上海2018年5月21日電 /美通社/ -- 近日，京東新通路與食品巨頭億滋在上海舉行戰(zhàn)略合作會議，京東集團(tuán)副總裁、京東新通路事業(yè)部總裁鄭宏彥與億滋中國區(qū)銷售總裁蔣時杰及雙方管理層就京東新通路和億滋的戰(zhàn)略合作升級計劃展開熱烈討論。
從2017年4月正式合作以來，京東新通路和億滋已經(jīng)攜手走過了第一個年頭。除了鋪貨門店和銷售業(yè)績迅速攀升外，億滋與新通路在新渠道合作模式上創(chuàng)新不斷，收獲滿滿。2017年11月，億滋旗下巧克力品牌妙卡的兩款新品在新通路渠道首發(fā)，短短幾天完成上萬家門店的首單覆蓋，并通過門店營銷和店主互動，迅速觸達(dá)千萬線下消費者。億滋的數(shù)據(jù)顯示，妙卡的推廣無論是對B端的高質(zhì)量分銷，還是對C端的品牌教育，效率都遠(yuǎn)超傳統(tǒng)線下和其他B2B平臺。
2018年4月16日，億滋在新通路做了平臺歷史上第一場現(xiàn)場直播，直播中不僅有熱血街舞團(tuán)人氣學(xué)員與小店主炫舞Battle，還有iPad等大獎送出，燃爆平臺，直播1小時內(nèi)累計觀看用戶達(dá)35萬，日均成交門店數(shù)增長7倍。
作為一家零食類的食品巨頭，億滋中國將京東新通路視為高潛力的增長渠道，借助新通路強大的渠道擴(kuò)展能力，以及物流、服務(wù)等優(yōu)勢資源，幫助億滋實現(xiàn)快速高效的分銷拓展，同時近一步提升在眾多線下小店的品牌知名度。
在此次戰(zhàn)略合作會議上，京東新通路與億滋決定在四個方面進(jìn)行合作升級：內(nèi)容營銷方面，結(jié)合IP制造爆點，同時升級億滋品牌館，增加與店主互動的窗口，培養(yǎng)品牌忠誠度；針對營銷“投不準(zhǔn)”的問題，進(jìn)行更精準(zhǔn)的營銷投放，通過新通路的可視化的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，將用戶標(biāo)簽化，根據(jù)活動目的，精準(zhǔn)篩選目標(biāo)門店進(jìn)行營銷投放，同時通過多系統(tǒng)聯(lián)動將執(zhí)行落地；消費者營銷方面，分析小店主周邊的購買環(huán)境，為平臺用戶做消費者畫像，并通過小程序的開發(fā)將消費者和門店聯(lián)系起來，真正做到B端和C端的聯(lián)動；在產(chǎn)品升級方面，億滋將為新通路開啟客戶定制計劃，在新通路打造更多爆款。
過去一年的高速增長讓新通路與億滋對未來的合作更加期待，在未來的日子里，雙方將整裝再出發(fā)，邁向更深層次的合作，共同創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績。
作為京東無界零售圖景中重要的新興業(yè)務(wù)之一，2018年，京東新通路將大范圍推進(jìn)面向上游的戰(zhàn)略合作升級，與品牌廠商的合作將向縱深化發(fā)展，依托大數(shù)據(jù)與智能化技術(shù)的全面賦能，在產(chǎn)品升級、深度分銷、門店動銷、消費者營銷、大數(shù)據(jù)開放、聯(lián)合拜訪等方面全面升級合作模式。
今年3月20日，京東新通路正式發(fā)布“無界零售戰(zhàn)略”，宣布啟動和升級包括聯(lián)合倉配、智慧門店和智能動銷在內(nèi)的多項業(yè)務(wù)，并隆重推出餐飲解決方案，以期在“知人、知貨、知場”的基礎(chǔ)上，不斷升級零售基礎(chǔ)設(shè)施和通路效率，為合作伙伴持續(xù)賦能，打造一張囊括品牌商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、終端門店以及消費者在內(nèi)的完整無界零售圖景。
