廣州2018年9月3日電 /美通社/ -- 改革開(kāi)放的第四個(gè)10年，是向中國(guó)夢(mèng)邁進(jìn)的10年。金融危機(jī)、房地產(chǎn)、電子商務(wù)、綠色經(jīng)濟(jì)、供給側(cè)改革、互聯(lián)網(wǎng)、O2O、“雙創(chuàng)”、實(shí)體經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、消費(fèi)升級(jí)、新零售等成為10年來(lái)社會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵詞。在這10年間，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)迅速發(fā)展起來(lái)，阿里、京東等綜合型電商進(jìn)入快速上升期，作為垂直電商的典型案例，微信電商成為巨大的流量池和變現(xiàn)的場(chǎng)所。
第十屆派代年會(huì)于廣州順利舉辦
第十屆派代年會(huì)于廣州舉辦，廣州，是改革開(kāi)放的前沿陣地。廣州派代教育有限公司及派代網(wǎng) CEO 邢孔育指出，電商的高速發(fā)展離不開(kāi)廣州優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)氛圍。事實(shí)上，早在1978年底，廣州就率先進(jìn)行了價(jià)格“闖關(guān)”，此后一路走向經(jīng)濟(jì)體制改革的前沿，再加上豐富的人文歷史底蘊(yùn)、華南地區(qū)高等院校和人才的集中，廣州的創(chuàng)新氛圍與日俱增，在這片創(chuàng)新沃土上，頂尖互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭(zhēng)相落戶廣州互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新集聚區(qū)，誕生了以網(wǎng)易、YY、微信為代表的眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和產(chǎn)品。
從2009年開(kāi)始，每年8月28日舉辦的派代年會(huì)已成為中國(guó)電商領(lǐng)域最具影響力的高端行業(yè)聚會(huì)，“派代828”，也與“京東6.18”、“天貓雙11”一起被稱作中國(guó)電商三大節(jié)日。
8月28號(hào)上午，第十屆派代年會(huì)在廣州琶洲順利舉辦，派代網(wǎng) CEO 邢孔育作為本次大會(huì)主辦方，做了開(kāi)場(chǎng)致辭，分享了兩個(gè)觀點(diǎn)。
邢孔育認(rèn)為，有了微信，中國(guó)才真正普及了互聯(lián)網(wǎng)?！耙郧按蟊姲鸦ヂ?lián)網(wǎng)分成PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，如果應(yīng)該分為 PC 互聯(lián)網(wǎng)，到 APP 互聯(lián)網(wǎng)，再到微信互聯(lián)網(wǎng)會(huì)更加貼切。微信把全國(guó)用戶圈進(jìn)來(lái)了，小程序給了我們很多的開(kāi)發(fā)者和創(chuàng)業(yè)者以極其低的人力成本和時(shí)間成本去嘗試一些新的東西。所以我覺(jué)得微信小程序作為中國(guó)的第五大新發(fā)明當(dāng)之無(wú)愧?！?/p>
第二個(gè)觀點(diǎn)是，以前的互聯(lián)網(wǎng)生意里面，在今天都可以用拼多多的邏輯在微信上再做一遍?！俺似炊喽嘀膺€有例如快手、去頭條，他們都有非常一致的底層邏輯，所以我相信以前的互聯(lián)網(wǎng)的很多生意可以用拼多多的邏輯在微信上以小程序比較低的成本開(kāi)始嘗試?；谖覀冞@種理解和看法，所以派代在2017年，我們的內(nèi)容也是完全轉(zhuǎn)到微信，線下培訓(xùn)也是轉(zhuǎn)到微信的在線教育。包括在過(guò)去兩個(gè)多月里面，我們?cè)趪L試和求證六個(gè)多月之后，沒(méi)多久我們就完全 all in 微信電商，并圍繞微信電商從內(nèi)容和在線教育，和商家服務(wù)上做了很多調(diào)整?！?/p>
消費(fèi)升級(jí)還是消費(fèi)降級(jí)
現(xiàn)在的消費(fèi)，到底中國(guó)是消費(fèi)升級(jí)還是消費(fèi)降級(jí)？這是目前圍繞中國(guó)經(jīng)濟(jì)非常重要一個(gè)爭(zhēng)論之一，有時(shí)候說(shuō)消費(fèi)降級(jí)，有些時(shí)候說(shuō)消費(fèi)升級(jí)，對(duì)于電商行業(yè)把握消費(fèi)趨勢(shì)是非常重要。
隨著今年上半年中國(guó)各地經(jīng)濟(jì)半年報(bào)陸續(xù)出爐，消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率逐步顯現(xiàn)。北京經(jīng)濟(jì)半年報(bào)顯示，今年上半年，北京限額以上批發(fā)零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上零售額增長(zhǎng)22%。但中國(guó)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)也在對(duì)零售產(chǎn)生巨大影響。
現(xiàn)任京東金融副總裁、首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家沈建光博士“中國(guó)經(jīng)濟(jì)展望與消費(fèi)前景”的主題演講，他表示，“GDP 當(dāng)中，消費(fèi)貢獻(xiàn)比率已經(jīng)到70-80%，中國(guó)經(jīng)濟(jì)80%的貢獻(xiàn)是消費(fèi)帶來(lái)的，所以消費(fèi)的重要性毋庸置疑。居民消費(fèi)當(dāng)中，服務(wù)業(yè)、交通、教育、醫(yī)療保健各種旅游、文化支出比重在大幅上升，這也是消費(fèi)升級(jí)的體現(xiàn)?！?/p>
沈建光博士表示，在另一方面，也有很多消費(fèi)在放緩跡象。根據(jù)京東大消費(fèi)指數(shù)網(wǎng)上消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示：除了白酒還是能保持比較好的增長(zhǎng)，其他增速都在放緩，包括手機(jī)數(shù)碼、家用電器、家具。這些數(shù)據(jù)都反映了消費(fèi)趨勢(shì)是往下在走。
峰瑞資本李豐則認(rèn)為，“過(guò)去一年在消費(fèi)領(lǐng)域發(fā)生很多現(xiàn)象，不管升級(jí)還是降級(jí)，大家看到的現(xiàn)象叫做性價(jià)比提高，性價(jià)比商品提高這件事情，不止發(fā)生在中國(guó)，美國(guó)在過(guò)去兩年當(dāng)中，零售發(fā)展較好的也是同樣的現(xiàn)象?！?/p>
知萌咨詢機(jī)構(gòu) CEO 肖明超認(rèn)為，消費(fèi)升級(jí)的本質(zhì)核心來(lái)自于消費(fèi)觀念，消費(fèi)結(jié)構(gòu)，消費(fèi)模式和消費(fèi)人群的升級(jí)。
“關(guān)于消費(fèi)觀念，今天越來(lái)越多的消費(fèi)者在做斷舍離的工作，過(guò)去因?yàn)槭艿綘I(yíng)銷信息的引導(dǎo)，產(chǎn)生的消費(fèi)并不代表自己真正的需求。所以這個(gè)時(shí)候，很多消費(fèi)者開(kāi)始反思自己消費(fèi)結(jié)構(gòu)。關(guān)于消費(fèi)模式，比如今天電商的崛起，代表的是消費(fèi)模式的變革。”
新零售的本質(zhì)
對(duì)于“新零售的本質(zhì)究竟是什么”一直眾說(shuō)紛紜，“線上+線下”真的是我們新零售的本質(zhì)嗎？
名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人葉國(guó)富認(rèn)為，零售的上半場(chǎng)以渠道為王，下半場(chǎng)則是以產(chǎn)品為王。
“2016年，馬云提出新零售是線上+線下。但是我們看到很多案例，實(shí)際線上+線下依然是渠道，不是零售的本質(zhì)。我們看到很多企業(yè)，比如大潤(rùn)發(fā)，大潤(rùn)發(fā)花了20多億做了飛牛網(wǎng)，結(jié)果也沒(méi)有帶領(lǐng)他走向新零售，依然被賣掉了。我們看到百麗，也花了幾十億做電商，也失敗了。我們看到美特斯邦威花了10億做了一個(gè)網(wǎng)站，現(xiàn)在也不見(jiàn)了，成功的案例很少。問(wèn)題在哪里？線上+線下根本不是新零售的本質(zhì)，如果你的產(chǎn)品夠好，不管在線上還是線下都賣得很好?！?/p>
葉國(guó)富認(rèn)為，以產(chǎn)品為中心，就是要有極高的性價(jià)比。特別是今天做零售行業(yè)的企業(yè)，都是做性價(jià)比很高的產(chǎn)品。
如果打造極高性價(jià)比的產(chǎn)品要有“三高三低”，三高：第一，高顏值、高品質(zhì)、高效率。三低：低成本、低毛利、低價(jià)格。這是葉國(guó)富 MINISO 總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。
最后，葉國(guó)富告訴現(xiàn)場(chǎng)的派代年會(huì)參會(huì)者，“我一定要打破你們的認(rèn)知”，“消費(fèi)升級(jí)等于企業(yè)家認(rèn)知升級(jí)和消費(fèi)者觀念升級(jí)，不是越貴越好。而且今天的消費(fèi)一定要回歸理性。高價(jià)格+高毛利=破產(chǎn)。低價(jià)格+低毛利=首富。便宜也有好貨，便宜不好貨的觀念可以改改。你看優(yōu)衣庫(kù)和 MINISO 怎么做到的，便宜也有好貨。”
新零售增速較快的賽道
在“牛眼看未來(lái)的零售”的圓桌互動(dòng)中，艾瑞集團(tuán)創(chuàng)始人兼總裁楊偉慶表示，在訪問(wèn)了幾十個(gè)行業(yè)新零售投資人和行業(yè)資深創(chuàng)業(yè)者，得出一個(gè)結(jié)論，在新零售當(dāng)中，大家最看好，增速較快的三個(gè)賽道有：
第一像盒馬鮮生，MINISO 這樣的新業(yè)態(tài)。第二個(gè)叫社交電商。第三個(gè)叫冷鏈物流。第四類似小紅書(shū)的內(nèi)容電商，包括抖音這種也開(kāi)始帶貨。第五是來(lái)自于寵物。第六是大數(shù)據(jù)。第七是二手電商。
這是業(yè)內(nèi)的人認(rèn)為在幾十條和新零售相關(guān)的賽道當(dāng)中增速較快的。
名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人葉國(guó)富認(rèn)為，從安全角度講，是騰訊和阿里。如果從成長(zhǎng)性來(lái)講，這兩家按照成長(zhǎng)比例來(lái)講，沒(méi)有創(chuàng)新企業(yè)成長(zhǎng)高。“騰訊的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力很強(qiáng)，阿里的平臺(tái)壟斷能力很強(qiáng)?！?/p>
而葉國(guó)富對(duì)拼多多這樣高速增長(zhǎng)的企業(yè)，也有不一樣的看法，他認(rèn)為，“拼多多的打法，是通過(guò)拉群，通過(guò)社交的方式來(lái)推廣產(chǎn)品，還是有很大的創(chuàng)新。但拼多多肯定要改變，改了之后，還是很有前景?！?/p>
韓都衣舍 CEO 趙迎光則對(duì)拼多多表示看好：“從趨勢(shì)來(lái)講，我覺(jué)得拼多多還是非常大的，因?yàn)檎嫉木褪巧缃坏拇蟮馁惖溃以诖蟮馁惖酪呀?jīng)跑出來(lái)。再加上確實(shí)現(xiàn)在中國(guó)客觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的大環(huán)境，可能機(jī)會(huì)還是很大的?！?/p>
“雖然剛剛起來(lái)的時(shí)候，有很多原罪，有很多問(wèn)題，但是我覺(jué)得不斷進(jìn)化的可能性非常大，而且能夠進(jìn)化好的可能性也非常大。因?yàn)楫吘故窃跉v史上，淘寶進(jìn)化用了十幾年時(shí)間，現(xiàn)在就是一個(gè)樣板。作為拼多多來(lái)講，可以有非常多的借鑒地方。我相信進(jìn)化速度會(huì)明顯高于淘寶，時(shí)間可能會(huì)很快看到?！?/p>
派代網(wǎng) CEO 邢孔育認(rèn)為，阿里現(xiàn)在打不到拼多多，對(duì)拼多多較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是淘寶，恰恰淘寶是打不到拼多多，因?yàn)槲⑿虐褔鷫r在外面。
此次派代年會(huì)，嘉賓給商家?guī)?lái)了自己的最新嘗試與不一樣的思考，真可謂是燒腦大干貨。不同的身份與研究領(lǐng)域給觀眾打開(kāi)了前所未有的腦洞，在新零售的本質(zhì)與消費(fèi)升級(jí)，零售最新的賽道的話題碰撞中，收獲頗豐。無(wú)論是演講環(huán)節(jié)還是互動(dòng)環(huán)節(jié)，都在激烈的掌聲中結(jié)束。
