上海2016年8月8日電 /美通社/ -- 越域網(wǎng)（www.kjds.com）旗下 M2B2C 電商交易平臺“越域大賣”于7月26日正式上線。這是繼去年4月跨境電商新媒體平臺“越域傳媒”（www.kjds.com.cn）及今年5月跨境出口大數(shù)據(jù)分析平臺推出之后，越域網(wǎng)再次邁出的堅實一步。
交易+大數(shù)據(jù)+SaaS 為基本模式
越域大賣以交易+大數(shù)據(jù)+SaaS 為基本模式，通過開放平臺橋接出口企業(yè)和電商賣家，有效解決了賣家的運(yùn)營效率瓶頸和出口企業(yè)的零售銷量瓶頸。出口企業(yè)只需將產(chǎn)品發(fā)布到平臺，電商賣家則從平臺揀貨分銷到 Aliexpress、Amazon、eBay、Wish 等海外的 B2C 電商平臺上。結(jié)合大數(shù)據(jù)分析和 SaaS 云供應(yīng)鏈系統(tǒng)，平臺為賣家提供了從選品、采購、質(zhì)檢、倉儲、配送到訂單管理的一站式解決方案，并通過一鍵刊登、訂單同步、庫存同步、物流協(xié)同等技術(shù)極致地提高賣家的運(yùn)營效率，減少賣家的流動資金投入。對出口企業(yè)而言，不需要投入自營團(tuán)隊即可通過賣家的整合分銷實現(xiàn)明顯的訂單歸集效應(yīng)，大大提高出貨量，實現(xiàn)收益較大化。
當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)增長乏力，我國傳統(tǒng)外貿(mào)形勢嚴(yán)峻，作為互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)的跨境出口電商成為外貿(mào)出口新的增長引擎。然而，跨境出口電商普遍面臨著成長的煩惱。中小賣家把大量時間耗在選品、采購、上新、倉儲備貨、物流配置等環(huán)節(jié)上，效率低下；大賣家擴(kuò)充 SKU 的傳統(tǒng)做法存在從規(guī)模經(jīng)濟(jì)到規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的拐點，容易觸達(dá)運(yùn)營效率的天花板；自建商城則要持續(xù)降低新客獲得成本和提高老客留存率；工廠因先天缺乏零售基因，團(tuán)隊搭建困難，組織系統(tǒng)難以適應(yīng)，這使得其自營渠道覆蓋有限，訂單少而碎片化，發(fā)貨零散，難以滿足產(chǎn)能需求。由于出口企業(yè)獨(dú)立開展 M2C 出口電商并不容易，加之物流遞送方式還是以直郵為主，現(xiàn)在出口電商所銷售的產(chǎn)品呈現(xiàn)小件產(chǎn)品占比高、品牌產(chǎn)品占比低的特點。而中國具備海量的優(yōu)秀產(chǎn)品資源和成熟的海運(yùn)備貨物流體系，這足以成就出口電商實現(xiàn)品牌化迭代。
跨境電商的“四個現(xiàn)代化” 與“十個關(guān)鍵要素”
雖然保持年化50%左右的高速成長，但這些“成長的煩惱”說明出口電商依然需要一次供給側(cè)改革。在對行業(yè)和市場的充分洞察基礎(chǔ)之上，越域網(wǎng)提出行業(yè)未來發(fā)展的“四個現(xiàn)代化、十個關(guān)鍵要素”的基本觀點。
四個現(xiàn)代化是指：技術(shù)集成化、商業(yè)智能化、產(chǎn)品品牌化、模式迭代化，電商交易單量巨大，技術(shù)的集成管理可以大大提高效率，降低差錯率；另外，從產(chǎn)成品到消費(fèi)者的交付過程所涉物流業(yè)態(tài)復(fù)雜，節(jié)點眾多，需要高效的集成系統(tǒng)管理，這也是越域網(wǎng)研發(fā) SaaS 云供應(yīng)鏈系統(tǒng)的初衷；商業(yè)智能化即大數(shù)據(jù)分析。出口電商存在重要的認(rèn)知鴻溝，即經(jīng)營者整體上對海外消費(fèi)者缺乏足夠的洞察。通過大數(shù)據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn)適銷對路的產(chǎn)品，挖掘潛在的藍(lán)海產(chǎn)品，制定合適的價格策略，這些對賣家和出口企業(yè)都會產(chǎn)生實質(zhì)性幫助；當(dāng)傳統(tǒng)貿(mào)易的中間渠道被消弭之后，釋放出的巨額價格空間為中國產(chǎn)品在海外的電商銷售提供了充分的競爭力和回旋余地，背靠全球首屈一指的供應(yīng)鏈資源，中國產(chǎn)品有能力打造出更多 Anker 品牌，徹底告別價格競爭；模式迭代化是指，電商賣家擅長海外營銷和店鋪運(yùn)營但冗長的后向供應(yīng)鏈消耗了企業(yè)大量的資源，拖累了企業(yè)的效率，而工廠等出口企業(yè)則無法同時兼?zhèn)淞闶勰芰Γ叩馁Y源稟賦互補(bǔ)性和協(xié)同性極強(qiáng)，因此，應(yīng)該以互聯(lián)網(wǎng)平臺的模式結(jié)合二者，極大化地提高產(chǎn)業(yè)的全要素生產(chǎn)率。
越域大賣就是模式迭代思想的產(chǎn)物，與其說這是一個交易平臺，不如說是一個產(chǎn)業(yè)協(xié)作平臺，在這里供應(yīng)商（出口企業(yè)）、分銷商（電商賣家）、服務(wù)商（物流、支付等）、平臺方（越域大賣）各自做自己最擅長的工作，并通過技術(shù)工具實現(xiàn)這種協(xié)同的效率較高。我們將這些工作歸納為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的十大要素（如下圖）。
因為渠道扁平化和離散化、訂單高頻化和小量化、私人部門與商業(yè)部門的貿(mào)易行為模糊化、驅(qū)動因素多元化、電商形式多樣化等新的貿(mào)易范式正發(fā)生在我們熟悉的國際貿(mào)易范式和國際貿(mào)易架構(gòu)中，所以更需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈配套能力、更柔性的生產(chǎn)制造能力、更極速的供應(yīng)鏈響應(yīng)能力。聯(lián)合創(chuàng)始人李言欣認(rèn)為中國制造將迎來一次質(zhì)的飛躍，實現(xiàn)二次騰飛。
越域大賣的 LOGO 是躍動的飛魚，背景是一片藍(lán)海。喻示著出口企業(yè)和電商賣家需在供給側(cè)改革的大背景下盡快從成本驅(qū)動或運(yùn)營驅(qū)動走向技術(shù)和創(chuàng)新雙驅(qū)動。
越域網(wǎng)創(chuàng)始人李言欣說：“如何成為‘會飛的魚’，是現(xiàn)階段中國出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必修課。我們推出的任何產(chǎn)品，都必須為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價值。越域大賣就是要讓中小賣家依托平臺的數(shù)據(jù)、技術(shù)和供應(yīng)商資源，快速成長為大賣家；讓出口企業(yè)依托平臺的供應(yīng)鏈協(xié)同系統(tǒng)、物流倉配體系和整合分銷渠道實現(xiàn)貨暢其流、大賣全球。”
