北京2015年7月20日電 /美通社/ -- “我們?yōu)楦淖兌鴣恚 苯袢?，由金正大等發(fā)起的國內較大的農資電商平臺 -- 農商1號在京正式面世。農業(yè)部市場與經濟信息司副司長王小兵、農業(yè)部種植業(yè)管理司副司長何才文、中國農業(yè)產業(yè)發(fā)展基金（簡稱農發(fā)基金）董事長吳文軍、金正大董事長萬連步、京東集團高級副總裁李永和等出席了在釣魚臺國賓館舉行的啟動儀式。中化集團、中種集團、晉煤、甕福、魯西、六國化工、紅日阿康、秋樂種業(yè)、瑞沃樂斯等國內外知名農企簽約成為農商1號戰(zhàn)略合作伙伴。
關于農資電商，大家會有一連串疑問：農民不會上網怎么辦？渠道沖突怎么調和？物流配送怎么保證？技術服務怎么跟上......金正大副總裁、農商1號 CEO 羅文勝把解決這些問題歸結為成功的農資電商應有以下基因：像小米手機一樣做極致產品；像京東電商一樣建高效物流；像滴滴打車一樣便捷省心；像中國郵政一樣建密集村站；像春雨醫(yī)生一樣提供專業(yè)服務。
循著這樣的思路，農商1號匯集了資本、渠道、物流、產品、專家多方強勢資源：以中國農業(yè)產業(yè)發(fā)展基金為代表的國家資本支持;以中國郵政為代表的國家渠道支持；以中化、中種、魯西、金正大等為代表的國家品質支撐;以復合肥料國家工程中心、農藥國家工程中心、種子國家工程中心為代表的國家技術支撐，打造農資電商國家隊，為農業(yè)插上互聯網的翅膀。本報為你第一時間深度解析農商1號組織架構和運作模式。
資本：打造電商國家隊
農商1號由金正大發(fā)起，聯合財政部直屬基金中國農業(yè)產業(yè)發(fā)展基金，以及現代種業(yè)發(fā)展基金等4家基金公司共同打造，一期投資20億元，堪稱目前較大手筆。同時深度合作的還有中國郵政、京東。值得注意的是，中國農業(yè)產業(yè)發(fā)展基金是國務院批復的第一支農業(yè)產業(yè)基金，現代種業(yè)發(fā)展基金是由財政部會同農業(yè)部、中國農業(yè)發(fā)展銀行、中化集團公司發(fā)起設立的第一支種業(yè)基金，它們的投資代表了國家意愿，因而農商1號被業(yè)內解讀為電商國家隊。
中國農業(yè)產業(yè)發(fā)展基金董事長吳文軍說，農發(fā)基金作為代表國家層面的投資，目標是通過支持農業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展，以此為支點撬動一個行業(yè)。2012年來，農發(fā)基金篩選了1000多個項目，最終僅僅投了14個項目，投資農商1號可謂是千里挑一。
定位：農資版亞馬遜
主流的電商模式大致有三種：一是淘寶的第三方開放平臺，所有商品均可入駐；二是京東垂直電商，以自營為主；三是企業(yè)自建平臺，比如小米手機。農商1號的定位是什么？
農商1號有一個口號：做農資版亞馬遜、京東。亞馬遜和京東都是自營為主的平臺，專業(yè)采購、專業(yè)物流和專業(yè)服務。農商1號采取的也是專營模式，平臺不會對所有產品開放，只有所屬行業(yè)領軍品牌方可入駐，并提供專業(yè)物流配送和技術服務，為用戶提供較好的消費體驗。目前先期上線的有金正大、中化、中種、晉煤、甕福、魯西、冠豐種業(yè)等國內知名農資企業(yè)和以色列瑞沃樂斯、美國硼砂等國外農業(yè)巨頭。為了杜絕假劣農資，所有上線商品均由保險公司承保;未來農商1號還計劃成立實驗室，制定進場商品標準，塑造行業(yè)品質標桿。
服務：啟動千縣萬村工程
農資電商功夫在線下，這已成共識。農商1號線下體系包括三級：縣級運營中心 -- 村級服務站 -- 會員。羅文勝說，未來三到五年，農商1號要建設1000家縣級運營中心，發(fā)展10萬個村級服務站，覆蓋1000萬名農民會員。在這個架構中，縣級運營中心負責配送和農技服務，村級服務站是電商與農戶之間的信任紐帶，負責幫農民下單、查詢信息，以及提供其他便民服務。
在農商1號服務體系打造中，有兩個引人注目的角色參與 -- 中國郵政和京東。中國郵政在農村擁有發(fā)達的基層網點，金正大擁有復合肥行業(yè)龐大的渠道資源，京東在平臺經營、服務中心建設和物流體系整合方面經驗豐富，三方結合短時間內便有望建成上規(guī)模的地面服務體系。而且，將來中國郵政儲蓄銀行還可能為會員和加盟伙伴引入金融服務。
京東集團高級副總裁李永和在談及將來如何與農商1號合作時說，京東正在啟動面向農村的3F戰(zhàn)略，并圍繞該戰(zhàn)略打造物流、營銷、金融、大數據等五大網絡，未來這些資源可以與農商1號實現共享互補。
爆品：顛覆式價格重塑行業(yè)
無爆品，不電商。大家對前期金正大狂推套餐肥或許還有印象，現在謎底揭開了，原來金正大要在電商平臺打造套餐爆品，以震撼的優(yōu)惠幅度讓利會員和農戶。
農商1號上線商品包括肥料、種子、農藥和農機具，在此基礎上組合了肥料套餐、種植套餐。這些套餐有兩大市場爆點：一是為農民提供高效種植方案，一站購齊；二是大幅讓利。舉例而言，農商1號電商專用品牌 -- 套施寶，線下400元的套餐線上僅需299元；線下880元的套餐線上439元。
農民成為農商1號會員后，購買量越多，獲得積分越多，將來獲得的增值服務也會相應增加，用套餐爆品發(fā)展會員，用套餐爆品簽約村站，這就是農商1號推廣的雷霆手段。
渠道：實現兩條腿走路
電商去中間化，是不是意味著放棄傳統(tǒng)渠道？農商1號在這方面進行了頗具匠心的布局。產品上，電商運營品類與線下進行有效區(qū)分，不會觸及傳統(tǒng)渠道利益；另一方面，農資經銷商在獲得電商授權后，可以實現兩條腿走路。
一條腿是借助農商1號服務平臺進行客戶管理，強化傳統(tǒng)渠道競爭力。我們過去消費者都是散養(yǎng)模式，銷售靠請客吃飯，渠道成本很高，而未來通過農商一號將大大提高客戶粘性，經營自己的粉絲經濟。比如借助農商1號專家平臺為用戶提供技術指導和農化服務，定期為農民發(fā)送病蟲害防治信息和天氣預報，不定期向農戶推出在線促銷活動，當然后續(xù)肯定還有更多的增值服務。
另一條腿是經銷商可以競奪電商代理權，在所屬區(qū)域發(fā)展會員和村站，由傳統(tǒng)經銷商向服務商轉型。在這個新渠道中，經銷商直接做到農戶，同時發(fā)展村級服務站，讓他們成為自己免費的業(yè)務員。農商1號對此有一個形象的比喻：讓一條街都幫你賣農資。
技術：整合較好專家資源
電商下鄉(xiāng)，要破解優(yōu)質農資下鄉(xiāng)難題，還要打通農技服務“最后一公里”瓶頸。農商1號整合了目前國內較好的農技專家資源，借助互聯網與農民面對面、點對點。農商1號與復合肥料國家工程中心、農藥國家工程中心、種子國家工程中心等科研機構及權威專家建立了戰(zhàn)略合作。此外，金正大旗下上百名國內外農化專家和上千名地面技術服務人員都將加入到農商1號服務陣營之中。
農商1號在線平臺未來將會有百名農化專家“坐診”，考慮到農業(yè)地域性特征，這些專家均根據擅長作物和所在地區(qū)進行劃分，會員可迅速找到最合適自己的專家進行咨詢。
“總結起來，全、專、好、省，這就是作為農資電商國家隊的農商1號向農民的鄭重承諾?！卑凑辙r商1號負責人羅文勝的解釋，“全”就是提供全品類農資全程解決方案，一站購齊，不再東奔西走；“專”就是要上百名農化專家全程在線，種植難題線上線下解決；“好”就是冠軍品牌聯盟，實現放心購；“省”就是渠道去中間化，套餐購買聚劃算。
