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移動互聯(lián)網(wǎng)基地杭國強:手游行業(yè)將大爆發(fā)

2013-04-15 10:26

      4月10日消息,在“2013第八屆全球移動游戲及渠道大會”上,中國移動互聯(lián)網(wǎng)基地總經(jīng)理杭國強表示,在中國移動的應(yīng)用商場當中,中國移動互聯(lián)網(wǎng)基地應(yīng)用下載量占的比例是25%,帶來整個收入的占比高達87.5%。

  據(jù)杭國強介紹,手機游戲與PC游戲有著非常大的區(qū)別:包括碎片化、手機游戲典型用戶更趨低端化的特點。同時,中國用戶更愿為優(yōu)質(zhì)應(yīng)用和游戲付費。

  杭國強表示,移動商場平臺收入前十的應(yīng)用整體收入占比高達30%以上,也就是說優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用更加具備獲取價值的能力。

  另外,杭國強表示,手機游戲的付費情況也有很明顯的特征,一個是免費用戶向付費用戶的轉(zhuǎn)化率特別地高,比例在7%到30%;另一個特征是人均消費比較低,但是由于付費轉(zhuǎn)化率比較高,同時整個用戶群體還在快速地擴大,手機游戲領(lǐng)域的整個收入空間還是非??捎^,值得期待。還有一個特征就是話費支付的方式更加被用戶所接受和使用,手機游戲占比高達70%。

  對此,杭國強表示,由于手機在移動終端上,話費支付的方式的體驗是最好的、點擊操作的步數(shù)是最少的。而應(yīng)用內(nèi)計費也成為現(xiàn)在支付方式的主流。在移動平臺上面已經(jīng)接近90%都是應(yīng)用內(nèi)的計費,所以下載收費將逐步被淘汰。

以下為中國移動互聯(lián)網(wǎng)基地總經(jīng)理杭國強演講實錄:

  杭國強:

  這幾年因為做互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù),我也參加了很多行業(yè)的會議,這次會議的主題“干貨與簽約”,是我見過的最特別、最直接、最實在也是最適合時宜的一個主題,所以我想今天分享的內(nèi)容是兩個方面。

  一,通過一些數(shù)據(jù)跟大家分享一下我們對手機游戲的一些想法;

  二,借這個機會給大家介紹我們中國移動移動商店的發(fā)展情況,希望能夠吸引大家跟我們來簽約合作。

  我們互聯(lián)網(wǎng)基地有一位非常年輕的小伙子,我們在一次頭腦風(fēng)暴的時候他說了一句話,他說人生來就是寂寞的,人的一切互聯(lián)網(wǎng)行為都是為了消除寂寞、排解寂寞,這句話可能有點兒絕對,但是我覺得非常有道理。那我們想一想,從排解寂寞的角度、從消遣時間的角度,以及從人性本身這種競技的角度來講……游戲都是一個最好的選擇。

  另外一個親身的體會就是我兒子今天10歲,他對游戲,尤其對手機游戲的這種上手的快速程度和著迷程度,讓我是感到很欽佩,同時也有一些擔憂,心情很很糾結(jié)。所以對于游戲的未來,我想沒有任何一個人會去懷疑他。但是對于手機游戲他的一個發(fā)展,我們回過頭來看過去的10幾年,實際上也是經(jīng)歷了一些波折。從最早10來年前,我們手機上面一些最最簡單的游戲,它當時只是手機的一些附屬功能,大家都知道當年夢網(wǎng)的模式給大家?guī)砹艘恍C遇,當然也造成了一些問題,比如說像一些劣幣驅(qū)逐良幣的問題,可能也給行業(yè)帶來了一些隱患。

  那么在2008年之后,智能手機發(fā)展的過程當中,我們看到手機游戲其實也在經(jīng)歷不同的階段。比如說在初期的幾年,手機游戲在國內(nèi)可能更多地只是賺下載量、賺個吆喝。真正的淘金是去到海外,去到Appstore上面,但是在這兩年國內(nèi)安卓手機、智能機快速發(fā)展的情況之下,以及整個環(huán)境的變化,我們慢慢地可以看到,在去年下半年我們已經(jīng)可以判斷,手機游戲真正進入了一個爆發(fā)其。我想在今天這個時間點上,我們所有行業(yè)方方面面已經(jīng)不會再懷疑這個觀點,這是一些行業(yè)的數(shù)據(jù)。

  這里面我們看到,像在中國移動的應(yīng)用商場當中,我們的應(yīng)用下載量占的比例是25%,但是帶來整個收入的占比是高達87.5%。我們在發(fā)展的過程當中,幾乎找不到其他的應(yīng)用能夠跟游戲相比,帶來很高的一個收入增長。

  當然手機游戲跟PC游戲也有著非常大的區(qū)別。首先是一個碎片化的情況,大家看到無論是手機游戲每天啟動的次數(shù)、玩兒游戲的時長、個數(shù)都有很大的區(qū)別,顯得更加碎片化。比如說手機游戲在活躍用戶,每個月使用的個數(shù)高達5到15個,這也給我們一個警示,就是手機游戲的選擇非常多,如果說體驗不好的話,用戶會很容易放棄、很容易選擇其他的游戲。

  這是我們在我們的平臺上,我們可以看到手機游戲典型用戶的一些特征,他們比PC游戲更加趨于低端化,呈現(xiàn)三低的一個特征。但是他們的收入不一定很高,但是他們在手機通信上面的消費還是相當高,占比也非常高。比如說它的流量使用、流量的消費,以及他在通信消費中使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的占比是非常高的。而恰恰值得關(guān)注的事情是,我們中國移動運營商是能夠找到這些用戶的。

  近幾年來,其實我們一直也在說,在中國國內(nèi)的應(yīng)用領(lǐng)域里面,我們一直堅持一個觀點,用戶是愿意為優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用、優(yōu)質(zhì)的游戲付費的,我們看到在我們現(xiàn)階段,像角色、賽車、射擊、休閑這樣一些類別的游戲,成為用戶最喜歡的游戲類型。當然我們也看到在我們移動商場平臺上,收入前十的它的整體收入占比,可以高達30%以上,也就是說優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用更加具備獲取價值的能力。

  當然手機游戲的付費情況也有很明顯的特征,一個就是轉(zhuǎn)化率特別地高。PC的轉(zhuǎn)化率一般在1%、2%,也就是說極少量的用戶他們來付費養(yǎng)活了更多的免費玩家。在手機側(cè),這個比例會在7%到30%這樣的比例,另外一個特征是人均消費比較低的,不像PC游戲人均的ARP值比較高。但是由于付費轉(zhuǎn)化率比較高,同時整個用戶群體還在快速地擴大,所以說手機游戲領(lǐng)域的整個收入空間還是非常可觀、非常值得期待的。

  當然另外一個特征就是話費支付的方式更加被用戶所接受、更多地使用。在PC時代話費支付只能占到10%幾,但是在手機游戲我們看到它的占比高達70%。這個很簡單,就是因為手機在移動終端上,話費支付的方式它的體驗是最好的、它的點擊操作的步數(shù)是最少的。比如說我們的應(yīng)用內(nèi)計費只需要兩步的操作,每多一步的操作就意味著大量的用戶流失,我想大家比我們更清楚。應(yīng)用內(nèi)計費也成為現(xiàn)在支付方式的主流。在移動平臺上面已經(jīng)接近90%都是應(yīng)用內(nèi)的計費,所以在下載的時候收費,我覺得已經(jīng)逐步可能將要被淘汰。

  以上是我們從行業(yè)的情況、從我們移動商店平臺的一些數(shù)據(jù),跟大家分享的一些趨勢和觀點。接下來業(yè)介紹一下中國移動商場的一些發(fā)展情況。

  首先我們經(jīng)過過去一年的持續(xù)努力,我們現(xiàn)在已經(jīng)能夠提供比較完善的應(yīng)用內(nèi)計費能力,這里面包括WAP的方式、網(wǎng)頁以及HTML5的方式、客戶端的方式、短信的方式等等,并且無論是哪種方式,我們都能夠確保計費的安全,來避免以前所發(fā)生的一些問題。

  目前使用我們應(yīng)用內(nèi)計費的應(yīng)用,當然以游戲為主,已經(jīng)超過了1萬款,在計費的方式上面,有按道具、按次以及包月的方式,同時在計費的轉(zhuǎn)化率方面,平均高達15%,一些優(yōu)質(zhì)的游戲可以高達30%以上,整個人均付費的金額也可以達到16塊錢。

  我們看到一些典型的合作案例,現(xiàn)在像《新魔劍》,在我們這里上線短短兩個月的時間,現(xiàn)在收入已經(jīng)接近千萬。也有人均付費非常高的,達到230多塊錢的《大掌門》這樣的應(yīng)用。我們想說的是在能力的使用上面,其實是非常地簡單,我們盡量讓開發(fā)者在這個事情上面變得越簡單越好,無論是申請還是開發(fā),其實簡單的一個代碼就可以實現(xiàn)能力的調(diào)用。當然有計費能力之后,更重要的就是我們的應(yīng)用分發(fā),我們提供兩個方面。

  第一,中國移動自有的一些分發(fā)渠道。比如說我們已經(jīng)有一定規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品,還有我們中國移動全國所擁有的5萬多個實體的營業(yè)廳,在今年我們所有的營業(yè)廳將會配備手機助手,可以幫用戶批量安裝下載應(yīng)用的一個工具,也就意味著我們5萬多個服務(wù)廳都將成為實體的優(yōu)質(zhì)推廣渠道。當然在今年中國移動定制終端的銷售計劃是1.2億臺,所有的終端當中都會預(yù)制我們的移動商店,也就是說我們將有更多的機會接觸客戶。

  第二,第二個方面就是合作渠道,我們已經(jīng)改變了模式,所有的應(yīng)用、游戲,包括使用了我們計費能力的應(yīng)用和游戲,不僅可以放在移動商店上面銷售,還可以通過我們分發(fā)的一些優(yōu)質(zhì)渠道。我們建立了343的模式,我們也和一些優(yōu)秀的渠道。比如說上方網(wǎng)、UC、應(yīng)用匯等等,目前接近20家優(yōu)秀的渠道形成合作,只要開發(fā)者授權(quán),我們就可以把這些應(yīng)用分發(fā)到這些優(yōu)質(zhì)的渠道上獲取更多的流量和下載量,后續(xù)將會帶來更多的收入。

  當然對于開發(fā)者來講、渠道來講,我們可以形成一個三方共贏的一種關(guān)系。從另外一個角度,對于有運營能力的開發(fā)者,這些游戲應(yīng)用的安裝包大家也可以自己拿出去做一些渠道的分發(fā)和拓展。

  在合作模式上面,我們有基礎(chǔ)的完全開放的合作,在這個基礎(chǔ)之上,我們對于表現(xiàn)突出的一些精品應(yīng)用會開展精品聯(lián)合運營的合作。那么當然對更具實力的一些品牌的合作伙伴,我們將會開展品牌深度的合作,來充分地利用雙方的用戶和渠道的資源。

  在合作支持方面,我們看到我們開發(fā)者非常關(guān)心的一些服務(wù),比如說計費點的申請,我們在兩個工作日之內(nèi),應(yīng)用的上線我們可以確保在4個工作日,并且對精品應(yīng)用提供綠色通道,在兩個工作日。并且對一些可信的應(yīng)用,我們提供免測后補測來加快應(yīng)用上線。在服務(wù)方面,目前我們的壞帳率已經(jīng)控制在3%以內(nèi),今年我我們的目標是在1%以內(nèi)。在結(jié)算流程方面,我們正常的結(jié)算周期確保是在N+1個月,也就是下個月。對于優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用我們提供綠色通道,可以實現(xiàn)N+1周的付款結(jié)算周期,包括還有投訴處理,開發(fā)能力的支持等等,應(yīng)該說經(jīng)過三年的發(fā)展,我們的移動商店已經(jīng)具備了全方面的,對開發(fā)者和合作伙伴的服務(wù)支撐能力。

  以上就是我想跟大家分享的兩個方面的內(nèi)容。

消息來源:上方網(wǎng)