杭州2015年6月1日電 /美通社/ -- 2015年5月28日，由全球領(lǐng)先的 CBME 中國(guó)孕嬰童展、童裝展主辦，CBME 品牌創(chuàng)始人沈宇清先生主講的 2015 CBME 商學(xué)院公開(kāi)課圓滿(mǎn)落幕。此次巡回公開(kāi)課造訪合肥、廈門(mén)、南昌和西安四座城市，以“如何開(kāi)一家賺錢(qián)的嬰童店”為主題，深入剖析了時(shí)下孕嬰童零售業(yè)者關(guān)心的熱點(diǎn)話(huà)題和經(jīng)營(yíng)技巧，在孕嬰童零售業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注和高度認(rèn)可，課程現(xiàn)場(chǎng)一座難求。
互聯(lián)網(wǎng)沖擊，部分嬰童店業(yè)績(jī)下滑
聯(lián)商網(wǎng)《2014年主要零售企業(yè)關(guān)店統(tǒng)計(jì)》顯示2014年全國(guó)主要零售企業(yè)(百貨、超市)共計(jì)關(guān)閉201家門(mén)店，同比增長(zhǎng)474.29%。在零售業(yè)呈現(xiàn)不景氣的大環(huán)境下，不少嬰童店亦出現(xiàn)客流和業(yè)績(jī)下滑，而互聯(lián)網(wǎng)的沖擊被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是主要原因之一，一些母嬰連鎖品牌也開(kāi)始探索電子商務(wù)，試水 B2C、O2O、微商。
互聯(lián)網(wǎng)或不是嬰童店業(yè)績(jī)下滑主因
CBME 品牌創(chuàng)始人沈宇清先生在2015 CBME 商學(xué)院巡回公開(kāi)課中提出了從不同角度出發(fā)的看法，他指出：
Kantar Retail 的數(shù)據(jù)顯示僅有 Amazon.com 一家電商進(jìn)入2013全球零售50強(qiáng)，僅列第十一位,而2014銷(xiāo)售額排名第一的仍為傳統(tǒng)零售巨頭 Wal-Mart Stores。互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)對(duì)實(shí)體零售造成沖擊，但或許并沒(méi)有人們想象中的那么大。
與此同時(shí)，中國(guó)年輕父母盡管在育兒支出上最舍得，但房款房貸至少占據(jù)了消費(fèi)者40%的收入，孕嬰童產(chǎn)品的預(yù)算其實(shí)并不高，其中又被價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)歐美的奶粉切去三分之一。即便是高端人群，不少爸媽仍選擇物美價(jià)廉的海外代購(gòu)，以?xún)?yōu)質(zhì)服裝品牌 Ralph Lauren 為例，在其美國(guó)官網(wǎng)上嬰幼兒服裝的價(jià)格折合人民幣低于200元，而在國(guó)內(nèi)許多實(shí)體店同款價(jià)格可能高達(dá)600元。因此與其說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)搶走實(shí)體店客源，不如說(shuō)一些實(shí)體店用高價(jià)把客源趕向了互聯(lián)網(wǎng)。
沈宇清先生同時(shí)介紹國(guó)內(nèi)嬰童渠道常采用倒扣定價(jià)體系，國(guó)外則往往采用順加模式。兩種模式的毛利率差不多，但實(shí)際零售價(jià)卻有巨大區(qū)別。國(guó)內(nèi)曾有一家嬰童連鎖和品牌商把定價(jià)為168元的嬰兒護(hù)膚品降到98元，按順加模式重新分配利潤(rùn)，這一舉措賣(mài)斷了品牌商的庫(kù)存。但促銷(xiāo)結(jié)束，定價(jià)模式又恢復(fù)原樣，應(yīng)該引起業(yè)內(nèi)的思考。
在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，孕嬰童零售業(yè)者或不應(yīng)糾結(jié)于傳統(tǒng)和電商渠道，應(yīng)該更多專(zhuān)注于零售的本質(zhì)，專(zhuān)注于價(jià)廉物美，例如如何降低渠道和營(yíng)銷(xiāo)成本，降低價(jià)格給到消費(fèi)者持久優(yōu)惠。如何為消費(fèi)者提供差異化、齊全、專(zhuān)業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
近年來(lái)日本旅游購(gòu)物和其藥妝店的火爆現(xiàn)象亦可說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)或許不是中國(guó)零售業(yè)績(jī)下滑的主因，成熟的日本藥妝店是中國(guó)孕嬰童零售業(yè)很好的研究樣本和學(xué)習(xí)對(duì)象，在店鋪定位、商品結(jié)構(gòu)、賣(mài)場(chǎng)形象與陳列許多方面嬰童店店鋪都可借鑒學(xué)習(xí)。
沈宇清先生反復(fù)強(qiáng)調(diào)：互聯(lián)網(wǎng)零售只是零售業(yè)的攪局者，而非掘墓人，毀滅或者拯救零售業(yè)的，只有零售業(yè)者自身。
本屆 CBME 商學(xué)院巡回公開(kāi)課在孕嬰童業(yè)內(nèi)反響熱烈，4站累計(jì)報(bào)名超過(guò)4500人，2013至2014年公開(kāi)課已在全國(guó)10個(gè)城市舉辦，覆蓋超過(guò)200,000位零售商和代理商。作為公開(kāi)課的主辦方，2015 CBME 中國(guó)孕嬰童展、童裝展將于7月22-24日在上海新國(guó)際博覽中心舉行，展覽面積達(dá)到20萬(wàn)平米，預(yù)計(jì)將吸引來(lái)自全球的1,900家展商和2,650個(gè)品牌。
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