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J.D. Power研究:汽車金融對消費(fèi)者的汽車品牌選擇和忠誠度很重要

豐田汽車金融(雷克薩斯品牌)和奇瑞徽銀汽車金融分別在豪華車細(xì)分市場和非豪華車細(xì)分市場中排名第一
2018-07-05 10:00 12605
根據(jù) ?J.D. Power(君迪)日前發(fā)布的 2018 中國消費(fèi)者汽車金融銷售滿意度研究( CFS ),雖然汽車金融不是購買汽車的決定性因素,但約三分之一的受訪消費(fèi)者會由于經(jīng)銷商沒有明確提供汽車金融的相關(guān)信息而拒絕購買某個品牌。

上海2018年7月5日電 /美通社/ -- 根據(jù) J.D. Power(君迪)日前發(fā)布的2018中國消費(fèi)者汽車金融銷售滿意度研究(CFS),雖然汽車金融不是購買汽車的決定性因素,但約三分之一的受訪消費(fèi)者會由于經(jīng)銷商沒有明確提供汽車金融的相關(guān)信息而拒絕購買某個品牌。

J.D. Power 今年首次在中國開展消費(fèi)者汽車金融銷售滿意度研究,該研究旨在評測消費(fèi)者對于汽車金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的滿意度。今年的研究顯示:汽車金融能幫助增加品牌粘性,再次購買相同品牌汽車的消費(fèi)者中有30%是因?yàn)榻鹑谫J款方案有吸引力;絕大多數(shù)汽車金融消費(fèi)者(95%)打算再次使用汽車金融來購買下一輛汽車。

J.D. Power副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理喬杰(Jacob George指出:“雖然汽車金融在中國汽車零售市場滲透率低于美國和其他成熟市場,但汽車金融對于消費(fèi)者的購買決策影響越來越大。中國市場格局變化很快,對于汽車廠商來說,改善汽車金融服務(wù)將有助于他們在競爭激烈的市場中形成差異化,并提升客戶滿意度和經(jīng)營業(yè)績?!?/p>

經(jīng)過數(shù)年發(fā)展,汽車金融在中國汽車零售市場仍處于起步階段。研究發(fā)現(xiàn),根據(jù)消費(fèi)者反饋的中國汽車金融滲透率目前仍低于30%;相較之下美國市場的該比例已超過80%。但汽車金融在中國市場有望持續(xù)增長。通過貸款買車的中國消費(fèi)者中,超過三分之一(38%)明確表示在沒有相關(guān)汽車金融服務(wù)的情況下會推遲購買,另有10%的消費(fèi)者則根本不會再考慮購買汽車。

研究還發(fā)現(xiàn),經(jīng)銷商銷售人員對消費(fèi)者是否通過貸款買車起關(guān)鍵作用。四成受訪消費(fèi)者表示他們是從經(jīng)銷商銷售人員那里獲得關(guān)于汽車金融的相關(guān)信息,其中19%認(rèn)為銷售人員對他們選用汽車金融“最有幫助”。

其他相關(guān)發(fā)現(xiàn):

  • 消費(fèi)者偏好面對面服務(wù):盡管數(shù)字化帶來了效率和便利,但在汽車金融的辦理流程中消費(fèi)者更喜歡與人交流。研究顯示,完成申請流程時(shí),接受銷售顧問或金融服務(wù)專員幫助的消費(fèi)者的滿意度較高(811分,以1000分制衡量),優(yōu)于金融服務(wù)機(jī)構(gòu) APP(785分)、官方網(wǎng)站(779分)和官方微信(767分)的表現(xiàn)。但在簽署貸款/租賃合同時(shí),消費(fèi)者更偏好遠(yuǎn)程簽署數(shù)字合同。
  • 消費(fèi)者希望追蹤審批:如果消費(fèi)者在金融服務(wù)的審批過程中能知曉其貸款/租賃審批進(jìn)度和合同條款,他們的滿意度將大幅提高,知情消費(fèi)者的總體滿意度(796分)高于不知情消費(fèi)者(745分)。
J.D. Power 2018中國消費(fèi)者汽車金融銷售滿意度研究 -- 豪華車細(xì)分市場
J.D. Power 2018中國消費(fèi)者汽車金融銷售滿意度研究 -- 豪華車細(xì)分市場

 

J.D. Power 2018中國消費(fèi)者汽車金融銷售滿意度研究 -- 非豪華車細(xì)分市場
J.D. Power 2018中國消費(fèi)者汽車金融銷售滿意度研究 -- 非豪華車細(xì)分市場
消息來源:J.D. Power中國
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