上海2018年12月6日電 /美通社/ -- 免息分期并非新生事物，無論是電商平臺、銀行網(wǎng)上商城，或是線下銷售，都可見類似的促銷手段。不過，銀行和電商平臺往往將只其視為拉新導流或促銷的方式，卻并沒有意識到這或是一種可行的商業(yè)模式。作為國內(nèi)首家信用卡免息分期消費平臺，愛分趣電商平臺憑借其對信用卡免息分期支付模式的敏銳嗅覺，瞄準中青年優(yōu)質(zhì)信用卡用戶，成立短短一年時間已獲得上市公司領頭的A輪融資。愛分趣區(qū)別于傳統(tǒng)銀行信用卡業(yè)務和第三方互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務的創(chuàng)新商業(yè)模式，在電商領域可謂獨樹一幟。
《2018年信用卡行業(yè)報告》顯示，截至2017年末，我國信用卡累計發(fā)卡量7.9億張，當年新增發(fā)卡量1.6億張，同比增長25.9%。中國信用卡的人均持卡量有所提升，達到了0.57張，創(chuàng)下近年來新高。
據(jù)報告統(tǒng)計，信用卡消費群體多為年輕人，其中21-40歲的持卡用戶人數(shù)最多，占比達總持卡量的85.5%，而網(wǎng)購成為信用卡的較大用途，占比高達43.73%。在經(jīng)歷了重重沖擊之后，信用卡業(yè)務似乎有望迎來新的希望。
國內(nèi)信用卡數(shù)據(jù)遠低于美國，是什么限制了發(fā)展
2016年中國人均信用卡持卡量為0.31張，即便是北京、上海等一線城市，人均也不過1.2張，遠低于美國人均2.9張。在此之前，美國的人均信用卡數(shù)量還要更高，10年前次貸危機之后，人們?yōu)榱朔婪讹L險有意識地減少了持卡量。即便是2017年的最新數(shù)據(jù)，國內(nèi)人均持卡量0.57張，也和美國市場有著非常明顯的差距。兩相對比之下，很顯然國內(nèi)的信用消費仍處于較低水平，具有較大的增長潛力。而制約其發(fā)展的因素有：
1、國人的傳統(tǒng)觀念不利于信用卡消費，消費意識有待于提高
在商業(yè)市場上，企業(yè)和品牌最難的不是與對手競爭，而是很難改變大家的消費觀念和消費習慣。中國歷來的理財傳統(tǒng)是量入為出、未雨綢繆，因此信用卡這種寅吃卯糧的做法常常被人所不齒。傳統(tǒng)觀念在以前并沒有錯，當時社會尚未建立起系統(tǒng)的保障機制，使得人們必須考慮健康、教育、養(yǎng)老等未來的種種風險，從而讓中國用戶更傾向于儲蓄。
如今情形發(fā)生了很大改變，社會保障機制日益完善，未來的不確定性大大減少。人們可以通過合理使用現(xiàn)代化金融工具，來滿足自己的物質(zhì)生活需求，達到提升生活品質(zhì)的目的。但傳統(tǒng)觀念不太可能在一朝一夕改變，需要較長的時間來引導，信用卡消費市場的增長注定也是長期培育的過程。
2、第三方支付的興起擠壓了市場空間
信用卡在國內(nèi)生不逢時，剛進入市場恰逢用戶的經(jīng)濟能力有限和消費觀念有待于培養(yǎng)；當有所好轉(zhuǎn)時，卻又遇到第三方支付借移動互聯(lián)網(wǎng)的到來而興起。螞蟻花唄和京東白條等類信用卡產(chǎn)品，迅速通過自己第三方支付平臺的天然優(yōu)勢，近水樓臺先得月而占據(jù)了相當?shù)氖袌龇蓊~。
由于它們和信用卡之間為替代品的關(guān)系，此消彼長，導致信用卡的市場受到了擠壓。比如在2015年，國內(nèi)的銀行卡人均持卡量增長9.62%，但信用卡人均持卡量卻同比下降了近15%。主要原因就是，這一年螞蟻花唄、京東白條的業(yè)務快速增長，不少用戶因此轉(zhuǎn)投互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品懷抱而減少了信用卡消費。未來，銀行信用卡和第三方支付類產(chǎn)品之間的競爭，仍將會一直延續(xù)下去，不得不正視。
3、利率市場化不足，無法激發(fā)用戶消費動力
信貸利率就是信用卡消費產(chǎn)品的價格，而每個消費者對于產(chǎn)品價格的接受能力是不一樣的。從理論上來說，個性化利率是實現(xiàn)市場和利益較大化的辦法，它可以較大程度地促進每個用戶的消費需求。盡管近年來信用貸款利率出現(xiàn)了市場化的動向，但整體而言仍比較固化。只是通過用戶資產(chǎn)、年齡、收入水平等狀況，粗略地將用戶劃分為幾個等級，主要實行額度管理以控制總體風險，而非個性化利率來促進個體的消費。傳統(tǒng)的粗放式運營思維已經(jīng)不太適應當前市場發(fā)展的現(xiàn)狀，有待于改進。
《全球支付報告》顯示，2017年度中國內(nèi)地較受歡迎的支付方式分別是：電子錢包（62%）、信用卡（10%）、銀行轉(zhuǎn)賬（8%）、以及貨到付款（8%）。報告預測，銀行轉(zhuǎn)賬未來將超過信用卡成為中國市場第二大的線上支付手段。這意味著國內(nèi)的消費者越來越青睞支付寶、微信支付和銀行轉(zhuǎn)賬等支付工具，而信用卡面臨著可能被漸漸冷落的危機。
免息分期，能否激活更多信用卡用戶
當前，國內(nèi)銀行正在向零售業(yè)務轉(zhuǎn)型，其中信用卡業(yè)務是零售業(yè)務的重點，關(guān)乎轉(zhuǎn)型的成敗。招商銀行被視作國內(nèi)零售業(yè)務轉(zhuǎn)型做得較好，其信用卡業(yè)務各項數(shù)據(jù)的綜合表現(xiàn)也較佳。2017年，它以第三的發(fā)行量拿下了信用卡消費市場的第一名，消費金額29700億元遠超其他對手。
于是各大銀行紛紛大力提高發(fā)卡量，僅2017年新增發(fā)卡量1.23億張，目前累計發(fā)卡過億張的銀行就有三家。但在如何鼓勵用戶增加信用卡消費上，國內(nèi)銀行卻整體上表現(xiàn)得有些乏善可陳。主要是兩個方面的原因：
一方面，信用卡業(yè)務收入結(jié)構(gòu)單一，仍以信貸利息收入為主，而商戶回傭收入受限于低費率難擔大任。國內(nèi)消費行業(yè)的毛利潤率普遍較低，要求降低信用卡手續(xù)費率的呼聲一直很高。最終促使國家發(fā)改委、央行2016年聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于完善銀行卡刷卡手續(xù)費定價機制的通知》，下調(diào)刷卡手續(xù)費費率，實施上限管理。新規(guī)實行后，大多數(shù)行業(yè)手續(xù)費率大幅下降，其中酒店餐飲業(yè)甚至下降了52%。這樣一來和歐美成熟市場相比，國內(nèi)信用卡的商戶回傭率處于絕對低位，回傭收入跌至行業(yè)總營收的10%。由于回傭率缺乏操作空間，信用卡行業(yè)在B端市場很難搞差異化經(jīng)營，因此無法建立起以回傭收入為主的盈利模式，只能依靠信貸利息收入一條腿走路。任何利率的折扣，都有可能造成收入和利潤的減少，因此大家都比較保守。
另一方面，信用卡業(yè)務模式固化，缺乏創(chuàng)新，在第三方產(chǎn)品面前沒有什么優(yōu)勢。當前各大銀行提升了對信用卡業(yè)務的重視程度，但多數(shù)只是把精力放在了發(fā)卡數(shù)量上，希望通過發(fā)卡數(shù)量增加來實現(xiàn)營收和利潤的增長。而在個性化服務、消費場景拓展等精細化運營方面，大部分銀行尚未重視。比如利率市場化，第三方支付產(chǎn)品就走在了信用卡的前面。它們依托大數(shù)據(jù)和先進算法，可以為不同的用戶提供不同利率的服務，信用越高的用戶利率越優(yōu)惠，從而促進了消費增長。
想要和占據(jù)優(yōu)勢地位的第三方支付競爭，信用卡行業(yè)必須有更好的業(yè)務模式。近年來，銀行業(yè)也做了一些嘗試。圍繞著信用卡用戶拓展本地生活場景，增加用戶的消費需求。近年來，國內(nèi)各大銀行卡紛紛發(fā)力網(wǎng)上商城，而招行信用卡中心的掌上生活則更進一步，把用戶的消費場景擴展到了線上線下的方方面面。目前招行掌上生活APP的月度活躍用戶達到3000多萬，成為了其信用卡消費一個穩(wěn)定的超大流量入口。
同時，第三方市場的免息分期、代償?shù)刃滦蜆I(yè)務形態(tài)也應運而生，其中免息分期市場潛力巨大。尤其對于一些客單價較高的商品而言，免息分期降低了消費者的購買門檻和付款壓力。對于消費者來說，分期消費就應該是免息的，免息分期應該成為新興的消費業(yè)務，甚至是一種生活方式。因此，愛分趣商城的所有商品和服務，均支持信用卡免息分期，在眾多電商之中可謂是獨樹一幟。
愛分趣的價值：商業(yè)模式創(chuàng)新帶來多贏
愛分趣針對中青年優(yōu)質(zhì)信用卡用戶，推出了國內(nèi)首家信用卡免息分期消費平臺。這也正好與《2018年信用卡行業(yè)報告》的兩大趨勢相吻合：20-40歲中青年是信用卡的主流用戶，而網(wǎng)購是較大用途。
不過，愛分趣沒有一味擁抱年輕用戶，而是通過銷售品牌調(diào)性和商品價格來篩選用戶，將目標用戶鎖定為中產(chǎn)人群和他們的家庭。這么做是有根據(jù)的：《2018年信用卡行業(yè)報告》顯示，31-40歲信用卡用戶，因為收入穩(wěn)定和征信較高，人均消費額度為68.6萬元，幾乎是21-30歲信用卡用戶的兩倍。
免息分期的商品和服務一直就存在，但通常被平臺或商家用作限時的促銷導流工具，并沒有成為新興的銷售方式。各類免息分期的信息分散在各處，消費者想找到自己需要的商品和服務非常困難。愛分趣平臺將這些商品和服務聚合在一起，提供一站式服務，大大降低了尋找免息分期商品和服務的機會成本，從而為用戶創(chuàng)造了新的價值。這是一個創(chuàng)新的商業(yè)模式，將為多方帶來共贏：
1、愛分趣本身并不做支付，自然也不會提供所謂額度、增加信用風險，而是引入銀行信用卡支付作為平臺業(yè)務的支付手段。花唄、白條與信用卡是替代品關(guān)系，而愛分趣與信用卡兩者是互補品。因此，雙方合作產(chǎn)生共贏，銀行信用卡為用戶提供支付手段，愛分趣為用戶提供商品和服務，共同完成對用戶的交易服務。更準確地說，愛分趣平臺可以視為是銀行信用卡的一個流量入口，為后者帶來結(jié)算業(yè)務的增長點。
2、對于平臺商家來說，平臺通過價格、信用等級等進行篩選，為它們提供了精準用戶群體，增加了銷售收入和利潤。免息分期的一大好處，可以降低用戶購買門檻，促進市場需求。以蘋果最新發(fā)布的iPhone Xs為例，京東等商家就是通過6期/12期免息的支付優(yōu)惠手段來擴大需求、促進銷售。免息分期讓商家獲得了更多的增量成長，而不是零和式的銷售轉(zhuǎn)移。同時，愛分趣的精準導流，使得商家獲客的流量成本大幅降低，而轉(zhuǎn)化率卻有著顯著提升。
3、免息分期給用戶帶來了實實在在優(yōu)惠，同時不會破壞品牌的價格體系。一提到競爭，人們就會想到價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)對于發(fā)起的商家來說自然是有利的，它們可以從其他對手那里搶到更大的份額。但是對于品牌來說，價格戰(zhàn)卻讓整個銷售體系的利潤大大削弱，并損害品牌形象。而免息分期作為支付手段，在不影響成交價格的前提下促進銷售，是品牌方所樂于見到的。
抓住年輕用戶，和他們一起成長
新浪財經(jīng)發(fā)布的《2018年信用卡行業(yè)報告》顯示，年輕人正在成為信用卡消費的較大人群，這給了信用卡行業(yè)新的希望。與父輩們相比，他們的消費觀念大為不同，他們敢于提前消費，更加享受生活。只是，緊盯著他們的遠不止銀行信用卡行業(yè)，還有第三方支付等其他對手，需要做的是為他們提供更好的服務。
年輕用戶的信貸消費理念基本建立，他們樂于通過信用卡分期來提升生活品質(zhì)，但對于信貸產(chǎn)品價格具有較高的敏感性。作為伴隨著互聯(lián)網(wǎng)而生的新生一代，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品免費的觀念與之俱來：既然我都愿意花錢購買商品和服務了，為什么還要承擔利息支出呢？只要能解決這個痛點，信用卡業(yè)務就有望抓住年輕用戶，和他們一起成長相伴。
愛分趣的免息分期模式，迎合了年輕用戶的消費心理，有望成為未來年輕人的新選擇。免息分期，有利于愛分趣持續(xù)培育更多的未來用戶，長遠來看，其模式創(chuàng)新的價值將有望不斷強化提升。
事實證明，中國的信用卡用戶并不是缺乏消費潛力，而是有待于挖掘他們的潛在需求。國內(nèi)信用卡基數(shù)已經(jīng)足夠大，人均持有數(shù)也在穩(wěn)定增長。接下來就是如何為用戶提供線上線下的全流量、全場景服務，讓信用卡消費真正成為持卡人的生活方式。只要建立起可行的商業(yè)模式，就能激活沉睡的信用卡優(yōu)質(zhì)用戶，通過服務他們獲得相應的回報。由此可見，愛分趣為此模式提供了可行性的樣板，前景值得期待。
原文鏈接：http://blog.tianya.cn/post-2513619-130537672-1.shtml（作者：螞蟻蟲）
