北京2019年12月17日 /美通社/ -- 在移動互聯(lián)時代，網(wǎng)民的搜索行為正在發(fā)生顯著的變化，從而也帶來了企業(yè)營銷創(chuàng)新的機會點。日前，秒針系統(tǒng)與社會化營銷研究院共同發(fā)布《微博搜索價值與營銷策略研究報告》，基于大數(shù)據(jù)與調(diào)研，從搜索行為的差異性、意圖性和趨同性對媒體價值進行深入剖析，并基于微博搜索的傳播特征為廣告主提供營銷策略建議，以期為廣告主和行業(yè)在營銷中提供借鑒與參考。關(guān)注秒針系統(tǒng)微信公眾號（miaozhensystems）獲取報告完整版。
線上流量增速日趨減緩的今天，品牌提升線上覆蓋的成本日益增高，亟需找到營銷增長的突破口。相應(yīng)地，品牌的營銷策略從粗放的流量傳播向精細的場景營銷傾斜，品牌傳播更加聚焦于行為，并會根據(jù)行為場景制定營銷策略。
在媒體消費場景中，搜索場景是品牌的經(jīng)典營銷觸點。消費者線上內(nèi)容消費習(xí)慣的變化，引發(fā)搜索習(xí)慣的變化。這令品牌不得不隨時調(diào)整策略，更加科學(xué)地把握搜索場景。而我們所稱的“搜索”，并不僅僅局限于搜索引擎，而是所有具備搜索功能的平臺，尤其是將搜索與其它功能結(jié)合的平臺，如微博。
微博作為社會化媒體，天生具備社交屬性；而作為新興的媒體平臺，又具備資訊屬性；而微博的互動產(chǎn)品設(shè)計，又使得它具備娛樂屬性的場域性。那么，當(dāng)微博與搜索場景相結(jié)合，品牌應(yīng)如何把握觸點價值，發(fā)現(xiàn)營銷機會，優(yōu)化營銷策略？
日前，秒針系統(tǒng)與微博旗下社會化營銷研究院共同發(fā)布《微博搜索價值與營銷策略研究報告》（以下簡稱《報告》），基于大量數(shù)據(jù)，從搜索的差異性、意圖性和趨同性對其價值進行深入剖析，并基于微博搜索的傳播特征為品牌和廣告主提供有效營銷策略建議，以期為品牌廣告主和行業(yè)今后在營銷中提供借鑒與參考。
場景，精細化的流量入口
網(wǎng)民在線上的日常行為，可歸納為四大場景：輸入場景、瀏覽場景、搜索場景和交易場景。根據(jù)《報告》，最近一周，移動網(wǎng)民的Top10日常線上行為分布中，聊天占83.2%，看短視頻和新聞分別為73.7%和70.6%。接下來依次為購物、看視頻節(jié)目、搜索查詢、聽音頻、線上服務(wù)、游戲和看書。
其中，微博涵蓋了網(wǎng)民的瀏覽、搜索和溝通場景。網(wǎng)民在微博可以瀏覽新聞（看明星博文，看熱搜榜、熱搜話題，發(fā)現(xiàn)頁看熱門內(nèi)容等）、搜索關(guān)心的話題（在微博上搜索關(guān)鍵詞等），以及和網(wǎng)友一對一溝通（發(fā)微博、轉(zhuǎn)發(fā)或評論博文與網(wǎng)友交流等）。
搜索場景的受眾行為有三大特征：差異性、意圖性和趨同性。其中，差異性指的是基于不同的平臺，受眾的搜索喜好有所區(qū)別。比如百度上搜出來是各大網(wǎng)站報道的內(nèi)容，和在各新聞APP上看到的一樣；學(xué)習(xí)強國APP側(cè)重政治新聞，比較正能量；微博有評論，能看出網(wǎng)民對事件的看法。
意圖性指的是受眾的搜索行為都是主動發(fā)起，有一定的目的性。比如受眾希望購買美妝類產(chǎn)品，電商平臺上或者顏色展示較少，或者不利于小眾平臺展示；而通過微博，用戶可以搜到一些博主發(fā)的圖片或者視頻，甚至還有使用經(jīng)驗或者評論。
趨同性指的是受眾的從眾心理。當(dāng)大多數(shù)人在做同一件事的時候，其他受眾往往會跟隨、參與。比如電視劇《親愛的、熱愛的》火了以后，主演李現(xiàn)被稱作“現(xiàn)老公”、“現(xiàn)男友”，有受眾去搜了一下這幾個詞是什么意思，并在微博上關(guān)注了他，準(zhǔn)備忙過這陣子去看看那個電視劇。
利用搜索場景的特征，品牌可以制定精細化的搜索營銷策略：基于差異性，品牌可以選擇更適合的媒體；基于意圖性，品牌可以了解消費者對產(chǎn)品或某個關(guān)鍵詞是否感興趣；基于趨同性，品牌可以結(jié)合與明星、綜藝、有些話題的熱點，來關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化后沉淀的內(nèi)容。
搜索的差異性指導(dǎo)品牌圈定營銷陣地
在搜索不同內(nèi)容時，受眾會使用不同平臺。《報告》顯示，63.3%的受訪者認為：搜索不同的內(nèi)容，應(yīng)該使用不同的APP。在搜索日常消費和娛樂內(nèi)容時，微博是多數(shù)受眾的選擇，尤其是明星、Vlog的搜索，微博使用率最高。
受眾也會用微博搜索新品發(fā)布和活動信息，使用率排名第3。這是一個很明顯的趨勢，意味著受眾搜索商品的習(xí)慣在改變，品牌的搜索場景觸點漸向內(nèi)容/社交媒體轉(zhuǎn)移。50.5%的受訪者表示，最近一周在微博上搜索過新品發(fā)布或商品信息。
除了用戶習(xí)慣之外，用戶基數(shù)也很重要，規(guī)模傳播是媒介策略之本，媒體的覆蓋力是品牌媒介策略的根本考慮因素。截至2019年6月，微博使用率高達56.9%，同期相比增長3.2個百分點。此外微博搜索月活躍用戶近1億，微博搜索用戶平均每天搜索12次以上，微博搜索也已經(jīng)成為用戶高效獲取信息的重要方式，因此而產(chǎn)生的受眾規(guī)模為新品廣泛傳播奠定基礎(chǔ)。
因此，品牌的媒介策略重點需要向內(nèi)容/社交媒體轉(zhuǎn)移。
搜索的意圖性幫助品牌捕捉興趣人群
搜索是具有明顯意圖的自主行為，意味著受眾的興趣與關(guān)注。受眾的搜索目的，通常為填補認知空白、了解更多信息、查找特定對象，即知識型搜索、資訊型搜索和導(dǎo)航型搜索。
微博搜索受眾對商品介紹、生活信息和新品發(fā)布等消費信息最感興趣。與整體搜索受眾相比，受眾對明星/名人動態(tài)、活動信息、短視頻/Vlog的興趣更濃厚。
受眾對搜索結(jié)果的Top3要求為：官方發(fā)布、時效性強和信息全面，微博搜索能滿足受眾對搜索的核心需求。其中，67.5%認為在微博上搜新品信息，結(jié)果是比較權(quán)威的，因為是官方自己的發(fā)布，細節(jié)比較全，比較及時，也更具體。84.7%認為微博搜出來的是實時的，比較新的一手信息，而其他渠道相對比較滯后。88.1%認為微博的發(fā)布品牌比較綜合，美食、美妝、數(shù)碼、汽車等品類的都包括在內(nèi)，非常全面。
微博的搜索推廣被高度接受，并直接影響消費決策。超過70%的受訪者表示，推薦結(jié)果有幫助，因而能接受這種形式；73.5%的人認為在搜索結(jié)果中直接訂購很方便。71.3%的人認為這種推廣形式顯示品牌有實力。
因此，基于受眾搜索的意圖性，品牌可以通過“媒體選擇+借助內(nèi)容”的方式，首先找到能滿足受眾搜索要求的媒體，找到獲得受眾認可的推廣形式，即“內(nèi)容+搜索推廣”，同時觸達對品牌和對內(nèi)容感興趣的人，拓展觸達范圍，有效捕捉興趣人群。
搜索的趨同性推動品牌引爆內(nèi)容營銷
基于個體社會化與社交需求，關(guān)注熱點/熱搜新聞是網(wǎng)民的日常內(nèi)容消費行為。77%的受眾日常在線上有關(guān)注熱點推薦新聞、熱搜榜的習(xí)慣。54%的受眾會使用微博瀏覽熱點新聞，與其他媒體相比，微博的粘性更高 -- 與資訊媒體整體水平相比，微博的周使用時長更高，幅度為27.2%；受眾瀏覽熱點新聞的非資訊媒體中排名第1。
就瀏覽內(nèi)容而言，受眾在微博瀏覽娛樂明星和新品發(fā)布的興趣濃度更高。以資訊媒體的標(biāo)準(zhǔn)，微博在內(nèi)容的及時性、全面性和娛樂性上獲得更多認可。而且，微博熱搜榜/熱搜話題的品牌推廣評價普遍正向，品牌還可觸發(fā)與受眾的互動，微博的社交屬性為熱搜上的品牌互動提供條件。尤其是借助綜藝IP，微博熱搜話題幫助成熟品牌完成與消費者的互動，提升美譽度。
因此，微博熱搜可實現(xiàn)內(nèi)容的引爆，配合資源協(xié)同形成更深影響，完成效果沉淀。
微博搜索場景營銷策略建議
基于微博的傳播特征，品牌可通過三大策略在微博搜索場景實現(xiàn)精細營銷：
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