道衡美評：在利用球場冠名權(quán)進行創(chuàng)收方面，英超聯(lián)賽略遜一籌

• 與美國全國橄欖球聯(lián)賽 (NFL) 相比，英超聯(lián)賽的球場冠名權(quán)價值被低估：英超聯(lián)賽只有 30% 的球隊獲得了球場冠名權(quán)贊助，而 NFL 的這一比例則超過 80%
• 英超聯(lián)賽球場冠名權(quán)的潛在價值達(dá)到 1.420 億英鎊，上漲 5%
• 6 強球隊的潛在價值占整個市場的 82%，與 2018 年的 77% 相比有所增長 

香港2019年5月29日 /美通社/ -- 作為一家致力于幫助客戶保障、恢復(fù)價值并實現(xiàn)價值最大化的國際顧問公司，道衡美評發(fā)布了最新的球場冠名權(quán)研究，這項研究表明，英超聯(lián)賽贊助協(xié)議的價值增長 5%，從 2018 年的 1.355 億英鎊上升到 2019 年的 1.420 億英鎊。研究報告發(fā)現(xiàn)，各個俱樂部尚未發(fā)掘球場冠名權(quán)收入的最大潛力，英超聯(lián)賽只有 30% 的球隊擁有球場贊助商，而美國 NFL 的這一比例超過 80%。雖然 NFL 與英超聯(lián)賽之間的大部分創(chuàng)收指標(biāo)現(xiàn)已基本相當(dāng)，但英超聯(lián)賽俱樂部在球場冠名權(quán)方面似乎在錯失良機。 

道衡美評在計算英超聯(lián)賽球隊冠名權(quán)的潛在價值時發(fā)現(xiàn)，曼聯(lián)的老特拉福德球場依然是具有最有價值冠名權(quán)的球場，潛在價值高達(dá)每賽季 2675 萬英鎊。緊隨其后的曼城將差距從 2018 年的大約 7 百萬英鎊縮小到不到 5 百萬英鎊，潛在價值達(dá)到將近 2200 萬英鎊。 

目前，英超聯(lián)賽只有 6 支球隊擁有球場贊助商，他們分別是：伯恩茅斯、阿森納、布萊頓、哈德斯菲爾德、萊斯特城和曼城。在這些球隊中，只有伯恩茅斯和哈德斯菲爾德的球場贊助商不同于他們自己的球衣贊助商和所有者。

盡管曼城在努力追趕曼聯(lián)，不過增幅最大的當(dāng)屬利物浦，該隊的冠名權(quán)估值上升超過 50%，達(dá)到了 1690 萬英鎊。這要歸功于他們上賽季闖入了歐冠決賽以及本賽季在聯(lián)賽中的優(yōu)異表現(xiàn)。哈德斯菲爾德已經(jīng)確定降級，這導(dǎo)致他們的未來冠名權(quán)貶值了 30% 以上，降至 20 萬英鎊，而狼隊則憑借本賽季的出色表現(xiàn)證明了其冠名權(quán)價有所值。曼聯(lián)、曼城、托特納姆熱刺、利物浦、切爾西和阿森納這 6 支球隊的價值占總價值的 82%，比 2018 年的 77% 增長了 5%，進一步說明了他們的“統(tǒng)治地位”。 

相比之下，NFL 的 32 支球隊當(dāng)中有 26 支球隊發(fā)揮了品牌潛力，其中金融業(yè)貢獻(xiàn)了最多的贊助商，贊助了 25% 的冠名球場。球場冠名權(quán)協(xié)議的平均價值為每賽季 600 萬英鎊，NFL 價值最高的冠名權(quán)當(dāng)屬達(dá)拉斯牛仔隊與美國電話電報公司 (AT&T) 簽訂的合同，高達(dá)每賽季 1430 萬英鎊。 

道衡美評英國區(qū)董事總經(jīng)理兼估值咨詢負(fù)責(zé)人 Michael Weaver 表示： 

“英超聯(lián)賽球隊已經(jīng)簽訂了價值數(shù)百萬英鎊的球衣贊助，并且正在簽訂價值數(shù)百萬英鎊的袖章贊助，因此何時簽訂同樣價值數(shù)百萬英鎊的球場贊助只是一個時間問題。品牌只要有足夠的勇氣，就可以邁出第一步，搞活這一市場。

很少有人成功預(yù)見到我們在球衣贊助協(xié)議方面見證的增長水平，因此，贊助商面臨著巨大的機遇，能在歐洲的球場冠名權(quán)市場賺取收益。如果有贊助商與一支優(yōu)秀的球隊簽訂了長期、固定價值的冠名權(quán)合同，他們就可以避免由于市場日趨成熟在將來支付巨額上漲的價格。這可以從 NFL 的洛杉磯閃電隊和水牛城比爾隊的贊助中窺見一斑。洛杉磯閃電隊于 1997 年簽訂的 20 年期協(xié)議的價值還不到每賽季 1 百萬美元，而水牛城比爾隊在不久前 2016 年簽訂的協(xié)議已經(jīng)價值每賽季 5 百萬美元。這證明洛杉磯閃電隊的特許經(jīng)營權(quán)價值得到了提升。

金融機構(gòu)很早就意識到，贊助所帶來的收益要多于簡單的品牌宣傳。這些贊助商能夠成為球隊的金融合作伙伴，出售預(yù)測、球員和球場集資等服務(wù)，而且還能接觸到眾多球迷。 

到 2020 年，影響者營銷行業(yè)的規(guī)模預(yù)計將達(dá)到 75 億英鎊，67% 的營銷機構(gòu)準(zhǔn)備在接下來的 12 個月內(nèi)增加他們的影響者營銷預(yù)算。各個品牌如果能夠契合到世界上最能博得眼球的地方 -- 俱樂部和球員的社交媒體平臺，就可以節(jié)省巨額的營銷費用。這樣一來，品牌不但能夠直接接觸到數(shù)百萬計的潛在消費者，還可以在他們以前很難進入的區(qū)域獲得知名度?！?/em>