內，我們希望結合不同地區(qū)農戶需求提供切實可行的解決方案，拜耳"領豐計劃"就是這個項目在中國的落地。我們與零售商開展大力合作，希望通過協(xié)作為小農戶帶來切實可行的方案。
會上，拜耳作物科學客戶賦能總監(jiān)李一凡首先分享了拜耳在華業(yè)務。他談到，作為全球領先的農業(yè)公司，拜耳每年將約8%的收入投入到創(chuàng)新，為市場帶來前沿的解決方案。以"豐產復蘇，規(guī)?；茝V再生農業(yè)"為愿景，拜耳積累了成熟的實踐經驗。拜耳將基于種衣劑、殺菌劑、殺蟲劑、除草劑、作物健康五大產品組合及專業(yè)服務，全方位助力農戶應對種植痛點。
拜耳作物科學走向市場團隊總監(jiān)邢健表示，近年來，中國農業(yè)生態(tài)與客戶的需求發(fā)生了很大變化。結合拜耳在華"走向市場"戰(zhàn)略，領豐計劃將推動"以客戶為中心"的商業(yè)模式的進化。未來拜耳將重點推進創(chuàng)新合作、商務效能、解決方案、供應鏈優(yōu)化及數(shù)字化能力賦能。對零售商伙伴，拜耳主張通過領豐計劃，提供旗艦店形象建設、種植管理方案、培訓體系，并帶來本地化方案探索與展示的示范園，從而賦能領豐店精準用戶管理、豐富組合方案、實現(xiàn)多元盈利模式，最終帶給終端農戶一流的一站式體驗。
拜耳作物科學卓越零售商經理鄭廣宇分享了拜耳開展領豐計劃的緣由與一系列落地舉措。他表示，領豐計劃將從形象店建設，培訓賦能體系和種植管理方案三方面入手，以領豐店為核心為農戶提供更好的一站式服務，同時也將探索實現(xiàn)產銷對接、本土化創(chuàng)新合作、金融服務等創(chuàng)新商業(yè)模式。未來，拜耳將從四個"更"入手，為零售商帶來更輕松的生意增長與利潤回報、更專業(yè)的服務、更豐富的賦能與培訓、更多差異化的商業(yè)模式，助力零售商成長。
產品服務組合強勢助陣，助力零售商提振銷售
基于"領豐計劃"的旗艦店實體布局，拜耳的一系列產品和服務可以通過零售商伙伴，更加高效、精準地觸達到終端農戶，并在此過程中實現(xiàn)零售商、農戶、拜耳三方同成長、共"豐收"。
拜耳作物科學中國殺菌劑及作物大健康資產總監(jiān)周庚圍繞拜耳產品線規(guī)劃介紹到，拜耳聚焦下一個增長機會，即領先研發(fā)平臺的融合，從蔬菜、果樹、大田三類作物出發(fā)，差異化發(fā)力頂端、高端、中端細分市場，整合全球資源，為中國農戶提供極具競爭力的產品組合。
拜耳作物科學選擇性除草劑及種衣劑資產總監(jiān)程永進一步分享了拜耳除草劑、種衣劑產品線規(guī)劃。他表示，隨著抗性發(fā)展以及生物育種技術的開放，除草劑市場正迎來更廣闊的前景空間。在中國，拜耳聚焦水稻、小麥、玉米等重點作物，打造拜耳雜草防控的全面、全程解決方案。作為種衣劑市場的開創(chuàng)者，拜耳的種衣劑產品線從殺菌、殺蟲、混合、功能型四大類出發(fā)，滿足不同場景和用戶的需求。
拜耳作物科學飛防應用開發(fā)經理李睿江介紹拜耳旗下一站式飛防服務"飛將軍農服"并分享成功案例。他談到，拜耳的飛將軍商業(yè)模式以渠道商為核心，聯(lián)合零售商，整合各地飛手組建至縣一級的飛防聯(lián)盟，為農戶提供專業(yè)化、標準化、數(shù)字化的一站式產品及飛防服務。截至2024年10月，拜耳飛防項目已在全國50余個縣布局，覆蓋面積近300萬畝次。從2025年起，拜耳將持續(xù)增加飛將軍區(qū)縣，并全力發(fā)展飛伯樂模塊。
拜耳作物科學需求拉動經理鄧韜圍繞核心零售商的需求拉動服務體系，從傳統(tǒng)推廣、數(shù)字化推廣、貿易營銷推廣三方面展開介紹。在制定市場推廣方案時，拜耳針對大、小農戶兩類群體，定制差異化的內容創(chuàng)作、視頻分發(fā)、銷售轉化方案，將線上用戶引流至線下核心門店，從而助力零售商實現(xiàn)成交的最終目的。
拜耳作物科學數(shù)字化總監(jiān)汪紅艷集中介紹了拜耳的數(shù)字化創(chuàng)新舉措，包括"碼上有禮"和"數(shù)字化下單"兩大工具。基于農資行業(yè)場景多元化的特征，數(shù)字化創(chuàng)新工具能夠應用于店內、大型會議、私域群組等不同應用場景，幫助促進零售店消耗和全域轉化，實現(xiàn)流程簡化、提高用戶粘性，從店內和店外兩方面幫助實現(xiàn)銷售增長。
為更好助力零售商成長，領豐計劃項目版圖中亦包含針對關鍵零售商的MBA賦能培訓和數(shù)智化培訓。發(fā)布活動當日，拜耳特別組織到場零售商伙伴開展線下"領豐薈"交流活動，邀請著名營銷實戰(zhàn)專家、迪智成咨詢創(chuàng)始人程紹珊提供商業(yè)技能培訓，受到在場領豐店主一致好評。
放眼全球，領豐計劃已吸引超 25 家公、私部門合作伙伴及非政府組織建立長期合作關系。而今，領豐計劃在中國的揚帆，也將再度為中國糧食安全、鄉(xiāng)村振興等關鍵議題做出貢獻。拜耳期待可以與更多本土零售商伙伴建立合作，并逐漸拓寬項目廣度與深度，共建優(yōu)質的服務生態(tài)，共獲成長，共促豐收。以小農戶的欣欣向榮，煥農業(yè)發(fā)展的錦繡前程！
