北京2018年4月29日電 /美通社/ -- 4月26日，IPF18浪潮云數(shù)據(jù)中心合作伙伴大會在北京雁棲湖舉行，來自全國各地的行業(yè)ISV、SI、分銷商等2000多家供應商參加了會議。浪潮集團副總裁彭震表示，浪潮近幾年的高速增長是因為選對了主航道，很好的抓住了互聯(lián)網產業(yè)機遇，服務器出貨量從中國第一上升至全球第三，下一步將繼續(xù)深化“計算+”戰(zhàn)略，聚焦智慧計算，全面推進全球化，在5年內服務器業(yè)務規(guī)模成為全球第一。
選對了主航道，抓住互聯(lián)網機遇
數(shù)據(jù)顯示，2017年浪潮服務器出貨量上升至全球第三，成為全球主要的服務器方案供應商，在過去的16個季度中，有10個季度浪潮增長全球較快?；ヂ?lián)網成為浪潮增長的主要動力，浪潮連續(xù)4年在中國互聯(lián)網行業(yè)保持份額第一，整機柜服務器SR系列份額一直在60%以上，全球市值TOP10互聯(lián)網公司，浪潮與其中5家建立了穩(wěn)定的合作關系，是其中四家的leading provider。
浪潮服務器取得中國第一，全球前三的成績，其高速發(fā)展的四大核心驅動力，首先是產品創(chuàng)新，重點發(fā)展面向云數(shù)據(jù)中心的云服務器；其次，抓住互聯(lián)網高速發(fā)展契機，創(chuàng)新業(yè)務模式，形成JDM協(xié)同創(chuàng)新的模式，贏得全球互聯(lián)網運營商客戶認可；第三，浪潮自身的智能制造產線，實現(xiàn)傳統(tǒng)生產制造向大規(guī)模智能制造的全面升級轉型，開創(chuàng)了復雜信息技術產品大規(guī)模定制化的產業(yè)新形態(tài)；同時擁抱開源技術，活躍在OCP、ODCC、Open19、OpenStack等國際開源組織，融入全球較新技術生態(tài)。
未來是智慧計算的時代
當前，人類正處于傳統(tǒng)信息社會向智能社會的過渡階段，電子商務、移動社交、語音識別、智能制造、視頻識別以及生物識別等智能應用已經開始大規(guī)模應用。這些智能應用都是基于大量的歷史數(shù)據(jù)發(fā)展而來，后臺支持系統(tǒng)運行在云平臺上，并通過深度學習技術在不斷優(yōu)化。
中國工程院院士、浪潮集團執(zhí)行總裁王恩東將這些應用總結為“智慧計算”，智慧計算是從數(shù)據(jù)中獲得信息和知識的復雜計算應用，以云計算為平臺、大數(shù)據(jù)為認知方法、深度學習為優(yōu)化手段。云計算、大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網、物聯(lián)網、AI是5個典型的智慧計算應用場景。
很明顯，智慧計算將是未來主流的創(chuàng)新應用，互聯(lián)網運營商是當前發(fā)展智慧計算的主體力量。所以，浪潮聚焦智慧計算的業(yè)務戰(zhàn)略首先需要圍繞互聯(lián)網行業(yè)展開。
浪潮以互聯(lián)網為核心，在運營模式、產品技術、交付實施等方面進行了全面的創(chuàng)新，形成了領先的行業(yè)競爭力。彭震認為，JDM模式、融合架構是浪潮互聯(lián)網創(chuàng)新最主要的2個關鍵點。
融合架構，互聯(lián)網技術的普及化
互聯(lián)網是信息技術創(chuàng)新的先行者，云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術在傳統(tǒng)企業(yè)市場的爆發(fā)，實質是這些技術從互聯(lián)網向一般用戶擴散的過程。彭震表示，政府和企業(yè)對云計算、人工智能等新技術跟進很快，而且采購需求也向互聯(lián)網行業(yè)趨同，以前用戶采購招標看重的是配置、性能等參數(shù)，現(xiàn)在用戶更看重的是能效、密度、整體成本等指標。
浪潮將為云計算運營商開發(fā)的產品技術移植到企業(yè)和政府用戶中，形成了一個完整的新產品線 -- 融合架構，包括整機柜、機架和刀片等多種形態(tài)，覆蓋了大中小等不同規(guī)模的用戶，在中國移動、12306以及各地智慧城市中廣泛應用，其中InCloudRack得到IDC公司的推薦，表示該產品是企業(yè)智慧轉型理想的基礎架構。
彭震表示，浪潮在融合架構領域的創(chuàng)新不僅是在產品和戰(zhàn)略上，還包括在商業(yè)模式上的創(chuàng)新。我們重新定義了JDM商業(yè)模式，與客戶協(xié)同開發(fā)、聯(lián)合生產、快速響應市場需求。這種敏捷化的創(chuàng)新模式是JDM核心精髓，也是浪潮在互聯(lián)網時代贏得市場的重要能力模型。
運營創(chuàng)新：JDM模式
互聯(lián)網運營商的需求是批量個性化的，而傳統(tǒng)服務器是相對標準的，這使得很多在企業(yè)市場領先的服務器廠商難以適應，直接宣布退出了互聯(lián)網行業(yè)。浪潮創(chuàng)造了不同于OEM、ODM的JDM業(yè)務模式（聯(lián)合開發(fā)，Joint Design Manufacture）。這種業(yè)務模式基于雙方產業(yè)鏈的融合，為客戶提供從研發(fā)、生產、供貨到實施運維等全業(yè)務鏈條的定制化服務，能夠較大程度提高云數(shù)據(jù)中心的靈活性，提高云數(shù)據(jù)中心投資回報率。
智能工廠也是JDM模式的重要支撐。浪潮智能工廠解決了大規(guī)模復雜產品的大批量定制化的生產難題，智能工廠投入使用后，浪潮整機柜云服務器整體交付周期從15天縮短至3-7天，生產效率提高30%，產能提升4倍，進一步提高了業(yè)務鏈條的敏捷性。
運營模式的創(chuàng)新有效的提高了浪潮業(yè)務鏈的效率，尤其是技術和產品的創(chuàng)新效率。目前，浪潮云服務器產品線每年更新一次，一款新品的研發(fā)周期從1.5年壓縮到9個月，從研發(fā)到供貨，最短周期可以縮短到3個月。生產供貨方面，浪潮可以為用戶提供10000節(jié)點/天的極端供貨部署速度。
2018浪潮如何去做
智慧計算的發(fā)展更多表現(xiàn)為互聯(lián)網化，隨著云、大數(shù)據(jù)和AI向傳統(tǒng)企業(yè)用戶的擴散，IT基礎架構也開始向互聯(lián)網趨同，呈現(xiàn)出融合、開放、敏捷等全新特點，IT產業(yè)生態(tài)也在轉變和升級。彭震說，在這種形勢下，2018年浪潮重點發(fā)力的四個業(yè)務方向：一、深耕人工智能；二、升級伙伴生態(tài)；三、開拓企業(yè)市場；四、方案全球領先。
推出全新TensorServer品牌 強化AI生態(tài)
2017年，浪潮AI業(yè)務同比增長超過600%，是業(yè)界平均增速的4.5倍，在中國AI市場的占有率超過60%，阿里巴巴、騰訊和百度三家運營商的AI服務器90%以上來自浪潮。2018年，AI仍是浪潮的重點發(fā)展業(yè)務。
大會上浪潮發(fā)布了AI全新品牌——TensorServer，為浪潮AI賦予了新內涵。Tensor是AI算法的基礎元素，Server是計算力的基礎架構。TensorServer意在成為AI的承載者與賦能者，整合創(chuàng)新AI基礎架構系統(tǒng)，以計算開啟可進化的智慧世界。
浪潮已經推出了GPU服務器系列、管理系統(tǒng)AIStation、計算框架Caffe-MPI、應用特征分析系統(tǒng)T-Eye，掌握了完整的AI平臺技術體系，2018年將重點建設深入行業(yè)具體場景的產業(yè)生態(tài)，和伙伴一起為用戶提供端到端的AI整體方案。面對AI新生態(tài)，浪潮啟動了代號為T的生態(tài)發(fā)展計劃，從創(chuàng)新、伙伴和人才三層入手，構建AI計算新生態(tài)。
融入開放生態(tài)，加快技術創(chuàng)新
開放計算已經成為業(yè)界趨勢，不僅OpenStack、OpenNFV、TensorFlow等各類開源軟件社區(qū)引人注目，OCP、ODCC、Open19等硬件領域開放計算技術的發(fā)展也十分迅速。開放技術的發(fā)展正在改變著傳統(tǒng)的產業(yè)生態(tài)。浪潮目前已經是OCP、ODCC、OPEN19、OpenStack等主流開放技術社區(qū)的成員，不僅持續(xù)向社區(qū)貢獻IP，而且也在積極的進行開源技術的產品化和應用推廣，2017年，浪潮發(fā)布的最新版本的云海OS已經全面轉向了OpenStack。
推動伙伴系統(tǒng)升級，共贏企業(yè)市場
智慧計算引起的生態(tài)變革，ISV、SI等不同領域的合作伙伴都有切身的感受，這些供應商在技術儲備、人才以及業(yè)務模式等各個方面，都面臨著業(yè)務轉型的挑戰(zhàn)。浪潮一直致力于構建適合于智慧計算時代的伙伴生態(tài)2.0，將松耦合的商務合作模式升級為涵蓋技術、研發(fā)等全業(yè)務鏈的緊耦合價值合作模式。目前，浪潮合作伙伴超過9000家，形成了分銷業(yè)務、行業(yè)解決方案、智慧計算業(yè)務等三個生態(tài)平臺，合作伙伴累計貢獻銷售額超過200億元人民幣，浪潮與伙伴體系已經累計推出聯(lián)合解決方案超過200個，上述解決方案實現(xiàn)銷售額100億元以上。
2018年，浪潮的渠道政策更多向合作伙伴傾斜。最為明顯的是直接利益的出讓以及技術、資金等方面投入的增加。浪潮大幅度縮減了指名客戶數(shù)量，并且向伙伴提供的融資總額度將同比提高2倍以上。InCloud Lab作為與伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新平臺和技術交流中心，已經在北京、濟南、西雅圖等6個城市設立了分中心，吸引了400多家合作伙伴參與。
浪潮希望與伙伴共同抓住企業(yè)智慧化轉型的產業(yè)機遇，共贏發(fā)展。不論云、大數(shù)據(jù)還是AI，未來較大的發(fā)展空間都是在各個行業(yè)領域，無論是政府提出的“互聯(lián)網+”，還是各個互聯(lián)網運營商大力投入的“O2O”,都客觀上印證了這個趨勢。
全球化布局，歐洲產線年內投產
要在5年內實現(xiàn)世界第一，全球化是不可避免的挑戰(zhàn)。浪潮已經有了相對完整的全球化運營體系，業(yè)務覆蓋了113個國家和地區(qū)，有8個全球研發(fā)中心、6個全球生產中心以及2個全球服務中心，在美國、歐洲等區(qū)域市場增長尤其穩(wěn)健。
彭震說，浪潮海外業(yè)務發(fā)展很快，2017年浪潮海外營收增長了3.5倍，JDM模式獲得了越來越多的北美互聯(lián)網運營商認可，份額增長很快，同NEC歐洲公司簽訂了戰(zhàn)略合作，年內歐洲產線就會投產，相信在歐洲的業(yè)務規(guī)模很快就會上一個新臺階。
