敏感肌彩妝引領者，PF在中國開啟敏肌彩妝2.0時代

上海2024年4月30日 /美通社/ -- 近年來，敏感肌需求市場不斷擴大。艾瑞咨詢（IResearch）《中國女性敏感肌膚白皮書》顯示，預估到2024年，敏感肌護理市場容量將超過300億元。敏肌護膚的熱潮還在繼續(xù)，敏肌彩妝正以底妝為突破口，迎來上升期。

在眾多品牌的熱捧與深卷之下，底妝品類的功效化、細分化和專業(yè)化趨勢愈加明顯。作為一個進入壁壘高，與肌膚接觸大，研發(fā)難度更高的品類，品牌該如何在底妝大盤的風口之下，找準正確的切口？

有的品牌會在底妝產品中添加護膚成分，也有品牌開始追求更強好的妝效，但無論選擇哪個方向，能在市場中勝出的一定是高品質、專研化的品牌。

在敏肌彩妝這個高速發(fā)展的賽道中，PHYSICIANS FORMULA斐詩在多年專研彩妝和人群的科研基礎上，在中國市場完成「敏肌專研彩妝」的定位聚焦。

1.   PHYSICIANS FORMULA斐詩 做敏肌專研彩妝的領跑品牌

在發(fā)布會現(xiàn)場，PHYSICIANS FORMULA斐詩母公司Markwins集團全球首席營銷官Alice Chen對中國底妝市場的發(fā)展充滿期待，她認為，中國消費者更加注重功效和膚質，為更專業(yè)的彩妝品牌帶來更多市場機會。

事實上，PHYSICIANS FORMULA斐詩在敏肌專研上的歷史由來已久，其創(chuàng)始背景即是由業(yè)內知名的過敏癥醫(yī)生Dr.Frank Crandall于1937年創(chuàng)立。

在長達87年的品牌歷史中，一直致力于為全球肌膚敏感的女性提供健康、可靠，且性價比極高的化妝品，以安全、自然的品牌理念、科學硬核的產品實力，向全球市場交出了品牌長期主義的完美答卷，并創(chuàng)造了多個行業(yè)第一。

反觀當下底妝市場，大多數(shù)彩妝品牌只是強調敏肌適用，且只是部分品牌推出了一些零星的底妝單品，但敏肌人群的需求，需要得到更專業(yè)化、專研化的敏肌彩妝品牌滿足。敏肌適用彩妝比比皆是，但敏肌專研彩妝依舊存在品牌和產品的空白。

為響應中國敏肌市場進階需求，PHYSICIANS FORMULA斐詩推出全新HEALTHY系列底妝線產品，新品的發(fā)布，標志這品牌在長期和品牌建設的基礎上，完成了「敏肌專研彩妝」品牌定位的聚焦化與專研化，在中國彩妝市場，走出一條全新的品牌道路。

一直以來，PHYSICIANS FORMULA斐詩追求的從都不是敏肌適用，而是體系化的敏肌專研。針對敏肌膚質開展了長周期的基礎研究，在87年的品牌歷史里，沉淀了大量關于消費者膚質與彩妝產品研發(fā)的核心研究成果，其中甚至包括地域、氣候干濕差異等與肌膚敏感相關的研究。

在深厚的研發(fā)基礎上，PHYSICIANS FORMULA斐詩新品采用專研粉體工藝技術保證底妝產品的妝效，在功效層面，新品采用世界一級成分篩選標準結合敏感肌專研成分體系，構建『功效 X 妝效』的核心彩妝壁壘，實現(xiàn)敏肌底妝類產品從適用到專研的迭代。

Markwins集團亞太研發(fā)專家、化學博士Dr.Yang表示，"對敏感肌彩妝的開發(fā)與研究過程，不僅要去考慮功效活性物的選擇、復配，配方體系的增減平衡，最終去實現(xiàn)妝效與功效完美呈現(xiàn)。"

為了驗證產品的功效，PHYSICIANS FORMULA斐詩不但在產品上市前對敏肌群體做定向的使用感測試和功效性驗證，同時聯(lián)合全球最權威的第三方檢測中心瑞士SGS監(jiān)測機構進行了臨床測試和滿意度測試，最終通過經皮膚科醫(yī)師的安全性評估后，方可讓產品上市。

其核心SKU元氣粉底液，在沒有敏感肌底妝心智的情況下，憑借卓越妝效和高性價比，在中國市場熱賣超400萬瓶，單品生意占比為全球的1/3，在消費者的反選下，PHYSICIANS FORMULA斐詩的THE HEALTHY健康系列成為中國市場主品。

自2016年進軍中國市場以來，PHYSICIANS FORMULA斐詩深受中國消費者的認可與喜愛。2019年，PHYSICIANS FORMULA斐詩正式開啟中國市場內貿，趕上電商零售奇跡飛速涌現(xiàn)、野蠻生長的階段；PHYSICIANS FORMULA斐詩在中國市場也積累了一定的聲量和良好的用戶口碑。

2.敏肌專研品牌2.0進階 PF的改變很"走心"

"我們決心在中國市場做到第一敏感肌彩妝品牌。"PHYSICIANS FORMULA斐詩中國品牌負責人Yolanda孫婧媛表示，PHYSICIANS FORMULA斐詩正在中國市場迎來一場品牌化的聚變。

在中國市場推出的THE HEALTHY健康系列，讓PHYSICIANS FORMULA斐詩在敏肌彩妝類的產品線得到進一步擴充。

"PHYSICIANS FORMULA斐詩不再是6年不變的單一爆品，將有全系列產品矩陣呈現(xiàn)于大家面前"。

出于對中國市場敏肌人群的特別重視，將THE HEALTHY健康系列升級為專為中國敏肌人群研制的產品系列，在諸多彩妝品牌中，如此完整的品牌矩陣，更能凸顯品牌在「敏肌專研」上的足夠"走心"。

"全新的2.0時代將會突出我們是專業(yè)敏肌品牌，皮膚表層的敏感狀態(tài)到心理上的敏感關懷，我們會深度與消費者溝通，全方位呵護。"Yolanda說道。

全新的品牌理解，更需要走心的品牌渠道建設。在市場端，PHYSICIANS FORMULA斐詩也迎來了2.0迭代，在中國市場不再是一盤貿易生意，而是長期的品牌建設。

回顧過往6年PHYSICIANS FORMULA斐詩在中國市場的發(fā)展，PHYSICIANS FORMULA斐詩與大多數(shù)外國品牌一樣，是通過中國區(qū)總經銷來運營中國市場，但這種模式已經完成了PHYSICIANS FORMULA斐詩在中國市場初期探索的歷史使命。

與此同時，中國市場的渠道紅利和流量紅利時代已經成為過去時，市場全面迎來品牌化精細運營階段，PHYSICIANS FORMULA斐詩必須從產品、營銷到渠道全鏈路翻新。

做一個品牌，最好的時機永遠是現(xiàn)在。

為了品牌的長期發(fā)展，未來PHYSICIANS FORMULA斐詩渠道管理轉變?yōu)槠放浦睜I與分銷共進的形式。一是用可以達到品牌與所有合作伙伴共贏的結果，去拓展更大的市場；二是從品牌營銷，產品開發(fā)，供應鏈供給，全方位快速響應中國市場變化，把中國市場做大做強。

不難看出，PHYSICIANS FORMULA斐詩正在強調精耕細作式的長期經營，這樣長期主義也得到集團層面的大力支持。

此次發(fā)布會，正是PHYSICIANS FORMULA斐詩在中國市場2.0時代的首次對外發(fā)聲。為了見證HEALTHY健康系列的戰(zhàn)略發(fā)布，Markwins集團董事長Lina女士專程來到中國，表現(xiàn)出集團對中國市場賦予高度信心和重視。

3.讓專業(yè)主義者贏得市場

品牌是一門長線生意，圍繞敏感肌人群，PHYSICIANS FORMULA斐詩早已開啟品牌化建設。

2023年PHYSICIANS FORMULA斐詩已經和國內最受年輕人歡迎的心理平臺KnowYourself聯(lián)名舉辦"有點敏感也沒關系"的活動，引起的廣泛的社會效應和品牌效應。

"接下來我們會持續(xù)品牌的輸出和曝光，提高我們品牌的聲量，強化我們品牌的心智。"Yolanda認為，未來品牌的競爭也更多來自于自身的產品力、品牌力。

在「敏肌專研彩妝」的品牌定位之上，是PHYSICIANS FORMULA斐詩的專業(yè)主義精神的具象化。

Markwins集團是全球領先的健康美容產品企業(yè)，亦是美國最大的私人化妝品集團，經過40多年的穩(wěn)步發(fā)展，旗下?lián)碛蠾et n Wild, LiP SMACKER, LORAC等品牌，涵蓋了從低價位到高價位的彩妝和護膚產品，集團在美國擁有4萬余家銷售網(wǎng)點，品牌覆蓋全球80余個國家。

在Markwins集團的強大支持下，PHYSICIANS FORMULA斐詩依托中美雙研發(fā)中心，全球供應鏈系統(tǒng)；在中國市場的長線品牌發(fā)展顯得底氣十足。

集團于1994年在中國深圳建立自有供應鏈體系；其中位于中國上海的松莉美容科技有限公司前身為松澤化妝品(深圳)有限公司；當時中國化妝品行業(yè)處于起步階段，公司三十年間為化妝品制造行業(yè)培養(yǎng)和輸出了大量人才，因此被譽為化妝品制造行業(yè)"黃埔軍校"，其粉類的工藝技術一直以來更是行業(yè)翹楚。

通過中、美雙研發(fā)中心賦能，PHYSICIANS FORMULA斐詩吸納了來自全球不同國家的研發(fā)精英，并在集團專業(yè)彩妝品牌矩陣的驅動下，全球市場的布局下，形成了高質量高安全標準，具有卓越妝效的彩妝配方技術庫。

令人欣喜的是，中國已經成為一個專業(yè)主義者勝出的市場。PHYSICIANS FORMULA斐詩的專業(yè)精神，已經得到了市場的認可。

"目前我們已經進駐調色師，并鋪滿全國260多家門店。"據(jù)Yolanda透露，PHYSICIANS FORMULA斐詩開啟新的線下布局，并在更多零售系統(tǒng)的拓展進程。

品牌在產品、營銷、渠道的全新升級的重構，也讓PHYSICIANS FORMULA斐詩的未來更加明朗。

在現(xiàn)場的圓桌論壇中，媒體代表認為，敏感肌彩妝這個賽道符合當下行業(yè)不斷細分、聚焦、靶向的趨勢，而且敏感肌護理人群的消費潛力還尚未完全被釋放。

"從疫情之后健康觀念在彩妝行業(yè)不斷滲透，大眾消費者希望在使用化妝品的同時保持良好的皮膚健康狀態(tài)，也因此催生出了"純凈美妝"的趨勢風潮，而在此趨勢下的"敏感肌可用"成為一種象征產品安全的進攻點，這一點尤其表現(xiàn)在底妝。"

"敏感肌用戶會受到醫(yī)生囑托最好不要化妝，所以不少敏感肌會放棄化妝；但這并不代表她們沒有變美的需求。"

"敏肌人群的彩妝需求未來勢必會驅動品牌開發(fā)出適合敏感肌使用并具備修護改善等功效的彩妝產品。"凱度Kantar消費者指數(shù)中國新業(yè)務群總監(jiān)秦怡表示，市場上大多彩妝所含刺激物對于健康肌膚的體驗尚且不友好，敏感肌群體更容易因此產生抗拒心理。"

上海交通大學醫(yī)學院皮膚學博士徐思嘉表示，50％以上的患者"自認"有敏感肌的煩惱，這從側面反映出絕大部分患者對于敏感肌的認知和治療需求都不明確，我們在敏感肌科普和指導上還有很長的路要去探索。

來自產學研、媒體與市場的專業(yè)洞察，讓我們看到一個急速上升的敏感肌彩妝市場。

在風口之下，PHYSICIANS FORMULA斐詩率先實現(xiàn)了產品、營銷、渠道的全新升級。作為一個敢于刀刃向內，主動變革的品牌，PHYSICIANS FORMULA斐詩有勇氣也有能力，在更專業(yè)化的市場里，迎來更長期穩(wěn)定的品牌發(fā)展。