深圳2015年9月15日電 /美通社/ -- 被譽(yù)為“金融界雙11”的中國(guó)平安2015“財(cái)神節(jié)”8月31日正式落幕。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，截至2015年8月31日24時(shí)，財(cái)神節(jié)歷時(shí)14天總成交達(dá)到1683.74億元，平均單日銷售120.27億元，同比增長(zhǎng)19.2%，其中財(cái)神節(jié)專屬產(chǎn)品日均銷量相比去年增長(zhǎng)37.2%，再創(chuàng)紀(jì)錄。
2015財(cái)神節(jié)是中國(guó)平安繼2014財(cái)神節(jié)取得超預(yù)期市場(chǎng)反饋后的又一力作，自2015年8月18日上線后就受到用戶熱烈關(guān)注，活動(dòng)首日推出的三款高收益爆款產(chǎn)品即遭網(wǎng)友“秒殺”。業(yè)內(nèi)分析人士指出，平安財(cái)神節(jié)的火爆熱銷顯示隨著中國(guó)新富人群的崛起而帶來(lái)的旺盛金融線上消費(fèi)需求。
“財(cái)神節(jié)”銷售火爆超預(yù)期，線下活動(dòng)異彩紛呈
2015財(cái)神節(jié)以平安金融旗艦店為平臺(tái)依托，相比2014年財(cái)神節(jié)，客戶參與活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)更加優(yōu)化。本次財(cái)神節(jié)持續(xù)上線14天，平均單日銷量達(dá)到120.27億，相比去年財(cái)神節(jié)增長(zhǎng)19.2%，其中財(cái)神節(jié)專屬產(chǎn)品日均銷量相比去年增長(zhǎng)37.2%?；顒?dòng)首日推出的三款高收益爆款產(chǎn)品“平安信托財(cái)富添”、“回本立升”、“平安銀行零售優(yōu)選產(chǎn)品”，開(kāi)售幾分鐘之內(nèi)便售罄了。
根據(jù)中國(guó)平安公布的“財(cái)神節(jié)”銷售數(shù)據(jù)顯示，參與平安“財(cái)神節(jié)”的大多是擁有較多可投資資金的新富人群，他們對(duì)專業(yè)金融服務(wù)有較高需求，而且投資理財(cái)神經(jīng)非常敏感。而財(cái)神節(jié)對(duì)理財(cái)門(mén)檻的降低和線上理財(cái)理念的推廣，正好抓住了新富人群的特性。
中國(guó)平安新聞發(fā)言人表示，本次財(cái)神節(jié)活動(dòng)的參與客戶偏年輕，這與集團(tuán)主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略是相匹配的，此外這部分人群擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)金融消費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)化場(chǎng)景需求較高，因此本次財(cái)神節(jié)首次嘗試引入跨界品牌營(yíng)銷，與“滴滴”、“UBER”等互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的企業(yè)展開(kāi)跨界營(yíng)銷，取得了非常不錯(cuò)的效果。
本次財(cái)神節(jié)主題活動(dòng)“開(kāi)啟財(cái)神寶盒，白拿一億體驗(yàn)金”活動(dòng)上線首日即有15288名網(wǎng)友提交報(bào)名信息并獲得10000元理財(cái)體驗(yàn)金，參與情況異?；鸨；顒?dòng)最終共有118453名網(wǎng)友參與，并順利領(lǐng)走5個(gè)“一億元理財(cái)體驗(yàn)金”大獎(jiǎng)。此外，平安橙子銀行聯(lián)合滴滴打車發(fā)起的“滴滴一下、坐享其橙”活動(dòng)，千萬(wàn)紅包在2小時(shí)內(nèi)被搶購(gòu)一空；平安金融旗艦店聯(lián)合滴滴順風(fēng)車開(kāi)展的活動(dòng)最終為廈門(mén)市民送出“36億高溫紅利”；8月27日壹錢(qián)包聯(lián)合 Uber 開(kāi)展“一鍵呼叫一個(gè)億”活動(dòng)在深圳誕生10名“億萬(wàn)富翁”。
除了跨界營(yíng)銷活動(dòng)，本次財(cái)神節(jié)還融合“理財(cái)+健康+公益”理念，由平安人壽發(fā)起的“奔跑吧！平安”大型熒光夜跑活動(dòng)在深圳灣成功舉辦，酷炫的5公里熒光跑吸引了5000人參加，財(cái)神樂(lè)隊(duì)、財(cái)神跑手等大量財(cái)神元素讓參賽者倍感驚喜?；顒?dòng)29萬(wàn)元活動(dòng)門(mén)票收入全部捐贈(zèng)給中華少年兒童慈善救助基金會(huì)，用于大病醫(yī)保平安行動(dòng)。此外，財(cái)神節(jié)期間除了“爆款天天搶”的線上活動(dòng)，平安集團(tuán)旗下各專業(yè)公司發(fā)揮線下資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展了豐富多彩的“財(cái)神季”活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上+線下互通，滿足客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值和健康管理的需求。
立足金融平臺(tái)化，“財(cái)神節(jié)”印證集團(tuán)強(qiáng)大協(xié)同效應(yīng)
早在今年年初，平安集團(tuán)董事長(zhǎng)馬明哲指出，2015年將是關(guān)系平安整體戰(zhàn)略未來(lái)實(shí)施成效的關(guān)鍵一年，較大的挑戰(zhàn)來(lái)自內(nèi)部的協(xié)同。而剛剛結(jié)束的“財(cái)神節(jié)”，一直被外界認(rèn)為是平安集團(tuán)內(nèi)部協(xié)同進(jìn)行的重要演練。
2015“財(cái)神節(jié)”由平安集團(tuán)牽頭，產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、銀行、信托、證券等23個(gè)業(yè)務(wù)單位參與，共推出40款主力產(chǎn)品，活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)模和活動(dòng)投入的力度相較2014年都大幅提升。值得一提的是，平安旗下剛剛完成整合的平安付、平安普惠均積極參與財(cái)神節(jié)活動(dòng)。財(cái)神節(jié)期間，平安付與 Uber 開(kāi)展“一鍵呼叫一個(gè)億”跨界營(yíng)銷，平安普惠“平安宅e貸”產(chǎn)品入圍財(cái)神節(jié)明星爆款產(chǎn)品。
而針對(duì)這次財(cái)神節(jié)活動(dòng)中的內(nèi)部協(xié)同問(wèn)題，中國(guó)平安新聞發(fā)言人稱，這次財(cái)神節(jié)能取得超出預(yù)期的銷售成績(jī)，充分體現(xiàn)了平安綜合金融的高效、高產(chǎn)、交叉延展的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，線上與線下的金融服務(wù)、線上平臺(tái)與線下渠道優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，化繁為簡(jiǎn)，集團(tuán)與內(nèi)部各業(yè)務(wù)產(chǎn)品及市場(chǎng)部門(mén)同事協(xié)同順暢穩(wěn)健，實(shí)現(xiàn)了前端引流及平臺(tái)、后端產(chǎn)品及活動(dòng)無(wú)縫連接。
業(yè)內(nèi)人士指出，本次財(cái)神節(jié)作為平安“互聯(lián)網(wǎng)+金融”戰(zhàn)略的又一次實(shí)戰(zhàn)練兵，將是對(duì)旗下互聯(lián)網(wǎng)金融專業(yè)公司整合效果的一次有效檢驗(yàn)，有助于推動(dòng)上述公司持續(xù)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)符合廣大金融消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，提供更好的用戶體驗(yàn)。
中國(guó)平安還表示，2015年作為平安“節(jié)慶營(yíng)銷元年”，集團(tuán)將圍繞“醫(yī)食住行玩”戰(zhàn)略不斷進(jìn)行線上營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)踐。2015年下半年，集團(tuán)將圍繞打造“車主生態(tài)圈”的概念，籌劃“車主節(jié)”活動(dòng)，活動(dòng)將圍繞影響車主生活的汽車購(gòu)置、汽車保險(xiǎn)、汽車維修保養(yǎng)、汽車金融貸款、車生活服務(wù)等領(lǐng)域打造一場(chǎng)車主狂歡節(jié)。
