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微吼直播林彥廷:5年,我們也算視頻直播行業(yè)老炮兒了!

2016-01-27 16:55
原標(biāo)題:微吼直播林彥廷:5年,我們也算視頻直播行業(yè)老炮兒了!

  i黑馬 麻策 1月25日報(bào)道

  去年11月份,微吼直播獲得近億元人民幣B輪融資。據(jù)其上一輪融資完成,間隔近2年之久。黑馬營6期學(xué)員、微吼創(chuàng)始人兼CEO林彥廷表示,單發(fā)展速度來講,to B企業(yè)是要比to C類慢一些,但微吼5年來一步一個(gè)腳印,打造了自己的技術(shù)壁壘,樹立了行業(yè)品牌。

 圖:微吼直播CEO林彥廷

  “微吼”成立于2010年,是一家在線視頻直播服務(wù)平臺,主要服務(wù)于中國的中小型企業(yè)、社群,幫助它們實(shí)現(xiàn)PC和移動端的商務(wù)活動如新品發(fā)布、路演眾籌、培訓(xùn)、產(chǎn)品推廣等直播。林彥廷說,“我們也算是視頻直播行業(yè)的老炮兒了。”

  視頻直播行業(yè)早期主要有秀場和游戲直播兩大方向,而2B類的服務(wù)市場基本空白。林彥廷曾向i黑馬表示,微吼選擇從中小B端切入是為了改善傳統(tǒng)的活動會議營銷行業(yè),通過互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓更多的用戶“親臨”活動現(xiàn)場,幫企業(yè)擴(kuò)大影響力。除此之外,“微吼”還可通過視頻直播在線門票收入、紅包打賞等形式實(shí)現(xiàn)粉絲社群的變現(xiàn)。

  雖然微吼目前尚不打算專門做針對C端的產(chǎn)品,但是林彥廷也表示,微吼依然可以通過開放微吼云技術(shù),采用SDK或API的方式幫助國內(nèi)一些規(guī)模較小的C端產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加速產(chǎn)品上線進(jìn)程。

  在林彥廷看來,2B類項(xiàng)目將迎來爆發(fā)期。“2B服務(wù)一直是資本市場長期忽略的市場。”林彥廷表示,資本寒冬之下,瘋狂燒錢的2C項(xiàng)目將面臨困境,很多投資領(lǐng)域已經(jīng)開始向2B服務(wù)項(xiàng)目傾斜,無論從市場接受度還是從業(yè)者積淀角度講,都已經(jīng)到了爆發(fā)時(shí)間點(diǎn)。

  官方數(shù)據(jù)顯示,目前“微吼”團(tuán)隊(duì)規(guī)模近200人,平臺注冊用戶達(dá)到3000萬,去年平臺所直播活動數(shù)量已達(dá)幾十萬場。盈利模式上主要包括兩個(gè)方面,一個(gè)是視頻直播基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)用;另一個(gè)是視頻直播增值服務(wù),如活動精準(zhǔn)數(shù)據(jù)邀約、分析統(tǒng)計(jì)報(bào)告等。

  Q&A

  i黑馬:微吼目前還沒有做toC市場的打算,toC和toB視頻直播有什么不同,各自的難點(diǎn)在哪?

  林彥廷:視頻直播有很大的需求,我們的基因決定我們做toB,但是我們愿意開放我們的云能力來幫助有這方面夢想的人實(shí)現(xiàn)夢想。我們開放了微吼的視頻直播云能力,因?yàn)榈谌降纳缃?、娛樂等等方面其?shí)對視頻直播的需求都非常大,但是很多團(tuán)隊(duì)沒有像微吼一樣長達(dá)5年的技術(shù)積累,我們開放出我們的云能力,他們很容易就可以通過SDK、API方式打造自己的產(chǎn)品。

  ToB市場其實(shí)很多人不愿意碰,因?yàn)槠髽I(yè)客戶是付費(fèi)客戶,要求比較多,所以這是一個(gè)非常難以服務(wù)的市場。那toC類的大家理解的就是,所謂的羊毛出在豬身上,狗來買單。但是在企業(yè)服務(wù)市場,這樣的能力是否行得通呢,微吼一直抱著懷疑的態(tài)度。在企業(yè)市場免費(fèi)代表免責(zé),但是企業(yè)的活動都是要找到相對的技術(shù)平臺、技術(shù)的對接人,他們需要對你的產(chǎn)品和服務(wù)有一個(gè)認(rèn)可、認(rèn)知和可依賴性。

  i黑馬:您說,目前每天有超過一千場的活動直播,那微吼如何在增加直播數(shù)量的同時(shí)保證服務(wù)質(zhì)量?

  林彥廷: 微吼現(xiàn)在有將近200人,60%以上的人員都是技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品人員,所以微吼將長期是一個(gè)技術(shù)驅(qū)動型公司。我們一定是以視頻直播為基礎(chǔ),在這個(gè)基礎(chǔ)上面在開發(fā)不同新的應(yīng)用,這是我們的立足點(diǎn)。

  i黑馬:現(xiàn)在樂視直播等,甚至包括斗魚這類游戲直播平臺都開始做企業(yè)相關(guān)活動的直播服務(wù)。您怎么看待行業(yè)當(dāng)前的行業(yè)競爭?

  林彥廷:其實(shí)它們不是我們的競爭對手,而是我們的合作伙伴。我們自己實(shí)際上是整合最好的資源,包括硬件資源、云計(jì)算資源等等等,那么現(xiàn)在很多云都在做,但它們實(shí)際上是我們的下家,是我們的供應(yīng)商。另外,這些平臺大部分是媒體平臺或者云計(jì)算服務(wù)公司,很多人不明白微吼是做什么的,我們不是一個(gè)媒體,我們也不是做內(nèi)容的,我們提供的是一個(gè)工具。微吼上,大量的直播活動都是中小企業(yè)、個(gè)人用戶自己通過我們的SaaS平臺進(jìn)行直播的。我們完全是一個(gè)產(chǎn)品化的東西。

  i黑馬:你們怎么看待當(dāng)前的企業(yè)服務(wù)市場?

  林彥廷:視頻直播,服務(wù)企業(yè)市場這是我們的基因,風(fēng)口來了我們很慶幸,風(fēng)口不來這也是我們一生所從事的事業(yè)。現(xiàn)在我們也看到了社會的資源,包括資本的風(fēng)向也從toC轉(zhuǎn)向了toB,toC的投資已經(jīng)方方面面很多了,但是我們看到很多新興的獨(dú)角獸公司都來自企業(yè)級的服務(wù)市場,所以我們也很欣喜地看到了這樣一個(gè)變化。

  i黑馬:微吼的融資節(jié)奏相對來說是比較慢的,你們是如何把握的?

  林彥廷:微吼的視頻直播平臺,不像優(yōu)酷這類視頻網(wǎng)站,它們是資本密集型,必須要砸錢。微吼這樣的平臺實(shí)際上采用了很多新興的技術(shù),做了很多按需部署的事情,我們平時(shí)不需要維護(hù)一個(gè)很龐大的服務(wù)器集群,包括帶寬,只有當(dāng)流量來的時(shí)候我們會做負(fù)載的分發(fā)、均衡,所以它不是一個(gè)平時(shí)就要燒很多錢的,更多考的是一個(gè)智力、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累。

  融資節(jié)奏可能跟我們創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)年齡相關(guān),我們是70后,膽子沒那么大,沒有說拿了一大筆錢就在沒有弄明白市場需求的情況下去砸。而且,本身微吼是有現(xiàn)金流的,我們提供了有價(jià)值的服務(wù)企業(yè)客戶是愿意為這事埋單的,我們從一開始就相信基本的商業(yè)邏輯是在的。

  i黑馬:B輪之后,微吼做了什么?

  林彥廷:我們就是用錢去招最好的團(tuán)隊(duì),微吼比較專注和聚焦,我們吸引更多的人才。打造更好的技術(shù)力量,這是微吼在江湖上立足的一個(gè)基本。

  微吼的目標(biāo)是做中國最大的在線活動營銷平臺,微吼要做的實(shí)際上是把商業(yè)企業(yè)客戶活動的發(fā)布、推廣、交易甚至社交,我們希望形成這樣一個(gè)閉環(huán),這是我們的目標(biāo)。

消息來源:微吼直播