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積木盒子CEO董駿:在喧囂之后回歸互聯(lián)網(wǎng)金融的本意

2015-12-18 17:51 23611
12月16日,積木盒子第一次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在京舉行。如下是積木盒子CEO董駿的與會(huì)發(fā)言實(shí)錄。

北京2015年12月18日電 /美通社/ -- 12月16日,積木盒子第一次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在京舉行。如下是積木盒子CEO董駿的與會(huì)發(fā)言實(shí)錄。

大家好,我是積木盒子CEO董駿,好久不見(jiàn)。

特別感謝積木的小朋友們準(zhǔn)備的這么感人的視頻。熟悉我們的朋友應(yīng)該都記得這幅背景圖,它的主題叫做星辰大海,是我們C輪融資發(fā)布會(huì)的背景圖,主要表達(dá)兩層意思

第一,積木從C輪以后駛向互聯(lián)網(wǎng)的藍(lán)海。

第二,我們像一艘船,我們把風(fēng)帆收了起來(lái),不等風(fēng),通過(guò)我們的努力去達(dá)到我們想達(dá)到的目的。

在C輪發(fā)布會(huì)以后我們沉寂了很長(zhǎng)時(shí)間,很多朋友好奇今天我們要說(shuō)什么。其實(shí),剛才的視頻里多少有一些劇透。但是我現(xiàn)在還要賣一點(diǎn)關(guān)子。今天的發(fā)布會(huì)和大部分的發(fā)布會(huì)有一些區(qū)別,一定是與眾不同的。我們想靜下來(lái),跟大家聊聊在這喧囂的市場(chǎng)上應(yīng)該有什么樣的戰(zhàn)略和產(chǎn)品。

就像大家收到的請(qǐng)柬一樣,今天晚上是一場(chǎng)關(guān)于財(cái)富自由的暢想??赡苡泻芏嗯笥褧?huì)想,積木盒子是不是要發(fā)一項(xiàng)新的產(chǎn)品,針對(duì)高凈值的客戶給他們一個(gè)高收益?可能是一個(gè)基金?也可能是一個(gè)信托?

要是這樣想就錯(cuò)了。

確實(shí),在中國(guó)很多人談到財(cái)富自由,就會(huì)聯(lián)想到一些短期的投機(jī),可能是在某個(gè)市場(chǎng)或者是某個(gè)產(chǎn)品上。是的,中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí),盡管無(wú)論是從人數(shù)還是從財(cái)富的增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)都非常的迅猛。但是他們的理財(cái)機(jī)會(huì)非常有限。我們做了簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì),中產(chǎn)階級(jí)家庭有一半的資產(chǎn)在銀行賺取很低的利息。還有一部分在股票市場(chǎng)上,這樣是不健康的,帶來(lái)的現(xiàn)實(shí)是不那么美好。

最近股票市場(chǎng)出現(xiàn)非常大的波動(dòng)性,雖然去年和今年都有聽(tīng)到過(guò)一夜暴富的神話,但是更多是聽(tīng)到股災(zāi)以后的一聲嘆息。而人民幣對(duì)美元也在持續(xù)走低。中國(guó)人傳統(tǒng)的觀念里,如果可以買房子,也是一個(gè)非常不錯(cuò)的投資機(jī)會(huì)。但是隨著人口紅利的消失,這樣的投資機(jī)會(huì)逐漸的少了下來(lái)。這些信息都告訴我們,如果我們做投資,只是專注于一個(gè)市場(chǎng)或者是專注于一個(gè)產(chǎn)品,長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)不太劃算,風(fēng)險(xiǎn)收益配比非常不合理。我們應(yīng)該要多種資產(chǎn),多種產(chǎn)品,甚至多種貨幣去配置我們的財(cái)富,才可能獲得一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)健的收入。

其實(shí)很久以來(lái)都有一種叫做私人銀行的服務(wù),私人銀行專門為高凈值的客戶提供資產(chǎn)配置,為他們?cè)谌蛴崒ふ彝顿Y機(jī)會(huì)。而中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)正面臨著財(cái)富管理的窘境。這些人非常的聰明,他們對(duì)自己的財(cái)富非常敏感,同時(shí)也充滿了焦慮??墒撬麄儧](méi)有足夠的資金享受私人銀行為他們提供的服務(wù),在市場(chǎng)上可供他們選擇的產(chǎn)品少之又少。他們的資源、能力、知識(shí)、也不足以讓自己做資產(chǎn)配置。這樣的焦慮狀況,在中國(guó)不是一點(diǎn)點(diǎn),而是大量存在。

而正如我們所見(jiàn),這種焦慮被市場(chǎng)上的一些人利用起來(lái),造成了今天財(cái)富管理和金融市場(chǎng)的混亂。每天都能聽(tīng)到P2P跑路的消息,傳銷的騙局死灰復(fù)燃,很多公司批著互聯(lián)網(wǎng)的外衣,把他們高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品賣給從來(lái)不上網(wǎng)的人。同時(shí),大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境也持續(xù)走低,剛性兌付的危機(jī)也會(huì)逐漸來(lái)臨。

應(yīng)該有一個(gè)更好的解決方案。

我們應(yīng)該為中產(chǎn)階級(jí)尋找什么樣的財(cái)富管理方案?我們應(yīng)該為中產(chǎn)階級(jí)尋找什么樣的財(cái)富管理方案?大家可以跟我一起想想,是不是P2A、B、C、D、E、F、G,這些虛無(wú)縹渺的概念?肯定不是。“互聯(lián)網(wǎng)金融”這個(gè)詞本身就已經(jīng)涵蓋了所有的要素。但是市場(chǎng)上絕大部分號(hào)稱互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的公司,實(shí)際上并沒(méi)有做到金融服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化。

是時(shí)候公布今天發(fā)布會(huì)主題的時(shí)候了。

今天,積木盒子正式推出新戰(zhàn)略,那就是“科技連接金融,不負(fù)互聯(lián)網(wǎng)之名”。

科技連接金融 不負(fù)互聯(lián)網(wǎng)之名
科技連接金融 不負(fù)互聯(lián)網(wǎng)之名

為什么提出這個(gè)戰(zhàn)略?一方面,有很多中產(chǎn)階級(jí)金融服務(wù)的需求痛點(diǎn)沒(méi)有被滿足。另外一方面,積木盒子通過(guò)一年多沉寂的努力,打造了一個(gè)產(chǎn)品體系,可以讓我們追求升級(jí)版的戰(zhàn)略。科技連接金融,不負(fù)互聯(lián)網(wǎng)之名,如果積木盒子自己有一個(gè)字典的話,互聯(lián)網(wǎng)金融的解釋應(yīng)該就是這樣的。這個(gè)市場(chǎng)上我們存在的唯一理由,就是用互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)改變傳統(tǒng)模式里面一些固有的形態(tài)。我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)切入了金融服務(wù),可以大大降低交易成本,同時(shí)可以極大的提高用戶的體驗(yàn)。這才是為中產(chǎn)階級(jí)的理財(cái)痛點(diǎn)所需要找到的完美方案。

基于這樣的戰(zhàn)略,我們應(yīng)該打造一個(gè)什么樣的平臺(tái)?我可以描述一系列的關(guān)健詞,大家應(yīng)該會(huì)認(rèn)同。這個(gè)平臺(tái)應(yīng)該安全;體驗(yàn)應(yīng)該很好、門檻應(yīng)該很低交易非常便宜;資產(chǎn)應(yīng)該多樣化。

我們認(rèn)為這個(gè)平臺(tái)的的特點(diǎn)是:

 -- 為中產(chǎn)階級(jí)的家庭提供一個(gè)智能化、個(gè)性化的金融解決方案,而不是像傳統(tǒng)的模式基于某種產(chǎn)品進(jìn)行喋喋不休的營(yíng)銷。

 -- 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大大降低金融服務(wù)的門檻,讓金融服務(wù)能夠進(jìn)到千家萬(wàn)戶。而不是僅僅服務(wù)高凈值人群。

 -- 提供全品類全球化的產(chǎn)品,而不是用少數(shù)高風(fēng)險(xiǎn)高收益的產(chǎn)品吸引眼球。

我們現(xiàn)在所說(shuō)的平臺(tái),是不是只是一個(gè)構(gòu)想?完全不是。在積木盒子前面寂靜的一年左右的時(shí)間,我們一分鐘都沒(méi)有停下來(lái),在產(chǎn)品層面的布局今天已經(jīng)浮出水面。

在我的演講完后會(huì)有幾個(gè)同事一一分享我們已經(jīng)上線的幾款重磅的產(chǎn)品,會(huì)配合現(xiàn)有的固定收益的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,形成下一步的產(chǎn)品布局。

現(xiàn)在問(wèn)題就來(lái)了,你說(shuō)的都很好,市場(chǎng)的痛點(diǎn)很明顯。但當(dāng)今市場(chǎng)上有很多大公司要進(jìn)入綜合財(cái)富管理領(lǐng)域,為什么積木盒子能做得成?

我從來(lái)不認(rèn)為一個(gè)商業(yè)模式是決勝的關(guān)鍵,這個(gè)世界上沒(méi)有魔術(shù),每一個(gè)商業(yè)模式在存在的第一天大家都可以抄襲。但是有很多變量降低你成功的概率,特別是在我們的這個(gè)領(lǐng)域,要看否有足夠的風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)、資本和市場(chǎng)等等因素。

首先,來(lái)看看我們的歷史。我們幾位中歐EMBA的同學(xué)在2012年成立了這家公司,2013年8月份上線了積木盒子平臺(tái)。3年的發(fā)展時(shí)間并不是一帆風(fēng)順的,但也還是一步一步成長(zhǎng)。2013年上線以后,兩年的時(shí)間我們非常有幸的拿到了資本市場(chǎng)的三輪融資?,F(xiàn)在我們的股東名錄里有海通證券、天達(dá)資本、銀泰資本等等。非常感謝這些投資人。積木盒子通過(guò)兩年的時(shí)間累計(jì)撮合了差不多120億的交易,這120億的數(shù)字在我們這個(gè)行業(yè)不是特別大,但是通過(guò)120億撬動(dòng)起來(lái)的能力和客戶群體是非常有價(jià)值的。我們用這120億打造了不一樣的盒子。

我們通過(guò)兩年的努力在理財(cái)人士的心目中建立了獨(dú)特的品牌。我們?cè)谄脚_(tái)上可以用非常合理的利率獲取到大量的投資人,而且他們的粘性非常高。這些都是我們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中建立起的壁壘。

第二,說(shuō)到金融還要說(shuō)到風(fēng)險(xiǎn)控制。在這方面積木盒子應(yīng)該說(shuō)是深有體會(huì),也下足了功夫。我們的過(guò)程肯定不是一帆風(fēng)順的,沿途我們看到了美麗的情景,也經(jīng)歷了很多的荊棘,在克服困難的時(shí)候我們練就了肌肉,打造了整套的風(fēng)險(xiǎn)管理體系和大數(shù)據(jù)的風(fēng)控能力。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)的匹配服務(wù)和資金。同時(shí)我們也非常重視合規(guī)的發(fā)展,積木盒子里的資金在銀行托管體系里點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的流動(dòng),在這個(gè)行業(yè)里我們領(lǐng)先、安全、高效、合規(guī)。不管是以前我們上線的產(chǎn)品,還是即將上線的產(chǎn)品,都能夠洞悉底層資產(chǎn)的透明,同時(shí)也可以能夠保證一個(gè)相對(duì)合理、穩(wěn)健的收益。我們的風(fēng)險(xiǎn)控制能力是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第三,為什么是積木?這是因?yàn)槲覀冎匾晥F(tuán)隊(duì)與牌照?;ヂ?lián)網(wǎng)和金融是非常復(fù)雜的兩個(gè)體系,能夠加在一起就更不容易。需要專業(yè)的人,需要專業(yè)的經(jīng)驗(yàn),需要專業(yè)的手法才可以運(yùn)營(yíng)的非常好。從金融的角度來(lái)說(shuō),我們的團(tuán)隊(duì)來(lái)自于花旗銀行、渣打銀行、民生銀行這些一流的金融機(jī)構(gòu)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)不單單對(duì)金融資產(chǎn)有深厚的理解,而且有實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。最難能可貴的是,他們?cè)诤芏痰臅r(shí)間就可以理解互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)業(yè)文化,而且樂(lè)于參與到其中來(lái)。而從技術(shù)角度來(lái)看,積木盒子打造了單一互聯(lián)網(wǎng)金融公司里較大的技術(shù)團(tuán)隊(duì),在今天我們的技術(shù)人員已經(jīng)超過(guò)200人。團(tuán)隊(duì),也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

同時(shí),我們操作的是金融相關(guān)的業(yè)務(wù),我們對(duì)于牌照的重視,從第一天就存在。我們相關(guān)動(dòng)作也啟動(dòng)的非常早?,F(xiàn)在我們已經(jīng)有基金的銷售牌照、不良資產(chǎn)的處置牌照、企業(yè)的征信牌照等一系列金融牌照。所以,不管是從團(tuán)隊(duì)還是牌照的角度上,我們的壁壘也非常高。

第四,要做綜合金融平臺(tái),就必須要有足夠豐富的產(chǎn)品。之前我們下了很多功夫,而今天,我們已經(jīng)拿出了這樣一個(gè)產(chǎn)品線。包括股票、基金、固定收益、消費(fèi)信貸、智能投顧等等。

等一下我的同事會(huì)跟大家一起分享我們幾個(gè)主流的支柱產(chǎn)品。在積木的平臺(tái)上,不但有非標(biāo)的債權(quán)資產(chǎn),也有基金這樣的標(biāo)準(zhǔn)資產(chǎn)。有國(guó)內(nèi)的資產(chǎn),也有國(guó)外的資產(chǎn),比如美股??梢宰隼碡?cái),同時(shí)也可以享受到融資的服務(wù),比如說(shuō)我們的消費(fèi)信貸。這一系列產(chǎn)品都基于一個(gè)智能+人工的,基于大數(shù)據(jù)決策的服務(wù)體系,可以讓我們的客戶很高效,很簡(jiǎn)單,很便宜的享受這些服務(wù)。這就是我們的核心能力。

最后并且是重要的,搭建一個(gè)綜合理財(cái)平臺(tái),信任是重要的資產(chǎn),因?yàn)槲覀冏龅氖墙鹑诘纳?。而恰恰?duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)來(lái)說(shuō),獲取信任比起傳統(tǒng)的模式有很大的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)在線下獲取信任和獲取客戶往往是非常貴和非常慢。積木盒子通過(guò)前期在固定收益資產(chǎn)上優(yōu)質(zhì)的拓展,現(xiàn)在已經(jīng)撬動(dòng)了超過(guò)了100萬(wàn)的客戶的信任。

所有這些,都是我們?cè)谶@一年多沉寂的時(shí)間里,給積木盒子打造的競(jìng)爭(zhēng)壁壘:我們的品牌、出色的風(fēng)控能力、豐富的產(chǎn)品線、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、多個(gè)金融牌照、加上用戶的信任。

說(shuō)了那么多,最后還是要落到實(shí)地。在C輪發(fā)布會(huì)以后我們非常非常忙,團(tuán)隊(duì)每天都在投入,每天都在進(jìn)步。為的是今天可以能夠讓整個(gè)積木盒子往上面踏一步,踐行我們新的戰(zhàn)略。所以現(xiàn)在讓我們來(lái)開(kāi)啟一個(gè)新的積木盒子??纯蠢锩娴降子卸嗌倬实脑?。

(發(fā)布會(huì)最后)

董駿:非常感謝我的同事們跟大家分享這些產(chǎn)品。這是積木盒子第一次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。在結(jié)束的時(shí)候,可以宣布一件事,積木盒子的LOGO和域名將在今天升級(jí)。我們的域名會(huì)改成JIMU.COM。而這個(gè)新的LOGO,從色彩上比谷歌的LOGO色彩更豐富,比Facebook簡(jiǎn)約,比Lending Club現(xiàn)代。我們的簡(jiǎn)約體現(xiàn)了對(duì)用戶體驗(yàn)的極致追求,而在設(shè)計(jì)上,我們追求技術(shù),追求時(shí)尚。不管是新的LOGO還是新的域名,僅僅是給大家提供更簡(jiǎn)約的入口,讓大家記住我們的品牌。核心的核心是希望客戶可以能夠享受科技和互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。

最后非常感謝大家在這么一個(gè)工作日參加的我們的發(fā)布會(huì),希望大家圣誕快樂(lè),新年快樂(lè)。希望有一個(gè)安康幸福的2016年,謝謝。

消息來(lái)源:積木盒子
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