北京2022年4月12日 /美通社/ -- 河北知脈科技有限公司(簡稱河北知脈)是一家計(jì)算機(jī)產(chǎn)品銷售、應(yīng)用軟件開發(fā)及系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的IT綜合服務(wù)公司，此前一直以國外品牌的產(chǎn)品銷售為主營業(yè)務(wù)，但近年來受政策等因素影響，公司經(jīng)營發(fā)展也遇到了瓶頸，亟需在品牌代理上開拓新的市場。
在品牌選擇初期，河北知脈存在很多顧慮，各個(gè)品牌的渠道體系建設(shè)不同，對(duì)分銷商、代理商的支持政策也不同。在對(duì)各個(gè)品牌渠道政策與公司自身發(fā)展理念進(jìn)行綜合對(duì)比之后，河北知脈最終選擇了與浪潮信息開展合作。
今年，也是河北知脈與浪潮信息合作的第三個(gè)年頭，雙方是如何從"相識(shí)"、"攜手"到走向"共贏"的呢？近日，筆者采訪到了河北知脈科技有限公司總經(jīng)理董洪超，接下來跟大家一起來聊一聊河北知脈與浪潮信息的合作歷程。
扶上馬，送一程
據(jù)董洪超介紹，河北知脈是浪潮信息的服務(wù)器分銷商，同時(shí)也是河北唯一一家服務(wù)器分銷商，涉及到的產(chǎn)品包括服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、小型機(jī)、超融合、云計(jì)算等。
河北知脈科技有限公司總經(jīng)理董洪超
董洪超表示，浪潮信息給予了我們大力的支持，站在分銷商的出發(fā)點(diǎn)上幫我們出主意、想辦法、找出路，在渠道政策方面給予我們最大力度扶持，幫我們講解分銷政策、申請(qǐng)返點(diǎn)支持、提供資金支持等。
在渠道簽約方面，浪潮信息在2021 Q3舉辦了一場規(guī)模超過200人的渠道招募會(huì)，省區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、總部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場對(duì)我們進(jìn)行支持，同時(shí)，也申請(qǐng)了后臺(tái)各行業(yè)專家老師進(jìn)行行業(yè)講解。通過本次活動(dòng)，為我們發(fā)展二級(jí)渠道鋪平了道路，使浪潮信息和河北知脈更加緊密地聯(lián)系在一起，也使我們盡快融入進(jìn)了浪潮信息生態(tài)體系。
在賦能方面，浪潮信息進(jìn)行了線上線下多場次培訓(xùn)、一對(duì)一幫扶政策，并幫我們爭取了去濟(jì)南總部進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)的名額，讓我們公司銷售人員的能力得到了很大提升。
董洪超表示，通過跟浪潮信息的合作，我們?cè)跇I(yè)務(wù)層面突破是最快的，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的多樣性，為我們打造生態(tài)圈的目標(biāo)，打開了一扇大門。在雙方合作過程中，感受最深的就是我們充分互信，深入支持，不僅僅是業(yè)務(wù)層面，在公司經(jīng)營層面，浪潮信息也給了我們很多行之有效的建議。
攜手轉(zhuǎn)型，突破自身瓶頸
2020年對(duì)于行業(yè)來說是艱難的一年，對(duì)于河北知脈來說同樣如此。
據(jù)董洪超介紹，整個(gè)2020年，公司正常運(yùn)營時(shí)間只有短短的9個(gè)月。在這艱難的時(shí)期，我們更加專注于浪潮信息品牌，將公司內(nèi)部的銷售人員、技術(shù)人員進(jìn)行了重新劃分，把大量人資分配到了浪潮信息品牌之上，在公司內(nèi)部運(yùn)營方向調(diào)整后，取得了非常好的業(yè)績。
董洪超舉例表示，2021年7月，某運(yùn)營商保定分公司數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)擴(kuò)容項(xiàng)目啟動(dòng)，了解到用戶此前從未使用過浪潮信息品牌服務(wù)器，我們認(rèn)為此次項(xiàng)目是一次非常難得的機(jī)會(huì)，并積極對(duì)浪潮信息品牌進(jìn)行大力推廣。
由于用戶之前經(jīng)常使用國外品牌較多，對(duì)其他品牌產(chǎn)品還存在一定的顧慮，我們牽頭多次組織我方技術(shù)工程師、浪潮信息省區(qū)售前工程師一同與用戶進(jìn)行了相關(guān)的技術(shù)交流，從產(chǎn)品的選型、配置、規(guī)格、性能等多方面進(jìn)行探討，并積極提供測試樣機(jī)，與軟件方一同進(jìn)行性能測試，打消了用戶的顧慮。
經(jīng)過多方努力，最終用戶選擇了與我們合作，使得浪潮信息服務(wù)器首次進(jìn)入了該公司的數(shù)據(jù)中心機(jī)房，應(yīng)用在計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、BI系統(tǒng)及公有云服務(wù)系統(tǒng)中，為用戶的科技創(chuàng)新，提供了有力的保障。
不僅是運(yùn)營商，我們還攜手分銷渠道，在企業(yè)行業(yè)也取得了好成績。
以省內(nèi)大型集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司集中結(jié)算管理平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目為例，涉及路由、交換、無線等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與服務(wù)器、存儲(chǔ)、虛擬化設(shè)備。項(xiàng)目初期，是由渠道銷售與用戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)需求的交流與溝通，在了解到用戶方同時(shí)有服務(wù)器與存儲(chǔ)、虛擬化需求時(shí)，與我方銷售人員進(jìn)行對(duì)接，一同與用戶進(jìn)行技術(shù)交流。
為拿下項(xiàng)目，我們先提供測試樣機(jī)，搭建測試虛擬化環(huán)境，在經(jīng)過用戶認(rèn)可后，與渠道技術(shù)人員一同提供整體方案，在與用戶進(jìn)行多次論證后，獲得了用戶方的最終認(rèn)可，并與渠道銷售一同擬定方案，最終拿下項(xiàng)目，與渠道實(shí)現(xiàn)雙贏。
董洪超表示，如今，我們與浪潮信息的合作進(jìn)入了第三個(gè)年頭，每年都有新的目標(biāo)和收獲，這在過往和其他的品牌合作經(jīng)歷中是沒有的。我們合作過的標(biāo)桿項(xiàng)目有很多，浪潮信息對(duì)我們的支持是全方位無死角的，跟浪潮信息合作以來，整個(gè)項(xiàng)目真正做到了滿足需求，性價(jià)比高，交鑰匙工程。
"我們接下來還將和浪潮信息進(jìn)行更加緊密的合作，在渠道覆蓋，保證產(chǎn)品和方案賣出去的前提下，在終端客戶方面爭取更多的資源，堅(jiān)定推動(dòng)浪潮信息的各種方案，產(chǎn)品落地。同時(shí)，能在行業(yè)客戶上產(chǎn)生一些共鳴，讓更多的行業(yè)項(xiàng)目落地復(fù)制。"他談到。
聚浪成潮，繼往開來
數(shù)字化是中國發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的全局性工作，"十四五"規(guī)劃詳細(xì)闡述了數(shù)字中國內(nèi)涵，包括數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字社會(huì)、數(shù)字政府、數(shù)字生態(tài)等各個(gè)方面。在IPF2022上，浪潮信息以"智算創(chuàng)見，數(shù)實(shí)相融"為大會(huì)主題，在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)層面，數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合必將產(chǎn)生巨大的計(jì)算需求。而智慧計(jì)算則加速數(shù)實(shí)融合，幫助行業(yè)發(fā)現(xiàn)新需求、新技術(shù)、新業(yè)務(wù)模式。
董洪超認(rèn)為，智慧計(jì)算是數(shù)實(shí)相融實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)的積累、學(xué)習(xí)、應(yīng)用都要依靠計(jì)算來實(shí)現(xiàn)，智慧計(jì)算解決的就是計(jì)算本身，而數(shù)與實(shí)的結(jié)合則是智慧計(jì)算的催化劑。數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來了巨大的社會(huì)變革，并創(chuàng)造了更加廣闊的應(yīng)用前景，我們?cè)概c浪潮信息河北區(qū)及渠道部一同深耕市場，攜手共贏，超越現(xiàn)在，共創(chuàng)美好的未來。
