廣州2019年6月17日 /美通社/ -- 一年一度的618年中大促已經(jīng)進入火爆階段，隨著天貓新零售戰(zhàn)略的推進，618已成為各大品牌融合新零售，進行品牌轉(zhuǎn)型升級的“演練場”。6月13日-6月16日，國際知名女性護理品牌護舒寶，攜手阿里新零售平臺天貓小店，借勢二次元流量IP洛天依發(fā)起“來天貓小店打卡，為天依演唱會打CALL”大促活動。通過線上與線下聯(lián)動的整合營銷方式，護舒寶成功構(gòu)建B2B2C的全鏈路營銷閉環(huán)活動，引爆天貓小店粉絲節(jié)護舒寶購買狂潮。
IP共建，護舒寶與洛天依共同“元氣全開”
護舒寶洞悉到二次元陪伴長大的90后、00后對于虛擬偶像的追逐不亞于對現(xiàn)實明星的追捧。洛天依作為二次元“流量小花”，她軟萌甜美的形象與護舒寶為女性提供細膩柔軟呵護的品牌調(diào)性高度契合。自2018年與洛天依達成合作起，護舒寶通過開展宣發(fā)單曲合作、打造主題線下快閃店、推出定制禮盒等合作形式，成功引起二次元粉絲們的關(guān)注，實現(xiàn)品牌年輕化。
此次活動，護舒寶再次牽手洛天依，在品牌擁有強大的二次元粉絲基礎(chǔ)上，首次利用阿里新零售業(yè)態(tài)下布局的天貓小店，展開二次元跨界合作探索?；顒悠陂g，護舒寶線下推出了由天貓小店改造的洛天依小店，線上利用社交媒體匯集粉絲群體，進行連通現(xiàn)實與虛擬，拉動線下銷量同時增值天貓小店，實現(xiàn)粉絲經(jīng)濟效益轉(zhuǎn)化，引領(lǐng)年輕群體和與護舒寶一起“元氣全開”。
B2B2C全鏈路打通，實現(xiàn)線上線下多元轉(zhuǎn)化
6月13號，護舒寶與阿里零售通合作，在“周四會員日”中，推出了護舒寶產(chǎn)品史上最低折扣。在線下，護舒寶結(jié)合天貓小店粉絲節(jié)，將5 座城市的5家指定天貓小店打造為洛天依粉絲打卡店。店內(nèi)，洛天依主題物料全域分布，成功打造360度營銷場景?，F(xiàn)場隨機播放洛天依熱門歌曲，完美地將視、聽、觸覺融為一體，消費者踏進店內(nèi)尤如進入洛天依個人演唱會現(xiàn)場般。而在活動機制設(shè)置上，凡是在店內(nèi)購買護舒寶產(chǎn)品即可抽取虛擬洛天依專屬卡牌，同時還有多款洛天依周邊作為獎品回贈消費者。虛擬+實體周邊的激勵模式，滿足了二次元消費者的不同喜好，引發(fā)粉絲到點打卡和護舒寶618大促購買狂潮。
在線上，護舒寶跨平臺聯(lián)動釋放品牌和IP影響力，借助洛天依官方粉絲群和B站up主的粉絲力量，一路種草洛天依粉絲打卡店和產(chǎn)品。護舒寶B站上的活動官宣動態(tài)一經(jīng)發(fā)布，瀏覽量即刻突破50萬大關(guān)，并引發(fā)眾多知名up主轉(zhuǎn)發(fā)。同時，護舒寶首次邀請B站up主開啟線下探店行動，在B站動態(tài)中曬出小店打卡的圖文視頻?！白o舒寶洛天依小店打卡”活動引爆B站，引發(fā)粉絲線下打卡熱潮，成功將關(guān)注量轉(zhuǎn)化為購買量。
活動數(shù)據(jù)顯示：截止6月16日，護舒寶B站上的活動官宣動態(tài)累計共獲得了超過60萬的瀏覽量。B站up主小店打卡視頻，單條播放量過萬，點贊量破千。活動期間，5家洛天依粉絲打卡店單日銷量均為日常單日銷量的2~3倍，其中長沙洛天依粉絲打卡店更是實現(xiàn)了單日銷量2257%的驚人增長。
護舒寶擁抱零售通，精準觸及目標消費者
護舒寶選擇零售通作為本次活動的首要合作平臺，無疑是看中零售通正處于新零售領(lǐng)域領(lǐng)先地位。如今，天貓小店已經(jīng)成為零售通新零售運營的主要陣地，尤其是天貓小店通過對傳統(tǒng)的社區(qū)小店進行改造升級，實現(xiàn)了對供應鏈支持和數(shù)據(jù)化管理以及對在售商品進行結(jié)構(gòu)化升級。結(jié)合本次活動的整體策略目標，零售通后臺數(shù)據(jù)篩選出年輕群體活躍的5家小店作為目標店，進行護舒寶洛天依打卡的精準投放、落地活動。護舒寶在二次元社交平臺B站上，集聚大量二次元粉絲，依托阿里系的強大資源，成功將線上流量引流線下，促進C端消費者在線下購買，完成商品在小店的動銷，回流B端。
縱觀此次活動，護舒寶借助零售通大數(shù)據(jù)完成精準投放，通過線上與線下聯(lián)動的整合營銷方式，成功構(gòu)建B2B2C的全鏈路營銷閉環(huán)活動，完美打造本次與新零售的IP合作。未來護舒寶將更主動擁抱新零售平臺帶來的實踐機會，為消費者創(chuàng)造全新的購物體驗。
