上海2023年6月9日 /美通社/ -- 6月9—13日，由中國物理學會質譜分會聯(lián)合中國化學會質譜分析專業(yè)委員會、中國儀器儀表學會分析儀器分會主辦的"2020-2023年中國質譜學術大會"在杭州隆重舉辦，該大會由浙江大學承辦。在本次大會上，丹納赫旗下公司生命科學分析技術領域的開拓者SCIEX將在中國市場首次介紹Intabio? ZT 系統(tǒng)，為本土客戶帶來全新的解決方案，有助于推動精準生物治療的發(fā)展。
圖1. SCIEX在2020-2023年中國質譜學術大會的展臺
當前，中國經(jīng)濟發(fā)展走勢穩(wěn)中有進，整體向好，市場活力進一步釋放，伴隨著巨大的市場空間、完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套能力、不斷提升的科技創(chuàng)新能力、以及日益優(yōu)化的營商環(huán)境，越來越多的跨國企業(yè)正在加速推進本土化布局，堅定在中國發(fā)展的信心和決心。對此，投身在生命科學分析儀器領域的SCIEX全球副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理桑小亮先生，對于本土化發(fā)展戰(zhàn)略有著自己的觀察與洞見。
圖2. SCIEX中國區(qū)總經(jīng)理桑小亮先生在2020-2023年中國質譜學術大會
持續(xù)看好中國市場 本土化戰(zhàn)略全新升級
作為全球科學與技術的創(chuàng)新者,丹納赫長期關注中國市場需求，并在2022年，全面啟動本土化4.0"創(chuàng)升中國"戰(zhàn)略，旨在立足雙循環(huán)，利用DBS商業(yè)系統(tǒng)加速本地創(chuàng)新、本地制造和本地商業(yè)化，以此進一步夯實在中國本土研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、創(chuàng)新的基礎與實力。"創(chuàng)升中國"戰(zhàn)略的全面啟動，也標志著丹納赫"扎根中國、服務中國"的全面本土化步伐邁入新階段。
作為丹納赫旗下質譜技術的創(chuàng)新品牌，SCIEX對于"創(chuàng)升中國"戰(zhàn)略有著更多維度的理解。桑小亮認為："‘創(chuàng)升中國'戰(zhàn)略最終目標是要打通科研、臨床和產(chǎn)業(yè)化鏈條，發(fā)揮"鏈主"能動作用，與本土產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴協(xié)同發(fā)展,共同推動行業(yè)的高質量發(fā)展。與此同時，以本地客戶需求為中心，將本地創(chuàng)新、本地制造和本地商業(yè)化高度串聯(lián)，積極發(fā)揮丹納赫DBS商業(yè)系統(tǒng)的優(yōu)勢，加速業(yè)務發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)的有生力量持續(xù)不斷開拓創(chuàng)新賦能之路。"
在集團‘創(chuàng)升中國'戰(zhàn)略的指導下，SCIEX中國持續(xù)深化探索先進質譜技術在臨床領域的應用，全力深耕中國本土市場。"助力‘健康中國2030'策略，讓質譜技術更好地造福患者。"是桑小亮不變的初心。
本次質譜學術大會展示的Intabio ZT 系統(tǒng)就是基于客戶的需求而來。這是SCIEX第一次在同一平臺上，實現(xiàn)全柱成像等電聚焦毛細管電泳（icIEF）、紫外線檢測（UV）和質譜（MS）工作流程聯(lián)用的系統(tǒng)。icIEF-UV/MS工作流程旨在減少早期藥物開發(fā)階段的不確定性，加速藥物候選化合物的篩選，實現(xiàn)生物技術藥物蛋白電荷變異體及其變體的分離、定量和直接鑒定。該系統(tǒng)首次在2023年的美國質譜年會（ASMS）上推出，并在2023年6月5日正式上市。
圖3. SCIEX 2023年度新產(chǎn)品Intabio? ZT 系統(tǒng)
打造本土化全鏈路生態(tài)圈 "零時差"響應客戶需求
跨國企業(yè)要從真正意義上成為一家"本土化"的中國公司，需打造一條集本土化團隊決策、本土化研發(fā)、本土化生產(chǎn)、本土化商業(yè)服務的完整鏈條，并把全球先進的技術和產(chǎn)品與本土化運營模式相結合，進而以該獨特的競爭優(yōu)勢，"零時差"響應中國市場的需求，更好地服務本土用戶。
曾有著知名跨國企業(yè)多部門履職豐富經(jīng)歷的桑小亮深諳此道。作為SCIEX中國區(qū)的掌舵者，其對本土市場的開拓有著更為敏銳的洞察，在桑小亮的帶領下，SCIEX與丹納赫集團總部本土化發(fā)展方向保持一致，以"創(chuàng)升中國"戰(zhàn)略為指引，正在加速打造本土化采購和生產(chǎn)、本土化創(chuàng)新、本土化團隊的全面本土化經(jīng)營模式。
在"創(chuàng)升中國"戰(zhàn)略下，丹納赫給出了下一階段的量化目標 -- "8080"，即80%未來在中國的產(chǎn)品銷售都要在中國生產(chǎn)；本土工廠使用的原材料和零部件有80%在國內(nèi)采購完成。未來，丹納赫的原材料供給也要中國本土化，從而真正實現(xiàn)內(nèi)循環(huán)的自給自足。在桑小亮看來，SCIEX的本土化生產(chǎn)并不是簡單地僅僅把組裝放在中國，而是將前沿的科研成果通過本土化的生產(chǎn)加速轉化為先進的解決方案，實現(xiàn)從"中國創(chuàng)造"到"中國制造"。
圖4.SCIEX中國本土工廠
在本土化創(chuàng)新方面，SCIEX向來堅持"走近客戶，及時服務客戶"的理念，以中國客戶需求為基礎驅動研發(fā)創(chuàng)新，相繼推出了Citrine? Triple Quad? 系統(tǒng)、與中國軟件合作伙伴通過開放式創(chuàng)新推出的臨床質譜信息一體化管理系統(tǒng)MS-LabBox軟件產(chǎn)品等，并專門為中國客戶開發(fā)了中文界面的質譜操作系統(tǒng)，開設質譜知識資訊分享和學習的再教育平臺"SCIEX學堂"。此外，近年來面向全球用戶，SCIEX還推出了變革性的超高通量分析質譜Echo? MS 系統(tǒng)、新一代旗艦型常規(guī)分辨率質譜儀7500 系統(tǒng)、精確質量液質聯(lián)用儀ZenoTOF? 7600系統(tǒng)、高通量毛細管電泳BioPhase? 8800 系統(tǒng)，以推動全球質譜行業(yè)發(fā)展。
圖5.近年來SCIEX創(chuàng)新的質譜和毛細管電泳產(chǎn)品
"SCIEX一直高度重視中國市場，正是這些圍繞本土客戶需求的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案的推出，幫助客戶解決了行業(yè)痛點，加速了產(chǎn)學研轉化，這反過來又成為了激勵SCIEX不斷研發(fā)創(chuàng)新的動能。" 桑小亮說道。
所有戰(zhàn)略遠景目標的實現(xiàn)，必然需要豐富的人才儲備來支撐，在丹納赫優(yōu)秀的DBS管理體系下，桑小亮帶領SCIEX遵循丹納赫的人才戰(zhàn)略，未來將招募和培養(yǎng)一支多元化的本土團隊，延續(xù)SCIEX的"科學家的工匠精神"，不斷創(chuàng)新精準分析技術，為客戶提供更強有力的智力支持。
隨著中國在藥品研發(fā)上不斷增加的投入，藥品安全相關法規(guī)的不斷完善；消費者對食品質量日益增長的關注；以及政府在國民健康、創(chuàng)新技術、環(huán)境檢測以及污染防治方面施加的各項舉措，過去幾年來中國質譜儀市場經(jīng)歷了高速增長期。2023年的增長態(tài)勢雖然有所降緩，但桑小亮依然相信中國市場，并對中國市場的中長期發(fā)展?jié)摿Τ錆M信心，更深知SCIEX肩負的使命和責任。
"讓質譜改變每個人的生活"是桑小亮多次強調(diào)的愿景，也是SCIEX中國35年發(fā)展歷程中不變的堅守。未來，SCIEX中國將繼續(xù)基于雄厚的研發(fā)實力和深厚的技術積累，不斷推出更加創(chuàng)新的產(chǎn)品和完整的解決方案，推動中國質譜技術行業(yè)的高質量發(fā)展，進而更精準地分析疾病標志物、改善臨床治療、推進臨床急需藥物的研發(fā)上市，為保護人類的生命健康護航，真正地造福中國十幾億老百姓。
