溪木源劉世超：為探索自然療愈之力，甘當(dāng)長(zhǎng)跑者

廣州2023年5月17日 /美通社/ -- 1.與東方自然療愈之力的初遇

在溪木源的品牌扉頁(yè)上，創(chuàng)始人劉世超寫(xiě)出了這樣的寄言："溪海雨云，維系著自然萬(wàn)物/人孕育于自然，自然是人類(lèi)生命的起源/自然億萬(wàn)年，我們從火石水木中演變，我們是自然的產(chǎn)物/走過(guò)世界各地的山川、河流，感受掠過(guò)臉龐的風(fēng)； 一呼一吸間，被純粹的自然療愈力一次次擊中。我想把世界上最美好而強(qiáng)大的自然力量帶給你們。"

在自然之中，萬(wàn)物生長(zhǎng)，其中亦蘊(yùn)含著難以想象的療愈之力，能夠滌蕩人們長(zhǎng)期沉浸在現(xiàn)代社會(huì)變得疲累不堪的心靈，洗去混沌渾濁，將一切變得清明自在。

曾遍訪山河的劉世超深有所感，對(duì)自然的力量充滿(mǎn)了熱愛(ài)與崇敬。為此，劉世超于2019年創(chuàng)辦了功能性自然護(hù)膚品牌溪木源，以"自然的力量，超乎你想象"作為品牌核心理念，以"傳遞自然療愈之力"作為產(chǎn)品核心命題。

對(duì)于溪木源而言，始終認(rèn)為人其實(shí)來(lái)自于自然，最終我們也必然和自然融合到一體。我們本身就是自然的一部分。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這代表更加貼近自然，更美地去生活，不僅在我們的現(xiàn)實(shí)當(dāng)中、在我們的精神層面，都象征著一種更高質(zhì)量的生活方式。

因此，從商業(yè)角度來(lái)看，溪木源這個(gè)品牌顯然非常契合現(xiàn)代人的心理需求。在現(xiàn)代化、城市化、工業(yè)化的快速發(fā)展下，人們的生活已經(jīng)與自然漸行漸遠(yuǎn)。而溪木源的產(chǎn)品則能汲取自然的力量為人們帶來(lái)自然與美的感受，讓人們重新感應(yīng)并理解大自然的存在。

"如果一種化學(xué)物質(zhì)和天然成分可以達(dá)到同樣效果，溪木源永遠(yuǎn)會(huì)選擇后者。因?yàn)樽匀怀煞植粌H天然有效，而且能夠溫和平衡肌膚性能，煥發(fā)獨(dú)特的質(zhì)地和香氛，帶來(lái)感官的愉悅。"在接受媒體采訪時(shí)，溪木源研發(fā)負(fù)責(zé)人張建華曾這樣表示。

為了實(shí)現(xiàn)這種鏈接，溪木源在創(chuàng)立初期，便秉持著高品質(zhì)的原則，堅(jiān)持用源于自然靈感的功效成分打造產(chǎn)品，在品質(zhì)上杜絕任何妥協(xié)。

2.踐行長(zhǎng)期主義，甘當(dāng)長(zhǎng)跑者

在護(hù)膚行業(yè)中，一款優(yōu)秀的產(chǎn)品不僅需要對(duì)原材料的精選，制作工藝的純熟，更需要在市場(chǎng)上建立起可靠、可信賴(lài)的品牌形象。而溪木源就是這樣一家注重匠心打磨產(chǎn)品，用長(zhǎng)期主義打造品牌的企業(yè)。

背靠自然力量，溪木源對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)亞洲人皮膚敏感的肌理特質(zhì)，劃分不同細(xì)分敏感膚質(zhì)與不同護(hù)膚場(chǎng)景、不同訴求，借助科學(xué)力量打造真正有效的"精巧配方"。

"敏感肌護(hù)理需求追求的是用溫和科學(xué)配方、安全性高、功效性強(qiáng)的產(chǎn)品，來(lái)舒緩和修復(fù)受損的皮膚屏障。一味地追求單一成分，或是強(qiáng)功效的產(chǎn)品，其實(shí)都無(wú)法被市場(chǎng)認(rèn)可。溪木源通過(guò)溯源自然力量和打造‘精巧配方'，并針對(duì)消費(fèi)者功能性護(hù)膚的各種細(xì)分需求，打造出深受消費(fèi)者信賴(lài)的產(chǎn)品矩陣，真正實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者提供安全、有效、愉悅的護(hù)膚體驗(yàn)。"

溪木源首創(chuàng)的"五維科研模型"，即形成以溪木源為核心運(yùn)轉(zhuǎn)的創(chuàng)新性的研發(fā)及供應(yīng)鏈模式，通過(guò)內(nèi)部自建、外部共創(chuàng)，將"消費(fèi)者、高校研究所、原料實(shí)驗(yàn)室、三甲醫(yī)院、智能制造"五大板塊進(jìn)行整合，打通"需求洞察、基礎(chǔ)研究、原料配方、功效測(cè)評(píng)、智能制造"的循環(huán)通路，真正實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)者需求到臨床功效的全鏈路驗(yàn)證。

從選材到配方，溪木源一直追求高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)。他們認(rèn)為，一款具有良好口碑的護(hù)膚產(chǎn)品必須把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到最好。同時(shí)，他們也非常注重原材料的環(huán)保質(zhì)量。因?yàn)橹挥羞x用了高品質(zhì)的綠色環(huán)保材料，才能制造出對(duì)肌膚最有益的產(chǎn)品。

劉世超也曾公開(kāi)表示："自2019年起，我對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就有兩個(gè)要求，第一個(gè)是要有高影響因子期刊的高引用率專(zhuān)業(yè)論文論證成分有效，有足夠多的學(xué)術(shù)研究驗(yàn)證。第二個(gè)就是我們內(nèi)部要做大量足夠多的人體測(cè)試。之后，還要放到中國(guó)最好的皮膚科醫(yī)院去做臨床功效研究。"

為了充分了解顧客需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，讓顧客充分體驗(yàn)到產(chǎn)品所提供的價(jià)值，溪木源會(huì)一個(gè)個(gè)地做消費(fèi)者調(diào)查，一條條地翻產(chǎn)品評(píng)論，一篇篇地查閱專(zhuān)業(yè)期刊文獻(xiàn)，直到找到護(hù)膚新痛點(diǎn)和新解法。

為真正解決消費(fèi)者的問(wèn)題，達(dá)到"傳遞自然療愈力"的目的，溪木源一步一個(gè)腳印推進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，最長(zhǎng)的甚至長(zhǎng)達(dá)3年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)慢于美妝行業(yè)平均水平。而這一切，只為將產(chǎn)品力做實(shí)。

2021年5月，國(guó)家藥監(jiān)局要求化妝品產(chǎn)品上市前應(yīng)當(dāng)進(jìn)行功效評(píng)價(jià)。彼時(shí)，溪木源展開(kāi)功效評(píng)價(jià)測(cè)試工作要比新規(guī)要求提早了18個(gè)月。來(lái)自化妝品成分查詢(xún)app平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2020年-2021年4月也就是新規(guī)發(fā)布前，僅有0.1%的化妝品在上市前做了功效評(píng)價(jià)備案，其中大量是溪木源產(chǎn)品的備案。據(jù)統(tǒng)計(jì)，溪木源創(chuàng)立至今已累計(jì)完成超過(guò)400項(xiàng)臨床功效測(cè)試，這在行業(yè)內(nèi)極為罕見(jiàn)。

當(dāng)然，僅僅有良好的產(chǎn)品還不夠。在市場(chǎng)上，建立品牌形象至關(guān)重要。為了精準(zhǔn)傳達(dá)自然理念，溪木源的品牌形象以自然為主導(dǎo)，LOGO設(shè)計(jì)成一棵"動(dòng)態(tài)"的樹(shù)，與湖水波紋相契。自然內(nèi)核在整個(gè)鏈條上的貫穿、產(chǎn)品與包裝的"內(nèi)外呼應(yīng)"，也讓溪木源在視覺(jué)形象上脫穎而出，被消費(fèi)者記住和喜愛(ài)。溪木源在市場(chǎng)上贏得了越來(lái)越多的消費(fèi)者信任和好評(píng)，在2022年雙11大促中，溪木源一舉登頂天貓"快消全行業(yè)新銳品牌""國(guó)內(nèi)外新銳品牌"兩大榜單第一。溪木源的平均回購(gòu)率也達(dá)到了50%以上，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。截至目前，溪木源針對(duì)干性敏感肌的山茶花水乳、針對(duì)油性敏感肌的層孔菌水乳在天貓的面部套裝年度回購(gòu)榜單中包攬前二，消費(fèi)者以實(shí)際回購(gòu)行為認(rèn)可了溪木源品牌和產(chǎn)品力?；诖耍驹匆舱嬲痉€(wěn)了全膚質(zhì)敏感肌專(zhuān)業(yè)護(hù)理第一的市場(chǎng)地位。

而溪木源看得更遠(yuǎn)，堅(jiān)持以長(zhǎng)期主義打造產(chǎn)品。他們注重品質(zhì)、追求自然，不斷推陳出新，開(kāi)拓新產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域并取得成功，第二大明星系列-針對(duì)油敏肌的層孔菌系列持續(xù)霸榜天貓平臺(tái)控油水乳T(mén)OP1，針對(duì)痘敏肌膚的愈創(chuàng)木系列和極光黑云杉男士系列也都在推出半年不到的時(shí)間里，銷(xiāo)售成果超出預(yù)期。

為了與消費(fèi)者建立更緊密的情感連接，溪木源在品牌傳播上也不走尋常路，其代言人選擇并非簡(jiǎn)單的"唯流量論"，而是優(yōu)中擇優(yōu)，讓氣質(zhì)與形象契合的人成為其價(jià)值觀的載體。從品牌摯友、中國(guó)的女子越野跑世界冠軍向付召到防曬代言人趙麗娜，品牌代言人樸樹(shù)，溪木源的代言人通常有種不同流俗的氣質(zhì)，希望在較長(zhǎng)的時(shí)間維度里，持續(xù)傳遞品牌獨(dú)有的文化故事。

這些基于長(zhǎng)期主義價(jià)值堅(jiān)持下的選擇，與其他新銳品牌截然不同，看似非常慢，但隨著時(shí)間的沉淀，帶來(lái)的品牌價(jià)值日益凸顯。溪木源這種腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印的風(fēng)格，在渠道建設(shè)上也得以進(jìn)一步體現(xiàn)。

為了充分發(fā)揮行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源整合的綜合優(yōu)勢(shì)，溪木源提速銷(xiāo)售渠道拓展，逐步形成線上線下全域營(yíng)銷(xiāo)、全域銷(xiāo)售的格局，為品牌長(zhǎng)足發(fā)展打造出強(qiáng)勁的渠道網(wǎng)絡(luò)。如在線上電商板塊，完成了天貓、京東、拼多多、抖音、快手、唯品會(huì)等主流電商平臺(tái)上的建設(shè)布局，以服務(wù)更多的消費(fèi)者，同時(shí)整合市場(chǎng)資源，確保品牌形象展示和傳播的一致性。而在線下渠道拓展上，溪木源聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，與潮流美妝集合店如WOW COLOUR、全國(guó)性連鎖精品高端超市及區(qū)域性知名百貨展開(kāi)深度合作，為消費(fèi)者提供便捷的線下購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

3.  以慢而穩(wěn)的步伐，實(shí)現(xiàn)紅海逆襲

作為新銳力量，溪木源成為國(guó)貨美妝品牌借助自然療愈力和基礎(chǔ)科研實(shí)踐高質(zhì)量發(fā)展的典型。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，溪木源成立僅1年產(chǎn)品年銷(xiāo)售額（GMV）就已破億元，2022年更是一舉邁入10億俱樂(lè)部，實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售額15億元。相關(guān)信息顯示，溪木源成立僅24個(gè)月便獲得真格基金、弘毅資本、蔻圖資本（Coatue Management）、H Capital私募基金、雪湖資本等多家知名機(jī)構(gòu)的連續(xù)六輪融資，是中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)創(chuàng)業(yè)兩年內(nèi)獲得投資輪次最多、發(fā)展最快的消費(fèi)品品牌之一。

在產(chǎn)品力、品牌力的多元驅(qū)動(dòng)下，3年來(lái)溪木源獲得諸多國(guó)家和行業(yè)認(rèn)可，收獲品牌聲量與銷(xiāo)量的雙重提升。溪木源不僅旗下?lián)碛袃杉覈?guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，還通過(guò)了廣東省“專(zhuān)精特新”企業(yè)認(rèn)定，同時(shí)也是2022中國(guó)新消費(fèi)“年度用戶(hù)力品牌”和“年度潛力品牌”、 2022年唯一獲評(píng)“廣州最受資本關(guān)注領(lǐng)頭羊企業(yè)”的護(hù)膚品企業(yè)。在2022年雙11大促中，溪木源更是一舉奪得天貓“快消全行業(yè)新銳品牌” 和“國(guó)內(nèi)外新銳品牌”兩大榜單第一。近日，溪木源更是榮登胡潤(rùn)研究院發(fā)布的《2023全球未來(lái)獨(dú)角獸榜》，成為全球未來(lái)獨(dú)角獸、全球瞪羚企業(yè)，是中國(guó)美妝護(hù)膚品行業(yè)中唯一上榜的企業(yè)，也是8家登榜的中國(guó)消費(fèi)品企業(yè)之一，高成長(zhǎng)性和未來(lái)發(fā)展?jié)摿涫懿毮俊?/p>

堅(jiān)信"慢慢來(lái)，比較快"，溪木源邁著慢而穩(wěn)健的步伐逐步成長(zhǎng)，不斷強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，才得以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)自然護(hù)膚賽道領(lǐng)跑，實(shí)現(xiàn)紅海逆襲。

近日，極少接受媒體采訪的溪木源創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)劉世超現(xiàn)身天貓與《人物》雜志共同打造的"國(guó)貨新勢(shì)力·中國(guó)品牌人物周"，創(chuàng)業(yè)近4年來(lái)，第一次以公開(kāi)視頻演講的方式，分享自然帶給其療愈力量的真實(shí)故事，闡釋其創(chuàng)立溪木源的初衷與種種堅(jiān)持。"以美啟真，以美啟善"，相信甘為長(zhǎng)跑者的溪木源會(huì)持續(xù)以美，引領(lǐng)人們一起探尋自然美學(xué)，共同開(kāi)創(chuàng)美好生活。