北京2020年6月1日 /美通社/ -- 5月31日20點(diǎn)，京東掌柜寶“瘋狂618”大促正式啟動(dòng)。遍布全國(guó)的便利店、名酒薈、母嬰生活館更是被大促物料裝點(diǎn)一新，隨時(shí)以海量好物、多重鉅惠開(kāi)啟線上線下的618狂歡。在這次后疫情時(shí)代的首個(gè)全民購(gòu)物節(jié)中，京東新通路將攜手品牌商、渠道商以更大力度的優(yōu)惠舉措、更優(yōu)的用戶體驗(yàn)、更強(qiáng)的B2B2C全鏈路價(jià)值滲透提振線下超百萬(wàn)實(shí)體零售。
京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)大商超全渠道事業(yè)群新通路事業(yè)部總裁鄭宏彥表示：“疫情期間，通過(guò)加速門(mén)店線上渠道的拓展，新通路在B2B2C全鏈路價(jià)值的滲透能力得到了充分驗(yàn)證。本次618，新通路將繼續(xù)整合全渠道資源，深度融合線上線下場(chǎng)景，持續(xù)輸出好物、好店、好生意，與上下游伙伴和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共振。”
掌柜寶體驗(yàn)升級(jí) 多維玩法輸送海量好物
自5月18日起，京東掌柜寶就提前開(kāi)啟累計(jì)進(jìn)貨最高返618元券包獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，并聯(lián)合百大品牌開(kāi)展跨品類(lèi)滿贈(zèng)，讓門(mén)店提前享受億元補(bǔ)貼。大促期間，掌柜寶用戶不僅可領(lǐng)取適用于各種門(mén)檻、各種模式的優(yōu)惠券，更有機(jī)會(huì)抽得華為P40、小米冰箱等百萬(wàn)實(shí)物大獎(jiǎng)，億滋、旺旺、百事、金佰利等超級(jí)大牌攜新品、爆品輪番獻(xiàn)禮，多重鉅惠持續(xù)引爆門(mén)店囤貨熱情。
為了能讓用戶在本次大促中以最佳體驗(yàn)選品訂貨，京東掌柜寶APP進(jìn)行了全新升級(jí)。更具視覺(jué)沖擊力的首頁(yè)主題氛圍讓用戶一眼獲取618大促的優(yōu)惠信息；不同門(mén)檻的優(yōu)惠券組合為用戶提供了更多自主選擇，在實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠最大化的同時(shí)更可直接在首頁(yè)領(lǐng)??；大促樓層增加了品類(lèi)入口，用戶可更加直觀獲取跨品類(lèi)滿減的最優(yōu)折扣；更加清晰的單品、品牌、品類(lèi)模塊也將讓用戶更快直達(dá)相關(guān)會(huì)場(chǎng)。為提升V1-V4掌柜寶會(huì)員用戶的尊享體驗(yàn)，新通路更為其引進(jìn)近千款專(zhuān)屬爆品及專(zhuān)享低價(jià)，53度飛天茅臺(tái)等稀缺商品也僅限會(huì)員用戶限時(shí)購(gòu)買(mǎi)。
與此同時(shí)，京東掌柜寶的訂貨和動(dòng)銷(xiāo)功能也與掌柜管家收銀系統(tǒng)打通，在為門(mén)店實(shí)現(xiàn)一站式訂貨、管理、營(yíng)銷(xiāo)等智能化運(yùn)營(yíng)外，更為品牌商資源投放增加了流量入口。
此外，日漸完備的新通路一體化B端倉(cāng)配網(wǎng)絡(luò)將繼續(xù)為本次618大促保駕護(hù)航。其中，城配體系已擴(kuò)展至27個(gè)省92個(gè)城市，?？?、福州、杭州、長(zhǎng)春等新建倉(cāng)儲(chǔ)中心已正式投入運(yùn)營(yíng)。
多方聯(lián)動(dòng) 打造大規(guī)模B2B直播盛宴
隨著在線經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，直播帶貨已成為時(shí)下最流行的促銷(xiāo)方式之一。率先引領(lǐng)B2B直播賣(mài)貨風(fēng)潮的京東掌柜寶，將在618期間圍繞掌柜寶大促攻略、品牌品類(lèi)推介、社區(qū)拼購(gòu)、新通路“六統(tǒng)一”門(mén)店招商政策等內(nèi)容開(kāi)展全維度直播輸出。同時(shí)，更有600多家聯(lián)合倉(cāng)商家加入直播陣營(yíng)，與掌柜寶平臺(tái)共同打造史上最大規(guī)模的B2B直播盛宴之一。
目前，新通路已經(jīng)通過(guò)商品選擇、直播技巧、社群運(yùn)營(yíng)等方面的深入培訓(xùn)，將直播助銷(xiāo)模式賦能給聯(lián)合倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)用戶與銷(xiāo)售的雙重增長(zhǎng)。浙江一聯(lián)合倉(cāng)在掌柜寶直播期間，下單量占全天單量的91%，當(dāng)日銷(xiāo)售額較直播前一天前提升了15倍。“別看鏡頭前只有2小時(shí)，前期客戶經(jīng)理都做了詳細(xì)的規(guī)劃，告訴我哪些是引流品，哪些是高毛利品，劃分得很清晰”。
京東新通路終端業(yè)務(wù)部總經(jīng)理唐渤表示，“聯(lián)合倉(cāng)是新通路的重要合作伙伴，我們希望通過(guò)直播為聯(lián)合倉(cāng)提供一種全新的助銷(xiāo)模式，幫助他們?cè)诤笠咔闀r(shí)代迅速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。未來(lái)，我們除了會(huì)對(duì)聯(lián)合倉(cāng)繼續(xù)提供一定流量和政策扶持外，也號(hào)召聯(lián)合倉(cāng)代理品牌的廠商共同參與，真正實(shí)現(xiàn)三方聯(lián)動(dòng)，多方共贏。”
線上線下深度融合 京東便利GO提升門(mén)店獲客能力
通過(guò)布局京東便利店、名酒薈、母嬰生活館等 “六統(tǒng)一”門(mén)店，新通路持續(xù)加強(qiáng)線上線下的融合，通過(guò)引入多元流量和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，為門(mén)店實(shí)現(xiàn)獲客增收。
自5月18日大促預(yù)熱以來(lái)，新通路便聯(lián)合可口可樂(lè)、聯(lián)合利華等20個(gè)品牌開(kāi)展了“找京東福星得傭金”活動(dòng)，門(mén)店通過(guò)京東便利GO小程序引導(dǎo)顧客領(lǐng)券消費(fèi)后便可獲取傭金。目前，京東便利GO小程序單日整體下單量已達(dá)到平日的10倍。長(zhǎng)春一家超市單日最高新增300多個(gè)顧客，店主王宏偉說(shuō)，“以往我都是在群里發(fā)單品特價(jià)，參與的人不多，現(xiàn)在用京東便利GO全場(chǎng)可以滿減，大家一下就來(lái)了興趣。第一天的營(yíng)業(yè)額，比平時(shí)多了1萬(wàn)多元“。
此外，顧客通過(guò)京東便利GO還可領(lǐng)取京東APP優(yōu)惠券，線上線下同享品質(zhì)好物。京東便利店、名酒薈、母嬰生活館更有多重線下專(zhuān)享活動(dòng)，以最大優(yōu)惠力度吸引顧客進(jìn)店。
通過(guò)全渠道的資源整合、線上線下全域營(yíng)銷(xiāo)及體驗(yàn)的升級(jí)，京東新通路B2B2C全鏈路價(jià)值將釋放更強(qiáng)能量。未來(lái)，京東新通路將基于消費(fèi)需求的多元化，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)探索全渠道深度融合，讓更多優(yōu)質(zhì)商品與服務(wù)通過(guò)更多好店走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
