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七牛云:身處商業(yè)“生態(tài)戰(zhàn)”時代,如何與“大象”共舞?

2017-12-22 10:52 8098
近日,七牛云聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁呂桂華接受了i黑馬網(wǎng)的專訪。

上海2017年12月22日電 /美通社/ -- 近日,七牛云聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁呂桂華接受了i黑馬網(wǎng)的專訪,以下為獲得授權(quán)轉(zhuǎn)載的報道原文:

身處商業(yè)“生態(tài)戰(zhàn)”時代,很多大公司通過吞并小公司,自己做生態(tài)?!吧鷳B(tài)化”的范例,遠(yuǎn)有美國Google、Facebook,近有中國BAT。這一商業(yè)形態(tài)開始對所有的公司提出要求 -- 為了更好更安全地生存,要么做出一個“生態(tài)”,要么加入到某個“生態(tài)”中去。而有這么一波創(chuàng)業(yè)公司,選擇“重度垂直式崛起”,即在一個行業(yè)里扎下根,做深做重,從而也就不畏懼與巨頭對抗。

七牛云
七牛云

七牛云就是這樣的一家公司,當(dāng)然,也不完全是這樣的一家公司。與其說“對抗”,“共舞”也許更加合適。

《云計算技術(shù)在我國的行業(yè)應(yīng)用研究》數(shù)據(jù)顯示:2017年云計算市場規(guī)模將達(dá)751.6億元,其中私有云市場規(guī)模達(dá)460億元,到2020年云計算市場總體規(guī)模會達(dá)到1355.4億元,而私有云市場將快速發(fā)展到829.5億元。云計算在中國市場雖然起步較晚,但當(dāng)下正處于快速增長階段,玩家間的馬太效應(yīng)也逐漸顯現(xiàn)。

目前,國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT紛紛整合公司資源,阿里云、騰訊云、百度云,牢牢捍住第一梯隊。接下來便是以七牛云為代表的第二梯隊,沒有巨頭企業(yè)作為靠山,沒有平臺式綜合資源,如何在三巨頭的夾擊中生長?

重度垂直式崛起

2011年8月,黃浦江上的風(fēng)吹到臉上如同熱浪一般。

而更讓許式偉和呂桂華感到躁動和狂熱的,是他們在浦東新區(qū)聯(lián)合創(chuàng)辦了一家企業(yè) -- 七牛云。遼闊的太平洋沒有讓這兩個創(chuàng)業(yè)者迷失方向,雖然那時云計算領(lǐng)域一片藍(lán)海,但他們還是只選擇了云存儲作為創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點。

不僅是對于存儲領(lǐng)域更有技術(shù)把握,更是“相對于多樣、全面的云服務(wù),需要差異化、垂直化的選擇,這對于初創(chuàng)企業(yè)來說是很大的機(jī)會”。

事實證明,他們當(dāng)初的決策是對的。

從2011年創(chuàng)立之初的A輪融資,到今年8月的新一輪融資,七牛云的產(chǎn)品從云存儲拓展到現(xiàn)在的對象存儲、融合CDN、人工智能、大數(shù)據(jù)、直播云等多項服務(wù),但其仍然只圍繞數(shù)據(jù)發(fā)力。

七牛云聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁 呂桂華
七牛云聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁 呂桂華

呂桂華表示,“七牛云只有一個產(chǎn)品和服務(wù),那就是數(shù)據(jù)管理?!痹S式偉在其他采訪中也稱,七牛云一向很堅定地認(rèn)為未來的市場競爭就是數(shù)據(jù)的競爭。相比較賣一些基礎(chǔ)資源給客戶,他們更希望提供一站式的數(shù)據(jù)管理方案。

數(shù)據(jù)管理需要三個步驟,呂桂華生動地比喻說:“步驟一,建倉庫。步驟二,鋪路,讓數(shù)據(jù)能進(jìn)出這個倉庫。步驟三,建配套,構(gòu)建應(yīng)用場景,開發(fā)使用工具?!?/p>

七牛云開始叫“七牛云存儲”,即主做海量存儲,隨著服務(wù)器的增加,存儲性能越來越好?;谶@樣的邏輯,七牛云把倉庫建起來了。建好倉庫后,就開始鋪路,也就是CDN(內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò))?!皞}庫”和“鋪路”的工作都完成后,就需要建造場景,開發(fā)工具,讓數(shù)據(jù)“活”起來了。而工具主要有三塊,數(shù)據(jù)處理、大數(shù)據(jù)和人工智能。

“人工智能比較有意思,我們現(xiàn)在專注做計算機(jī)視覺識別,”呂桂華舉了個例子,“我們拍張照片,自己去看可能就只是一張照片,但讓機(jī)器去理解,它會計算收集有幾個人,有幾棵樹,有沒有動物,有沒有廣告牌,廣告牌上面的文字是什么,進(jìn)而進(jìn)行歸類、分析、識別等……”

時間再回到2011年。當(dāng)其它云計算公司從云主機(jī)業(yè)務(wù)切入市場時,上海浦東新區(qū)的七牛云如同金融廣場的外灘牛一樣,勇毅、專注地耕耘著數(shù)據(jù)管理這塊土地。

陷阱和風(fēng)口

初創(chuàng)公司的行進(jìn)軌跡,與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊尤其是創(chuàng)始人的基因是緊密關(guān)聯(lián)的。

所以,提到七牛云,就不得不提許式偉和呂桂華這兩個人。

2000年,畢業(yè)于南京大學(xué)的許式偉來到金山。次年,畢業(yè)于浙江大學(xué)的呂桂華也入職金山。就這樣,呂桂華和許式偉匯聚到了金山WPS旗下。

不過,一年后,兩人的職場道路出現(xiàn)了分野。許式偉走了技術(shù)路線,先后擔(dān)任了WPS首席架構(gòu)師以及參與創(chuàng)建金山云存儲實驗室,而呂桂華則走了管理路線。

“在金山待了3年后,我覺得金山技術(shù)氛圍太束縛了,因為我本身不是完全追求技術(shù)的人,所以,我想去具有國際化視野的上海,鍛煉自己的語言能力和管理能力。”在群碩軟件工作一段時間后,呂桂華又來到盛大,他想知道游戲行業(yè)為什么如此賺錢。

巧合的是,在盛大,呂桂華又一次和許式偉相逢了。許式偉在盛大創(chuàng)新院,依舊研究云計算,而呂桂華則在盛大游戲,“我在盛大游戲的兩年里,主要在學(xué)習(xí)他們的商業(yè)模式,這段經(jīng)歷對于七牛云的商業(yè)化發(fā)展很有幫助”呂桂華稱。

云計算的快速發(fā)展,讓許式偉和呂桂華嗅到了創(chuàng)業(yè)的可行性。

一個技術(shù)大牛,一個管理精英,在他倆的帶領(lǐng)下,七牛云不僅實現(xiàn)了完美轉(zhuǎn)型,還幸運(yùn)地抓住了“直播風(fēng)口”。

創(chuàng)業(yè)初期,七牛云對標(biāo)美國的DropBox,“DropBox當(dāng)時如日中天,市值從20億美金發(fā)展到了100億美金。我們團(tuán)隊在盛大和金山也有兩次網(wǎng)盤的經(jīng)驗,所以技術(shù)和能力是沒有問題的”但在做了兩個月后,團(tuán)隊就意識到個人網(wǎng)盤在中國很難有一個好的商業(yè)化前景,在經(jīng)過簡短的討論后,七牛云迅速轉(zhuǎn)型到企業(yè)級存儲服務(wù)市場。之后隨著百度、騰訊、360等大公司都涌入個人網(wǎng)盤賽道,以及免費(fèi)容量大戰(zhàn)的開打,行業(yè)環(huán)境逐漸惡化,印證了七牛云團(tuán)隊的準(zhǔn)確判斷。

2016年,直播大火。

專注數(shù)據(jù)管理的七牛云,對圖片、音頻、視頻等富媒體十分擅長。所以,在直播風(fēng)口來臨時,已有了充足的準(zhǔn)備。并且,大多數(shù)云計算公司只提供直播CDN加速,七牛云則幫助直播企業(yè)解決更多的基礎(chǔ)技術(shù)問題。所以在“千播大戰(zhàn)”中,后端提供技術(shù)的七牛云脫穎而出。

呂桂華回憶稱,無論是初期避開個人網(wǎng)盤的陷阱,還是抓住直播的風(fēng)口,七牛云這支團(tuán)隊都起了關(guān)鍵作用。

七牛云沒有獨裁者,“我也好,老許也好,都是比較愿意聽大家意見的”七牛云的團(tuán)隊不僅比較民主開放,同時也比較簡單、淳樸、讓人信賴。

從創(chuàng)業(yè)初期的5個人,到現(xiàn)在500多人。風(fēng)口一直在變,七牛云的進(jìn)化沒有絲毫懈怠。

與傳統(tǒng)商業(yè)天然契合

云計算的發(fā)展,大約可以分為三個階段。2010年之前,所謂的云計算就是建一個機(jī)房、放一堆機(jī)器,并沒有真正的產(chǎn)品。2010年到2015年,云計算局限在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,基本上只服務(wù)一些互聯(lián)網(wǎng)公司。2016年之后,云計算服務(wù)開始向傳統(tǒng)行業(yè)滲透。

移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮極大推動了云計算發(fā)展,作為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施,云計算因其按需自助服務(wù)、低成本、快速伸縮等特征,被越來越多公司采用,傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)更是推動了云的發(fā)展。

目前,傳統(tǒng)行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)、云計算沖擊較大的是零售跟金融,接下來云計算將滲透到各個行業(yè)。

創(chuàng)業(yè)黑馬董事長牛文文曾撰文《移動互聯(lián)網(wǎng)時代的蟬、螳螂和黃雀》,他認(rèn)為:“傳統(tǒng)商業(yè)、PC互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng),如同蟬、螳螂和黃雀,現(xiàn)在蟬可以和黃雀達(dá)成契合,螳螂的轉(zhuǎn)身顯得很慌亂?!币簿褪钦f,移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的不再是顛覆,而是升級,它與傳統(tǒng)商業(yè)天然契合。

同樣,以七牛云為代表的云計算,也與傳統(tǒng)企業(yè)天然契合。

將來,社會是數(shù)據(jù)驅(qū)動,公司也將是數(shù)據(jù)驅(qū)動。隨著數(shù)據(jù)越來越多,就會需要借助云計算來管理。

“怎么進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)?” “向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)剝洋蔥?!?/p>

“比如互聯(lián)網(wǎng)金融,就是通過校園貸等行為,先把較低凈值的用戶吸引過來。本質(zhì)上就是先去吸引被傳統(tǒng)金融行業(yè)所忽視的客戶群,然后一步步往上走,吸引高凈值的客戶,最后占領(lǐng)所有的客戶,完成‘剝洋蔥’”呂桂華解釋道。

開始進(jìn)軍傳統(tǒng)行業(yè)會非常難受,但必須接受這個趨勢。我們都很清楚,如果不能與時俱進(jìn),不斷迭代創(chuàng)新,終將會被“新物種”給革了命。當(dāng)然,云計算如同一把“劍”,越早拿到并學(xué)會使用的傳統(tǒng)企業(yè),將會被快速賦能,并完成行業(yè)突圍。

目前,云計算公司主要在解決三個層次的問題。

第一層,解決基礎(chǔ)資源的問題。包括計算能力、存儲能力、網(wǎng)絡(luò)通訊能力,就跟一臺機(jī)器,里面需要有CPU、有硬盤、有網(wǎng)卡一樣。第二層,解決技術(shù)問題。比如當(dāng)用戶增多,就需要解決海量計算、海量數(shù)據(jù)管理等問題。再往上一層就是場景問題。不同行業(yè)會有各種細(xì)分場景,比如互聯(lián)網(wǎng)金融的大數(shù)據(jù)風(fēng)控業(yè)務(wù)。

在七牛云的70多萬家客戶里,有快手、美拍、大疆、餓了么、蘑菇街、熊貓TV、OPPO、一下科技等諸多明星公司客戶。

浙報傳媒集團(tuán)目前主要使用了七牛云的直播服務(wù)、存儲服務(wù)和CDN服務(wù)。浙報集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)中心視聽產(chǎn)品部主管李磊稱,七牛云專注數(shù)據(jù)管理,“無論是公司還是創(chuàng)始人,都比較務(wù)實、踏實,對定制化的改造方案能夠快速地落實?!?/p>

“BAT等大公司希望做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,但云計算本質(zhì)上是IT服務(wù),重要的其實是服務(wù),而不是IT本身,”呂桂華說道。

也許,個性化的服務(wù)遠(yuǎn)高于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,是放諸四海而皆準(zhǔn)的真理,也是七牛云在巨頭林立中崛起的另一個重要因素。

2017年8月28日,七牛云宣布完成新一輪10億元融資,由阿里巴巴集團(tuán)和云鋒基金領(lǐng)投。

“不管多大的公司,它的能力都是有限的。如果認(rèn)為大公司無所不能,就不要創(chuàng)業(yè)了?!?/p>

從2011年到2017年,從A輪到現(xiàn)在,這只牛氣沖天的七牛云,面對BAT的云平臺,沒有妥協(xié),沒有對抗,更沒有畏懼。

而是,專注數(shù)據(jù)管理,提供個性化服務(wù),與“大象”共舞!

(撰稿記者:張乘輔)  

點擊此處查看報道原文:http://m.iheima.com/article/166431?comefrom=fenghuang

消息來源:七牛云
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