北京2022年4月2日 /美通社/ -- 實(shí)體經(jīng)濟(jì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)相融合已成為大趨勢，而智慧計算則將在加速數(shù)實(shí)融合，快速走向行業(yè)，在幫助行業(yè)發(fā)現(xiàn)新需求、新技術(shù)、新業(yè)務(wù)模式等方面發(fā)揮關(guān)鍵的驅(qū)動作用。在IPF 2022浪潮信息生態(tài)伙伴大會召開之際，廣東祺新信息科技有限公司總經(jīng)理王新妹接受媒體專訪，暢談了與浪潮信息攜手五年沖擊3億大關(guān)，視野與能力全面獲得提升的歷程與成果。
廣東祺新信息科技有限公司總經(jīng)理王新妹
五年沖擊3億，攜手浪潮信息引領(lǐng)數(shù)實(shí)融合大趨勢
廣東祺新信息科技有限公司成立于2016年，坐落于廣州市天河區(qū)，以專業(yè)的技術(shù)服務(wù)實(shí)力，先后與多家知名企業(yè)合作，為客戶提供IT服務(wù)。
2018年，因市場變化的原因，廣東祺新告別與原來品牌的合作，開始重新尋找戰(zhàn)略合作伙伴。通過仔細(xì)研究第三方IT市場調(diào)查報告，以及對產(chǎn)品線、服務(wù)、代理商扶植政策等進(jìn)行全方位的考察，廣東祺新發(fā)現(xiàn)浪潮信息是中國IT市場一個冉冉升起的明星品牌，其服務(wù)器的市場份額當(dāng)時已經(jīng)成為中國第一、全球第三，而且業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)保持著驚人的增長率，最終決定選擇與浪潮信息結(jié)成全方位的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
憑借專業(yè)的技術(shù)服務(wù)實(shí)力及敢于拼搏的團(tuán)隊(duì)精神，在短短一年間，廣東祺新的業(yè)務(wù)迅速成長，于2019年7月成為浪潮信息華南地區(qū)"鉆石級億元分銷商"，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型取得了初步的成功。
2020年，新冠疫情突發(fā)，廣東祺新與浪潮信息攜手共克難關(guān)，經(jīng)過一年疾風(fēng)暴雨、驚心動魄的發(fā)展，業(yè)績逆勢飛揚(yáng)，于2020年11月成為浪潮信息華南地區(qū)"兩億分銷合作伙伴"，進(jìn)一步鞏固了雙方的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為2021年的輝煌成就奠定了堅(jiān)實(shí)的根基。
目前，廣東祺新已經(jīng)形成信息系統(tǒng)集成與分銷雙重運(yùn)營體系，經(jīng)銷產(chǎn)品包括服務(wù)器、存儲、交換機(jī)等；已為政府、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、教育、醫(yī)療等多行業(yè)提供了系統(tǒng)集成解決方案及產(chǎn)品服務(wù)。
視野與能力全面提升，依靠元腦平臺建立全棧能力
談及與浪潮信息合作所帶來的收獲，王新妹指出，除了業(yè)績每年持續(xù)得到大幅增長之外，更重要的是在視野與能力等多維度的全面提升，以及與浪潮信息日漸深入的相識與相知。
回首2018年剛剛簽約合作之時，廣東祺新第一次面向市場以浪潮信息分銷商的身份亮相。那時的重點(diǎn)工作是對浪潮信息的產(chǎn)品技術(shù)快速進(jìn)行了解，以及開拓二級渠道商融入浪潮信息的銷售體系。在此過程中，廣東祺新得到了浪潮信息在產(chǎn)品技術(shù)、人員培訓(xùn)、渠道拓展等各個方面大力的幫助與指導(dǎo)，僅用短短一年時間就轉(zhuǎn)型成功，同時也完成了對浪潮信息的從初識到相知。
第二年成為浪潮信息億級分銷商后，在浪潮信息的賦能之下，讓二級渠道商體系充分發(fā)揮出巨大的能量，快速實(shí)現(xiàn)銷售量的達(dá)成，合作中對浪潮信息的相知也進(jìn)一步得到加深。
2020年向2億目標(biāo)沖擊之時，通過在疫情中的風(fēng)雨同舟，雙方的關(guān)系也完成了從量變到質(zhì)變的提升，廣東祺新開始認(rèn)真思考分銷商的未來，規(guī)劃進(jìn)一步發(fā)展的藍(lán)圖。
2021年，廣東祺新深刻認(rèn)識到僅靠勤奮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，開始對自身優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行深度剖析。恰逢此時，浪潮信息在IPF2021上，闡釋了對于計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最新洞見，發(fā)布全新的智算戰(zhàn)略，提出"做智算合伙人"生態(tài)主張，同時升級元腦生態(tài)2.0，通過一系列舉措攜手合作伙伴邁入智算生態(tài)新時代。
王新妹指出，分銷商的業(yè)務(wù)模式相對簡單，發(fā)展到了一定階段，面對客戶需要整體解決方案的需求，能力缺失的問題就會日益突出。而元腦左手伙伴擁有大量先進(jìn)的核心技術(shù)，作為右手合作伙伴的廣東祺新，可以通過元腦平臺，快速找到相關(guān)的左手合作伙伴，基于浪潮信息強(qiáng)大的服務(wù)器、存儲等硬件基礎(chǔ)設(shè)施和AI領(lǐng)域的軟實(shí)力，快速對聯(lián)合解決方案進(jìn)行適配測試，及時完成交付，從而打動客戶，建立粘性合作關(guān)系。
展望未來，下一個五年將向10億大關(guān)發(fā)起沖擊
面對蓄勢待發(fā)的2022年新目標(biāo)，廣東祺新在人、財、物等方面進(jìn)行了精心的部署。
在人員方面，為了全面實(shí)現(xiàn)從單一產(chǎn)品買進(jìn)賣出的傳統(tǒng)分銷模式升級到能夠提供多產(chǎn)品增值解決方案的轉(zhuǎn)型，最需要的是公司員工在能力方面相應(yīng)的提升。目前，廣東祺新已經(jīng)把原來的產(chǎn)品部和技術(shù)部合并成為產(chǎn)品技術(shù)部，著手招募新型技術(shù)人員，尤其是在存儲、網(wǎng)絡(luò)、云等細(xì)分領(lǐng)域能夠獨(dú)當(dāng)一面的領(lǐng)軍人物和項(xiàng)目經(jīng)理。
在財務(wù)方面，廣東祺新為了應(yīng)對業(yè)績的大幅增長，開始精心籌劃資金來源，制定預(yù)算、引進(jìn)專業(yè)財務(wù)總監(jiān)等。
在物料方面，廣東祺新原來在這方面的計劃較少，現(xiàn)在開始設(shè)立明確的目標(biāo)，詳細(xì)進(jìn)行業(yè)務(wù)分解，保證每個環(huán)節(jié)及時推進(jìn)，不掉鏈子；還與浪潮信息攜手進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新探索，啟動租賃項(xiàng)目，為有1-2個月或半年短期需求的客戶提供更多交易類型的選擇。
王新妹談到，在擁抱智慧計算的過程中，廣東祺新得到了浪潮信息巨大的幫助。最初選擇與浪潮信息合作，只是想多賣點(diǎn)產(chǎn)品，從了解產(chǎn)品，到了解公司、了解整個IT產(chǎn)業(yè)、了解各個細(xì)分行業(yè)、了解國家大政方針和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，直到了解國際復(fù)雜環(huán)境。視野的開放，帶來格局的打開，為未來的發(fā)展開辟了更大的空間。
王新妹介紹，廣東祺新沒有后悔當(dāng)初把浪潮作為單一戰(zhàn)略合作品牌的選擇，第一個五年合作3億的目標(biāo)即將順利完成，下一個五年將向10億大關(guān)發(fā)起沖擊，希望有更多合作伙伴加入到元腦開放生態(tài)，以更強(qiáng)大的優(yōu)勢服務(wù)行業(yè)客戶。
