北京2020年11月20日 /美通社/ -- 跟誰(shuí)學(xué)教育科技公司（紐約證券交易所股票代碼：GSX）（“跟誰(shuí)學(xué)”或“公司”），一家中國(guó)領(lǐng)先、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的 K-12 在線直播大班課外輔導(dǎo)服務(wù)機(jī)構(gòu)，今日發(fā)布截至2020年9月30日第三季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。
截至2020年9月30日第三季度亮點(diǎn)[1]
2020年第三季度關(guān)鍵財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)
（單位：千元人民幣，正價(jià)課付費(fèi)人次及百分比除外）
截至9月30日的三個(gè)月 |
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2019年 |
2020年 |
百分比變化 |
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收入[4] |
556,994 |
1,965,809 |
252.9% |
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K-12在線課程 |
459,105 |
1,757,180 |
282.7% |
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語(yǔ)言培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)考試及興趣課程 |
90,521 |
203,469 |
124.9% |
|||
現(xiàn)金收入[5] |
880,042 |
2,086,193 |
137.1% |
|||
K-12在線課程 |
744,786 |
1,793,462 |
140.8% |
|||
語(yǔ)言培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)考試及興趣課程 |
124,402 |
292,554 |
135.2% |
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正價(jià)課付費(fèi)人次（單位：千） |
538 |
1,256 |
133.5% |
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K-12在線課程 |
477 |
1,147 |
140.5% |
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語(yǔ)言培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)考試及興趣課程 |
61 |
109 |
78.7% |
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凈利潤(rùn)（虧損） |
1,902 |
(932,512) |
NM |
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非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn)（虧損） |
20,141 |
(863,583) |
NM |
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[1] 非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損）、凈利潤(rùn)（虧損）和美國(guó)存托股每股收益去除了股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用的影響。 |
[2] 現(xiàn)金收入為非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則指標(biāo)，為當(dāng)期銷(xiāo)售課程所得學(xué)費(fèi)現(xiàn)金總額減去當(dāng)期退費(fèi)總額。 |
[3] 正價(jià)課付費(fèi)人次是單價(jià)在99元（含）以上報(bào)名和付費(fèi)的人次，包括同一學(xué)生報(bào)名和付費(fèi)的多個(gè)付費(fèi)課程。 |
[4] 收入中由其他服務(wù)產(chǎn)生的金額不重大，未列示在明細(xì)項(xiàng)中。 |
[5] 現(xiàn)金收入中由其他服務(wù)產(chǎn)生的金額不重大，未列示在明細(xì)項(xiàng)中。 |
截至2020年9月30日九個(gè)月亮點(diǎn)
2020年前九個(gè)月關(guān)鍵財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)
（單位：千元人民幣，正價(jià)課付費(fèi)人次及百分比除外）
截至9月30日的九個(gè)月 |
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2019年 |
2020年 |
百分比變化 |
||||
收入 |
1,179,828 |
4,913,703 |
316.5% |
|||
K-12在線課程 |
933,682 |
4,262,237 |
356.5% |
|||
語(yǔ)言培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)考試及興趣課程 |
228,146 |
638,026 |
179.7% |
|||
現(xiàn)金收入 |
1,779,510 |
5,861,588 |
229.4% |
|||
K-12在線課程 |
1,488,133 |
5,080,131 |
241.4% |
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語(yǔ)言培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)考試及興趣課程 |
264,184 |
774,259 |
193.1% |
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正價(jià)課付費(fèi)人次（單位：千） |
1,091 |
3,596 |
229.6% |
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K-12在線課程 |
953 |
3,290 |
245.2% |
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語(yǔ)言培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)考試及興趣課程 |
138 |
306 |
121.7% |
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凈利潤(rùn)（虧損） |
52,167 |
(765,897) |
NM |
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非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn)（虧損） |
89,089 |
(600,130) |
NM |
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跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳向東表示：“跟誰(shuí)學(xué)實(shí)現(xiàn)了又一個(gè)季度的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入高達(dá)歷史最高紀(jì)錄的19.66億，是去年的3.5倍。這得益于我們一直以來(lái)把關(guān)注的重點(diǎn)放在學(xué)生家長(zhǎng)身上，放在內(nèi)部伙伴身上，放在運(yùn)營(yíng)效率和組織能力的提升上。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、各家獲客成本不斷升高的當(dāng)下環(huán)境中，跟誰(shuí)學(xué)仍然堅(jiān)持一貫的高ROI渠道的投放策略，追求有效率的投放和基于客戶(hù)長(zhǎng)期價(jià)值基礎(chǔ)上的盈利性增長(zhǎng)。同時(shí)，我們持續(xù)在師資、產(chǎn)品、內(nèi)容和技術(shù)方面加大投入，為輔導(dǎo)老師加薪，持續(xù)吸引更多高素質(zhì)的人才加入，進(jìn)而不斷加大贏得未來(lái)的投資。我們秋季進(jìn)行了K12業(yè)務(wù)的快速融合，今后會(huì)統(tǒng)一以高途課堂開(kāi)展K12的業(yè)務(wù)，將更聚焦地圍繞‘大班教學(xué)、小班服務(wù)、個(gè)性化體驗(yàn)’運(yùn)營(yíng)，打造更好的客戶(hù)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)更好的有效增長(zhǎng)。即使競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在線教育市場(chǎng)前景非常廣闊，相信我們?cè)谶^(guò)去幾個(gè)季度積累下來(lái)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也讓我們對(duì)未來(lái)幾個(gè)季度做好了充分準(zhǔn)備，去探索各種可能。很期待接下來(lái)和各位一起見(jiàn)證在線教育的成長(zhǎng)?！?/p>
跟誰(shuí)學(xué)首席財(cái)務(wù)官沈楠表示：“2020年第三季度我們實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入近20億人民幣，這一收入規(guī)模助力我們?cè)谶^(guò)去的兩個(gè)季度內(nèi)穩(wěn)居行業(yè)頭部水平。我們的核心K12業(yè)務(wù)，仍然高速增長(zhǎng)至去年同期的3.8倍，并持續(xù)成為收入增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿??；仡櫢l(shuí)學(xué)自聚焦在線直播大班課以來(lái)，在過(guò)去的近三年中，我們以最少的投入，取得了令人欣喜的規(guī)模、領(lǐng)先行業(yè)平均水平的增速以及最優(yōu)的利潤(rùn)率水平。這都要?dú)w功于我們對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)滿(mǎn)意度的重視，對(duì)組織能力提升的關(guān)注?！?/p>
“由于高考及中考的延遲，各省市的假期安排不一致，使得2020年的暑假時(shí)長(zhǎng)明顯短于往年，也對(duì)我們課程服務(wù)的周期及節(jié)奏產(chǎn)生了影響，盡管如此，我們本季度仍然實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的收入增長(zhǎng)。此外，暑假過(guò)后，我們秋季學(xué)期在讀學(xué)生結(jié)構(gòu)有了顯著的提升，除高三畢業(yè)年級(jí)之外的長(zhǎng)期系統(tǒng)班人數(shù)大幅增加，將為公司的長(zhǎng)期增長(zhǎng)奠定更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”沈楠補(bǔ)充道。
2020年第三季度業(yè)績(jī)
收入
收入增至19.658億元人民幣，較去年同期的5.57億元人民幣增長(zhǎng)252.9%，主要驅(qū)動(dòng)因素為K-12正價(jià)課付費(fèi)人次的增長(zhǎng)。本季度K-12正價(jià)課付費(fèi)人次達(dá)到114.7萬(wàn)，同比增長(zhǎng)140.5%，新獲客及續(xù)班的學(xué)生人次均有大幅增長(zhǎng)。新獲客人次的增長(zhǎng)主要受益于行之有效的銷(xiāo)售與市場(chǎng)活動(dòng)；續(xù)班人次的增長(zhǎng)主要是由于公司的高質(zhì)量教學(xué)以及不斷優(yōu)化的服務(wù)體驗(yàn)。
主營(yíng)業(yè)務(wù)成本
主營(yíng)業(yè)務(wù)成本為5.023億元人民幣，較去年同期的1.567億元人民幣增長(zhǎng)220.5%，主要由于主講老師和輔導(dǎo)老師薪酬、教材成本、租金費(fèi)用以及服務(wù)器和帶寬成本的增加。
毛利潤(rùn)
毛利潤(rùn)為14.635億元人民幣，較去年同期的4.003億元人民幣增長(zhǎng)265.6%。毛利率從去年同期的71.9%提升至74.4%，主要得益于公司業(yè)務(wù)模式所產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則毛利潤(rùn)為14.814億元人民幣，較去年同期的4.057億元人民幣增長(zhǎng)265.1%。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則毛利率從去年同期的72.8%提升至75.4%。
營(yíng)業(yè)費(fèi)用
營(yíng)業(yè)費(fèi)用從去年同期的4.111億元人民幣增長(zhǎng)至24.537億元人民幣。
銷(xiāo)售費(fèi)用從去年同期的3.304億元人民幣增至20.558億元人民幣，這一增長(zhǎng)主要源于為了擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模及提高品牌知名度所增加的市場(chǎng)推廣費(fèi)用，以及銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬的增加。
研發(fā)費(fèi)用為2.204億元人民幣，較去年同期的5,713萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)286.0%，主要由于專(zhuān)業(yè)的課程開(kāi)發(fā)人員和技術(shù)研發(fā)人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。
管理費(fèi)用從去年同期的2,364萬(wàn)元人民幣增至1.774億元人民幣，主要由于行政管理人員的人數(shù)增長(zhǎng)及薪酬水平提高以及為獨(dú)立調(diào)查發(fā)生的專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)的增加。
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損）
營(yíng)業(yè)虧損為9.901億元人民幣，去年同期為營(yíng)業(yè)虧損1,082萬(wàn)元人民幣。營(yíng)業(yè)虧損的增加主要是由于在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面的大力投入，以擴(kuò)大流量增長(zhǎng)及加強(qiáng)品牌認(rèn)知。
非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則[6]營(yíng)業(yè)虧損為9.212億元人民幣，去年同期為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)742萬(wàn)元。
利息收入和已實(shí)現(xiàn)的投資利得
本季度利息收入和已實(shí)現(xiàn)的投資利得為公司收到的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、短期投資和長(zhǎng)期投資的投資回報(bào)，本季度增長(zhǎng)至1,841萬(wàn)元人民幣，較去年同期519萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)253.8%，主要是由于現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資的合計(jì)余額增長(zhǎng)及長(zhǎng)短期理財(cái)收益的實(shí)現(xiàn)所致。
其他收益
其他收益從去年同期的146萬(wàn)元人民幣增至4,988萬(wàn)元人民幣，主要是由于政府減免了疫情期間增值稅，同時(shí)考慮了相應(yīng)進(jìn)項(xiàng)稅轉(zhuǎn)出的影響，產(chǎn)生減免增值稅的收益凈額為5,149萬(wàn)元人民幣，同時(shí)，發(fā)生其他營(yíng)業(yè)外支出總計(jì)161萬(wàn)元人民幣。
凈利潤(rùn)（虧損）
凈虧損為9.325億元人民幣，去年同期為凈利潤(rùn)190萬(wàn)元人民幣。
非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈虧損為8.636億元人民幣，去年同期為凈利潤(rùn)2,014萬(wàn)元人民幣。
現(xiàn)金流
2020年第三季度，經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流出約為6.788億元人民幣。本季經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流出主要是由于為擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模及提高品牌知名度所增加的市場(chǎng)推廣費(fèi)用，快速增長(zhǎng)的人員規(guī)模帶來(lái)薪酬的增加，以及為支持學(xué)生規(guī)模的快速增長(zhǎng)和日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而增加的服務(wù)器和帶寬費(fèi)用。
第三季度與購(gòu)買(mǎi)鄭州房產(chǎn)土地相關(guān)的現(xiàn)金流出為2,409萬(wàn)元人民幣，與購(gòu)買(mǎi)、構(gòu)建其他長(zhǎng)期資產(chǎn)相關(guān)的現(xiàn)金流出為9,907萬(wàn)元人民幣。
[6] 非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損）、凈利潤(rùn)（虧損）和美國(guó)存托股每股收益去除了股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用的影響。 |
基本和稀釋美國(guó)存托股每股收益
2020年第三季度，基本和稀釋美國(guó)存托股每股虧損分別為3.91元人民幣和3.91元人民幣。
2020年第三季度，非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則基本和稀釋美國(guó)存托股每股虧損分別為3.62元人民幣和3.62元人民幣。
發(fā)行在外股數(shù)
截至2020年9月30日，公司發(fā)行在外普通股股數(shù)為158,960,025股。
現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、短期投資和長(zhǎng)期投資
截至2020年9月30日，公司持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、短期投資及長(zhǎng)期投資總計(jì)21.308億元人民幣。截至2019年12月31日的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、短期投資、及長(zhǎng)期投資總計(jì)為27.357億元人民幣。
存貨
截至2020年9月30日，公司的存貨余額為4,996萬(wàn)元人民幣，2019年12月31日存貨余額為882萬(wàn)元人民幣。存貨的增加主要是由于教材相關(guān)的存貨增加，以支持學(xué)生數(shù)量的快速增長(zhǎng)。
預(yù)提費(fèi)用及其他流動(dòng)負(fù)債
截至2020年9月30日，公司預(yù)提費(fèi)用及其他流動(dòng)負(fù)債的余額為7.455億元人民幣，相比而言，2019年12月31日余額為2.288億元人民幣。預(yù)提費(fèi)用及其他流動(dòng)負(fù)債的增長(zhǎng)主要因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)鄭州房產(chǎn)需支付的對(duì)價(jià)，以及應(yīng)付職工薪酬的增長(zhǎng)。
遞延收入
截至2020年9月30日，公司遞延收入余額為19.648億元人民幣，與2019年12月31日的13.376億元人民幣相比增長(zhǎng)了46.9%。遞延收入主要由預(yù)收學(xué)費(fèi)組成。
長(zhǎng)期應(yīng)付款
截至2020年9月30日，公司的長(zhǎng)期應(yīng)付款余額為6,393萬(wàn)元人民幣，全部為公司為購(gòu)買(mǎi)鄭州房產(chǎn)土地所需支付的款項(xiàng)。
近期發(fā)展
獨(dú)立調(diào)查進(jìn)展及美國(guó)證監(jiān)會(huì)問(wèn)詢(xún)
如公司上季度所披露，在美國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)公司進(jìn)行問(wèn)詢(xún)之前，公司審計(jì)委員會(huì)已聘請(qǐng)第三方專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)對(duì)多份做空?qǐng)?bào)告中的指控進(jìn)行內(nèi)部獨(dú)立調(diào)查。該調(diào)查尚在進(jìn)行中。截至本公告日，基于專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)目前已執(zhí)行的核驗(yàn)和檢察，尚未發(fā)現(xiàn)已經(jīng)發(fā)布的財(cái)務(wù)報(bào)告有任何重大問(wèn)題。形成調(diào)查結(jié)論后，專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)會(huì)將調(diào)查發(fā)現(xiàn)和結(jié)論提交至審計(jì)委員會(huì)及公司。
公司將會(huì)繼續(xù)積極配合美國(guó)證監(jiān)會(huì)的問(wèn)詢(xún)，但無(wú)法預(yù)測(cè)其時(shí)間、結(jié)果及最終結(jié)論。
業(yè)務(wù)展望
根據(jù)公司當(dāng)前預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，2020年第四季度收入應(yīng)介于20.76億元人民幣至21.16億元人民幣之間，同比增幅應(yīng)介于122.0%至126.3%之間。上述預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)反映了公司當(dāng)前所持預(yù)期，其可能視情況而發(fā)生變化。
電話(huà)會(huì)議
公司將于2020年11月20日(星期五)美國(guó)東部時(shí)間上午8:00(北京/香港時(shí)間晚上9:00)召開(kāi)業(yè)績(jī)電話(huà)會(huì)議。業(yè)績(jī)電話(huà)會(huì)議的撥號(hào)詳情如下：
國(guó)際: |
1-412-317-6061 |
美國(guó): |
1-888-317-6003 |
香港: |
800-963976 |
中國(guó)大陸: |
4001-206115 |
密碼: |
9334890 |
從電話(huà)會(huì)議結(jié)束兩小時(shí)后至2020年11月27日，公司將提供電話(huà)重播。撥號(hào)詳情如下：
國(guó)際: |
1-412-317-0088 |
美國(guó): |
1-877-344-7529 |
密碼: |
10149617 |
此外，本次電話(huà)會(huì)議的實(shí)況和存檔網(wǎng)絡(luò)直播可在http://gsx.investorroom.com/上觀看。
關(guān)于跟誰(shuí)學(xué)
跟誰(shuí)學(xué)是一家業(yè)績(jī)領(lǐng)先、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的中國(guó)全周期在線直播大班課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。集團(tuán)公司通過(guò)旗下品牌高途課堂提供K-12課程，并通過(guò)旗下品牌跟誰(shuí)學(xué)提供外語(yǔ)及其它職業(yè)和興趣類(lèi)課程。跟誰(shuí)學(xué)采用的“雙師+在線直播大班課”模式能夠最高效、最規(guī)?；叵蛉珖?guó)學(xué)生提供高質(zhì)量教學(xué)和輔導(dǎo)服務(wù)。公司采用大數(shù)據(jù)技術(shù)精益管理各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，并積極應(yīng)用最新科技，致力于提升教學(xué)服務(wù)質(zhì)量、學(xué)生學(xué)習(xí)體驗(yàn)和員工運(yùn)營(yíng)效率。
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跟誰(shuí)學(xué)
Sandy Qin女士
郵件：ir@genshuixue.com
匯思訊
中國(guó)
Eric Yuan 先生
電話(huà)：+86-10-5900-1548
郵件：Eyuan@christensenir.com
美國(guó)
Linda Bergkamp女士
電話(huà)：+1-480-614-3004
郵件：lbergkamp@christensenir.com
