提升品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)出海手游長(zhǎng)效增長(zhǎng)
上海2022年8月9日 /美通社/ -- 全球領(lǐng)先的廣告科技公司萃弈（The Trade Desk）聯(lián)合調(diào)研公司NielsenIQ BASES 游戲今日共同發(fā)布《北美手游市場(chǎng)品牌出海增長(zhǎng)白皮書(shū)》（以下簡(jiǎn)稱"白皮書(shū)"）?；诮谙嚓P(guān)調(diào)研，白皮書(shū)顯示，雖然中國(guó)手游廠商在北美地區(qū)表現(xiàn)出色，但如何在數(shù)字世界和北美手游消費(fèi)群體中講好品牌故事，對(duì)其持續(xù)增長(zhǎng)至關(guān)重要。
白皮書(shū)及調(diào)研結(jié)果指出，北美地區(qū)手游市場(chǎng)正高速增長(zhǎng)，為中國(guó)游戲出海廠商帶來(lái)巨大商機(jī)。數(shù)據(jù)顯示2019年美國(guó)手游市場(chǎng)收入達(dá)153億美元，并預(yù)計(jì)將在2022年達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的228億美元，4年間增長(zhǎng)約50%。其中，中國(guó)手游廠商的表現(xiàn)令人驚艷 -- Data.ai最新數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)手游收入50強(qiáng)中，中國(guó)手游高達(dá)12款。
盡管成績(jī)亮眼，但許多中國(guó)手游廠商同時(shí)也面臨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷推廣等方面的壓力與挑戰(zhàn)。中國(guó)游戲出海廣告主應(yīng)如何打破傳統(tǒng)"買量"思路，深入洞察北美地區(qū)當(dāng)?shù)赜脩簦詳?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的全渠道購(gòu)買策略實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷觸達(dá)的最大化，并擴(kuò)大品牌影響力，是此次白皮書(shū)關(guān)注的重點(diǎn)。
重度手游玩家、東西海岸居民和千禧一代成手游消費(fèi)主力軍
白皮書(shū)及調(diào)研結(jié)果顯示，重度手游玩家、家庭年收入在十萬(wàn)美元以上的東西海岸居民，以及年齡在25-35歲的千禧一代，無(wú)論是在游戲時(shí)長(zhǎng)、高端設(shè)備和游戲付費(fèi)方面，都愿意投入更多，是目前美國(guó)手游玩家中的主力軍。其中，重度手游玩家每天游戲時(shí)間超過(guò)了2個(gè)小時(shí)，千禧一代日均游戲時(shí)間大概為1.5個(gè)小時(shí)，而東西海岸居民也會(huì)每天花費(fèi)1個(gè)小時(shí)以上來(lái)玩游戲。
相比其他玩家群體，重度手游玩家、東西海岸居民和千禧一代擁有高端手機(jī)的比例高達(dá)70%以上，預(yù)示著他們擁有更強(qiáng)的消費(fèi)能力 -- 這三個(gè)群體中超過(guò)一半的人每周至少為游戲付費(fèi)一次，遠(yuǎn)高于其他手游群體，是美國(guó)手游市場(chǎng)的消費(fèi)主力。
下載vs不下載？品牌影響力與廣告投放的形式和渠道至關(guān)重要
調(diào)研發(fā)現(xiàn)，品牌是否具有影響力，廣告以什么形式投放在什么渠道，是美國(guó)受訪手游玩家們決定是否下載，甚至是否停玩某款游戲的重要考量。
舉例來(lái)說(shuō)，在吸引玩家們下載手游的十大原因中，除與游戲本身相關(guān)的類型、畫(huà)質(zhì)、故事趣味性、暢銷程度等各種因素之外，游戲品牌的知名度也起到了重要作用。事實(shí)上，接近一半（49%）的北美重度手游玩家表示，他們更有可能下載經(jīng)由知名發(fā)行商或開(kāi)發(fā)商打造的游戲。相比之下，有些營(yíng)銷方式則可能會(huì)適得其反。有33%的玩家就表示，他們不再玩某款游戲的原因是"不喜歡游戲中的廣告"。報(bào)告進(jìn)一步顯示，在阻止玩家們下載游戲的十大原因中，"太多應(yīng)用內(nèi)廣告（33%）"和"廣告讓你厭煩（23%）"占據(jù)兩席。
智能大屏：不可忽視的手游玩家"第二屏"
根據(jù)調(diào)查，在北美手游玩家最常見(jiàn)的10個(gè)游戲場(chǎng)合中，排在第一的是"在家放松"，"在電視機(jī)前"則緊隨其后 -- 有高達(dá)53%的受訪重度手游玩家表示，他們更喜歡一邊游戲一邊觀看電視。智能大屏（Connected TV或CTV）已成為手游玩家除手機(jī)外常伴左右的"第二屏"。而最受他們歡迎的電視內(nèi)容源，則是以流媒體電視和電影為代表的智能大屏。同時(shí)，有61%的重度玩家表示，帶廣告的智能大屏是他們觀看電視的重要來(lái)源。這意味著智能大屏廣告更容易觸達(dá)重度玩家群體。
白皮書(shū)指出，智能大屏的另外一個(gè)好處是，相比較小的手機(jī)屏幕，它能讓用戶捕捉到更多細(xì)節(jié)。其播放的廣告內(nèi)容往往擁有較高的質(zhì)量，有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，有故事、劇情和角色，能帶來(lái)更具沖擊力的視覺(jué)體驗(yàn)，這也符合北美重度玩家對(duì)廣告的期待。
在數(shù)字世界中講好品牌故事，抓住出海增長(zhǎng)新機(jī)遇
根據(jù)白皮書(shū)和相關(guān)調(diào)研，雖然營(yíng)銷技術(shù)手段不斷發(fā)展，但中國(guó)手游廠商要在北美市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，建設(shè)長(zhǎng)久的品牌影響力將是必由之路。而智能大屏在北美的崛起和它所傳播的高質(zhì)量廣告為中國(guó)手游廠商在數(shù)字世界講好品牌故事，提供了全新的機(jī)會(huì)。
實(shí)際上，不管從性別、家庭收入、手機(jī)分類還是游戲時(shí)間和數(shù)量來(lái)看，智能大屏用戶群體和重度玩家群體的畫(huà)像都高度相似，這讓智能大屏成為中國(guó)出海手游觸達(dá)關(guān)鍵受眾的理想渠道。智能大屏廣告能以更精準(zhǔn)的受眾定位、顆粒度更細(xì)的數(shù)據(jù)洞察，幫助中國(guó)手游出海廠商精準(zhǔn)出擊，實(shí)現(xiàn)與用戶的鏈路轉(zhuǎn)化，助力長(zhǎng)期增長(zhǎng)和變現(xiàn)。
萃弈中國(guó)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)吳昱霖表示："品牌能助力游戲脫穎而出，是因?yàn)槿藗兏菀妆凰麄冋J(rèn)可的東西所吸引。中國(guó)手游出海北美市場(chǎng)的熱度正不斷高漲，不過(guò)長(zhǎng)足的發(fā)展需要強(qiáng)有力的品牌加持，而選擇智能大屏這樣的優(yōu)質(zhì)渠道，以強(qiáng)有力的廣告內(nèi)容來(lái)觸達(dá)更多關(guān)鍵目標(biāo)用戶，將成為突圍買量瓶頸的首選解決方案。萃弈是全球領(lǐng)先的獨(dú)立廣告科技公司之一，更是智能大屏廣告領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。我們相信，通過(guò)萃弈提供的包括智能大屏等新興渠道在內(nèi)的全渠道廣告解決方案，中國(guó)手游廠商將能更好地講述自己的品牌故事，優(yōu)化獲客成本和提升觸達(dá)率、轉(zhuǎn)化率，提升品牌價(jià)值和影響力，加速拓展海外市場(chǎng)。"
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關(guān)于萃弈
萃弈（The Trade Desk?）是一家為買方提供全渠道程序化廣告購(gòu)買服務(wù)的廣告技術(shù)公司。通過(guò)萃弈的自助云端平臺(tái)，廣告買方可以建立、管理和優(yōu)化多種形式和終端的數(shù)字廣告活動(dòng)。萃弈的平臺(tái)結(jié)合了主要數(shù)據(jù)、流量資源和媒體資源，能夠確保覆蓋面和決策能力的最大化。同時(shí)，萃弈的平臺(tái)通過(guò)企業(yè)API可以支持定制化功能開(kāi)發(fā)。萃弈總部位于美國(guó)加州文圖拉，并在北美、歐洲和亞太區(qū)設(shè)有辦公室。了解更多詳情，請(qǐng)瀏覽萃弈中國(guó)官網(wǎng)https://cn.thetradedesk.com/ ，或者關(guān)注萃弈微信公眾號(hào)（ID：thetradedesk_cn）。
