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北京2015年12月18日電 /美通社/ -- 12月16日，積木盒子第一次產(chǎn)品發(fā)布會、戰(zhàn)略發(fā)布會在京舉行。如下是積木盒子CEO董駿的與會發(fā)言實錄。
大家好，我是積木盒子CEO董駿，好久不見。
特別感謝積木的小朋友們準(zhǔn)備的這么感人的視頻。熟悉我們的朋友應(yīng)該都記得這幅背景圖，它的主題叫做星辰大海，是我們C輪融資發(fā)布會的背景圖，主要表達(dá)兩層意思：
第一，積木從C輪以后駛向互聯(lián)網(wǎng)的藍(lán)海。
第二，我們像一艘船，我們把風(fēng)帆收了起來，不等風(fēng)，通過我們的努力去達(dá)到我們想達(dá)到的目的。
在C輪發(fā)布會以后我們沉寂了很長時間，很多朋友好奇今天我們要說什么。其實，剛才的視頻里多少有一些劇透。但是我現(xiàn)在還要賣一點關(guān)子。今天的發(fā)布會和大部分的發(fā)布會有一些區(qū)別，一定是與眾不同的。我們想靜下來，跟大家聊聊在這喧囂的市場上應(yīng)該有什么樣的戰(zhàn)略和產(chǎn)品。
就像大家收到的請柬一樣，今天晚上是一場關(guān)于財富自由的暢想。可能有很多朋友會想，積木盒子是不是要發(fā)一項新的產(chǎn)品，針對高凈值的客戶給他們一個高收益？可能是一個基金？也可能是一個信托？
要是這樣想就錯了。
確實，在中國很多人談到財富自由，就會聯(lián)想到一些短期的投機，可能是在某個市場或者是某個產(chǎn)品上。是的，中國的中產(chǎn)階級，盡管無論是從人數(shù)還是從財富的增長來說都非常的迅猛。但是他們的理財機會非常有限。我們做了簡單的統(tǒng)計，中產(chǎn)階級家庭有一半的資產(chǎn)在銀行賺取很低的利息。還有一部分在股票市場上，這樣是不健康的，帶來的現(xiàn)實是不那么美好。
最近股票市場出現(xiàn)非常大的波動性，雖然去年和今年都有聽到過一夜暴富的神話，但是更多是聽到股災(zāi)以后的一聲嘆息。而人民幣對美元也在持續(xù)走低。中國人傳統(tǒng)的觀念里，如果可以買房子，也是一個非常不錯的投資機會。但是隨著人口紅利的消失，這樣的投資機會逐漸的少了下來。這些信息都告訴我們，如果我們做投資，只是專注于一個市場或者是專注于一個產(chǎn)品，長期來說不太劃算，風(fēng)險收益配比非常不合理。我們應(yīng)該要多種資產(chǎn)，多種產(chǎn)品，甚至多種貨幣去配置我們的財富，才可能獲得一個長期穩(wěn)健的收入。
其實很久以來都有一種叫做私人銀行的服務(wù)，私人銀行專門為高凈值的客戶提供資產(chǎn)配置，為他們在全球訊尋找投資機會。而中國的中產(chǎn)階級正面臨著財富管理的窘境。這些人非常的聰明，他們對自己的財富非常敏感，同時也充滿了焦慮?？墒撬麄儧]有足夠的資金享受私人銀行為他們提供的服務(wù)，在市場上可供他們選擇的產(chǎn)品少之又少。他們的資源、能力、知識、也不足以讓自己做資產(chǎn)配置。這樣的焦慮狀況，在中國不是一點點，而是大量存在。
而正如我們所見，這種焦慮被市場上的一些人利用起來，造成了今天財富管理和金融市場的混亂。每天都能聽到P2P跑路的消息，傳銷的騙局死灰復(fù)燃，很多公司批著互聯(lián)網(wǎng)的外衣，把他們高風(fēng)險的產(chǎn)品賣給從來不上網(wǎng)的人。同時，大的經(jīng)濟環(huán)境也持續(xù)走低，剛性兌付的危機也會逐漸來臨。
應(yīng)該有一個更好的解決方案。
我們應(yīng)該為中產(chǎn)階級尋找什么樣的財富管理方案？我們應(yīng)該為中產(chǎn)階級尋找什么樣的財富管理方案？大家可以跟我一起想想，是不是P2A、B、C、D、E、F、G，這些虛無縹渺的概念？肯定不是。“互聯(lián)網(wǎng)金融”這個詞本身就已經(jīng)涵蓋了所有的要素。但是市場上絕大部分號稱互聯(lián)網(wǎng)平臺的公司，實際上并沒有做到金融服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化。
是時候公布今天發(fā)布會主題的時候了。
今天，積木盒子正式推出新戰(zhàn)略，那就是“科技連接金融，不負(fù)互聯(lián)網(wǎng)之名”。
為什么提出這個戰(zhàn)略？一方面，有很多中產(chǎn)階級金融服務(wù)的需求痛點沒有被滿足。另外一方面，積木盒子通過一年多沉寂的努力，打造了一個產(chǎn)品體系，可以讓我們追求升級版的戰(zhàn)略?？萍歼B接金融，不負(fù)互聯(lián)網(wǎng)之名，如果積木盒子自己有一個字典的話，互聯(lián)網(wǎng)金融的解釋應(yīng)該就是這樣的。這個市場上我們存在的唯一理由，就是用互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)改變傳統(tǒng)模式里面一些固有的形態(tài)。我們通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)切入了金融服務(wù)，可以大大降低交易成本，同時可以極大的提高用戶的體驗。這才是為中產(chǎn)階級的理財痛點所需要找到的完美方案。
基于這樣的戰(zhàn)略，我們應(yīng)該打造一個什么樣的平臺？我可以描述一系列的關(guān)健詞，大家應(yīng)該會認(rèn)同。這個平臺應(yīng)該安全；體驗應(yīng)該很好、門檻應(yīng)該很低交易非常便宜；資產(chǎn)應(yīng)該多樣化。
我們認(rèn)為這個平臺的的特點是：
-- 為中產(chǎn)階級的家庭提供一個智能化、個性化的金融解決方案，而不是像傳統(tǒng)的模式基于某種產(chǎn)品進行喋喋不休的營銷。
-- 通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大大降低金融服務(wù)的門檻，讓金融服務(wù)能夠進到千家萬戶。而不是僅僅服務(wù)高凈值人群。
-- 提供全品類全球化的產(chǎn)品，而不是用少數(shù)高風(fēng)險高收益的產(chǎn)品吸引眼球。
我們現(xiàn)在所說的平臺，是不是只是一個構(gòu)想？完全不是。在積木盒子前面寂靜的一年左右的時間，我們一分鐘都沒有停下來，在產(chǎn)品層面的布局今天已經(jīng)浮出水面。
在我的演講完后會有幾個同事一一分享我們已經(jīng)上線的幾款重磅的產(chǎn)品，會配合現(xiàn)有的固定收益的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，形成下一步的產(chǎn)品布局。
現(xiàn)在問題就來了，你說的都很好，市場的痛點很明顯。但當(dāng)今市場上有很多大公司要進入綜合財富管理領(lǐng)域，為什么積木盒子能做得成？
我從來不認(rèn)為一個商業(yè)模式是決勝的關(guān)鍵，這個世界上沒有魔術(shù)，每一個商業(yè)模式在存在的第一天大家都可以抄襲。但是有很多變量降低你成功的概率，特別是在我們的這個領(lǐng)域，要看否有足夠的風(fēng)控經(jīng)驗、團隊、資本和市場等等因素。
首先，來看看我們的歷史。我們幾位中歐EMBA的同學(xué)在2012年成立了這家公司，2013年8月份上線了積木盒子平臺。3年的發(fā)展時間并不是一帆風(fēng)順的，但也還是一步一步成長。2013年上線以后，兩年的時間我們非常有幸的拿到了資本市場的三輪融資?，F(xiàn)在我們的股東名錄里有海通證券、天達(dá)資本、銀泰資本等等。非常感謝這些投資人。積木盒子通過兩年的時間累計撮合了差不多120億的交易，這120億的數(shù)字在我們這個行業(yè)不是特別大，但是通過120億撬動起來的能力和客戶群體是非常有價值的。我們用這120億打造了不一樣的盒子。
我們通過兩年的努力在理財人士的心目中建立了獨特的品牌。我們在平臺上可以用非常合理的利率獲取到大量的投資人，而且他們的粘性非常高。這些都是我們在發(fā)展過程中建立起的壁壘。
第二，說到金融還要說到風(fēng)險控制。在這方面積木盒子應(yīng)該說是深有體會，也下足了功夫。我們的過程肯定不是一帆風(fēng)順的，沿途我們看到了美麗的情景，也經(jīng)歷了很多的荊棘，在克服困難的時候我們練就了肌肉，打造了整套的風(fēng)險管理體系和大數(shù)據(jù)的風(fēng)控能力。通過互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)的匹配服務(wù)和資金。同時我們也非常重視合規(guī)的發(fā)展，積木盒子里的資金在銀行托管體系里點對點的流動，在這個行業(yè)里我們領(lǐng)先、安全、高效、合規(guī)。不管是以前我們上線的產(chǎn)品，還是即將上線的產(chǎn)品，都能夠洞悉底層資產(chǎn)的透明，同時也可以能夠保證一個相對合理、穩(wěn)健的收益。我們的風(fēng)險控制能力是我們的核心競爭力。
第三，為什么是積木？這是因為我們重視團隊與牌照?；ヂ?lián)網(wǎng)和金融是非常復(fù)雜的兩個體系，能夠加在一起就更不容易。需要專業(yè)的人，需要專業(yè)的經(jīng)驗，需要專業(yè)的手法才可以運營的非常好。從金融的角度來說，我們的團隊來自于花旗銀行、渣打銀行、民生銀行這些一流的金融機構(gòu)。這個團隊不單單對金融資產(chǎn)有深厚的理解，而且有實踐的經(jīng)驗。最難能可貴的是，他們在很短的時間就可以理解互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)業(yè)文化，而且樂于參與到其中來。而從技術(shù)角度來看，積木盒子打造了單一互聯(lián)網(wǎng)金融公司里較大的技術(shù)團隊，在今天我們的技術(shù)人員已經(jīng)超過200人。團隊，也是我們的核心競爭力之一。
同時，我們操作的是金融相關(guān)的業(yè)務(wù)，我們對于牌照的重視，從第一天就存在。我們相關(guān)動作也啟動的非常早?，F(xiàn)在我們已經(jīng)有基金的銷售牌照、不良資產(chǎn)的處置牌照、企業(yè)的征信牌照等一系列金融牌照。所以，不管是從團隊還是牌照的角度上，我們的壁壘也非常高。
第四，要做綜合金融平臺，就必須要有足夠豐富的產(chǎn)品。之前我們下了很多功夫，而今天，我們已經(jīng)拿出了這樣一個產(chǎn)品線。包括股票、基金、固定收益、消費信貸、智能投顧等等。
等一下我的同事會跟大家一起分享我們幾個主流的支柱產(chǎn)品。在積木的平臺上，不但有非標(biāo)的債權(quán)資產(chǎn)，也有基金這樣的標(biāo)準(zhǔn)資產(chǎn)。有國內(nèi)的資產(chǎn)，也有國外的資產(chǎn)，比如美股。可以做理財，同時也可以享受到融資的服務(wù)，比如說我們的消費信貸。這一系列產(chǎn)品都基于一個智能+人工的，基于大數(shù)據(jù)決策的服務(wù)體系，可以讓我們的客戶很高效，很簡單，很便宜的享受這些服務(wù)。這就是我們的核心能力。
最后并且是重要的，搭建一個綜合理財平臺，信任是重要的資產(chǎn)，因為我們做的是金融的生意。而恰恰對于互聯(lián)網(wǎng)金融平臺來說，獲取信任比起傳統(tǒng)的模式有很大的優(yōu)勢。一個傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)在線下獲取信任和獲取客戶往往是非常貴和非常慢。積木盒子通過前期在固定收益資產(chǎn)上優(yōu)質(zhì)的拓展，現(xiàn)在已經(jīng)撬動了超過了100萬的客戶的信任。
所有這些，都是我們在這一年多沉寂的時間里，給積木盒子打造的競爭壁壘：我們的品牌、出色的風(fēng)控能力、豐富的產(chǎn)品線、專業(yè)的團隊、多個金融牌照、加上用戶的信任。
說了那么多，最后還是要落到實地。在C輪發(fā)布會以后我們非常非常忙，團隊每天都在投入，每天都在進步。為的是今天可以能夠讓整個積木盒子往上面踏一步，踐行我們新的戰(zhàn)略。所以現(xiàn)在讓我們來開啟一個新的積木盒子?？纯蠢锩娴降子卸嗌倬实脑?。
（發(fā)布會最后）
董駿：非常感謝我的同事們跟大家分享這些產(chǎn)品。這是積木盒子第一次產(chǎn)品發(fā)布會、戰(zhàn)略發(fā)布會。在結(jié)束的時候，可以宣布一件事，積木盒子的LOGO和域名將在今天升級。我們的域名會改成JIMU.COM。而這個新的LOGO，從色彩上比谷歌的LOGO色彩更豐富，比Facebook簡約，比Lending Club現(xiàn)代。我們的簡約體現(xiàn)了對用戶體驗的極致追求，而在設(shè)計上，我們追求技術(shù)，追求時尚。不管是新的LOGO還是新的域名，僅僅是給大家提供更簡約的入口，讓大家記住我們的品牌。核心的核心是希望客戶可以能夠享受科技和互聯(lián)網(wǎng)帶來的優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。
最后非常感謝大家在這么一個工作日參加的我們的發(fā)布會，希望大家圣誕快樂，新年快樂。希望有一個安康幸福的2016年，謝謝。
