北京2023年2月8日 /美通社/ -- 亞馬遜云科技進一步強化合作伙伴"3+3戰(zhàn)略"，推出合作伙伴ProServe Inside和合作伙伴解決方案工廠兩大新項目，通過提供多元化的精準賦能，助力合作伙伴成就價值。合作伙伴ProServe Inside計劃由亞馬遜云科技專業(yè)服務團隊打造，旨在提升合作伙伴的核心能力，幫助企業(yè)加速上云和數(shù)字化轉型之旅；合作伙伴解決方案工廠項目將整合亞馬遜云科技與合作伙伴的服務，制定一站式行業(yè)解決方案，滿足行業(yè)客戶的業(yè)務需求。
亞馬遜云科技合作伙伴"3+3戰(zhàn)略"于2022年在中國發(fā)布，包括核心能力建設、深度行業(yè)賦能和全區(qū)域覆蓋三大舉措，以及技術支持、協(xié)同銷售和人才培養(yǎng)三層支撐底座。
在核心能力建設方面，2022年大中華區(qū)共有38家合作伙伴獲得了亞馬遜云科技新的能力認證，其中速石科技獲得工業(yè)軟件能力認證，成為全球29家獲得該認證的、唯一的國內合作伙伴。亞馬遜云科技合作伙伴在大數(shù)據(jù)分析、機器學習、存儲服務和安全服務等方面獲得的能力認證數(shù)量相比上一年增加了125%。目前，在大中華區(qū)已有超過70家合作伙伴獲得了130項能力認證。在深度賦能行業(yè)方面，亞馬遜云科技已與行業(yè)ISV構建了200多個聯(lián)合行業(yè)解決方案，并針對生命科學、汽車、制造、零售及快消品、游戲、電商等行業(yè)發(fā)布了多本合作伙伴解決方案集。依托ISV全成長路徑，亞馬遜云科技對數(shù)千家ISV合作伙伴實現(xiàn)從能力構建、業(yè)務啟動、合作加速到全球拓展等不同成長階段的賦能。在全域覆蓋方面，亞馬遜云科技加大了對國內區(qū)域覆蓋的投入，助力合作伙伴深耕本地。在中國，除北上廣深等一線城市，亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡已深入到中國很多的二三線城市，在西北、西南、東南、中部等不同地區(qū)，更好地為各區(qū)域的企業(yè)提供就近服務和支持；同時，利用全球優(yōu)勢支持合作伙伴幫助走向全球，幫助更多客戶成功出海。亞馬遜云科技Marketplace也為合作伙伴提供了有效的業(yè)務拓展渠道，幫助他們觸達全球用戶。根據(jù)2022 re:Invent全球大會公布的數(shù)據(jù)，亞馬遜云科技Marketplace可助力合作伙伴提升27%的贏單率，縮短40%的銷售周期，增加80%的銷售規(guī)模。
"合作伙伴ProServe Inside計劃是亞馬遜云科技2023年推出的新項目，將進一步夯實‘3+3戰(zhàn)略'的技術支持底座，從而進一步加強合作伙伴在服務企業(yè)上云和數(shù)字化轉型的過程中所需的核心交付能力、質量和效率。" 亞馬遜云科技大中華區(qū)專業(yè)服務事業(yè)部總經理王承華表示。
亞馬遜云科技ProServe Inside計劃由亞馬遜云科技專業(yè)服務團隊提供全方位支持，首批推出了五項高度自動化的交付資產，包括提升機器學習資產效率的MLOps平臺、企業(yè)數(shù)據(jù)跨境合規(guī)傳輸門戶、去中心化的業(yè)務驅動的數(shù)據(jù)湖倉服務、自動化著陸區(qū)、安全基線以及基礎運維功能的搭建，以及自動化SAP上云/遷移項目中云上技術版圖的設計、規(guī)劃和實施。合作伙伴可將這些交付資產集成到自己的解決方案和客戶的實施項目中，從而大大縮短實施周期，同時擺脫對高度緊缺的云顧問個人能力的嚴重依賴，并提高實施質量的一致性。未來，ProServe Inside計劃還將持續(xù)發(fā)布更多新的交付資產，以幫助合作伙伴減輕招聘和培養(yǎng)人才的壓力，降低實施成本，實現(xiàn)高質量的業(yè)務增長。
作為"3+3戰(zhàn)略"深度行業(yè)賦能舉措的一部分，合作伙伴解決方案工廠是2022 re:Invent 全球大會上重磅發(fā)布的新項目。該項目整合了亞馬遜云科技與合作伙伴的眾多服務，使合作伙伴和亞馬遜云科技專家在方案規(guī)劃、系統(tǒng)架構設計、演示和其他資源方面進行協(xié)作，為行業(yè)客戶提供完整的解決方案，幫助他們加速業(yè)務轉型，實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。此外，這些解決方案還將加入亞馬遜云科技解決方案庫，與來自亞馬遜云科技SaaS工廠的解決方案一起，共同展示給客戶及合作伙伴，以提升銷售機會。
亞馬遜云科技大中華區(qū)創(chuàng)新成長企業(yè)及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經理倪殿令表示："合作伙伴是亞馬遜云科技業(yè)務發(fā)展的增長引擎和加速器。我們將繼續(xù)秉承‘3+3戰(zhàn)略'，圍繞激發(fā)創(chuàng)新，拓新增長，規(guī)模裂變三個工作目標，進一步強化合作伙伴網(wǎng)絡建設，通過ProServe Inside和解決方案工廠等項目，加速為合作伙伴賦能，幫助合作伙伴抓住更多發(fā)展機遇，實現(xiàn)共創(chuàng)共贏。"
作為國內首家獲得亞馬遜云科技工業(yè)軟件服務能力認證的合作伙伴，速石科技借助亞馬遜云科技打造了即開即用的一站式IC設計研發(fā)云平臺，幫助客戶大幅提升工作效率、降低成本，為智能制造、半導體和生命科學等行業(yè)提供廣泛的支持。在汽車等智能制造行業(yè)，該平臺可以將常用的仿真分析軟件輕松部署至云端，智能調度亞馬遜云科技強大的算力資源，支持仿真計算模擬分析等高算力場景，快速輸出模擬結果。在某大型合資汽車制造企業(yè)，針對其行業(yè)核心應用LS-DYNA實現(xiàn)8倍的性能提升。在半導體行業(yè)，該平臺共同服務了國內外數(shù)十家企業(yè)，覆蓋EDA（電子設計自動化）軟件公司、IC設計公司、芯片制造代工廠等整個產業(yè)鏈條，為芯片設計仿真驗證帶來效率革命，平均可縮短40%的單機仿真任務時間，后端仿真任務的平均執(zhí)行時間也從原來的20個小時縮短至3小時，僅一周就完成了某數(shù)字系統(tǒng)級芯片獨角獸企業(yè)級研發(fā)云平臺項目搭建，交付速度提升了87.5%。在生命科學行業(yè)，該平臺能夠幫助藥企以高精度計算替代部分合成實驗，從而大幅提升新藥早期的研發(fā)效率。某大型藥企采用該平臺后，數(shù)分鐘內就可完成1000+節(jié)點的并行計算，效率提升14倍的同時，成本也下降76%。
