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聯(lián)康生物科技集團(tuán)公布2017年全年業(yè)績

與行業(yè)龍頭達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,重塑銷售及營銷平臺以增強(qiáng)競爭優(yōu)勢,為未來發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
聯(lián)康生物科技集團(tuán)
2018-03-30 09:29 17072
聯(lián)康生物科技集團(tuán)有限公司欣然宣布本集團(tuán)截至2017年12月31日止年度 (“年內(nèi)”)的全年業(yè)績。

香港2018年3月30日電 /美通社/ -- 具備研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的一體化生物制藥商 -- 聯(lián)康生物科技集團(tuán)有限公司(聯(lián)康集團(tuán)本公司,連同其附屬公司統(tǒng)稱本集團(tuán),股份代號:0690)欣然宣布本集團(tuán)截至2017年12月31日止年度 (年內(nèi))的全年業(yè)績。

二零一七年取得之重大成就

回顧年內(nèi),本集團(tuán)主要上市藥品(如金因肽®、金因舒®、匹納普®及博康泰®)取得了令人滿意的成績。此外,本集團(tuán)亦擴(kuò)拓并重塑銷售及營銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)以抓住市場機(jī)遇。主要取得成就如下

  1. 得益于營銷架構(gòu)優(yōu)化、招標(biāo)范圍擴(kuò)大及應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)寬,主要產(chǎn)品金因肽®的銷量實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長。
  2. 推出同類較佳的口服抗糖尿病藥品博康泰®(米格列奈片)(列入2017年國家醫(yī)保藥品目錄)及覆蓋福建省逾百家醫(yī)院。
  3. 金因舒®分銷順利過渡至華潤紫竹,不僅擴(kuò)大了醫(yī)院覆蓋范圍,同時縮減銷售及分銷成本。
  4. 銷售及營銷職能進(jìn)一步精簡為三個主要部門,即銷售營運(yùn)管理、分銷商管理及銷售團(tuán)隊(duì)管理。銷售運(yùn)營部門管理所有貨物流向,分銷商管理著眼于分銷商合約及規(guī)范化所有分銷商工作流程,銷售團(tuán)隊(duì)則管理負(fù)責(zé)內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展,以發(fā)展長期關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(KOL)網(wǎng)絡(luò)。于2017年底,我們的商業(yè)平臺員工按年增加24.8%至171名員工。重塑營銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)將使職責(zé)范圍更為明確并促使策略得以有效地執(zhí)行。因此,本集團(tuán)的主要上市藥品(如匹納普®、金因舒®、金因肽®及博康泰®)盡管身處定價的重重壓力之下,仍在省級招標(biāo)中獲得了穩(wěn)定進(jìn)展。本集團(tuán)在市場進(jìn)入方面亦表現(xiàn)優(yōu)異,匹納普®新中標(biāo)省份包括寧夏、湖南及湖北,金因肽®新中標(biāo)省份包括山西、寧夏、四川,以及博康泰®于九省中標(biāo)。

除了以上在產(chǎn)品層面和銷售渠道重塑方面的成就,本集團(tuán)亦與行業(yè)龍頭達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,為未來發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ):

  1. 與中國一家50強(qiáng)私營企業(yè)香江集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,以了解其醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)及探索國際并購項(xiàng)目。
  2. 募得款項(xiàng)總額約141.8百萬港元用于日后業(yè)務(wù)發(fā)展。

全年業(yè)績

于回顧年內(nèi),本集團(tuán)錄得營業(yè)額156.5百萬港元,按年增長近6.8%(2016年:146.5百萬港元)。此增長乃主要因?yàn)?5毫升裝金因肽®及匹納普®對收益作出巨大貢獻(xiàn)所致。銷售成本略增加1.0%,由截至2016年12月31日止年度的22.6百萬港元增至截至2017年12月31日止年度年的22.8百萬港元。受收益增勢所推動,本年度的毛利達(dá)133.6百萬港元,按年增長7.9%,且毛利率維持在相對較高水平,相比2016年的84.6%增長了0.8個百分點(diǎn),達(dá)85.4%。

于本年度,本集團(tuán)持續(xù)整合及重建銷售渠道獲得良好的市場推廣效果,從而致使銷售及分銷開支輕微下跌5.8%至76.4百萬港元(2016年:81.1百萬港元)。然而,本集團(tuán)錄得281.5百萬港元虧損,主要由于:1)因近期市場競爭格局發(fā)生變化,修訂待處理項(xiàng)目的銷售預(yù)期,從而導(dǎo)致其無形資產(chǎn)公平值之減值虧損為人民幣201.7百萬港元;2) 研發(fā)能力與人才的巨額投資致使研發(fā)支出劇增。

展望

鑒于過去一段時間國家醫(yī)保藥品目錄更新頻率逐漸加快,日后的醫(yī)保目錄將有可能頻繁予以更新,其將促使新近獲承保藥品銷量于2018年開始錄得大幅增加,同時為本集團(tuán)及該行業(yè)帶來顯著增長勢頭。與此同時,最新政策亦表明大力支持國內(nèi)優(yōu)質(zhì)仿制藥及創(chuàng)新藥。在人口變動及政府政策有利的情形下,本集團(tuán)已采取具體措施以搶奪藍(lán)海市場。展望2018年,聯(lián)康將繼續(xù)透過擴(kuò)張渠道鞏固其分銷平臺,并于該過程中密切關(guān)注并購機(jī)會以便擴(kuò)張至新地區(qū),例如東北及華中地區(qū)。

聯(lián)康生物科技集團(tuán)主席梁國龍先生表示:聯(lián)康始終將自己定位為內(nèi)分泌領(lǐng)域的專家,致力于為中國人民提供高質(zhì)量、安全的綜合藥物治療方案。我們很欣慰,我們的努力在今年取得了令人滿意的成果。為了全面配合兩票制政策實(shí)施,我們通過加強(qiáng)內(nèi)部銷售力量成功精簡了銷售團(tuán)隊(duì)并擴(kuò)大業(yè)務(wù)平臺。在此強(qiáng)有力的支持下,今年本集團(tuán)的中標(biāo)省份取得顯著增長,而我們新推出的產(chǎn)品上市僅一年即錄得收益,增長潛力巨大。展望2018年及未來,我們將充分利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢,向中國最具競爭力的綜合性生物制藥公司進(jìn)軍,力爭在藥品銷售和新藥研發(fā)方面取得重大進(jìn)展,最終與給予我們支持的股東分享豐厚的回報(bào)?!?/span>

關(guān)于聯(lián)康生物科技集團(tuán)有限公司

聯(lián)康生物科技集團(tuán)有限公司主要從事藥品研發(fā)、制造及分銷之業(yè)務(wù)。集團(tuán)研發(fā)中心位于中國東莞,備有整套系統(tǒng),用于研發(fā)基因工程藥品,并設(shè)有一個合乎國家食品藥品監(jiān)督管理總局要求的實(shí)驗(yàn)廠房檢測基地。集團(tuán)亦分別于北京及深圳各設(shè)有一個符合最新藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(cGMP)的生產(chǎn)基地。集團(tuán)專注為糖尿病、眼科及皮膚科研發(fā)嶄新的治療方法。

聯(lián)康生物科技集團(tuán)有限公司于2001年11月12日在香港聯(lián)合交易所主板上市,股票代號:0690。

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DLK Advisory 金通策略

施謐修 Michelle Shi (michelleshi@dlkadvisory.com)
梁靈達(dá) Linda Liang (lindaliang@dlkadvisory.com)
吳奇 Cathy Wu (cathywu@dlkadvisory.com)

電話:+852 2857 7101
傳真:+852 2857 7103

消息來源:聯(lián)康生物科技集團(tuán)
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