北京2016年6月14日電 /美通社/ -- 行業(yè)巨頭騰訊布局企業(yè)級領(lǐng)域，即將上線騰訊另一個重量級產(chǎn)品 -- 騰訊企點(diǎn)（騰訊企點(diǎn)的產(chǎn)品上市發(fā)布會將于6月中旬舉行）。那么什么是新興SCRM平臺？企業(yè)級服務(wù)市場未來將是什么樣子？SCRM將如何助力企業(yè)提升商業(yè)效率？騰訊企點(diǎn)的入局會對整個企業(yè)級領(lǐng)域帶來怎樣的深遠(yuǎn)影響？
SCRM的源起 -- SaaS服務(wù)市場的演變
其實(shí)中國的企業(yè)級服務(wù)市場雖然開始的并不晚，但真正開始有革命性變化的時候，還是在互聯(lián)網(wǎng)普及之后，SaaS 市場的出現(xiàn)。
傳統(tǒng)的企業(yè)級服務(wù)市場較早是從電算化開始的，也就是在公司內(nèi)部運(yùn)作較復(fù)雜的部門 -- 財(cái)務(wù)部，開始產(chǎn)生的，也僅僅是停留在賬目管理更為準(zhǔn)確和方便，后來又逐漸普及的OA辦公系統(tǒng)，它十分方便，現(xiàn)在還有很多老牌公司仍然在使用OA辦公系統(tǒng)，無紙化辦公方便、快捷。但是在客戶管理、客戶關(guān)系維護(hù)方面，OA 辦公系統(tǒng)可以說早已過時。
此后，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用軟件的成熟，在21世紀(jì)開始興起的一種完全創(chuàng)新的軟件應(yīng)用模式，即SaaS市場的出現(xiàn)，客戶可以根據(jù)自己實(shí)際需求，通過互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購所需的應(yīng)用軟件服務(wù)，按定購的服務(wù)多少和時間長短向廠商支付費(fèi)用，并通過互聯(lián)網(wǎng)獲得廠商提供的服務(wù)。
SaaS市場出現(xiàn)后，一直服務(wù)于這個市場的是軟件化的CRM平臺，但是在近兩年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和社交應(yīng)用的滲透，SaaS市場也進(jìn)入了加速期，從而產(chǎn)生了新型的社會化CRM平臺 -- SCRM，僅2015年，國內(nèi)SaaS市場融資總額達(dá)到了40億元，同時再加上大數(shù)據(jù)和云計(jì)算的廣泛應(yīng)用，給SaaS服務(wù)市場帶來巨大的機(jī)會，發(fā)展前景更加可觀，而現(xiàn)在BAT 的強(qiáng)勢入局，必將加速改變整個企業(yè)級市場的格局。
SCRM的出現(xiàn)，是偶然還是必然？
從CRM到SCRM，是必然絕不是偶然。SCRM，全稱Social - Customer Relationship Management，即社會化客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。首先，這是社會新形勢下一種社交網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的新融合，其次，這也是在消費(fèi)級市場極度繁榮的環(huán)境下產(chǎn)生的，更加偏重解決企業(yè)的客戶營銷問題。
而早期的CRM 更多的是單向模式，即將客戶的信息資料進(jìn)行整合，然后進(jìn)行持續(xù)的跟蹤客戶，將客戶的行為記錄歸檔，便于企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和信息管理，在這樣的模式下，客戶僅僅以一條記錄或者是數(shù)據(jù)的形式存在于企業(yè)之中。但是隨著社會化媒體的興起，越來越多的消費(fèi)者聚集在社會化媒體中，消費(fèi)者的參與度也變得越來越大，企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者行為及時進(jìn)行分析，與消費(fèi)者進(jìn)行雙向互動。
同時，企業(yè)正在面臨不斷增長的人力成本帶來的壓力，實(shí)現(xiàn)更高效的內(nèi)外部溝通的需求愈發(fā)強(qiáng)烈。
SCRM 就順應(yīng)這個時代孕育而生，因此從當(dāng)下乃至看得見的未來里，社交化媒介主宰著經(jīng)濟(jì)市場的活力，所以在客戶關(guān)系管理中，必須加入社會化因子，才能更高效。故CRM發(fā)展到SCRM，增加的S不僅代表了Social（社交），還代表了Simple（高效）和Smart（智能）。
SCRM新風(fēng)口來臨，未來將被再定義
正如上文所言，移動社交紅利的爆發(fā)使SCRM成為企業(yè)級SaaS的下一風(fēng)口，不斷吸引著創(chuàng)業(yè)者和資本進(jìn)入這個市場。目前在這個領(lǐng)域主要有較早入局的時趣，也可以說是較早應(yīng)用SCRM的平臺，還有獲得騰訊融資的六度人和與去年剛剛完成A輪融資的車商通等，在SCRM領(lǐng)域吸引了更多投資人的目光，其中，車商通SCRM以4S店的微信公眾號為主要載體，更偏向于“服務(wù)”；而時趣與EC都側(cè)重于提供大數(shù)據(jù)驅(qū)動的移動營銷解決方案，相對偏向于“營銷”。但這些產(chǎn)品都帶有自身的局限性，多以單一功能為主，無法完成全流程支持，切換時還可能導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營成本的增加。
SCRM新模式，未來絕對不是小范圍、單一化的企業(yè)營銷管理服務(wù)，對企業(yè)級服務(wù)平臺供應(yīng)商的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前市場水平。
巨頭騰訊入局SCRM，企業(yè)級服務(wù)將有什么新突破
自QQ上線開始，騰訊用一個又一個貼近用戶使用習(xí)慣的產(chǎn)品改變大家的生活。包括QQ在內(nèi)的這些產(chǎn)品，在中國具有高覆蓋率，基本上人人都有QQ，人人都會用QQ。所以，騰訊的入局必將給整個行業(yè)帶來新的發(fā)展變革，從底層打通，發(fā)揮整合的威力，恐怕也只有騰訊做的到。
實(shí)際上，騰訊企點(diǎn)也是以IM為基礎(chǔ)，結(jié)合騰訊內(nèi)外部資源，為企業(yè)提供辦公協(xié)同、信息交互、資源管理等專業(yè)的通信管理服務(wù)，但是騰訊企點(diǎn)能夠便捷高效的連接員工、客戶、供應(yīng)商等一切內(nèi)外部合作伙伴，成為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的資源連接器。
作為高效連接的支撐，騰訊企點(diǎn)背后的騰訊系產(chǎn)品積累了驚人的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)：QQ每月8.77億活躍賬戶，微信和WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)也已經(jīng)達(dá)到7.62億，QQ音樂日活躍用戶突破一億，QQ空間月活躍賬戶6.48億。對比需要企業(yè)逐步積累數(shù)據(jù)信息的過程，騰訊系產(chǎn)品巨大的流量和數(shù)據(jù)優(yōu)勢使騰訊企點(diǎn)在初入市場就站在了更高的“起點(diǎn)”上，幫助企業(yè)更深入地了解客戶，進(jìn)行更加高效的營銷，實(shí)現(xiàn)生意轉(zhuǎn)化。
坐擁如此多用戶通路的騰訊，很有可能通過騰訊企點(diǎn)幫助企業(yè)將各個連接用戶的渠道整合到一起，識別有效用戶并評估價值，再進(jìn)行更高效的價值傳遞。可以肯定的是，此舉將大幅提高企業(yè)連接其客戶的效率，實(shí)現(xiàn)生意提升。
騰訊此番再次于企業(yè)級市場中搶得先機(jī)，并且獨(dú)具優(yōu)勢，必將進(jìn)一步促進(jìn)SCRM領(lǐng)域的活躍度，并很有可能在領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)造出新的生態(tài)，突破各種發(fā)展瓶頸。
相信在騰訊企點(diǎn)6月的發(fā)布會召開后，SCRM這盤棋局，將正式迎來一位重量級的玩家，也許SCRM，將被重新定義。
