從創(chuàng)業(yè)大賽看創(chuàng)業(yè)秘笈：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是關(guān)鍵

將好項(xiàng)目與好創(chuàng)投連接在一起，已是浙商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的慣例，也是區(qū)別其他同類大賽的亮點(diǎn)之一。

10月16日，2014（第二屆）浙商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽杭州（綜合）專場(chǎng)在下沙杭州高新科技企業(yè)孵化園區(qū)舉行。賽后，７位知名浙商及創(chuàng)投機(jī)構(gòu)代表把各自的投資意向書(shū)遞給了心儀的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，并表示之后將與創(chuàng)業(yè)者詳談項(xiàng)目情況。

什么項(xiàng)目更受青睞？

此次大賽入圍項(xiàng)目15個(gè)，經(jīng)過(guò)激烈角逐，并由杰出浙商及知名創(chuàng)投組成的評(píng)審團(tuán)經(jīng)過(guò)仔細(xì)評(píng)審打分，最終產(chǎn)生了五強(qiáng)項(xiàng)目。萬(wàn)事利集團(tuán)總裁李建華、浙江華睿投資管理有限公司副總經(jīng)理張旭偉分別對(duì)參賽的十五個(gè)項(xiàng)目做了點(diǎn)評(píng)。

“此次大賽項(xiàng)目整體感覺(jué)都非常有前途，尤其是在創(chuàng)意上都非常有誘惑性，如果能找到好的切入點(diǎn)，成功的機(jī)會(huì)都很大，但是成功的大、小、快、慢，還有待考驗(yàn)。”李建華對(duì)參賽的項(xiàng)目表示非?？春谩Ｍ瑫r(shí)，他認(rèn)為項(xiàng)目多著重于做商業(yè)平臺(tái)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)，其價(jià)值意義比相對(duì)單一的項(xiàng)目?jī)r(jià)值要大得多。

此次大賽項(xiàng)目涵蓋范圍廣泛，既有新材料應(yīng)用單體項(xiàng)目，也有建立商業(yè)平臺(tái)、數(shù)據(jù)平臺(tái)項(xiàng)目，也有利用互聯(lián)網(wǎng)思維為企業(yè)解決管理問(wèn)題的項(xiàng)目，更有當(dāng)前流行的基于APP移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O線上線下一體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。“相比于去年，應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)不再是新鮮的事，這已經(jīng)成為一種潮流。”李建華說(shuō)。

杭州闊知網(wǎng)絡(luò)科技有限公司意圖打造一個(gè)在線教育系統(tǒng)，他們想要為各個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打造一個(gè)類似于“淘寶網(wǎng)”的平臺(tái)，發(fā)起人魏慧虎說(shuō)：“與淘寶不一樣的是，在線教育是一個(gè)非標(biāo)類產(chǎn)品，我們定位于在線教育平臺(tái)技術(shù)提供商，通過(guò)云服務(wù)，為每個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供網(wǎng)上學(xué)習(xí)社區(qū)平臺(tái)。”這個(gè)項(xiàng)目引起了在場(chǎng)創(chuàng)投評(píng)委們的極大興趣。

浙江美祺信息科技有限公司致力于為中小企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)移動(dòng)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)，能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)開(kāi)拓、人力資源等方面提供一些標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)幫助。美華匯金基金創(chuàng)始合伙人賀勇認(rèn)為每一個(gè)企業(yè)都有不同的特性，為中小企業(yè)服務(wù)需要講究個(gè)體的單一特定，“我們天天在說(shuō)要幫助中小企業(yè)的困難，但是也要看有沒(méi)有能力，方法到不到位。”

Matrix china（經(jīng)緯中國(guó)）投資經(jīng)理汪軍對(duì)首善（北京）音樂(lè)創(chuàng)意有限公司打造的歌友圈APP非常看好。歌友圈是一個(gè)將當(dāng)前流行的歌手選秀節(jié)目模擬成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)歌友平臺(tái)的APP軟件，通過(guò)歌友圈，愛(ài)好唱歌的人群可以展示歌喉并獲得認(rèn)可，首善音樂(lè)也在積極構(gòu)建線下評(píng)選與培訓(xùn)通道，為歌友成名創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

杭州踢臺(tái)傳媒有限公司想要將模特服務(wù)整合為一個(gè)模特時(shí)尚行業(yè)的垂直服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，每一個(gè)模特都能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上擁有一個(gè)微站，可直接與服務(wù)商對(duì)接。李建華認(rèn)為整合模特資源的確是非常好的創(chuàng)意，但需要將平臺(tái)更加完善。

另外，此次參賽項(xiàng)目中也有一些技術(shù)含量高、改變當(dāng)前現(xiàn)有產(chǎn)品方向的高新技術(shù)項(xiàng)目，比如杭州冰特科技有限公司將通過(guò)虛擬主機(jī)技術(shù)改變個(gè)人電腦的使用方式，一臺(tái)主機(jī)可連通多個(gè)屏幕供多人使用；無(wú)錫視美樂(lè)激光顯示科技有限公司開(kāi)發(fā)出新型激光投影電視，能夠極大改變70寸以上電視的顯示模式，并具有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　▲萬(wàn)事利集團(tuán)總裁李建華

　　怎樣創(chuàng)業(yè)更易成功？

“這次參賽的項(xiàng)目也有細(xì)微缺點(diǎn)，比如缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，只有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仔細(xì)分析以后，才能對(duì)自己的項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展方向有所了解。”李建華認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中非常重要，“真正要做好一個(gè)項(xiàng)目，不把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析透徹，肯定做不好，因?yàn)樵谀惆l(fā)展的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在研究你。”同時(shí)，李建華也給參賽者們提出幾點(diǎn)忠告：1、創(chuàng)業(yè)一定是膽子要大、心思要細(xì)；2、5分鐘該講什么？最亮點(diǎn)首先講、著重講；3、要像了解自己的產(chǎn)品一樣，去了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；4、沒(méi)有好的演講技巧，產(chǎn)品再好，前面3點(diǎn)都白費(fèi)。記住以上4句話，馬云6分鐘征服孫正義，你也可以！

張旭偉對(duì)參賽企業(yè)與經(jīng)營(yíng)者提出了商業(yè)模式要更清晰的要求，“參賽企業(yè)的項(xiàng)目本質(zhì)上都有各自的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是線上線下的體驗(yàn)，產(chǎn)品的技術(shù)含量，都有特點(diǎn)，這就需要在商業(yè)模式上更加精細(xì)一些，定位更清晰一些，運(yùn)營(yíng)模式的構(gòu)建、人員配置上更加合理一些。”他也認(rèn)為在當(dāng)前時(shí)代，擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、擁抱大數(shù)據(jù)是大勢(shì)所趨，華睿近幾年來(lái)的投資重點(diǎn)就分布在有一定技術(shù)積累的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，但在這個(gè)領(lǐng)域同樣要求商業(yè)模式的更加精細(xì)，“商業(yè)模式的精雕細(xì)琢，能夠讓企業(yè)發(fā)展步伐更快，遇到的困難會(huì)更少一點(diǎn)。

在企業(yè)定位上，賀勇認(rèn)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最重要的是為社會(huì)解決問(wèn)題，其設(shè)計(jì)模式應(yīng)該考慮為群眾解決什么樣的問(wèn)題，同時(shí)也要兼顧人文關(guān)懷。“目前是轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵階段，未來(lái)環(huán)保、健康、農(nóng)業(yè)等都會(huì)有大發(fā)展，但是在這些領(lǐng)域也同樣要考慮社會(huì)效益，立意要深，比如說(shuō)眼鏡行業(yè)，需要著手解決視力不好這個(gè)問(wèn)題，而不是希望大家視力都不好，這樣市場(chǎng)就大。”

對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，賀勇認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)并不是特別神秘，它是利用技術(shù)改變了人們的交流方式、溝通方式、物流方式、結(jié)算方式，“過(guò)去商業(yè)環(huán)境變化是加法或減法，現(xiàn)在是N次方的變化，創(chuàng)業(yè)者如果太跟風(fēng)認(rèn)為什么東西都可以用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做就是錯(cuò)的了，關(guān)鍵還是立足于解決什么問(wèn)題。”

　　▲大賽現(xiàn)場(chǎng)圖片集錦

此次專場(chǎng)大賽，由浙商傳媒（《浙商》雜志）主辦，杭州市高科技企業(yè)孵化器有限公司協(xié)辦?！墩闵獭冯s志社社長(zhǎng)朱仁華，下沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)發(fā)局副局長(zhǎng)余慶鋒等出席大賽。李建華、賀勇、張旭偉、汪軍，及杭州盈開(kāi)投資管理有限公司創(chuàng)始合伙人項(xiàng)建標(biāo)、浙江浙商創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司投資部副總經(jīng)理寇波、杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)投資有限公司投資總監(jiān)劉亮等知名浙商和知名創(chuàng)投代表?yè)?dān)當(dāng)評(píng)審。

杭州市高科技企業(yè)孵化器有限公司位于杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，由杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)下屬資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司和杭州市科技局下屬的杭州市高科技投資有限公司共同出資組建。“下沙經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展，已經(jīng)成為國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，相比于杭州其他產(chǎn)業(yè)園，下沙歷史悠久，配套完善，人才集聚效應(yīng)明顯，招商優(yōu)惠政策和補(bǔ)助非常到位，非常適合浙商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。”公司副總經(jīng)理洪偉達(dá)在此次大賽上這樣表示。

　　附：五強(qiáng)項(xiàng)目名單