成都2020年3月9日 /美通社/ -- 冬草莓售罄、春草莓預售、耙耙柑現(xiàn)摘發(fā)貨，拼團購、限時秒殺……2020年的這個春天，成都天府新區(qū)籍田街道的楊梅在自家的電商平臺上“花式”銷售著農產品。“原來電商銷售還有這么多技巧，這是我參加了鹿溪薈的‘云培訓’學到的?！?span id="spanHghltc168">楊梅說道。
楊梅口中的“云培訓”是天府新區(qū)農產品區(qū)域公用品牌“鹿溪薈”針對新冠肺炎疫情期間農產品銷售困境而“火線”推出的在線培訓項目。目前，“云培訓”已持續(xù)進行了三周，累計培訓時長超過18個小時，天府新區(qū)的264個農戶、專業(yè)合作社、農業(yè)企業(yè)參與了培訓，并將培訓所得快速運用到了實戰(zhàn)銷售中。接下來，“鹿溪薈”還將通過拓展社區(qū)電商、打造“村紅”等一系列方式，助力天府新區(qū)的“新農人”們打開嶄新的發(fā)展思路。
拓展社區(qū)電商渠道
“鹿溪薈”瞄準“兩點一線”市場
2020年1月，成都天府新區(qū)正式推出了自己的農產品區(qū)域公用品牌“鹿溪薈”。“鹿溪薈”以貫穿天府新區(qū)各個街道的“母親河” -- 鹿溪河命名，有“薈萃天府新區(qū)優(yōu)質農產品”的含義，旨在聚集天府新區(qū)多種農商文旅企業(yè)，促進特色農產品和品牌協(xié)同發(fā)展，助力天府新區(qū)農業(yè)經濟多元化發(fā)展增長。
據(jù)“鹿溪薈”品牌相關負責人劉女士介紹，1月鹿溪薈正式上線后推出了首個“爆款”產品 -- 天府新區(qū)冬草莓，預備在春節(jié)的銷售旺季里大“干”一場?！皼]想到疫情給了鹿溪薈上線后的第一個大考?！?針對疫情期間天府新區(qū)草莓滯銷的情況，“鹿溪薈”發(fā)揮品牌示范帶動作用，發(fā)起了愛心助農活動，活動上線60小時，訂單超過3000單，草莓直接銷售超過10000斤，累計帶動銷售超50000斤。
接下來，鹿溪薈瞄準了“兩點一線”市場?！耙驗橐咔榉揽氐男枰?，成都提倡從家到公司‘兩點一線’的工作生活模式，”負責人劉女士說，“針對這一情況，我們計劃大力拓展社區(qū)電商渠道，培育鹿溪薈的穩(wěn)定的社區(qū)消費者。”
根據(jù)新一代主力消費者習慣在線購買的習慣，鹿溪薈一上線就確定了線上線下雙線并舉的銷售模式。而疫情期間發(fā)起的線上愛心助農活動，讓鹿溪薈看到了社區(qū)電商的爆發(fā)力?！?span id="spanHghlt980c">我們隨即就組織了盒馬、永輝、伊藤、蘇寧生鮮、百果園等近15個社區(qū)電商平臺，到天府新區(qū)的永興、太平、新興、籍田等地實地考察。”負責人劉女士表示。目前，鹿溪薈已經通過“微信遠程下單+電話訂購+發(fā)送到倉”的形式，幫助農戶與社區(qū)電商平臺展開了合作。接下來，鹿溪薈還會進一步拓展社區(qū)電商合作渠道，并且探索新的合作模式，比如楊梅就計劃通過社區(qū)團購的模式在客戶下達訂單后新鮮采摘、新鮮配送，并在積累了一定的影響力后再在籍田街道附近打造特色農園。
云培訓打造“村紅”
“接地氣”方式帶貨“高大上”產品
除了要統(tǒng)一打造天府新區(qū)的農產品品牌，全面提升天府新區(qū)農業(yè)經濟的影響力外，“鹿溪薈”還肩負著有效促進農業(yè)產業(yè)的組織化程度提高，規(guī)范和提升農業(yè)產業(yè)效率效能的責任?！盀榇?，2020年全年，我們規(guī)劃了多場培訓和沙龍?！?span id="spanHghlt6a70">鹿溪薈品牌相關負責人劉女士說。受到疫情影響，“鹿溪薈”將線下培訓搬到了線上，培訓內容也針對疫情進行了動態(tài)調整?！笆紫染蛷霓r戶們關心的直播帶貨切入?！?/p>
“鹿溪薈”請來網(wǎng)紅美食博主“鄒小和”的幕后團隊分享如何用做出色香味俱全的帶貨短視頻，邀請2019年淘寶大學頭腦風暴大賽冠軍劉淵免費教授直播帶貨的干貨技巧……“釘釘授課+微信群交流”的鹿溪薈云課堂一開課就好評不斷 -- 已經進行的3次主題云培訓，吸引了天府新區(qū)264個農戶、專業(yè)合作社、農業(yè)企業(yè)參與其中，還為接下來的直播推廣找到了30多個直播、抖音、短視頻意向參與人員。
據(jù)鹿溪薈品牌相關負責人劉女士介紹，“云培訓”正在為接下來鹿溪薈的“新農人”打造計劃奠定基礎，“云培訓不僅能幫助轄區(qū)農戶進行農產品銷售，還將推動農戶提升營銷意識。接下來，我們要從天府新區(qū)的各個街道選拔一批‘新農人’代表，打造一批‘村里的網(wǎng)紅’，通過他們的帶動效應，整體提升天府新區(qū)農業(yè)產業(yè)從業(yè)者的創(chuàng)新意識和營銷意識，用更接地氣的方式，將天府新區(qū)優(yōu)質的農產品推向市場，打響‘鹿溪薈’的品牌?！?/p>
