北京2019年9月23日 /美通社/ -- 在互聯(lián)網(wǎng)+教育的發(fā)展初期,App開發(fā)者們用免費的模式快速獲取用戶資源、占領(lǐng)市場。那時候誰擁有流量入口就意味著資本的青睞,即使一直處于虧損狀態(tài)。而資本的注入又著實將“流量”這一指衡量標(biāo)推向了新的高潮。運營部和市場部為了確保流量的節(jié)節(jié)攀升,不惜代價將大量資金投入到廣告、代言人、電銷、熟人社交等市場營銷中,以期獲得更多的用戶。但越來越多的數(shù)據(jù)告訴我們:這種以免費換市場、用資金換生源的方式,不是我們教育機構(gòu)穩(wěn)中求勝、持續(xù)發(fā)展的定海神針。對此,戴耐德近日發(fā)表觀點,呼吁在線英語教育回歸逐本舍末時代,從粗放式的快速拓展階段轉(zhuǎn)換到重質(zhì)量的精耕細(xì)作階段。
在線英語教育出了什么問題?
英語語言教育是當(dāng)前在線化程度最高的細(xì)分領(lǐng)域之一,其在線化程度已經(jīng)達(dá)到了25 - 35%的水平。2015 - 2017年間,在線英語教育發(fā)展如日中天,教育機構(gòu)紛紛進(jìn)入賽道,新產(chǎn)品、新概念層出不窮。而到了2018年,在其發(fā)展速度逐步放緩的同時,也暴露出了諸多的值得行業(yè)深思的問題:產(chǎn)品使用率低、用戶粘性差、課程復(fù)購率低、課程推薦率差等。而這些問題無不關(guān)系著機構(gòu)盈利,決定著機構(gòu)的命運。導(dǎo)致在線教育陷入窘迫的癥結(jié)在哪里?
用一道耳熟的數(shù)學(xué)題為例來解釋:一個蓄水池有兩個水龍頭,一個用來進(jìn)水一個用來出水,我們想把水池蓄滿水,都知道一定要進(jìn)的多出的少。進(jìn)水龍頭里的水是新生生源,他們是各大機構(gòu)摩拳擦掌,使出渾身解數(shù)爭奪的對象。隨著行業(yè)競爭逐步激勵,獲客成本也隨之水漲船高。蓄水池里的水是現(xiàn)有的生源,雖然已進(jìn)入蓄水池但并不代表他們會被完全保留下來。這些生源會隨時因為出水口沒關(guān)緊而悄然流走。這些用大量資金換來的生源,卻成了眾多機構(gòu)忽略的對象,任憑他們只在蓄水池里存在幾個月或更短時間就消失的無影無蹤了。而為了保證蓄水池里總有一定量的蓄水,機構(gòu)們不得不繼續(xù)戰(zhàn)斗,不間斷地追加銷售和市場投入,以獲得更多生源,最終進(jìn)入了資金用盡、入不敷出的境地。
出效果保流量在線英語教育怎么做?
用新技術(shù)、新概念在資本的加持下會在短期內(nèi)吸引大量的生源,但這只算是打了一場勝利的前戰(zhàn),若想最終獲得勝利,要找到那個關(guān)緊出水龍頭的辦法。
對于教育來講“學(xué)習(xí)效果”才是能真正堵住出水口的方法。效果問題一旦能解決,不僅能增加學(xué)生的粘性、提升續(xù)費率,還能夠通過老帶新和口碑的方式獲得免費的流量。
若想出效果、保流量,管理者和運營者也需要把關(guān)注度放到英語教育的本質(zhì)上來。要產(chǎn)生英語學(xué)習(xí)效果,如下幾件事必不可少:
1.堅持正確的英語教學(xué)理念,“換湯不換藥”的新奇教學(xué)模式只能一時不能一世。
2.堅持正確的教學(xué)方法。英語是習(xí)出來的不是學(xué)出來的,平臺再先進(jìn)師資再精良也替代不了學(xué)生自身的大量練習(xí)。一味追求興趣愛好,遷就學(xué)生和家長的口味,解決不了英語學(xué)習(xí)的本質(zhì)問題,最終只能耽誤學(xué)生。
3.在教育+技術(shù)的今天,推進(jìn)個性化的英語教學(xué)方式,個性化的學(xué)習(xí)內(nèi)容,個性化的自主練習(xí)模式,個性化的測評和反饋,以及個性化的拓展和應(yīng)用是我們英語教育人應(yīng)該努力的方向。