上海2017年9月6日電 /美通社/ -- YOHOOD全球潮流嘉年華暨有貨潮流新品節(jié)開幕式(以下簡稱“YOHOOD”)在上海世博展覽館盛大舉行。嘉年華由一直深耕潮流產(chǎn)業(yè)的YOHO!主辦,它匯集了潮流品牌、演出、市集、滑板、藝術與美食等諸多方面,在3天之內(nèi)迅速成為全球潮流領域話題與聲量來源。
全城的潮人似乎都來了。
NIKE的Air Force籃球場前擠滿了人,Vans的滑板區(qū)外也是被圍得水泄不通。還有Madness展區(qū)前哪怕主理人余文樂已經(jīng)離場,排隊的人絲毫沒有離開的意思。當大舞臺的燈光和鼓點都開啟的時候,上海世博展覽館里的人群開始沸騰。
整個場館被藝術家FUTURA設計的元素包圍,他是在潮流領域擲地有聲的涂鴉藝術大師,這場活動的主視覺元素都出自他手。街舞、滑板與藝術裝飾都被搬到了這里,還有超過150個的潮流品牌同時亮相,其中不少都沒有正式進入過中國市場。
潮流大咖Pharrell Williams來了,并且還說要繼續(xù)進行合作。余文樂、五月天、李璨森等在中國潮流領域具有話語權的意見領袖也出現(xiàn)在現(xiàn)場,能看到他們同時出現(xiàn)的場合可不多。
YOHOOD如今已經(jīng)舉辦第五年,它已逐漸成為中國乃至亞洲獨具影響力的潮流線下狂歡。不過當初2013年YOHO!舉辦YOHOOD的初衷只是想將其打造成一個市場營銷活動,提高YOHO!的品牌認知度以及各大潮牌對其電商渠道的認可。
如今YOHOOD所承載的“重任”,是實現(xiàn)YOHO!本身的“潮流生態(tài)圈”-- 即把YOHO!媒體的傳播能力,有貨電商的渠道分發(fā)能力,以及它運作多年積累的資源與年輕客群聚合為一體,從而實現(xiàn)另一種關于潮流的想象可能。
打造“潮流生態(tài)圈”,建立潮流話語權
作為潮流平臺,YOHO!的價值在于幫助潮流品牌方擴大市場,同時也尋找到YOHO!本身的變現(xiàn)空間。而市場規(guī)模的增大離不開品牌對此的培育,YOHO!也在與潮流品牌一同幫助中國潮流文化的推動和發(fā)展。這就是YOHO!“潮流生態(tài)圈”的目的。
但潮流本身具有自己的獨特調性,YOHO!自然也知道?!白龀梢?guī)?;獠⒈3趾诵恼{性,非常具有難度和挑戰(zhàn)。”YOHO!高級市場總監(jiān)LEO說。很顯然,要實現(xiàn)這個目標,YOHO!需要做的是建立起自己的潮流話語權。
于是一年一會的YOHOOD則成為在潮流產(chǎn)業(yè)鏈中“刷存在感”的關鍵。YOHOOD如此高規(guī)格的設置 -- 世界級的涂鴉大師負責視覺,潮流大咖出現(xiàn)站臺,全城最潮的潮流體驗全都聚集于此 -- 足以吸引潮流領域中最為核心的消費群體,16 歲至35歲的潮流人士。他們在這里可以碰面,可以與150多個潮流品牌、知名主理人接觸。
而反之,潮流品牌在YOHOOD上也能夠與自己最渴望認識的目標客群溝通,尤其是那些還沒有完全進入中國市場的潮流品牌,他們急于知道中國市場的潮流達人們的消費習慣、穿搭風格甚至對自己的認知程度。
誰都知道“潮流生意”可不只是酷就行了
但潮流從來都不是一筆容易做的生意。更何況它面對的是一群難以捉摸的年輕人。先試著回想一下潮流品牌的商業(yè)模式,潮流品牌或潮流達人需要建立起自己的話語權,然后通過獨特的風格或穿搭品味來帶領一股趨勢或風潮,在這之中形成的所謂潮流單品,并借助各種渠道的傳播實現(xiàn)規(guī)?;男?,最終幫助其帶來商業(yè)回報。
“我們的基礎是潮流調性,跟消費者有交流與互動?!盰OHO!創(chuàng)始人梁超表示。在某種程度上,幫助YOHO!以及YOHOOD建立這種調性的是他們對潮流消費者及文化的洞察。
YOHOOD在設置上做了精心的安排,從演出、滑板、街舞、藝術,全部覆蓋了年輕人對于潮流的每一個圈層領域。而將這些領域的賽事或意見領袖請來,匯聚在一個體驗很酷的空間,無疑就保證了潮流調性。而正是因為這種調性,讓這群追逐者們覺得潮、酷并形成口碑傳播,“YOHOOD好像還挺不錯,YOHO!還蠻牛的?!?-- 這便是潮流話語權的建立。
YOHOOD搭建了這樣的一個平臺,看上去雖然熱鬧,但喧囂落地之后這是一個無比清晰的商業(yè)思路在維系著這個“潮流生態(tài)圈”的運作。
聯(lián)動潮牌與潮人,YOHO!不斷擴大潮流邊界
在通過YOHOOD建立起自己的潮流話語權之后,YOHO!便可以利用自己的更多資源來與潮流品牌探索中國市場的更多可能 -- 這些資源則如前所屬,是其媒體、電商與受眾積累的聯(lián)動。這些都為它在潮流調性與商業(yè)規(guī)?;g尋找平衡點帶來幫助。
一方面,建立在中國市場的潮流權威之后,它可以吸納更多的潮流品牌與其合作,擴大自身的規(guī)模體量。另一方面,它也可以與潮流品牌一同相互借力,進行市場培育,在高質量有調性的品牌傳播推廣中,找到更多潛在潮流客群。
至少目前在中國,人們對于潮流品牌的認知與他們的消費欲望還無法相互匹配 -- 這意味著在中國還有巨大的商業(yè)機會與潛力。看看日本曾經(jīng)發(fā)生的故事,或許可以預判中國潮流市場的未來態(tài)勢。
在過去,日本原宿成為了潮流發(fā)跡中心。潮流達人們出沒于此,他們的穿著打扮成為了關注的焦點。潮流品牌誕生于此,助理人在設計中注入自己在此看到的一切。人們通過潮流雜志或者潮流品牌的當季新款了解趨勢,并且為潮流買單。當社交網(wǎng)絡出現(xiàn)之后,這樣的信息流轉速度與影響力則更為迅速及龐大,我們所謂的“爆款”便是由此誕生,并幫助潮流品牌實現(xiàn)了更大的商業(yè)回報。
潮流這件事,還有更多的商業(yè)可能
但事實上,中國市場則更為復雜。電子商務的發(fā)展程度、移動支付甚至社交網(wǎng)絡對人們購物的影響與日本市場并不相同。而如何在這個市場培育潮流基礎,并且尋找更大的商業(yè)可能,也正是YOHO!誕生的初衷。在遵循潮流產(chǎn)業(yè)發(fā)跡過程的同時,YOHO!也在探索中國市場更為創(chuàng)新的潮流商業(yè)模式,而這個模式便是“潮流生態(tài)圈”的形成。
所以,在這個承載了“潮流生態(tài)圈”概念的線下狂歡YOHOOD上,不僅僅有這個市場上鮮活獨特的年輕潮流達人、來自全球的潮流品牌展示自己的設計與理念,熱鬧之后是他們所代表的購買力以及中國潮流市場的未來。